Сьюзан Кейн
Інтроверти. Як використати особливості свого характеру
Всім членам моєї родини
Нація, в якій кожен був би генералом Паттоном, досягла б успіху не більше, ніж народ, у якому кожен був би Вінсентом ван Гогом. Я волію думати, що нашій планеті однаково потрібні атлети, філософи, секс-символи, художники, вчені; є своя роль у чуйних і черствих, у раціональних і легко ранимих людей. Світу потрібні ті, хто присвятить своє життя вивченню специфіки роботи слинних залозу собак, а також ті, хто зможе відобразити коротку мить цвітіння вишні в поемі з чотирнадцяти складів або присвятити двадцять п'ять сторінок опису почуттів маленького хлопчика, що лежить у нічній тиші на своєму ліжку, чекаючи поцілунку матері перед сном.
Наявність будь-якого яскраво вираженого таланту свідчить, що щось було принесено в жертву…
Аллан Шон
Формально я працювала над цією книгою з 2005 року, але по суті все своє життя. Я розмовляла та переписувалася з сотнями, якщо не тисячами людей, обговорюючи питання, представлені в книзі, та прочитала велика кількістькниг, наукових та журнальних статей, обговорень на форумах та у блогах. Деяких авторів я цитую дослівно, думками інших пронизана кожна пропозиція у цій книзі.
Книга «коштує на плечах» багатьох людей, здебільшого вчених та дослідників, чиї роботи багато чому мене навчили. В ідеальному світі я перерахувала б усіх і кожного з тих, хто допомагав мені і ділився знаннями. Але щоб убезпечити читача від нескінченного потоку імен, деякі автори згадуються лише у розділі «Примітки».
З тієї ж причини я іноді опускала лапки, цитуючи інших людей, але при цьому уважно стежила, щоб нові слова не спотворили сенсу, вкладеного в них автором. Якщо ви хочете познайомитися з оригіналом тієї чи іншої ідеї, ви зможете знайти докладний перелік у розділі «Примітки».
Я змінила імена та опис зовнішності кількох людей, чиї історії наводжу тут, як і історії з моєї адвокатської практики. Щоб не вторгатися в особисте життя учасників семінарів Чарльза ді Каньо, які зовсім не очікували, що стануть персонажами книги, записуючись на курси; історія мого першого семінару є композицією загальних вражень за весь час навчання. Те саме стосується історії Грега та Емілі, яка зібрана з інтерв'ю з багатьма парами. Зважаючи на недосконалість моєї пам'яті, багато історії наводяться в тому вигляді, в якому я їх запам'ятала. Слід також сказати, що я не перевіряла їхню достовірність, помістивши в книгу лише ті, які здалися мені правдоподібними.
Вступ
Полюс темпераменту(1)
Монтгомері, Алабама. Перше грудня 1955(2). Ранній вечір. Зупиняється міський автобус, і до нього входить скромно одягнена жінка років сорока. Її постава пряма, незважаючи на те, що весь день вона провела, схилившись над прасувальною дошкою в підвалі пральні місцевого універмагу. Її ноги набрякли, плечі ломить від втоми. Вона сідає у першому ряді «кольорової» секції та спокійно спостерігає, як автобус наповнюють пасажири. Так продовжується доти, доки водій не просить її звільнити місце для білого пасажира.
Жінка вимовляє одне-єдине слово, яке згодом дасть життя одному з найважливіших рухів боротьби за громадянські правау ХХ столітті - слово, яке виведе Америку на шлях морального оновлення.
Це слово – ні.
Водій загрожує заарештувати її.
Можете це зробити, - відповідає Роза Паркс.
Прибуває поліцейський. Він запитує у Паркс, чому вона відмовилася поступитися місцем.
А чому ви постійно вказуєте нам, де воно знаходиться? - Просто відповідає вона.
Поняття не маю, – каже він, – але – закон є закон! - ви заарештовані.
У день судового розгляду її визнають винною у протиправній поведінці та засуджують. Після винесення вироку Національна асоціація сприяння прогресу кольорового населення в Монтгомері проводить мітинг на підтримку Паркс у баптистській церкві на Холт-стріт у найбіднішому районі міста. П'ять тисяч людей зібралися, щоби висловити підтримку самотньому акту мужності цієї жінки. Вони протискуються до церкви, доки всі лави не виявляються зайнятими. Ті, хто залишився, доводиться чекати зовні і слухати системи гучного мовлення. Преподобний Мартін Лютер Кінг-молодший звертається до натовпу. «Настає час, коли люди втомлюються. Ми зібралися тут сьогодні ввечері, щоб сказати тим, хто так довго і погано ставився до нас, що наш терпець урвався. Ми втомилися від сегрегації та принижень, ми втомилися від залізних кулаків гнобителів».
Він вихваляє відвагу Паркс та обіймає її. Весь цей час вона тихо стоїть поряд з ним, і лише її присутності достатньо, щоб вдихнути ентузіазм і сили в натовп. Асоціація запускає загальноміську акцію бойкотування автобусів, яка триває 381 день. Люди йдуть пішки працювати цілі милі чи, голосуючи на дорогах, просять незнайомців підвезти їх. Своєю поведінкою вони змінюють курс американської історії.
Я завжди уявляла собі Розу Паркс статною жінкою з викликом в очах - словом, такою людиною, яка легко зухвало в автобусі, повному пасажирів. Однак після її смерті у 2005 році у віці 92 років цілий потік некрологів описував її як жінку невеликої статури, м'яку у спілкуванні, з приємним характером. Про неї говорили, що вона була «скромною і сором'язливою», але мала «левову відвагу». В описах зустрічалося багато фраз типу «глибоке смиренність» та «тиха стійкість». Що це означає бути тихим і стійким? Що під цим мається на увазі? Як можна бути одночасно скромним івідважним?
Паркс, здається, усвідомлюючи цей парадокс, назвала свою біографію «Тиха сила» - і ця назва змушує нас переглянути своє уявлення про силу та стійкість. Чому тихе не можебути сильним? І що може поєднуватись із спокоєм, про що раніше ми не здогадувалися?
* * *Наше життя визначається характером не менш сильно, ніж расою чи статтю. І основною рисою особистості - «південним і північним полюсом темпераменту», за словами одного вченого, - є приналежність до екстравертованого або інтровертованого типу. Ступінь виразності цих якостей впливає на нашу поведінку, на вибір кола друзів та знайомих, манеру вести розмову, спосіб вирішувати проблеми та виявляти любов. Схильність до екстраверсії чи інтроверсії впливає вибір професії та успішність у ній. Вона ж визначає наше бажання займатися фізичними вправами; визначає схильність до адюльтера; впливає здатність нормально функціонувати за умов недостатнього сну; змушує навчатися на своїх помилках або прагнути ризикованої гри на біржовому ринку, а також впливає на здатність утримуватися від задоволень; бути хорошим лідером та шукати альтернативні шляхи. Усі ці якості обумовлені механізмом функціонування нервової системи, її індивідуальними особливостями. Сьогодні інтроверсія та екстраверсія – одні з найбільш глибоко досліджених рис особистості, але інтерес вчених та психологів до цієї теми, як і раніше, дуже високий. За останні роки за допомогою сучасних технологійдослідники зробили безліч дивовижних відкриттів.
