Plan de afaceri (BP) - un plan pentru dezvoltarea, dezvoltarea necesară a noilor domenii de activitate ale companiei, crearea de noi tipuri de afaceri.
Principala metadezvoltare a BP este planificarea activității guvernamentale a firmei la cel mai apropiat și la distanță, periodic până la nevoile pieței și posibilitatea retragerii resurselor necesare.
Functii PSU:
1) Posibilitatea alegerii unui BP pentru dezvoltarea unei strategii de afaceri, generatoare de noi linii de activitate;
2) Planificarea, care vă permite să evaluați posibilitatea de a dezvolta o nouă activitate directă, să controlați procesul firmei de mijloc;
3) posibilitatea de a obţine din partea resurselor financiare;
4) Posibilitatea de a fi educat din partea potențialilor parteneri și a altora.
Securitate software:
Expert în proiect (consultanță în proiect)
Wimogi BP:
- claritate,
- rigiditate,
- logica,
- obiectivitate,
- Structura lecturii.
Structura BP:
1. Pagina de titlu;
2. CV;
3. Istoricul afacerilor;
4. Descrierea bunurilor (serviciilor);
5. Descrierea drepturilor la galerie, pe piața de mărfuri;
6. Descrierea competitorilor, evaluarea si selectarea strategiei competitive;
7. Plan de varietate;
8. Plan de marketing;
9. Plan organizatoric;
10. Plan financiar;
11. Plan de urmărire și distribuire;
12. Anexă.
Pagina titlu:
Denumiți adresa întreprinderii, statutul juridic. Director, contacte. Numele directorilor. Cea mai bună acoperire a companiei timp de 1-2 săptămâni. Esența proiectului. Proiect Vartist care peredbachuvani dzherela finansuvannya.
Toate obsyag trohi mai mult de 25 de rânduri.
Rezumat:
Viklad zmіstovnoї parte a proiectului. Aproximativ 2 laturi, dar nu mai mult de 4-5 laturi. Sunați pentru a scrie același lucru, dacă BP a fost deja stocat. Constă din 3 părți:
- Introducere (metaplan, esența proiectului este subliniată pe scurt),
― partea principală (descrierea stilului tuturor elementelor cheie ale BP și ale părților sale principale),
- vysnovok (pentru a rezuma factorii succesului viitor al întreprinderii)).
Descrierea produselor (serviciilor):
1) O descriere specifică a produsului și metoda de yogo zastosuvannya (puternicia produsului poate fi cumpărată cu nevoile unei potențiale achiziții);
2) Tendentsії zastosuvannya opremennogo bunuri (chi z zrostatime chi change zastosuvannya varіv);
3) Ce gamă de produse similare, ca să promoveze întreprinderile
4) Yakiy rіven zahistu bunuri (brevet, drepturi)
5) Rіven cіni bunuri
6) Posibilitate de service post-vânzare
Analiza va fi corectă cu galeria:
Matricea „McKinz”.
Este necesar să se arate expansiunea absolută a pieței, astfel încât piața inteligentă să stagneze până va crește. Segmentele principale sunt în același mod. Sensibilitate față de piață la factori interni și externi. Yogo skhilnіst la colivani sezonieri ciclici chi.
Este necesar să se descrie principalii concurenți, partea lor de piață și segmentul.
Dați o prognoză pentru vânzarea produselor.
Evaluarea concurenților și alegerea strategiei competitive:
Puncte forte competitive:
1) Firme competitive care s-au stabilit deja pe piata Galuze
2) Pătrundeți noi concurenți care lansează bunuri similare
3) Amenințare din partea mărfurilor de înlocuire
4) Aflux de vânzători (post-angajați)
5) Aflux de cumpărători (clienți)
Strategii competitive care vă permit să luptați împotriva noastră cu forțe competitive:
1) Perevaga la vitrate
2) Diferențiere (produs creat de companie cu caracteristici unice, marca ™)
3) Concentrarea (concentrarea atenției asupra unui segment al pieței, a unui grup de bunuri pe celălalt.).
BP poate avea descrieri ale strategiilor competitive și chiar mai multe obiective specifice.
Plan de țesut:
Include o descriere tehnică a producției și dezvoltării economice a vitratului de yoga. Scurt, sensibil, nu se recomandă folosirea jargonului tehnic.
