Бізнес-план (БП) – план розвитку, необхідний освоєння нових сфер діяльності фірми, створення нових видів бізнесу.
Основна мета розробки БП - планування господарської діяльності фірми на найближчі та віддалені періоди відповідно до потреб ринку та можливостей отримання необхідних ресурсів.
Функції БП:
1) Можливість використання БП розробки стратегії бізнесу, вироблення нових напрямів діяльності;
2) Планування, що дозволяє оцінити можливості розвитку нового напряму діяльності, контролювати процеси усередині фірми;
3) можливість залучення з боку фінансових ресурсів;
4) Можливість залучення з боку потенційних партнерів та ін.
Програмне забезпечення:
Проджект-експерт (Project Expert) (Проінвестконсалтінг)
Вимоги БП:
- Ясність,
- стислість,
- Логічність,
- Об'єктивність,
- Чітка структура.
Структура БП:
1. Титульний лист;
2. Резюме;
3. Історія бізнесу;
4. Опис товарів (послуг);
5. Опис справ у галузі, на товарному ринку;
6. Опис конкурентів, оцінка та вибір конкурентної стратегії;
7. Виробничий план;
8. План маркетингу;
9. Організаційний план;
10. Фінансовий план;
11. План досліджень та розробок;
12. Додаток.
Титульна сторінка:
Назва та адреса підприємства, юридичний статус. Директор, контакти. Імена засновників. Найбільші досягнення компанії за 1-2 роки. Суть проекту. Вартість проекту та передбачувані джерела фінансування.
Весь обсяг трохи більше 25 рядків.
Резюме:
Виклад змістовної частини проекту. Приблизно 2 стор, але не більше 4-5 сторінок. Зазвичай пишуть тоді, коли БП уже складено. Складається з 3-х частин:
― Введення (мета плану, коротко виражена суть проекту),
― основний зміст (стислий опис усіх ключових елементів БП та його основних частин),
― висновок (підсумовуються фактори майбутнього успіху підприємства)).
Опис продуктів (послуг):
1) Конкретний опис товару та способів його застосування (властивості товарів мають бути поєднані з потребами потенційного покупця);
2) Тенденції застосування обраного товару (чи з часом зростатиме чи зменшуватиметься застосування товарів);
3) Який діапазон подібних продуктів, які пропонують підприємства
4) Який рівень захисту товару (патент, права)
5) Рівень ціни товару
6) Можливості післяпродажного обслуговування
Аналіз стану справ у галузі:
Матриця "Мак-Кінзі".
Необхідно показати абсолютні розміри ринку, чи схильний ринок до зростання чи застою. Основні сегменти та в якому діяти. Чутливість ринку до внутрішніх та зовнішніх факторів. Його схильність до циклічних чи сезонних коливань.
Необхідно описати основних конкурентів, їх частку ринку та сегменти.
Дати прогноз продажу продукції.
Оцінка конкурентів та вибір конкурентної стратегії:
Конкурентні сили:
1) Компанії-конкуренти, що вже закріпилися на галузевому ринку
2) Проникають у галузь нові конкуренти, що випускають подібні товари
3) Загроза з боку товарів-замінників
4) Вплив продавців (постачальників)
5) Вплив покупців (клієнтів)
Конкурентні стратегії, що дозволяють боротися з усіма конкурентними силами:
1) Перевага у витратах
2) Диференціація (створенням компанією продукту чи послуги з унікальними характеристиками, закріпленими торговою маркою ™)
3) Фокусування (зосередження уваги одному сегменті ринку, певній групі товарів тощо.).
У БП мають бути описані конкурентні стратегії та його конкретне застосування.
План виробництва:
Включає технічний опис виробництва та економічні розрахунки його витрат. Короткий, зрозумілий, не рекомендується використовувати технічний «жаргон».
План виробництва має включати економічні розрахунки витрат виробництва. Крім того, повинні бути надані відповіді на наступні питання:
1) Які основні методи виробництва та технології?
2) Яка загальна структура виробничого процесу, операцій із випуску продукції?
3) Чи можливе досягнення переваги в операціях?
Структуру виробничого процесу краще показати з допомогою схеми виробничих потоків.
4) Яка сировина та матеріали необхідні?
5) Хто є основними постачальниками фірми (імена адреси)?
6) Чи виявлено критичні чинники («Вузькі місця»)?
7) Які потужності необхідні реалізації виробництва? Чи існують на підприємстві вже потужні задіяні? Які плани їхнього розширення, витрати, час?
8) Чи може підприємство розраховувати ефект масштабу виробництва?
9) Яка гадана структура витрат?
10) Наскільки часті непередбачувані ситуації і під час виробничих операцій?
11) Як здійснюється контроль якості?
12) Опис устаткування як існуючого, і необхідного та її постачальники.
13) Де буде розташоване виробництво (вимоги до виробництва з боку розташування та географічних умов)?
14) Яка робоча силачи необхідна для ведення виробничого процесу сьогодні та в майбутньому?
15) Чи відповідає кваліфікація працівників необхідним вимогам? та ін.
Організаційний план:
Необхідний описи форми власності підприємства міста і вказівки партнерів в організацію справи.