Інтерес до питання про темперамент має дуже глибоке коріння. Поети та філософи розмірковували над характером людини з початку часів – про це можна судити з історичних документів. Описи обох типів особистості зустрічаються в Біблії(9), у роботах лікарів Стародавню Греціюта Риму. Деякі еволюційні психологи стверджують(10), що приклади екстравертованої та інтровертованої поведінки особин можна знайти і в тваринному світі: інтроверти та екстраверти зустрічаються як серед мух-дрозофіл, так і серед високорозвинених макак-резусів. Як і у випадку з іншими важливими парами протилежностей – чоловічим та жіночим, Сходом та Заходом, ліберальністю та консервативністю – людство було б значно менш різноманітним без двох особистісних типів.
Розглянемо для прикладу тандем Рози Паркс та Мартіна Лютера Кінга-молодшого. Впливовий оратор, який відмовився поступитися місцем в автобусі, не справив би такого ж ефекту, як тиха жінка, яка воліє поводитися скромно, якщо тому не перешкоджає надзвичайна ситуація. Паркс не вдалося б завести натовп, надумай вона вийти до трибуни і заявити, що в неї є мрія. Але завдяки Кінг їй і не довелося цього робити.
І все ж таки соціально схвалюваним вважається дуже вузький діапазон прояву особистісних якостей. Нам кажуть, що бути успішним означає бути відважним, а бути щасливим означає легко жити з людьми. Ми бачимо себе нацією екстравертів і, отже, не беремо до уваги, хто ми насправді. Результати різних досліджень, залежно від того, до якого з них ви звернетеся, показують, що від третини до половини американців інтроверти, іншими словами, одна з двох або трьох осіб, з якими ви знайомі(11). (Враховуючи, що США вважаються однією з найбільш екстравертованих(12) націй, кількість інтровертів має бути як мінімум не нижчою в інших частинах світу.) Навіть якщо самі ви не інтроверт, то ним цілком може бути ваш чоловік, колега, друг чи родич.
Всім членам моєї родини
Нація, в якій кожен був би генералом Паттоном, досягла б успіху не більше, ніж народ, у якому кожен був би Вінсентом ван Гогом. Я волію думати, що нашій планеті однаково потрібні атлети, філософи, секс-символи, художники, вчені; є своя роль у чуйних і черствих, у раціональних і легко ранимих людей. Світу потрібні ті, хто присвятить своє життя вивченню специфіки роботи слинних залоз у собак, а також ті, хто зможе відобразити коротку мить цвітіння вишні в поемі з чотирнадцяти складів або присвятити двадцять п'ять сторінок опису почуттів маленького хлопчика, що лежить у нічній тиші на своєму ліжку чекаючи поцілунок матері перед сном.
Наявність будь-якого яскраво вираженого таланту свідчить, що щось було принесено в жертву…
© Susan Cain, 2012
Формально я працювала над цією книгою з 2005 року, але по суті все своє життя. Я розмовляла і переписувалася з сотнями, якщо не тисячами людей, обговорюючи питання, представлені в книзі, і прочитала величезну кількість книг, наукових та журнальних статей, обговорень на форумах та блогах. Деяких авторів я цитую дослівно, думками інших пронизана кожна пропозиція у цій книзі.
Книга «коштує на плечах» багатьох людей, здебільшого вчених та дослідників, чиї роботи багато чому мене навчили. В ідеальному світі я перерахувала б усіх і кожного з тих, хто допомагав мені і ділився знаннями. Але щоб убезпечити читача від нескінченного потоку імен, деякі автори згадуються лише у розділі «Примітки».
З тієї ж причини я іноді опускала лапки, цитуючи інших людей, але при цьому уважно стежила, щоб нові слова не спотворили сенсу, вкладеного в них автором. Якщо ви хочете познайомитися з оригіналом тієї чи іншої ідеї, ви зможете знайти докладний перелік у розділі «Примітки».
Я змінила імена та опис зовнішності кількох людей, чиї історії наводжу тут, як і історії з моєї адвокатської практики. Щоб не вторгатися в особисте життя учасників семінарів Чарльза ді Каньо, які зовсім не очікували, що стануть персонажами книги, записуючись на курси; історія мого першого семінару є композицією загальних вражень за весь час навчання. Те саме стосується історії Грега та Емілі, яка зібрана з інтерв'ю з багатьма парами. Зважаючи на недосконалість моєї пам'яті, багато історії наводяться в тому вигляді, в якому я їх запам'ятала. Слід також сказати, що я не перевіряла їхню достовірність, помістивши в книгу лише ті, які здалися мені правдоподібними.
Монтгомері, Алабама. Перше грудня 1955(2). Ранній вечір. Зупиняється міський автобус, і до нього входить скромно одягнена жінка років сорока. Її постава пряма, незважаючи на те, що весь день вона провела, схилившись над прасувальною дошкою в підвалі пральні місцевого універмагу. Її ноги набрякли, плечі ломить від втоми. Вона сідає у першому ряді «кольорової» секції та спокійно спостерігає, як автобус наповнюють пасажири. Так продовжується доти, доки водій не просить її звільнити місце для білого пасажира.
Жінка вимовляє одне-єдине слово, яке згодом дасть життя одному з найважливіших рухів боротьби за громадянські права у ХХ столітті, – слово, яке виведе Америку на шлях морального оновлення.
Це слово – ні.
Водій загрожує заарештувати її.
- Можете це зробити, - відповідає Роза Паркс.
Прибуває поліцейський. Він запитує у Паркс, чому вона відмовилася поступитися місцем.
– А чому ви постійно вказуєте нам, де воно знаходиться? - Просто відповідає вона.
— Поняття не маю, — каже він, — але закон є закон! - ви заарештовані.
У день судового розгляду її визнають винною у протиправній поведінці та засуджують. Після винесення вироку Національна асоціація сприяння прогресу кольорового населення в Монтгомері проводить мітинг на підтримку Паркс у баптистській церкві на Холт-стріт у найбіднішому районі міста. П'ять тисяч людей зібралися, щоби висловити підтримку самотньому акту мужності цієї жінки. Вони протискуються до церкви, доки всі лави не виявляються зайнятими. Ті, хто залишився, доводиться чекати зовні і слухати системи гучного мовлення. Преподобний Мартін Лютер Кінг-молодший звертається до натовпу. «Настає час, коли люди втомлюються. Ми зібралися тут сьогодні ввечері, щоб сказати тим, хто так довго і погано ставився до нас, що наш терпець урвався. Ми втомилися від сегрегації та принижень, ми втомилися від залізних кулаків гнобителів» .