Planul de recoltare poate include cheltuieli economice pentru recoltare. În plus, datorează buti nadana vіdpovіdі on nutriția piciorului:
1) Care sunt principalele metode de eșantionare și tehnologie?
2) Care este structura generală a procesului de fabricație, operațiuni de la eliberarea produselor?
3) Ce este posibil să obțineți victoria în operațiuni?
Structura procesului de fabricare a berii poate fi prezentată mai bine cu o schemă suplimentară a fluxurilor de bere.
4) Care este natura materialelor necesare?
5) Cine sunt principalii angajatori ai firmei (nume de adrese)?
6) Ce oficiali critici au fost dezvăluiți („Vuzki mistsya”)?
7) Ce tensiuni sunt necesare pentru implementarea bolii? Ce ai de gând să faci la recepție? Care sunt planurile de extindere, vitrati, oră?
8) Ce poate ajuta întreprinderea pentru a asigura efectul amplorii campaniei?
9) Care este structura vitratului?
10) Care sunt părțile situațiilor netransferabile și ora celor mai frecvente operațiuni?
11) Cum funcționează controlul calității?
12) Descrierea unității ca lucrători poștali esențiali, necesari și її.
13) Unde va fi roztashovanul deșertăciunii (înainte de dispariția din partea raztashuvannya acelei minți geografice)?
14) Yaka forta de munca Ce este necesar pentru desfășurarea procesului de fabricație astăzi în viitor?
15) Care sunt calificările practicienilor pentru asistența necesară? că în.
Plan organizatoric:
Descrierea necesară a formei de autoritate a întreprinderii locului și includerea partenerilor în organizație este corectă.
Aici sunt atribuite:
1) Forma de autoritate;
2) capital statutar Rozmir;
3) Grefierii principali pentru o parte din contributie;
4) Structura organizationala conducerea companiei;
5) scurta descriere personal, parteneri de afaceri;
6) Grafice de realizare a investițiilor pe ora de stăpânire a afacerii, distribuția investițiilor între subcontractanți, grafice, care sunt prezentate prin ora de preluare a rezultatelor intermediare și finale în implementarea proiectului, grafice de finanțare a proiectului și returnarea resurselor de credit.
Divizia de marketing:
Tsej rozdіl descrie principala creație kroki fіrmi schodo a unei piețe eficiente pentru produsul dvs.
La o astfel de dietă, este necesar să aveți sfaturi de la cine v-ați împărțit:
1) Care sunt principalele segmente ale pieței Galuze?
2) Care sunt grupele de cumpărători pentru venitul egal, semnul demografic etc. poți vedea?
3) Spre care dintre segmentele pieței este orientată întreprinderea?
4) Ce parte a pieței poate cumpăra o companie?
5) Vei încerca să-ți găsești nișa?
6) Care este metoda principală a mărfurilor rozrahunka cіni?
7) Ce este un profit curat pentru a asigura taxele companiei?
8) Care este transferul sistemului de reduceri/pіlg?
9) Cum își vor comercializa canalele produsele către firma victorioasă? Ce intermediari pot fi gasiti Ce firma este responsabila de vanzarea produselor fara intermediar (prin intermediul unei linii electrice)?
10) Care sunt modalitățile de stimulare a creșterii companiei?
11) Cum se determină bugetul pentru finanțarea promovării bunurilor?
12) Ce poate face compania pentru a organiza servicii post-vânzare?
Divizia financiara:
Uzagalnyuє materiale ale diviziilor frontale și le supune expresiei variante.
Prima actualizare a planului financiar include:
1) Prognoza de implementare este de 3 ani înainte. Pentru primul an, tributele se plătesc lunar, pentru încă - trimestrial, pentru al treilea - suma totală a vânzărilor pe râu. Descrierea produselor variaza de la varianta la naturala. Aici este docil să extinzi punctul de bezbitkovostі.
2) Prognoza veniturilor și cheltuielilor (pentru primii 3 ani cu defalcare lunară pentru primul an).
Zavdannya: arată cum să formezi și să schimbi veniturile afacerii.