Тут зазначаються:
1) Форма власності;
2) Розмір статутного капіталу;
3) Основні власники за частками вкладу;
4) Організаційна структурауправління фірмою;
5) коротка характеристикакадрів, партнерів із бізнесу;
6) Графіки реалізації інвестицій за часом освоєння бізнесу, розподіл інвестицій між субпідрядниками, графіки, що відображають за часом отримання проміжних та кінцевих результатів реалізації проекту, графіки фінансування проекту та повернення кредитних ресурсів.
Маркетинговий розділ:
Цей розділ описує основні кроки фірми щодо створення ефективного ринку для свого товару.
На такі питання необхідно відповісти у цьому розділі:
1) Які основні сегменти цього галузевого ринку?
2) Які групи покупців за рівнем доходів, демографічною ознакою і т.д. можна виділити?
3) На який із сегментів ринку орієнтується підприємство?
4) Яку частку ринку має намір захопити фірма?
5) Чи розраховує вона потіснити конкурента чи спробує знайти свою нішу?
6) Яка основна методика розрахунку ціни товару?
7) Який чистий прибуток забезпечить фірму обраний рівень ціни?
8) Чи передбачені системи знижок/пільг?
9) Які канали збуту своєї продукції використовуватиме фірма? Чи залучатимуться посередники чи фірма розраховує реалізовувати продукцію безпосередньо (через власну мережу)?
10) Які способи стимулювання збуту має намір застосувати фірма?
11) Як визначатиметься бюджет для фінансування просування товарів?
12) Чи має намір фірма організувати післяпродажне обслуговування?
Фінансовий розділ:
Узагальнює матеріали попередніх розділів та подає їх у вартісному вираженні.
Перший підрозділ фінансового плану включає:
1) Прогноз обсягів реалізації складається на 3 роки вперед. Для першого року дані наводяться помісячно, другого – поквартально, для третього – загальна сума продажів за рік. Обсяг продукції визначається у вартісному та у натуральному вираженні. Тут доцільно розрахувати точку беззбитковості.
2) Зведений прогноз доходів та витрат (на перші 3 роки з помісячною розбивкою за перший рік).
Завдання: показати, як формуватиметься і змінюватиметься прибуток підприємства.
Прогноз включає такі показники:
- об'єм продажу,
― собівартість продукції, що реалізується,
― сумарний прибуток від реалізації,
― загальновиробничі витрати за видами,
― прибуток до сплати податків,
- податок на прибуток,
- чистий прибуток.
3) Прогноз готівки — будується на підставі плану грошових надходжень та виплат і дозволяє визначити необхідну суму грошових коштівдля реалізації проекту із розбивкою у часі.
Завдання: перевірити синхронність надходження та витрачання коштів. Якщо щось не сходиться, зазвичай беруть короткострокові кредити.
Приплив коштів формується з допомогою реалізації продукції, майна, вкладів у статутний капітал, кредитів.
4) Зведений баланс активів і пасивів підприємства (складається початку і поклала край першого року реалізації проекту)
Другий підрозділ фінансового плану є стратегією фінансування. Тут необхідно відповісти на такі питання:
1) Скільки потрібно коштів для реалізації проекту?
2) Які джерела цих інвестицій?
3) Яка структура цих інвестицій?
4) На які цілі будуть витрачені інвестиції?
5) Як використання інвестицій підвищить прибутковість підприємства?
6) Коли буде отримано перший прибуток?
7) Яка прибутковість інвестицій?
У цьому підрозділі розраховуються показники фінансового аналізу діяльності підприємства. Для фінансового аналізу підприємства використовуються такі групи показників:
ліквідності,
рентабельності,
ділової активності,
фінансової стійкості,
ринкової активності.
У цій статті розглянуто загальноприйняту структуру бізнес-плану, яка дозволяє розкласти будь-який бізнес на складові та послідовно донести до потенційного інвестора необхідну інформацію, починаючи від суті проекту та його команди, закінчуючи показниками ефективності.
Так, бізнес-план складається з таких складових:
Розділ резюме необхідний, щоб той, хто вперше бачить Ваш бізнес-план, міг швидко оцінити, чи варто його читати цілком чи ні. Тому найважливіша інформація має відображатися саме тут, а саме:
Цей розділ бізнес-плану є вступним і служить для того, щоб познайомитися з вами та вашим бізнесом. Після того, як ви сформуєте його, у вас і кожного, хто прочитає цю частину, буде чітке розуміння того, хто ви, як з'явився ваш бізнес і як ви бачите його розвиток у майбутньому.
Опишіть історію компанії, напрями діяльності, щоб було зрозуміло, чим саме Ви займаєтесь та як Ви до цього дійшли. Тут можна описати місію та бачення Вашого бізнесу. А також слід визначити мету Вашого підприємства, тобто той бажаний результат, якого Ваша компанія планує досягти певного періоду часу.
Цей розділ йде після того, як ви описали ваш бізнес, його історію та майбутній розвиток. Тепер потрібно донести до потенційного інвестора суть товару, який ви запропонуєте споживачам.
Для цього спочатку слід вказати сферу діяльності Вашого бізнесу:
Потім вказується потреба, яку задовольняє Ваш продукт, після чого описуються його характеристики та конкурентні переваги.
Стратегічний аналіз складає початкових етапах якісної підготовки бізнес-планів як комерційних, і некомерційних організацій, техніко-економічних обгрунтувань інвестиційних проектів, і навіть стратегії поведінки над ринком.