Він вихваляє відвагу Паркс та обіймає її. Весь цей час вона тихо стоїть поряд з ним, і лише її присутності достатньо, щоб вдихнути ентузіазм і сили в натовп. Асоціація запускає загальноміську акцію бойкотування автобусів, яка триває 381 день. Люди йдуть пішки працювати цілі милі чи, голосуючи на дорогах, просять незнайомців підвезти їх. Своєю поведінкою вони змінюють курс американської історії.
Я завжди уявляла собі Розу Паркс статною жінкою з викликом в очах - словом, такою людиною, яка легко зухвало в автобусі, повному пасажирів. Однак після її смерті у 2005 році у віці 92 років цілий потік некрологів описував її як жінку невеликої статури, м'яку у спілкуванні, з приємним характером. Про неї говорили, що вона була «скромною і сором'язливою», але мала «левову відвагу». В описах зустрічалося багато фраз типу «глибоке смиренність» та «тиха стійкість». Що це означає бути тихим і стійким? Що під цим мається на увазі? Як можна бути одночасно скромним івідважним?
Паркс, здається, усвідомлюючи цей парадокс, назвала свою біографію «Тиха сила» – і ця назва змушує нас переглянути своє уявлення про силу та стійкість. Чому тихе не можебути сильним? І що може поєднуватись із спокоєм, про що раніше ми не здогадувалися?
Наше життя визначається характером не менш сильно, ніж расою чи статтю. І основною рисою особистості – «південним та північним полюсом темпераменту», за словами одного вченого, – є приналежність до екстравертованого або інтровертованого типу. Ступінь виразності цих якостей впливає на нашу поведінку, на вибір кола друзів та знайомих, манеру вести розмову, спосіб вирішувати проблеми та виявляти любов. Схильність до екстраверсії чи інтроверсії впливає вибір професії та успішність у ній. Вона ж визначає наше бажання займатися фізичними вправами; визначає схильність до адюльтера; впливає здатність нормально функціонувати за умов недостатнього сну; змушує навчатися на своїх помилках або прагнути ризикованої гри на біржовому ринку, а також впливає на здатність утримуватися від задоволень; бути хорошим лідером і шукати альтернативні шляхи. Усі ці якості обумовлені механізмом функціонування нервової системи, її індивідуальними особливостями. Сьогодні інтроверсія та екстраверсія – одні з найбільш глибоко досліджених рис особистості, але інтерес вчених та психологів до цієї теми, як і раніше, дуже високий. За останні роки за допомогою сучасних технологій дослідники зробили багато дивовижних відкриттів.
Інтерес до питання про темперамент має дуже глибоке коріння. Поети та філософи розмірковували над характером людини з початку часів – про це можна судити з історичних документів. Описи обох типів особистості зустрічаються у Біблії(9), у роботах лікарів Стародавню Грецію та Риму. Деякі еволюційні психологи стверджують(10), що приклади екстравертованої та інтровертованої поведінки особин можна знайти і в тваринному світі: інтроверти та екстраверти зустрічаються як серед мух-дрозофіл, так і серед високорозвинених макак-резусів. Як і у випадку з іншими важливими парами протилежностей – чоловічим та жіночим, Сходом та Заходом, ліберальністю та консервативністю – людство було б значно менш різноманітним без двох особистісних типів.
Розглянемо для прикладу тандем Рози Паркс та Мартіна Лютера Кінга-молодшого. Впливовий оратор, який відмовився поступитися місцем в автобусі, не справив би такого ж ефекту, як тиха жінка, яка воліє поводитися скромно, якщо тому не перешкоджає надзвичайна ситуація. Паркс же не вдалося б завести натовп, надумай вона вийти до трибуни і заявити, що у неї є мрія. Але завдяки Кінг їй і не довелося цього робити.
І все ж таки соціально схвалюваним вважається дуже вузький діапазон прояву особистісних якостей. Нам кажуть, що бути успішним означає бути відважним, а бути щасливим означає легко жити з людьми. Ми бачимо себе нацією екстравертів і, отже, не беремо до уваги, хто ми насправді. Результати різних досліджень, залежно від того, до якого з них ви звернетеся, показують, що від третини до половини американців інтроверти, іншими словами, одна з двох або трьох осіб, з якими ви знайомі(11). (Враховуючи, що США вважаються однією з найбільш екстравертованих(12) націй, кількість інтровертів має бути як мінімум не нижчою в інших частинах світу.) Навіть якщо самі ви не інтроверт, то ним цілком може бути ваш чоловік, колега, друг чи родич.
Якщо ця статистика дивує вас, то, швидше за все, тому, що багато людей просто прикидаються екстравертами. Інтроверт від природи може успішно приховувати своє справжнє обличчя на дитячому майданчику, у шкільному роздягальні або офісному коридорі. Деякі досягають успіху навіть у самообмані, принаймні до настання певного моменту в житті – звільнення, стадії «спустілого гнізда» або отримання несподіваної спадщини, – який дозволяє їм жити так, як вони завжди хотіли і відкриває очі на їхню справжню сутність. Спробуйте підняти цю тему в розмові з друзями та знайомими, і ви з подивом виявите, що багато людей, за їх власним зізнанням, вважають себе інтровертами, незважаючи на разючу відмінність їхньої поведінки від ваших стереотипних уявлень.
З огляду на все сказане стає абсолютно зрозумілим, чому багато інтровертів приховують від інших і від самих себе своє справжнє обличчя. У нашому суспільстві править система цінностей, яку я називаю «Ідеальний екстраверт», або всюдисуще переконання, що ідеальний «я» повинен бути товариським, домінуючим і впевненим, що почувається в центрі уваги. Згідно з архетипною моделлю, екстраверт віддає перевагу дії роздумів, ризик – обачності, а впевненість – сумнівам. Він схиляється до швидких рішень, незважаючи на високу ймовірність їхньої хибності, добре працює в команді і не має проблем із соціалізацією. Нам подобається думати, що ми цінуємо індивідуальність, тоді як у більшості випадків лише один тип особистості викликає наше захоплення – людина, яка звикла долати труднощі, яка надривається на роботі задля досягнення поставленої мети. Звичайно, ми дозволяємо всім обдарованим дивакам-одиначкам, які створюють компанії в гаражах, виявляти свою особистість як їм завгодно, але це швидше виняток із правила – наша толерантність поширюється зазвичай на тих з них, кому вдається казково розбагатіти, або принаймні на тих, хто подає на це надії.
Інтроверсія, як і її «двоюрідні брати» – чутливість, серйозність і сором'язливість, вважається якістю другого сорту, що мало не виходить за межі норми, і викликає розчарування. Життя інтровертів у світі ідеального екстраверта нагадує життя жінки у чоловічому світі. Їх не приймають через те, що становить саме ядро їхньої особистості та визначає їхню справжню сутність. Екстраверсія надзвичайно приваблива, але ми перетворили цю якість на єдиний стандарт, якому всі чомусь повинні відповідати.