Prognoza include următorii indicatori:
- volum de vânzări,
― compatibilitatea produselor care sunt implementate,
- venituri totale din vanzari,
― galnovirobnichi vitrati pentru vizualizări,
- surplus la plata impozitelor,
- indemnizație pentru surplus,
- pradă pură.
3) Prognoza de gătit - se va baza pe planul de plăți și plăți bănuți și vă va permite să calculați suma necesară penny koshtіv pentru implementarea proiectului de la defalcare la ora.
Sarcină: să reconsidere sincronicitatea accidentului și a vitrinei. Dacă nu ești de acord, începe să iei împrumuturi pe termen scurt.
Se formează un val de bani cu vânzări suplimentare de produse, bandă, investiții în capital statutar, credite.
4) Un echilibru al activelor și pasivelor întreprinderii (se construiesc pe stiuleț și au așezat marginea primei stânci a implementării proiectului)
Un alt plan financiar poddrozdil є strategієyu finansuvannya. Este nevoie de sfaturi cu privire la astfel de alimente:
1) Câți bani sunt necesari pentru implementarea proiectului?
2) Care este scopul acestor investiții?
3) Care este structura acestor investiții?
4) În ce scopuri se vor face investiții?
5) Cum să crești investițiile în afaceri?
6) Când va fi luat primul surplus?
7) Care este profitabilitatea investițiilor?
Pe care copilul este asigurat pentru prezentarea analizei financiare a activității afacerii. Pentru analiza financiară a afacerii sunt selectate următoarele grupuri de indicații:
lichiditate,
profitabilitate,
activitate de afaceri,
stabilitate Financiară,
activitatea de piata.
În acest articol, structura planului de afaceri este considerată una fundamental acceptată, întrucât permite distribuirea oricărei afaceri în depozite și în consecință să transmită potențialului investitor informațiile necesare, plecând de la esența proiectului respectivei echipe. , incheind cu demonstratii de eficienta.
Deci, un plan de afaceri constă din astfel de depozite:
Ți-am făcut un rezumat al necesarului, pentru ca cel care îți elaborează primul plan de afaceri, să-l evalueze instantaneu, să-l citească integral. Prin urmare, cele mai importante informații pot fi afișate aici în sine, dar pentru sine:
Tsey a oferit un plan de afaceri pentru a începe și a servi pentru a te cunoaște pe tine și afacerea ta. Dacă faci yoga, vei avea piele, cine va citi această parte, vei fi clar pe cine vezi, pe măsură ce apare afacerea ta și cum vei dezvolta yoga în viitor.
Descrieți istoria companiei, direct activitățile, astfel încât să fie clar ce faceți în acest fel. Aici poți descrie misiunea afacerii tale. Și, de asemenea, determinați scopul acțiunii dvs., care este cel mai important rezultat, pe care compania dumneavoastră intenționează să-l atingă în prima oră.
Tsey l-a împărtășit după aceea, în timp ce ați descris afacerea dvs., istoria și dezvoltarea viitoare. Acum este necesar să transmiteți potențialului investitor esența produsului, pe care îl veți propaga susținătorilor.
Pentru prima dată, vă rugăm să indicați domeniul de activitate al dvs.:
Apoi arătăm nevoia, întrucât sunteți mulțumit de produsul dvs., după care sunt descrise caracteristicile și avantajele competitive ale acestuia.
Analiza strategică a depozitelor din etapele inițiale de pregătire a planurilor de afaceri ca organizații comerciale, necomerciale, fundamentarea tehnică și economică a proiectelor de investiții, precum și dezvoltarea unei strategii de comportament asupra pieței.
Metoda analizei strategice este evaluarea impactului factorilor mediului străin și intern asupra taberei organizației, desemnarea orientărilor strategice ale afacerilor în viitor. Pentru ajutorul analizei strategice sunt desemnate obiectivele organizației, pentru realizarea cărora este planificată implementarea viitoarei afaceri.
Cum să câștigi analiza strategică folosind analiza SWOT poate fi găsit în.
Ca urmare a elaborării planului de marketing, suntem responsabili de estimarea celui mai important indiciu pentru evoluțiile financiare ulterioare - vânzările totale de produse, care sunt viabile pentru întreaga gamă și în general pentru afacere. Pentru a ține cont de importanță, este necesar să privim în jurul pieței, să evaluăm capacitatea acesteia, să facem o analiză a concurenților, să determinați prețul și caracteristicile necesare ale produsului, după care să formulați un plan de vânzări și să intrați cât mai curând pe cat posibil.