Метою стратегічного аналізу є оцінка впливу факторів зовнішнього та внутрішнього середовища на стан організації, визначення стратегічних орієнтирів підприємства в майбутньому. За допомогою стратегічного аналізу визначаються цілі організації, задля досягнення яких планується реалізовувати майбутній бізнес.
Як виконувати стратегічний аналіз методом SWOT-аналізу можна ознайомитись у .
В результаті розробки маркетинг-плану ми повинні отримати найважливіший показник для подальших фінансових розрахунків - обсяг продажів продукції, що виробляється по всьому асортименту і в цілому по підприємству. Щоб отримати ці значення, необхідно провести огляд ринку, оцінити його ємність, провести аналіз конкурентів, визначити ціну та необхідні характеристики продукту, після чого сформувати план продажу та заходи щодо його досягнення.
План виробництва описує те, як забезпечуватиметься виконання планів з продажу наших продуктів. Необхідно описати, як виготовлятиметься товар та в якій кількості, а також скільки витрат необхідно нести на виробництво готової продукції. У результаті ми повинні отримати план з випуску готової продукції та її собівартість, які ляжуть у подальші розрахунки бізнес-плану.
Досить важливий розділ будь-якого бізнес-плану, де описуються необхідні ресурси, які потрібно отримати, щоб здійснювати операційну діяльність. Інвестиційний план характеризує обладнання, яке необхідно закупити, його характеристики, вартість, постачальника та умови постачання, величину оборотних активів, які будуть потрібні, щоб розпочати виробництво продукту, опис кадрових ресурсів, а також джерела фінансування даних інвестицій.
Для того, щоб реалізувати проект, необхідно запланувати завдання, які потрібно виконати, щоб наш бізнес досягнув стратегічних цілей. Для того, щоб розуміти, коли бізнес почне функціонувати та приносити реальний прибуток, треба знати дату, коли підготовчі роботи будуть закінчені та розпочнуться продажі. Також потрібно розуміти, в які етапи необхідно здійснювати інвестиції, і які суми вам знадобляться у конкретний період часу.
У фінансовому плані ми даємо оцінку прогнозних показників діяльності проекту, впливаємо на економічні чинники: зростання цін, інфляція, курс валют, плануємо доходи та витрати. Результатом цього розділу стають прогнозні звіти про результати діяльності підприємства та аналіз цих показників.
Знаючи дані про доходи та витрати, а також суму, яку ми вкладаємо в проект, нам необхідно зрозуміти, наскільки результативними є вкладення в наш бізнес, чи якою є ефективність проекту. Для оцінки ефективності ми будемо використовувати такі параметри:
Розрахувавши дані параметри, ми зможемо показати інвестору, наскільки привабливим і ефективним є наш проект, а отже, чи варто вкладати в нього гроші.
Під проектними ризиками розуміється, зазвичай, передбачуване погіршення підсумкових показників ефективності проекту, що виникає під впливом невизначеності.
Щоб провести аналіз ризиків проекту, необхідно:
На закінчення ми повинні навести короткий описрозробленого нами проекту, його суть, зміст та результати:
Наприкінці укладання слід відповісти питанням, чому проект слід прийняти до реалізації.
Як можна побачити з цієї статті, розробка бізнес-плану є досить трудомістким процесом, що вимагає високого рівнякваліфікації спеціаліста. Тому, якщо Ви хочете залучити за допомогою бізнес-плану фінансування в банку або приватного інвестора, самим оптимальним рішеннямбуде звернутися до професійних консалтингових агенцій. Однак, якщо Ви хочете самостійно у всьому розібратися, Вам буде цікаво зробити це за допомогою нашої програми для розрахунку бізнес-плану, яка включає докладну покрокову інструкціющодо створення бізнес-плану за структурою, яка наведена у цій статті. Тому, якщо у Вас залишилися питання, Ви зможете знайти відповіді на них, завантаживши програму і вивчивши матеріали, що додаються до неї.
Структура бізнес-плану підприємства випливає з його призначення як документа, в якому за певною схемою систематизовано результати проведених передінвестиційних досліджень.
У бізнес-плані підприємства можуть бути такі розділи.
1. Резюме.
3. Аналіз галузі ринку.
4. Оцінка конкуренції.
5. Маркетинг-план.
6. Прогноз збуту.
7. Фінансовий план та показники ефективності проекту.
8. Аналіз ризиків.
Бізнес-план починається з титульного листа, на якому зазначаються: найменування підприємства - ініціатора проекту, його назва, а також автори проекту, час та місце підготовки бізнес-плану.
Резюме є короткий викладсуті інвестиційного проекту. Воно має бути коротким (1-2 сторінки) та містити опис ключових моментів, які мають дозволити особам, які приймають рішення, сформувати своє ставлення до запропонованого проекту. Резюме є своєрідним висновком бізнес-плану і складається після закінчення його написання.
2. Характеристика проекту та опис товару.
У цьому розділі необхідно надати короткий змістовний опис споживчих властивостей продукції, запропонованої підприємством, і навіть результати порівняльного аналізу з аналогами над ринком.