Існування стандарту ідеального екстраверту побічно підтверджується багатьма дослідженнями, хоча ці дані ніколи не об'єднувалися єдиним висновком. Доведено, наприклад, що балакучі люди(13) вважаються розумнішими, красивішими, цікавішими та бажанішими як друзі. При цьому значення має і темп промови (14), і її гучність: люди, які говорять швидко, здаються компетентнішими і привабливішими в порівнянні з тими, хто говорить повільно. Аналогічну тенденцію можна простежити і в інших дослідженнях: балакучі люди(15) завжди створюють враження розумніших і приємніших у спілкуванні, ніж їхні мовчазні побратими, незважаючи на повну відсутність кореляції між здатністю народжувати гарні ідеїі тим, наскільки добре у людини підвішена мова. Навіть сенс слова «інтроверт» набув негативного відтінку: в ході одного неформального експерименту(16), проведеного психологом Лорі Хельго, було виявлено, що більшість інтровертів використовують багатий і барвистий лексикон для опису власної зовнішності («синьо-зелені очі», «екзотичний») , «Високі вилиці»), але на прохання описати середньостатистичного інтроверта вони малюють розмиту і непривабливу картину («незграбний», «безбарвний», «з поганою шкірою»).
На мою думку, ми робимо непробачну помилку, сліпо вихваляючи ідеал екстравертованості. Деякі з найбільших людських ідей, творів мистецтва і винаходів – взяти хоча б теорію еволюції, або «Соняшники» Вінсента ван Гога, або персональні комп'ютери, – з'явилися у тихих, мислячих людей, які здатні налаштуватися на свій внутрішній ритм і знайти справжні істинні закутки розуму. скарби. Без інтровертів світ втратив би:
- Теорії гравітації (17) сера Ісаака Ньютона;
- Теорії відносності (18) Альберта Енштейна;
– вірші «Друге наступ» (19) Вільяма Батлера Йейтса;
- Ноктюрнів Фрідерика Шопена (20);
- «У пошуках втраченого часу» Марселя Пруста (21);
- «Пітера Пена» (22) Джеймса Баррі;
- "1984" і "Скотного двору" Джорджа Оруелла (23);
- "Кота в капелюсі" доктора Сьюза;
- Чарлі Брауна Чарльза Шульца (24);
– «Списку Шиндлера», «Інопланетянина» та «Близьких контактів третього ступеня» Стівена Спілберга (25);
– Google(26) Сергія Бріна та Ларрі Пейджа;
- "Гаррі Поттера" Джоан Роулінг (27).
На думку вченого-журналіста Уініфреда Галлахера, здатність сприймати і обмірковувати навколишню реальність, замість того, щоб відразу ж вступати з нею у взаємодію, більш ймовірно призводить до створення видатних творів мистецтва і науки. Ні E=mc 2 , ні «Втрачений рай»(28) було неможливо бути на швидку рукузліплені веселим тусовщиком. Навіть у таких сферах діяльності, як фінанси, політика, рух за громадянські права, де, здавалося б, потрібна відома екстравертованість, деякі видатні прориви були зроблені інтровертами. Так, у цій книзі ви зустрінете приклади Елеонори Рузвельт, Ела Гора, Уоррена Баффета, Махатми Ганді та Рози Паркс – людей, які досягли перемоги не всупереч, а завдякисвоїм особистим якостям.
З дитинства ми проводимо час за партами, розставленими за принципом груп, що постійно розширюються, що сприяє формуванню звички до групового навчання, а, згідно з результатами деяких досліджень, більшість педагогів вважає(29), що ідеальний учень повинен бути екстравертом. Ми дивимося всілякі телевізійні шоу, учасники яких зовсім не нагадують реальних людей, що зустрічаються нам у житті; ми бачимо рок-зірок та епатажних ведучих із роздутим его на кшталт «Ханни Монтани» та Карлі Шей з iCarly. Навіть малюк Сід із «Sid the Science Kid», що фінансується PBS, який має служити зразком дошкільника, починає щодня в саду з того, що танцює в коридорі разом із друзями. («Заціни мої рухи! Я – рок зірка!»)
Ставши дорослими, багато хто з нас починає працювати в компаніях, які вимагають командної гриі змушують нас працювати в офісах без перегородок під керівництвом начальників, які найбільше цінують уміння жити з людьми. Щоб просуватися службовими сходами, ми зобов'язані безцеремонно висувати себе за будь-якої зручної нагоди. Вчені, яким вдається видобути фінансування, часто виявляються дуже впевненими в собі людьми, можливо навіть занадто впевненими. Художники, чиї роботи прикрашають виставкові залисучасних галерей, прийнявши значну позу, красуються біля входу у чудернацьких вбраннях. Авторам, чиї книги видаються – колись їх вважали дивним видом самітників, – сьогодні доводиться доводити свою здатність виступати на ток-шоу та прес-конференціях. (Ви не читали б цю книгу, якби мені не вдалося переконати видавця, що я досить добрий псевдоекстраверт, щоб займатися її просуванням.)
Інтроверту, напевно, доводилося стикатися з руйнівним впливом на психіку всіх цих упереджень. Може, траплялося у дитинстві підслухати, як батьки вибачаються за сором'язливість свого чада. (Чому ти не можеш бути таким, як хлопчики з родини Кеннеді? Це питання частенько чув від батьків один із опитаних мною людей.) У школі вас, цілком імовірно, змушували «вилізти з панцира» – навіть у цьому дивному виразі відображається нерозуміння того чому деякі тварини всюди тягають на собі переносний притулок і – чому деякі люди роблять так само. «Усі ці зауваження, почуті мною в дитинстві, досі дзвенять у моїх вухах, кажучи, що я лінивий, тупий, повільний, нудний», – пише один із членів онлайн-спільноти «Притулок інтроверта». – На той час, коли я зміг зрозуміти інтровертованість своєї природи, частина мене вже зазнала впливу переконання, що зі мною щось не в порядку. Добре б зуміти відшукати це зерно сумніву і назавжди позбутися його».
Навіть у дорослому віці цілком можна відчувати деякі докори совісті, відхиляючи запрошення на обід на користь читання гарної книги. Або, можливо, ви любите вечеряти на самоті в ресторані і не хотіли б ловити на собі співчутливі погляди інших відвідувачів. Або вам часто кажуть, що ви занадто часто «йдете в себе», що нерідко чують спокійні та задумливі люди.
Зрозуміло, що їх можна назвати ще одним словом – мислителі.
Я особисто бачила, як важко часом буває інтровертам опанувати нові навички і як успішно після вони їх застосовують. Більше десяти років я проводила тренінги для найрізноманітнішої публіки (корпоративних юристів, менеджерів хедж-фондів, студентів університетів та подружніх пар) щодо ведення переговорів. Природно, мої тренінги торкалися основних питань: як підготуватися до переговорів, коли робити першу пропозицію, як поводитися, якщо інша сторона наполягає: «погоджуйтеся чи йдіть». Але крім цього я допомагала клієнтам краще зрозуміти себе та успішніше використовувати свій потенціал.