Planul de producție descrie modul în care puteți dezvolta în siguranță planuri pentru vânzarea produselor noastre. Este necesar să se descrie modul în care trebuie să fie pregătită mărfurile într-o anumită cantitate, precum și câți vitrați trebuie să fie transportați pentru cules. produse terminate. Drept urmare, suntem responsabili pentru a lua planul pentru lansarea produselor finite și її sobіvartіst, yakі se află la distanță de dezvoltarea planului de afaceri.
Pentru a finaliza o diviziune importantă a oricărui plan de afaceri, în care resursele necesare sunt descrise, ca fiind necesare pentru a lua, pentru a îmbunătăți eficiența operațională. Planul de investiții caracterizează posesia, dacă este necesară achiziționarea, caracteristicile acesteia, rangul, furnizorul și mintea furnizorului, cantitatea de active de lucru, ceea ce va fi necesar, cum se extinde produsul, o descriere a umanității. resurse, precum și finanțarea acestor investiții.
Pentru a implementa un proiect este necesar să planificăm o sarcină, întrucât este necesar să viconăm, pentru ca afacerea noastră să atingă obiective strategice. Pentru a înțelege, dacă afacerea este mai funcțională și aduce profituri reale, trebuie să știi data, dacă se vor finaliza lucrările de pregătire și vor începe vânzările. De asemenea, este necesar să fii conștient, în unele etape este necesar să faci investiții, și cât de mult trebuie să știi la o anumită perioadă de timp.
La planul financiar, dăm o evaluare a indicatorilor de prognoză pentru activitatea proiectului, investiți în funcționarii economici: creșteri de preț, inflație, cursuri de schimb, venituri și cheltuieli planificate. Ca urmare a acestei diviziuni, există previziuni despre rezultatele activităților întreprinderii și analiza acestor indicații.
Cunoscând datele despre venituri și cheltuieli, precum și suma pe care o investim în proiect, trebuie să înțelegem cât de eficient este să investim în afacerea noastră, care este eficacitatea proiectului. Pentru a evalua eficacitatea, vom nota următorii parametri:
După ce au dezvoltat acești parametri, putem arăta investitorului cât de mult putem adăuga și eficient la proiectul nostru și apoi, cât de mult să investim într-un nou ban.
Sub riscurile proiectului, veți înțelege, suna, transferând eroarea indicatorilor pungii la eficacitatea proiectului, care este acuzat de afluxul de nesemnificație.
Pentru a efectua o analiză a riscurilor proiectului, este necesar:
Adu-mă la capătul vinovăției mele scurta descriere proiectul pe care l-am destrămat, aceasta este esența, rezultatul este clar:
De exemplu, stabilirea următoarelor cerințe, de ce proiectul ar trebui să fie acceptat înainte de implementare.
Cum poți lucra cu statisticile, elaborarea unui plan de afaceri și să o faci cu un proces laborios de care ai nevoie nivel inalt calificarea unui specialist. Deci, dacă doriți să obțineți ajutor pentru un plan de afaceri, finanțare într-o bancă sau un investitor privat, de unul singur solutii optime Vei apela la agenții de consultanță profesionale. Cu toate acestea, dacă doriți să lucrați independent cu toată lumea, veți lucra din greu pentru a ajuta programul nostru pentru dezvoltarea unui plan de afaceri, precum și a unui raport Instrucțiuni Pokrokov cum să creați un plan de afaceri pentru structură, așa cum este sugerat de acest articol. Pentru că ai rămas fără mâncare, poți afla răspunsurile la acestea investind în program și învățând materialele care îi sunt date.
Structura planului de afaceri al întreprinderii este recunoscută în mod clar ca un document, în care rezultatele studiilor de investiții anticipate sunt sistematizate în spatele schemei.
Planul de afaceri al întreprinderii poate fi astfel împărțit.
1. Rezumat.
3. Analiza pietei de bucatarii.
4. Evaluarea concurenței.
5. Plan de marketing.
6. Prognoza zbutu.
7. Plan financiar și indicatori ai eficacității proiectului.
8. Analiza riscului.
Planul de afaceri începe de la pagina de titlu, pe care este atribuit: numele întreprinderii - inițiatorul proiectului, numele acestuia, precum și autorul proiectului, ora și locul întocmirii planului de afaceri.