Найменування виробу та його специфікація;
Функціональне призначення та сфера застосування (для яких споживачів призначена продукція);
Основні технічні, естетичні та інші характеристики продукції;
Показники технологічності та універсальності продукції;
Відповідність стандартам та нормативам;
вартісна характеристика;
стадія розвитку продукту (ідея, ескізний проект, робочий проект, прототип, досвідчена партія, серійне виробництво);
Вимоги до продукції (до контролю якості, підготовки користувачів, обслуговування);
Можливості подальшого розвитку продукту;
Умови постачання продукції;
Переваги продукції перед аналогами;
Експортні можливості продукції.
Також можна описати саме підприємство. Опис підприємства має на меті формування в осіб, які приймають інвестиційні рішення, чіткого уявлення про підприємство як об'єкт інвестування або можливого партнера при реалізації інвестиційного проекту.
Опис підприємства має включати такі дані:
Назва підприємства та його організаційно-правова форма;
Юридична та поштова адреса;
Організаційна структура підприємства;
Коротка економіко-географічна та історична довідка (місце знаходження підприємства, дата освіти, початкові цілі підприємства та відомості про розвиток за минулий час).
3. Аналіз галузі та ринку.
Недостатній аналіз ринку та потенційних споживачів, їх смаків, запитів, фінансових можливостей тощо. - Одна з найчастіших причин невдач у бізнесі.
Необхідно провести сегментацію ринку, визначити розміри та ємність ринків за продукцією підприємства.
Сегментація ринку - це виділення окремих частин (сегментів) ринку, що відрізняються один від одного характеристиками попиту на товар.
Розмір ринку - територія, де відбувається реалізація товарів протягом певного періоду часу.
Місткість ринку - обсяг реалізованих на ринку товарів протягом певного періоду часу.
Частка ринку - це питому вагу продукції підприємства у сукупному обсязі продажів цьому ринку.
У цьому розділі перераховуються всі замовлення на продукцію на перший і останній роки планового періоду.
Потрібно провести аналіз, визначивши, протягом якого часу продукція може утвердитися над ринком і які чинники вплинуть розширення ринку (перспективи розвитку галузі, регіону, конкуренції тощо.). Тут дуже важливо виділити слабкі та сильні сторони свої та конкурентів, оцінити конкурентоспроможність виробленої продукції.
Це може стати вихідною інформацією визначення обсягу продажу та оцінки можливих ризиків.
Якщо важко провести достовірні дослідження ринку, або вони коштують досить дорого і не по кишені підприємцю-початківцю, можна виготовити пробну партію товару, реалізація якого дасть цінну інформацію про ринок, особливо якщо сам підприємець візьме безпосередню участь у продажу товару або наданні послуг.
При цьому підприємцю доцільно звернути увагу на таке:
Наскільки часто і охоче покупці купують його товар чи
звертаються до його фірми за послугами;
Хто саме купує його товар або звертається до нього за послугами, що
саме залучило;
Скільки часу знадобилося для реалізації всієї партії товару або
надання однієї послуги;
Як покупці реагують на ціну його товару. Можна пограти з ціною товару та подивитися, чи вплине її зниження на швидкість продажу та розширення кола споживачів.
Таким чином, з пробного продажу необхідно отримати максимум інформації, що цікавить. Корисно поцікавитися у споживачів, які зміни внесли б вони у зовнішній вигляд, якісні параметри, пакування, надання сервісних послуг. При цьому не обов'язково прагнути задовольнити інтереси та запити всіх споживачів одразу. Необхідно націлити товар чи послугу певну групу покупців, з їхньої потреби і смаки, направити вдосконалення виробів і послуг, завоювати певну нішу над ринком цього товару (послуги) і намагатися її утримати.
4. Оцінка конкуренції
Четвертий розділ бізнес-плану присвячений аналізу конкурентів. У ньому необхідно відповісти на такі питання:
Хто є конкурентом сьогодні, і в якому стані його справи: чи стабільні, на підйомі чи йдуть на спад?
Які відмінності цього товару (послуги) від аналогічних товарів (послуг) конкурентів?
Які, хоча б загалом, шанси та можливості появи нових конкурентів?
У чому розраховується їх перевершити?
Мета цього розділу - полегшити вибір відповідної тактики конкурентної боротьби та застерегти свою фірму від чужих промахів. До числа типових помилокможна віднести спроби впровадитись на перенасичений ринок. Детальний аналіз дій конкурентів може змусити змінити стратегію та внести корективи у поточну діяльність, щоб успішніше протистояти своїм суперникам. Причому такий аналіз необхідно постійно вести хоча б тому, що ринки перебувають у постійній зміні, і чийсь успішний дебют приваблює нових конкурентів.
Необхідно наголосити на ті сторони діяльності, де спостерігається певна перевага перед конкурентами (висока якість продукції та обслуговування, досвідчений персонал), спробувати зіставити свої переваги з вразливими моментами в діяльності суперника (звісно, за умови, що вони відомі).
5. Маркетинг-план.
У розділі дається оцінка ринкових можливостей підприємства. Обсяг збуту продукції (послуг) промислового підприємства з погляду прогнозування є найбільш важливим і складним, оскільки вивчення існуючого ринку та формування рівня та структури попиту на продукцію визначає результати реалізації інвестиційного проекту.
Результати дослідження ринку є також базою для розробки довгострокової стратегії та поточної політики підприємства та визначають його потреби в матеріальних, людських та фінансових ресурсах.
Розділ складається з кількох частин.