Моєю найпершою клієнткою була жінка-юрист із Уолл-стріт. Тиха і мрійлива Лора уникала зайвої уваги і не переносила агресії. Якимось чудовим чином вона спромоглася закінчити Гарвардську юридичну школу – у цьому суворому місці заняття проходять у величезних амфітеатрах, придатних для проведення гладіаторських боїв. (Одного разу від напруження Лору знудило прямо на шляху на пару.) І зараз, у реальному світі, вона не була впевнена, що зможе відстоювати інтереси своїх клієнтів з таким натиском, як вони того очікують.
Протягом перших трьох років роботи, як молодшому юристу в компанії, їй не випала нагоди перевірити своє припущення. Але одного разу старший юрист, якому вона допомагала, поїхав у відпустку, і Лорі довелося взяти на себе відповідальність за ведення дуже серйозних переговорів. Лора представляла одну американську промислову компанію, яка не встигала погасити банківську позику і сподівалася домовитися про нові умови; з іншого боку столу переговорів сидів адвокат синдикату банкірів, який видав цю позику.
Лора з радістю хотіла б сховатися під вищезгаданим столом, але зуміла подолати це бажання. Мужньо, хоч і нервово, вона зайняла своє місце, розмістившись між своїми клієнтами: головним консультантом та старшим співробітником фінансового відділу. Треба сказати, це були улюблені клієнти Лори – вишукані та чемні, дуже відрізнялися від інших клієнтів компанії, які поводилися як володарі світу. У минулому Лорі довелося разом із головним консультантом відвідати гру Yankees, до того ж вона допомогла йому вибрати сумочку у подарунок сестрі. Але тепер усі ці милі заходи – саме така соціальна взаємодія була до душі Лорі – здавалися далеким сном. На протилежному боці столу сиділи дев'ять роздратованих банкірів у дорогих костюмах разом зі своїм юристом – жінкою із квадратним підборіддям, але дружніми манерами. Ця жінка, явно не боязкого десятка, відразу сказала велику промову про те, як щасливо клієнтам Лори: адже їм дана можливість прийняти умови банкірів. За її словами, з їхнього боку це була неймовірно великодушна пропозиція.
Всі чекали, що Лора скаже щось у відповідь, але їй зовсім нічого не спадало на думку. І вона просто сиділа та моргала. Під уважними поглядами всіх присутніх. Клієнти Лори напружено крутилися в кріслах. У мозку жінки пролітали звичним колом звичайні думки: «Я надто боязка для такої роботи, нерішуча, надто багато думаю». Їй бачилася людина, яка б більше підійшла для виконання цього завдання: впевнена в собі, зухвала, готова вдарити кулаком по столу. У школі таких називали «комунікабельними» – в оціночній шкалі семикласника ця якість коштує навіть вищою, ніж «мила» для дівчат та «спортивний» для хлопців. Лора пообіцяла собі, що сьогодні їй доведеться винести останню муку. Завтра вона почне займатися пошуком нової кар'єри. Але потім Лора згадала про те, що я багато разів невпинно повторювала їй: як інтроверт вона має унікальні здібності для ведення переговорів – можливо, не настільки яскраво виражені, зате не менш ефективні. Ймовірно, вона готувалася до цих переговорів, як ніхто інший. Її мова була спокійна, але впевнена, бо вона рідко говорила, не подумавши. М'яка у спілкуванні, Лора могла зайняти сильну, навіть агресивну позицію, видаючи її за спокійний та вдумливий підхід. А ще вона вміла ставити питання, багато питань, і вислуховувати відповіді – а це дуже корисна якість на переговорах, незалежно від типу особистості.
Так що Лора вирішила поводитися природно.
- Давайте ще раз по порядку. На чому ґрунтуються ваші цифри? - Запитала вона. – А що, якщо ми структуруємо кредит таким чином?.. Чи ось так? Є ще якісь варіанти?
Спочатку питання Лори були досить обережними. Але в процесі виступу, як казала, вони ставали все більш конкретними та певними, демонструючи, що вона виконала своє домашнє завданняі розібралася у ситуації до найдрібніших деталей. При цьому Лора залишилася вірною своєму стилю: не підвищувала голоси і не втрачала самовладання. Щоразу, коли банкіри висловлювали спірну ідею, вона показувала їм її неконструктивність.
– Невже це єдине рішення? Може, варто шукати альтернативу?
Поступово атмосфера в кімнаті змінилася, точнісінько як написано в посібниках з ведення переговорів. Банкіри перестали розголошувати і намагатися надати собі зайву важливість, тобто грати в гру, в якій Лора почувала себе не у своїй тарілці, і почали безпосередньо обговорювати.
Бесіда все тривала, але сторони, як і раніше, не могли дійти згоди. Один із банкірів у гніві вилетів із кімнати, розкидавши на своєму шляху папери. Лора проігнорувала цей демарш багато в чому тому, що просто не знала, як на нього реагувати. Пізніше хтось сказав їй, що в цей вирішальний момент вона чудово застосувала один із прийомів "переговорного джиу-джитсу"; проте вона всього лише вчинила так, як зазвичай поводяться тихі люди в нашому галасливому світі.
Зрештою, сторони уклали угоду. Банкіри залишили будівлю, улюблені клієнти Лори вирушили в аеропорт, а вона сама пішла додому і, затишно влаштувавшись з книгою на дивані, спробувала забути про всі перипетії дня, що минув.
Наступного ранку зателефонувала головний юрист банкірів - та сама жінка з масивною щелепою - і запропонувала їй роботу. «У житті не зустрічала людину, яка була б поштивою і при цьому твердо стояла на своєму», – сказала вона. А через день керівник банку зателефонував Лорі та поцікавився, чи не могла б надалі її юридична фірма вести справи його компанії. «Нам би знадобилася людина, здатна домовлятися про угоди, але не дозволяє його затьмарювати її розум», – сказав він.
Дотримуючись м'якого підходу, Лора залучила нового бізнес-партнера для своєї фірми та пропозицію роботи для себе особисто. Без підвищення голосу чи ударів кулаком по столу.
Сьогодні Лора навчилася ефективно використовувати свою природу, взявши інтровертованість як невід'ємну частину своєї особистості. Тепер стара мелодія про те, що вона тиха та невпевнена в собі, звучить у її голові набагато рідше. Лора впевнена, що зможе постояти за себе, якщо доведеться.
Що саме я маю на увазі під тим, що Лора інтроверт? Починаючи писати цю книгу, я насамперед вирішила з'ясувати, як визначають інтроверсію та екстраверсію сучасні психологи-дослідники.