Перша частина передбачає опис існуючої ситуації на ринку: структури ринку, конкуренції інших постачальників аналогічної продукції або її замінюючої продукції, еластичності попиту за цінами, реакції ринку на соціально-економічні процеси, каналів розподілу продукції, темпи зростання споживання і т.д.
У другій частині розділу необхідно надати опис існуючої конкуренції на ринку:
Тип конкуренції (за асортиментом, обслуговуванням чи сегментом ринку) - існуюча конкуренція, частка ринку, потенційна конкуренція (час існування “вікна можливості” до виникнення нової конкуренції внаслідок появи нового конкурента);
Конкурентні переваги (сильні сторони підприємства) - здатність задовольняти потреби ринку, проникнення ринку, репутація підприємства, стійкість фінансового стану, провідні співробітники підприємства;
Важливість передбачуваного ринку конкурентоспроможності підприємства;
Перешкоди при освоєнні ринку (витрати, час, технологія, провідні працівники, консерватизм покупців, патенти та товарні знаки);
Законодавчі обмеження (підкріплені законом вимоги потенційних покупців та уряду - способи задоволення вимог, необхідний для цього час, витрати, пов'язані із задоволенням вимог) та прогнозовані зміни у законодавчих вимогах;
Фактори забезпечення успіху на ринку (найкраще задоволення потреб, ефективність постачання продукції або надання послуг, підбір кадрів, географічне розташування).
У третій частині розділу необхідно навести результати аналізу конкурентних якостей продукції (послуг) підприємства, які мають значний вплив на розробку цінової та збутової стратегії маркетингу та використовуються для формування плану виробництва. Аналіз конкурентоспроможності продукції проводять, як правило, за показниками споживчих якостей та вартісними показниками відповідно до загальноприйнятих у Росії методик. Зіставлення продукції з наявними аналогами визначає її місце у тому числі. На цьому етапі можна визначити в першому наближенні ціни на продукцію. Ця частина розділу може бути наведена під час опису продукції.
6. Прогноз збуту.
Основні елементи у просуванні товару такі:
1. Схема розповсюдження товару: самостійно через оптові організації, магазини і т.д.
2. Ціноутворення: як визначати ціну товару (послуги), який рівень передбачуваного прибутку, у яких межах можливо зменшити ціну, щоб вона давала можливість окупити витрати та отримати достатній прибуток.
4. Методи стимулювання споживачів: як і рахунок чого залучити нових покупців - розширювати райони збуту, збільшувати виробництво, удосконалювати товар (послугу), надавати гарантії чи додаткові послуги клієнтам тощо.
5. Формування і підтримання доброї думки: як і якими засобами можна досягти стійкої репутації своїх товарів (послуг) і самої фірми.
На великих підприємствах прогнози збуту готують відділи, відповідальні вивчення кон'юнктури ринку під керівництвом і спостереженням головного керівника з маркетингу чи головного комерційного керівника. У невеликих фірмах прогноз готує керівник збуту, комерційний керівник. Незалежно від титулу «головна людина» зі збуту має забезпечити своєчасну підготовку надійного прогнозу.
Тривалість прогнозованого періоду залежить від призначення та мети прогнозу. Прогнози повинні складатися відповідно до потреб підприємства, з урахуванням продукції та умов виробництва. Прогнози на підприємствах поділяють на короткострокові, середньострокові та довгострокові.
Існують і певні методи прогнозування збуту. Насправді найбільшого поширення набули такі методи прогнозування збуту.
Думка групи керівників. На маленьких підприємствах керівник маркетингу готує загальний розрахунок майбутнього збуту. Потім група керівників обговорює та оцінює прогноз. Вони можуть запропонувати переглянути прогноз.
Комбінація думок працівників служб збуту. Цей метод використовує комбінацію оцінок окремих торгових агентів та керівників збуту. Торгові агенти готують оцінки, які розглядаються та узагальнюються їх керівниками. Узагальнені оцінки надаються керівнику служби маркетингу. Керівник служби маркетингу готує зведений прогноз, що ґрунтується на звітах працівників збуту. Він може подати свій попередній прогноз іншим керівникам підприємства для подальшого уточнення.
Минулий товарообіг. При цьому методі використовуються дані про збут за минулий період як основу для передбачення ймовірного збуту в майбутньому. Робочий прогноз передбачає, що товарообіг наступного року відрізнятиметься від поточного так само, як товарообіг поточного року відрізняється від торішнього:
Товарообіг наступного року = .
Аналіз тенденцій та циклів. При прогнозуванні шляхом аналізу тенденцій і циклів вивчається кілька основних чинників. Це насамперед довгострокові тенденції зростання фірми, циклічні коливання ділової активності, сезонні зміни збуту компанії та можливі нерегулярні впливи страйків, технічних змін та появи нових конкурентів. На основі вивчення впливу цих факторів даються кількісні оцінки, готуються діаграми чи графіки, що характеризують показники майбутнього збуту. Цей метод вимагає підбору та обробки статистичних даних, використання статистичних методів.
Математичні моделі. Цей метод ґрунтується на використанні регресійних, структурних та імітаційних моделей. Використовуючи цей спосіб, намагаються виявити симптоми економіки та показники діяльності підприємства, пов'язані з можливим майбутнім обсягом збуту. Прогнози ґрунтуються на оцінках впливу виявлених таким чином факторів.
Прогнозований об'єкт збуту може залежати від різних явних та прихованих факторів. Це можуть бути такі чинники, як чисельність, доходи населення, рівень цін у регіоні, нерівномірність розподілу доходів, кількість магазинів, які торгують товаром, інтенсивність реклами. Наприклад, якщо компанія продає нафтопродукти через мережу станцій, то серед факторів зростання збуту збільшення реєстрації автомобілів у регіоні. Однак необхідно об'єктивно виявити та оцінити цей вплив.
Це найсучасніший і найточніший метод. Але застосування їх у нестабільних умовах, коли характер взаємозв'язків економіки змінюється, може ввести в оману.
Ринок для товарів даної галузі виробництва та ваша частка на ринку. Цей спосіб у тому, що робиться прогноз збуту всієї галузі, та був оцінюється частка ринку, що може отримати підприємство. Якщо підприємству доступні галузеві прогнози, цей метод може спростити підготовку прогнозів збуту.
Аналіз асортименту товарів. Багато підприємств виробляють різноманітні продукти для збуту підприємствам лише однієї чи кількох галузей промисловості. Тому їм доводиться робити прогноз щодо кожного продукту. Потім вони зводять прогнози щодо окремих продуктів для отримання загального результату з усього виробництва. Для спрощення цього процесу компанія, яка виробляє велику номенклатуру виробів, поєднує аналогічні вироби групи.
Насправді в більшості випадків поєднують застосування різних методів.
7. Фінансовий план
У цьому розділі бізнес-плану обґрунтовуються основні показники ефективності проекту
Даний розділ бізнес-плану є підсумковим та прораховується за результатами прогнозу виробництва та збуту продукції. При розробці фінансового плану мають бути враховані характеристики та умови середовища, в якому передбачається реалізація інвестиційного проекту:
· податкове середовище (перелік видів податків, ставки податків та строки їх виплати, тенденції зміни);
· Зміна курсу валют, за якими ведеться розрахунок проекту;
· Диференційована інфляційна характеристика середовища;
· Дата початку та час реалізації проекту,
· Обрій розрахунку проекту.
Методичні засади фінансового плануваннята визначення ефективності інвестиційного проекту, а також етапність побудови фінансового плану широко відомі.
Фінансовий план включає три документи: Звіт про прибутки та збитки, План-баланс та Звіт про рух коштів.
Звіт про прибутки та збитки відображає операційну діяльність підприємства у поточний період проекту. За допомогою цього звіту можна визначити розмір прибутку, що отримується підприємством, у певний період часу.
Балансова відомість відображає фінансовий станпідприємства наприкінці розрахункового періоду часу, з аналізу якого можна дійти невтішного висновку про зростання активів і стійкості фінансового стану підприємства, реалізує проект, у період.
Звіт про рух коштів показує формування та відтік готівки, а також залишки коштів підприємства в динаміці від періоду до періоду.
Найбільш поширені форми фінансування інвестиційних проектів:
Акціонерне інвестування – вклади коштів шляхом придбання акцій.
Бюджетне – здійснюється безпосередньо за рахунок інвестиційних програм через пряме субсидування.
Лізинг - спосіб фінансування інвестицій, заснований на довгостроковій оренді майна за збереження права власності за орендодавцем.
Боргове фінансування - за рахунок кредитів банків та боргових зобов'язань юридичних та фізичних осіб.
5. Іпотека - вид застави нерухомого майна з одержання грошової позички.
8. Аналіз ризиків проекту.
Проблема ризику та доходу у виробничій та фінансової діяльностіпідприємства є одним із головних. Для промислового підприємства ризик означає ймовірність настання несприятливої події, яка може призвести до втрати частини його ресурсів, недоотримання доходів або появи додаткових витрат у результаті виробничої та фінансової діяльності.
Слід враховувати, як мінімум, такі види ризиків:
Виробничі, пов'язані з різними порушеннями
виробничому процесі або процесі постачання сировини, матеріалів та комплектуючих;
Комерційні, пов'язані з реалізацією продукції на ринку не в
повному обсязі;
Фінансові ризики, що викликаються інфляційними процесами,
неплатежами, коливаннями валютних курсів тощо;
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами, що можуть
бути викликані непередбаченими обставинами (від зміни політичного курсу до стихійного лиха).
Проводять якісний та кількісний аналіз ризику. Завданням першого є визначення факторів ризику та етапів робіт, при виконанні яких виникає ризик. Кількісний аналіз передбачає визначення розміру ризику, що складнішим завданням.
Складається з наступних розділів:
Розділ 1. "Можливості фірми (резюме)".
Розділ 2. "Загальний опис компанії".
Розділ 3. "Види товарів (послуг)".
Розділ 4. "Ринки збуту товарів (послуг)".
Розділ 5. "Конкуренція на ринках збуту".
Розділ 6. "Виробничий план".
Розділ 7. "План маркетингу".
Розділ 8. "Юридичний план"
Розділ 9. "Організаційний план".
Розділ 10. «Оцінка ризику та страхування».
Розділ 11. "Фінансовий план".
Розділ 12. "Стратегія фінансування".
Об'єм цього розділу не повинен перевищувати кількох сторінок. Його текст має бути зрозумілим і нефахівцеві - гранична простота і мінімум спеціальних термінів. Робота над цим розділом надзвичайно важлива, оскільки якщо він не зробить сприятливого твору на інвесторів та кредиторів, то далі бізнес-план вони просто не дивитися.