У 1921 року відомий психіатр Карл Юнг видав монументальний працю «Психологічні типи»(30) , де описав фундаментальні якості особистості – екстраверсію та інтроверсію, зробивши цим терміни популярними. Інтроверти, за Юнгом, зосереджені в першу чергу на світі думок і внутрішніх переживань, тоді як екстраверти – на навколишньому світі людей та об'єктів. Інтроверти осмислюють події, що відбуваються навколо них, а екстраверти намагаються відразу ж стати їх учасниками. Для поповнення запасу сил інтровертам потрібно побути наодинці, екстравертам відновлення необхідно, тільки якщо вони спілкуються недостатньо. Якщо вам коли-небудь доводилося проходити тест Ізабелли Майєрс-Бріггс (в його основу покладена типологія Юнга), який використовується в багатьох університетах і солідних компаніях(31), то у вас, ймовірно, вже є певне уявлення про те, що я говорю.
І все-таки, що про інтроверсію та екстраверсію думають сучасні вчені? Виявилося, єдиного універсального визначення цих понять немає. Їх не так легко і просто описати, як, припустимо, дати визначення словам «кучерявий» чи «підлітковий», зміст яких зрозумілий усім. Наприклад, послідовники такого напряму в психології особистості, як Велика П'ятірка (згідно з їхньою концепцією, людську особистість можна класифікувати за п'ятьма базовими елементами), визначають інтроверсію не за багатством внутрішнього життя, а за низьким показником значення таких якостей, як впевненість і товариськість. Визначень екстравертованостіі інтровертованостііснує майже стільки ж, скільки психологів, які займаються вивченням особистості; і всі вони без кінця сперечаються про те, чиє визначення більш точне. Одні вважають, що ідеї Юнга зжили себе, інші – що лише юнгіанська теорія відбиває реальний стан речей.
Втім, з деяких питань думки психологів збігаються: наприклад, всі згодні з тим, що ці два типи відрізняються комфортним для них ступенем необхідності зовнішнього впливу (32). Інтровертам саме повна його відсутність, їм би тихо випити вина наодинці з близьким другом, почитати книжку або кросворд вирішити. Екстраверти завжди раді можливості повзаємодіяти з навколишнім середовищем: познайомитися з новими людьми, покататися на лижах або пострибати під бадьору музику. «Інші люди завжди змушують вас хвилюватися, – каже особистісний психолог Девід Вінтер, пояснюючи, чому типовий інтроверт віддасть перевагу під час відпустки, щоб почитати книжку на пляжі, замість того, щоб тусуватися нон-стоп на вечірках у подорожі круїзним лайнером. – Спілкування з ними викликає почуття небезпеки, страху, паніки чи закоханості. Сотня людей – значно сильніший подразник, ніж сотня книг чи піщинок».
Багато психологів одностайні в тому, що інтровертам та екстравертам властивий різний стильроботи. Екстравертам до душі відразу поринути у виконання завдання. Вони схильні приймати швидкі (іноді необачні) рішення, комфортно почуваються, розподіляючи увагу між численними завданнями, і не бояться ризикувати. Екстраверти насолоджуються «азартом погоні» та трофеями, які він обіцяє, – грошима та статусом.
Інтроверти працюють набагато повільніше, зате ґрунтовніше. Вони вважають за краще зосереджуватися на одному завданні за раз і відрізняються незвичайними здібностями до концентрації. Їх можна вважати відносно несприйнятливими до магії слави та багатства.
Тип особистості визначає стиль соціальної взаємодії. Екстравертам не важко оживити звану вечерю і не скупитися на сміх у відповідь на ваші жарти. Вони впевнені в собі, дещо домінанти і потребують компанії. Екстраверти думають вголос і на ходу, воліючи говорити, а не слухати, і рідко відчувають нестачу в словах, часто кидаючи репліки, які не мали наміру вимовляти. Без зусиль справляються з конфліктами, але не з самотністю.
На противагу їм, інтроверти, хоча нерідко й володіють значними навичками у світському спілкуванні та проведенні ділових зустрічей, через деякий час у ході інтенсивного спілкування починають відчувати втому та шкодувати, що не залишилися вдома. Свою соціальну енергію вони вважають за краще витрачати на близьких друзів, колег та родичів. Більше слухають, ніж кажуть, думають, перш ніж розкривають рота, і часто краще висловлюють свої думки на листі, ніж усно. Конфлікти – не їхня стихія. Багато хто з них не любить безглуздих розмов ні про що, але насолоджується глибоким обговоренням хвилюючих тем.
Які якості помилково приписують інтровертам? Слово «інтроверт» часто вважають синонімом(33) слів «самітник» та «мізантроп». Можливо, деякі інтроверти справді можуть поводитися подібним чином, проте здебільшого це абсолютно доброзичливі люди. Крім того, зовсім не обов'язково, що всі інтроверти сором'язливі від природи. Сором'язливість породжується страхом соціального несхвалення(34) чи страхом приниження, інтровертовані люди просто віддають перевагу тихій і спокійній обстановці. Сором'язливість викликає дуже болючі переживання, інтроверсія – ні. Багато хто плутає ці два поняття, тому що названі якості часто проявляються в тому самому людині (35) (хоча психологи і не дійшли єдиної думки про те, якою мірою корелюють ці риси). Деякі фахівці розглядають цю пару характеристик, як осі в системі координат, розміщуючи інтроверсію-екстраверсію на осі Х, а рівень тривожності на осі Y. Таким чином, утворюються чотири квадрати, що відповідають чотирьом можливим комбінаціям якостей: спокійний екстраверт, неспокійний екстраверт, спокійний інтроверт і неспокійний інтроверт. Іншими словами, можна бути боязким інтровертом, як Барбра Стрейзанд, яскравою особистістю з всепереважним страхом сцени, або зовсім не сором'язливим інтровертом на кшталт Білла Гейтса, який, як свідчить поголос, мало уваги звертає на думку оточуючих.
Героїня американського телевізійного серіалу про дівчинку-підлітка, що транслювався на каналі Disney. Прим. ред.
Public Broadcating Service – американська некомерційна служба телевізійного мовлення. Прим. ред.
17 лютого 2014 о 08:19
Звичайно, тільки ця причина не впливає на те, ким ти станеш, інтровертом або екстравертом, ще чималу роль відіграє досвід, що закладає характер. В одній ситуації може більше вплинути темперамент, в іншій довкілля. Як і завжди у психофізіології, причин завжди більше однієї.
Але не мигдалеподібним тілом єдиним. Є ще й префронтальна кора, яка допомагає нам, серед іншого, перемагати необґрунтовані страхи. Тим не менш, префронтальна кора не керує мигдалеподібним тілом, а саме, що "гасить сигнали". Тому в стресової ситуаціїдавно забутий страх висоти чи виступів може повернутися, оскільки префронтальна кора зайнята важливішими справами.
Друга ключова відмінність інтровертів від екстравертів – рівень активності у структурі мозку, яку часто позначають терміном « система заохочення». У інтровертів вона менш активна, в результаті вони менше піддаються "перезбудження передчуття нагороди". Причому зверніть увагу, вони не менш чутливі до нагороди, просто краще вміють контролювати цю тягу і ставити запитання “а чи так мені потрібна ця морква?”.