Загалом резюме має дати відповіді майбутнім інвесторам чи кредиторам фірми (у тому числі і її акціонерам) на два питання: «Що вони отримають за успішної реалізації цього плану?» і «Який ризик втрати ними грошей?». Цей розділ повинен розроблятися наприкінці складання бізнес-плану, коли досягнуто повної ясності з решти питань.
У розділі «Можливості фірми (резюме)» визначаються у пріоритетному порядку всі напрямки діяльності фірми, цільові ринки в кожному напрямку та місце фірми на цих ринках. У кожному напрямі встановлюються мети, яких фірма прагне, стратегії їх досягнення, які включають перелік необхідних заходів. За кожною стратегією визначаються відповідальні особи. У цьому розділі міститься інформація, дає уявлення про фірму, і навіть всі необхідні дані, що характеризують її комерційну діяльність.
Власне бізнес-план починається з загального описукомпанії. Його обсяг не повинен перевищувати кількох сторінок. В описі слід відобразити основні види діяльності та характер компанії. Не потрібно вдаватися до деталей, оскільки їх можна викласти в інших розділах.
У цьому розділі слід відповісти на такі запитання. Чи є компанія виробничою, торгівельною чи діє у сфері послуг? Що і як вона має намір надавати своїм клієнтам? Де вона розташована? У яких географічних межах вона має намір розвивати свій бізнес (у своїй місцевості, масштабах країни, міжнародних масштабах)?
Слід також надати деякі відомості щодо того, якої стадії розвитку досягла компанія. Чи знаходиться її бізнес на початковій стадії, коли вона ще не має повністю розробленого асортименту продукції? Чи має вона розроблений асортимент товарів, але ще не розпочала маркетинг? Чи вона вже веде маркетинг своїх продуктів і прагне розширити масштаби діяльності? Тобто. довести можливість виконання проекту.
Дуже важливо сформулювати цілі бізнесу. Можливо, компанія прагне вийти на певний обсяг продажів чи певні географічні райони. Або, можливо, вона сподівається стати відкритою компанією або привабливим кандидатом на поглинання іншою фірмою. Викладення таких цілей важливо для рецензента і може сприяти виникненню у нього значного інтересу до пропозицій. Звичайно, ці цілі мають виглядати реалістичними та досяжними.
У цьому розділі бізнес-плану описуються всі товари та послуги, що їх виробляє фірма. Написання цього розділу передує значна попередня робота щодо вибору товарів чи послуг, які мають стати основою бізнесу фірми. У розділі необхідно дати опис усіх існуючих та нових товарів та послуг, що пропонуються фірмою, відповівши на такі питання:
1. Які товари (послуги) пропонують фірма? Опишіть їх.
2. Наочне зображення товару (фотографія чи малюнок).
3. Назва товару.
4. Які потреби (справжні та потенційні) покликані задовольняти пропоновані товари, послуги?
5. Наскільки мінливий попит на ці товари (послуги)?
6. Чи дорогі ці товари (послуги)?
7. Наскільки ці товари (послуги) відповідають вимогам законодавства?
8. На яких ринках і як вони продаються?
9. Чому споживачі віддають перевагу даним товарам (послугам) фірми? Що становить їхню основну перевагу? У чому їх недоліки?
11. Які ціни, якими продаються товари (послуги)? Які витрати на їхнє виробництво? Який прибуток принесе продаж одиниці кожного товару (послуги)?
12. Які основні техніко-економічні показники товарів (послуг)?
13. Чи має цей товар фірмову марку?
14. Як організовано післяпродажне обслуговування цих товарів, якщо це технічні вироби?
Цей розділ спрямовано вивчення ринків і дозволяє підприємцю чітко уявити, хто купуватиме його товар і де його ніша над ринком.
Спочатку підприємцю необхідно знайти відповідь такі питання:
1. На яких ринках діє чи діятиме фірма? Які типи ринків використовуються фірмою?
2. Які основні сегменти цих ринків за кожним видом товару (послуги)?
3. Чи проранжовані ринки (сегменти ринку), на яких діє чи діятиме фірма, за комерційною ефективністю та іншими ринковими показниками?
4. Що впливає попит на товари (послуги) фірми у кожному з цих сегментів?
5. Які перспективи зміни потреб покупців у кожному із сегментів ринків?
6. Як передбачається реагувати ці зміни?
7. Як відбувається вивчення потреб і попиту?
8. Яка загальна та імпортна ємності кожного національного ринку та сегмента, що використовується, по всіх товарах (послугах) фірми?
9. Які прогнози розвитку ємності сегментів кожному з ринків?
10. Якою є реакція ринку на нові товари (послуги)?
11. Чи проводяться тестування ринку та пробні продажі?
Після відповіді на ці питання в даному розділі бізнес-плану необхідно подати:
Оцінка потенційної ємності ринку.
Оцінка потенційного обсягу продажів.
Оцінка реального обсягу продажів.