ЦИТАТА З КНИГИ (про порно... еротику).
У ході досліджень було встановлено, що чоловіки, яким показували еротичні фотографії перед азартною грою, ризикують більше, ніж ті, кому показували нейтральні зображення, наприклад столів та стільців. Виявляється, передчуття будь-якої нагороди, навіть не пов'язаної з розглянутою фотографією, активізує систему заохочення, що функціонує за участю дофаміну, і змушує нас діяти більш необачно. (Можливо, це єдиний переконливий аргумент на користь заборони порнографічних зображень на робочих місцях.)
ЦИТАТА З КНИГИ.
У нашому суспільстві править система цінностей, яку я називаю «Ідеальний екстраверт», або всюдисуще переконання, що ідеальний «я» повинен бути товариським, домінуючим і впевненим, що почувається в центрі уваги. Екстраверт віддає перевагу дії роздумів, ризик - обачності, а впевненість - сумнівам. Він схиляється до швидких рішень, незважаючи на високу ймовірність їхньої хибності, добре працює в команді і не має проблем із соціалізацією. Нам подобається думати, що ми цінуємо індивідуальність, тоді як у більшості випадків лише один тип особистості викликає наше захоплення - людина, яка звикла долати труднощі, яка надривається на роботі задля досягнення поставленої мети.
Звичайно, ми дозволяємо всім обдарованим дивакам-одинакам, що створюють компанії в гаражах, виявляти свою особистість як їм завгодно, але це скоріше виняток із правила - наша толерантність поширюється зазвичай на тих з них, кому вдається казково розбагатіти, або принаймні на тих, хто подає на це надії.
Цікавим моментом є й те, що в Азії все навпаки – ідеалом є мислитель-інтроверт, активність та звичку говорити впевнено, необдумано, вважається ознакою недалекості, порожнечі.
Взагалі, різні порадиі підказки розкидані по всій книзі, але перемішані в купі міркувань та прикладів. Проте деякі глави дають цілком прямі, конкретні поради.П'ятий розділ, наприклад, має підзаголовок "за межами темпераменту (і секрет публічних виступів для інтровертів)". Хоча сам "секрет" розглянутий десь ближче до кінця глави, і зовсім він не секрет... Але я не його цитуватиму. Зайвий привід. прочитати саму книгу, повірте, буде цікаво.
остання частинакниги (у розмірі трьох розділів) називається "Як любити, як працювати" і містить відповіді на питання на кшталт "як інтроверту спілкуватися з екстравертом (і навпаки)". Якщо в 14 словах, то інтроверту доведеться перейти в режимі псевдо-екстраверта, а екстраверту – стежити за тим, що, а не якговорить його співрозмовник і враховувати, що переговори тет-а-тет дадуть велику користь їм обох.
Останній розділ повністю присвячений питанню "як виховувати дитину-інтроверта", і, думаю, будь-яким батькам вона буде корисна. Як у нас працюють у школах з інтровертами? Записи у щоденнику на кшталт “Олена мало спілкується з іншими учнями! Це серйозна проблема!” - Звичайна справа. Батьки дотримуються тієї ж логіки насильства над психікою дитини, що неправильно. Адже через усю книгу червоною лінією проходить думка, що інтроверсія – не хвороба, не відхилення та не порок, це просто інший спосіб сприймати світ та взаємодіяти з ним.
По-перше, вона написана у дуже американському стилі. Тобто будь-яка думка розжовуватиметься до субатомного рівня, від цього починаєш просто фізично втомлюватися. Є відчуття, що навіть не 10 * , а всі 15%-20% можна було викинути без шкоди. З іншого боку, це лише моя думка.
* Це порада Стівена Кінга з книги "Як писати книги", "чистовик = чернетка - 10%". Чудова книга, рекомендую як бонус дочитавши до сюди.
По-друге, подекуди дещо непрямий стиль, можливо, це вже вина перекладача. Хоча здебільшого книга залишається цілком читаною.
По-третє і головних, фанати DC Comics обурюються, дивлячись ось на таку цитату з книги: «…рівносильно самоті Бетмена, останнього сина Криптона…”. Ні, можливо це було задумане змішування двох франшиз заради жарту, але все-таки більше схоже на одвірок. Чи не заперечую і можливу самодіяльність перекладачів.
Інтровертам – вона допоможе подолати проблеми самоідентифікації, зробити висновки, зайнятися тим, що до вподоби, змінити роботу чи стиль організації праці, розібратися у відносинах. Книга піде як у плані практичних порад, так і в мотиваційному плані, буде над чим подумати. Зрештою, через усю книгу проходить думка, що інтроверсія – не порок і недолік, тому потрібно просто навчитися використовувати свої сильні сторони. Навіть якщо хтось винесе з книги лише цю думку, це перемога.
Екстравертам – тому що, судячи з досліджень, інтроверти становлять від третини до половини населення. Серед ваших колег напевно є інтроверти, навіть якщо частина з них має поведінку псевдо-екстраверта. Без необхідності грати цю роль вони могли б працювати комфортніше, а значить – ефективніше. Ви погодилися б жити у світі без Ньютона чи Ейнштейна, Лінуса Торвальдса чи Білла Гейтса?
Тож у вас тепер просто немає виправдань! Тим більше, я не міг би в такій стислій статті перерахувати все, що є в цій книзі. Читайте, розмірковуйте і зробіть цей світ хоч трохи краще.
P.S. Велике дякую
Всім членам моєї родини
Нація, в якій кожен був би генералом Паттоном, досягла б успіху не більше, ніж народ, у якому кожен був би Вінсентом ван Гогом. Я волію думати, що нашій планеті однаково потрібні атлети, філософи, секс-символи, художники, вчені; є своя роль у чуйних і черствих, у раціональних і легко ранимих людей. Світу потрібні ті, хто присвятить своє життя вивченню специфіки роботи слинних залоз у собак, а також ті, хто зможе відобразити коротку мить цвітіння вишні в поемі з чотирнадцяти складів або присвятити двадцять п'ять сторінок опису почуттів маленького хлопчика, що лежить у нічній тиші на своєму ліжку чекаючи поцілунок матері перед сном.
Наявність будь-якого яскраво вираженого таланту свідчить, що щось було принесено в жертву…
Аллан Шон
Він вихваляє відвагу Паркс та обіймає її. Весь цей час вона тихо стоїть поряд з ним, і лише її присутності достатньо, щоб вдихнути ентузіазм і сили в натовп. Асоціація запускає загальноміську акцію бойкотування автобусів, яка триває 381 день. Люди йдуть пішки працювати цілі милі чи, голосуючи на дорогах, просять незнайомців підвезти їх. Своєю поведінкою вони змінюють курс американської історії.