Тут потрібно провести реалістичну оцінку сильних і слабких сторін конкуруючих товарів (послуг) і назвати фірми, що їх випускають, визначити джерела інформації, що вказують на те, які товари є найбільш конкурентоспроможними, порівняти конкуруючі товари (послуги) за базовою ціною, характеристиками, обслуговування, гарантійними зобов'язаннями та інших суттєвих ознак. Цю інформацію доцільно подати у вигляді таблиці. Слід коротко обґрунтувати наявні переваги та недоліки конкуруючих товарів (послуг). Бажано відобразити, які знання про дії конкурентів можуть допомогти вашій фірмі створити нові чи покращені товари (послуги).
Слід показати переваги та недоліки конкуруючих фірм, визначити сферу кожного конкурента на ринку, показати, хто має максимальну та мінімальну ціну, чия продукція найбільш якісна. Бажано провести ранжування конкурентних позицій фірми, що дозволить уточнити її становище та виявити можливості потенційних поліпшень. Для кожного з цільових ринків треба порівняти позиції фірми з позиціями конкурентів за такими критеріями, як реклама, розміщення, продукція, послуги, ціни та імідж.
Ранг фірми та головних конкурентів вказується по 5-ти або 10-ти бальній системі. Для кожного з цільових ринків треба порівняти транспортні витрати з витратами у конкурентів, якість продуктів та упаковки, зіставити можливості зниження цін, а також мати уявлення про рекламну кампанію та імідж фірм.
Пост був змінений:
Здрастуйте, дорогі читачі блогу. Найперший і найголовніший крок, який варто зробити Вам при відкритті бізнесу, це скласти бізнес-план. Врахуйте, що бізнес-план має бути точним, продуманим і прорахованим до дрібниць. Ви маєте всі шанси на успіх, якщо зумієте реалізувати свої ідеї грамотно і заздалегідь прорахуєте всілякі труднощі, з якими доведеться зіткнутися під час створення та ведення бізнесу, а також способи їх вирішення.
Помилкова думка, коли люди кажуть: “Яке стосується бізнес-план до мене, якщо я хочу торгувати електронними книгами на просторах інтернету? Я не збираюся брати позички у банку для створення свого бізнесу, навіщо мені Ваш бізнес-план?” Як правило, коли йдеться про домашній бізнес в інтернеті, то він не сприймається як серйозний бізнес, а ось це дарма.
Складання бізнес-плану є необхідною складовою Вашого успіху. Це допоможе Вам візуалізувати ділову стратегію бізнесу, і Ви зможете чітко підходити до досягнення поставленої мети. Бізнес-план – це напрямна для досягнення мети, яка не дозволить Вам ходити колами, а дозволить досягти успіху.
1) Що я продаватиму?(Техніка, гаджети, автомобілі, електронні книги, телефони та ін.)
2) Чого хочуть отримати люди найбільше?(Зручність, гроші, економія часу та ін.)
3) Витрати?(Домен, хостинг, програмне забезпечення, рекламні витрати та ін.)
4) Що таке мій цільовий ринок?(Студенти; люди, які шукають заробіток; безробітні; жінки; пенсіонери та ін.)
5) Скільки часу знадобиться для тестування мого стратегічного плану?
Хто ваші клієнти? Чи потрібний їм пропонований Вами товар? Тут необхідно враховувати, що клієнтам потрібен товар, який є унікальним. Що менше конкуренції, то краще для Вас. Вам необхідно надавати продукт високої якості, здатний забезпечити людей тим, що вони хочуть отримати.
Аналіз конкурентів . Які товари пропонують своєму ринку? Яка ціна їхньої продукції? Якість їхніх сайтів? Як здійснюється доставка продукції? Постійно аналізуйте дії ваших конкурентів.
Короткострокові маркетингові стратегії – це Ваші дії, які призводять до тимчасового підвищення трафіку вашого сайту: реклама, оптимізація сторінок для пошукових серверів.
Довгострокові стратегії - це комплекс заходів, що приносить Вам стійкий потік трафіку: створення списку розсилки, безкоштовне на вашому сайті, сам контент сайту.
Тут простежується така закономірність: якщо ціна занадто низька, це асоціюється з низькою якістю продукту, більш висока ціна може свідчити про високу якість. Однак, якщо ціна занадто завищена, то ваш продукт може не відповідати критеріям очікувань клієнтів. Тестуйте різні ціни, визначте ту ціну, яка буде оптимумом.
Тут відбувається розподіл на цифрові та матеріальні товари. Якщо говорить про матеріальні товари, то тут враховується і спосіб доставки, наприклад, кур'єрська доставка, а також її вартість. Якщо ви продаєте електронний продукт, необхідно захистити свій продукт від зловмисників.
Скільки способів оплати ви запропонуєте своїм клієнтам? Існує велика кількістьспособів оплати, перерахую кілька із них: оплата кур'єру, післяплатою, банківським переказом, електронними грошима.
На закінчення хочеться сказати, що слабка організація та планування є головними причинами більшості невдач. Аналізуйте конкурентів, тестуйте, експериментуйте над вашим бізнесом – це призведе до успіху. Грамотно складений бізнес-план – це путівник у досягненні Вашої мети. Правильно складений та відкоригований бізнес-план допоможе досягти успіху в будь-якому обраному бізнесі.
Схожі статті:
Як скласти бізнес-план тренажерного залуз нуля: етапи та правила відкриття затребуваного бізнесу 
Пишемо бізнес-план: організаційний план 
Навіщо потрібен бізнес-план? 
Пишемо бізнес-план: маркетинговий план