Я завжди уявляла собі Розу Паркс статною жінкою з викликом в очах - словом, такою людиною, яка легко зухвало в автобусі, повному пасажирів. Однак після її смерті у 2005 році у віці 92 років цілий потік некрологів описував її як жінку невеликої статури, м'яку у спілкуванні, з приємним характером. Про неї говорили, що вона була «скромною і сором'язливою», але мала «левову відвагу». В описах зустрічалося багато фраз типу «глибоке смиренність» та «тиха стійкість». Що це означає бути тихим і стійким? Що під цим мається на увазі? Як можна бути одночасно скромним івідважним?
Паркс, здається, усвідомлюючи цей парадокс, назвала свою біографію «Тиха сила» – і ця назва змушує нас переглянути своє уявлення про силу та стійкість. Чому тихе не можебути сильним? І що може поєднуватись із спокоєм, про що раніше ми не здогадувалися?
Наше життя визначається характером не менш сильно, ніж расою чи статтю. І основною рисою особистості – «південним та північним полюсом темпераменту», за словами одного вченого, – є приналежність до екстравертованого або інтровертованого типу. Ступінь виразності цих якостей впливає на нашу поведінку, на вибір кола друзів та знайомих, манеру вести розмову, спосіб вирішувати проблеми та виявляти любов. Схильність до екстраверсії чи інтроверсії впливає вибір професії та успішність у ній. Вона ж визначає наше бажання займатися фізичними вправами; визначає схильність до адюльтера; впливає здатність нормально функціонувати за умов недостатнього сну; змушує навчатися на своїх помилках або прагнути ризикованої гри на біржовому ринку, а також впливає на здатність утримуватися від задоволень; бути хорошим лідером і шукати альтернативні шляхи. Усі ці якості обумовлені механізмом функціонування нервової системи, її індивідуальними особливостями. Сьогодні інтроверсія та екстраверсія – одні з найбільш глибоко досліджених рис особистості, але інтерес вчених та психологів до цієї теми, як і раніше, дуже високий. За останні роки за допомогою сучасних технологій дослідники зробили багато дивовижних відкриттів.
Інтерес до питання про темперамент має дуже глибоке коріння. Поети та філософи розмірковували над характером людини з початку часів – про це можна судити з історичних документів. Описи обох типів особистості зустрічаються у Біблії(9), у роботах лікарів Стародавню Грецію та Риму. Деякі еволюційні психологи стверджують(10), що приклади екстравертованої та інтровертованої поведінки особин можна знайти і в тваринному світі: інтроверти та екстраверти зустрічаються як серед мух-дрозофіл, так і серед високорозвинених макак-резусів. Як і у випадку з іншими важливими парами протилежностей – чоловічим та жіночим, Сходом та Заходом, ліберальністю та консервативністю – людство було б значно менш різноманітним без двох особистісних типів.
Інтроверти. Як використати особливості свого характеруКейн Сьюзан
(Поки що оцінок немає)
Назва: Інтроверти. Як використати особливості свого характеру
Усі люди різні – з цією думкою не можна не погодитися. Психологи та інші фахівці навіть ділять людей різні категорії, що дозволяє як краще розуміти оточуючих, а й знаходити підхід до них, допомагати у складних ситуаціях.
Кейн Сьюзан — дивовижна письменниця та людина, яка присвятила багато свого часу та сил для вивчення інтроверсії. Також вона займалася навчанням людей ведення переговорів. При чому її підопічні були достатньо відомі особиі навіть компанії. Отже, немає приводу не довіряти матеріалу цієї письменниці, який дуже докладно та зрозуміло викладено у книзі «Інтроверти. Як використати особливості свого характеру». Читати корисно буде не тільки інтровертам, які хотіли б хоч трохи зрозуміти себе, але й іншим людям, робота яких пов'язана з веденням переговорів, створенням презентацій та продажами, і просто зі спілкуванням з людьми.
Як відомо, екстраверти - це активні люди, які знають собі ціну, вміють порозумітися практично з будь-якою людиною. Їм легко даються переговори, презентації, вони добре виявляють себе у продажах. Інтроверти – це пряма протилежність. Ці особистості віддадуть перевагу самотності, ніж галасливій компанії, тихому офісу, а не спілкуванню з клієнтами. Але при цьому інтроверти можуть стати успішними та дуже щасливими, якщо зможуть свій характер використати для свого ж блага. А як саме це зробити, ви зможете читати у книзі «Інтроверти. Як використати особливості свого характеру», яку написала Кейн Сьюзан.
Сьогодні для того, щоб побудувати кар'єру, необхідно мати не лише багаж знань, а й наполегливий характер, витримку, вміння відстоювати свою точку зору, а також справлятися з важкими та виснажливими ситуаціями. Це не під силу здебільшого для інтровертів. Але Кейн Сьюзан вважає, що інтроверти не просто здатні з цим усім справлятися, але навіть легше і швидше виходити зі складних ситуацій, ніж екстраверти. Саме про це вона розповідає у своїй роботі «Інтроверти. Як використати особливості свого характеру».
Також сьогодні суспільством нав'язані різні стереотипи, що тільки сильні духомдосягають успіху, що тільки на товариських людей можуть звернути увагу інвестори. А всі «тихоні» приречені сидіти в офісах та отримувати гроші. Якщо ви досить сором'язлива людина, якщо вам важко спілкуватися з людьми, якщо ви хочете досягти небувалих висот і в кар'єрі, і в житті, вам неодмінно потрібно ознайомитися з книгою «Інтроверти. Як використати особливості свого характеру». Автор дає вичерпні відповіді на всі популярні питання про інтроверсію, а також її поради допоможуть інтровертам залишатися собою, але не відставати від суспільства в гонитві за результатами.
На нашому сайті про книги ви можете скачати безкоштовно без реєстрації або читати онлайн книгу«Інтроверти. Як використовувати особливості свого характеру» Кейн Сьюзан у форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android та Kindle. Книга подарує вам масу приємних моментів та справжнє задоволення від читання. Придбати повну версіюВи можете у нашого партнера. Також, у нас ви знайдете останні новини з літературного світу, дізнаєтесь про біографію улюблених авторів. Для письменників-початківців є окремий розділ з корисними порадамита рекомендаціями, цікавими статтями, завдяки яким ви самі зможете спробувати свої сили у літературній майстерності.
В одному «путівнику» з питань краси написано: «Перехожі ніколи не зрозуміють, наскільки ви розумні та чарівні, якщо ваш зовнішній вигляд не скаже їм про це».
Якщо ви думаєте складніше, - сказала вона мені, - то розмови про погоду чи відпочинок не такі вам цікаві, як розмови про моральні цінності чи про моральність.
Справа не в тому, що я такий розумний, - сказав Ейнштейн, який, до речі, був інтровертом. - Я просто витрачаю на вирішення завдань більше часу.
Більше слухають, ніж кажуть, думають, перш ніж розкривають рота, і часто краще висловлюють свої думки на листі, ніж усно. Конфлікти – не їхня стихія.
Якщо ви сидите у дворі під деревом, тоді як інші цокаються келихами на терасі, ймовірніше, що яблуко впаде на голову саме вам.