CV scurtă retragere esența proiectului de investiții. Vono poate fi descrieri scurte (1-2 părți) și de răzbunare ale momentelor cheie, deoarece pot permite indivizilor, pe măsură ce iau decizii, să își formuleze propria agendă înainte de proiectul propus. Rezumatul este un fel de redactare a planului de afaceri și este întocmit după încheierea scrierii.
2. Caracteristicile proiectului și descrierea produsului.
Pentru fiecare distribuție, este necesar să se facă o scurtă descriere a puterii de calmare a produselor, propusă de întreprindere, și să se aducă pe piață rezultatele unei analize similare cu analogi.
Denumirea soiului și specificația yoga;
Recunoscut funcțional acea zonă a zastosuvannya (pentru un fel de susținători, produsele sunt recunoscute);
Principalele caracteristici tehnice, estetice și alte caracteristici ale produselor;
Indicatori de fabricabilitate și versatilitate a produselor;
Respectarea standardelor și reglementărilor;
caracteristica variantei;
stadiul de dezvoltare a produsului (idee, proiect de proiect, proiect de lucru, prototip, lot finit, producție în serie);
Vimogi înainte de producție (înainte de controlul calității, pregătirea coristuvachiv, întreținere);
Posibilitatea dezvoltării ulterioare a produsului;
Spălați aprovizionarea cu produse;
Avantajele produsului față de analogi;
Oportunități de export pentru produse.
De asemenea, este posibil să descriem însăși întreprinderea. Descrierea întreprinderii se poate baza pe conturarea în osib, dacă o decizie de investiție este acceptată, a unei declarații clare despre întreprinderea ca obiect de investiție sau posibil partener în implementarea proiectului de investiții.
Descrierea afacerii poate include următoarele date:
Denumirea afacerii și forma organizatorică și juridică yogo;
Adresa poștală este legală;
Structura organizatorică a întreprinderii;
O scurtă concluzie economico-geografică și istorică (locul recunoașterii întreprinderii, data deschiderii, începutul anului întreprinderii și informațiile despre dezvoltarea pentru ultima oră).
3. Analiza bucatariei si a pietei.
Analiză insuficientă a pieței și a potențialului de economisire, gusturile acestora, băuturi și posibilități financiare. - Unul dintre cele mai comune motive pentru eșecurile în afaceri.
Este necesar să se efectueze segmentarea pieței, să se determine sfera de aplicare a piețelor pentru produsele întreprinderii.
Segmentarea pieței - tse viziunea părților okremih (segmente) ale pieței, care sunt revizuite unul câte unul de caracteristicile băuturii pentru produs.
Rozmіr rynku - teritoriul, de vіdbuvaєtsya realіzаtsіya commodіv protyag sing perioada oră.
Mіstkіst market - obsyag vândut pe piață mărfuri pentru o perioadă lungă de timp.
O parte a pieței - la principalul vag al produselor întreprinderii în contractul de vânzare în comun pe această piață.
La această distribuție, toate comenzile de produse pentru primul și ultimul an al perioadei planificate sunt răscumpărate.
Este necesar să se efectueze o analiză care, după scurt timp, produsele să se poată stabili deasupra pieței și să lase oficialii să împingă extinderea pieței (perspective de dezvoltare a galeriei, a regiunii, a concurenței doar. ). Aici este important să vezi părțile slabe și puternice ale concurenților tăi, să evaluezi competitivitatea produselor fabricate.
Tse mozhe devenit vihіdnoy іnformatsієyu vznachennya obyagu vânzare și evaluarea posibilelor riscuri.
Este important să efectuați livrarea livrării către piață, în caz contrar, duhoarea este costisitoare să o faceți scump și nu în conformitate cu kishenі pіdpriєmtsyu-pochatkіvtsyu, puteți pregăti un lot de probă de mărfuri, realіzacіya oferiți câteva informații despre piață , mai ales dacă tu însuți pіdpri єmets vіzme fără soartă intermediară în vânzarea de bunuri sau servicii.
În cazul oricărei admiteri, respectați pe deplin următoarele:
Cumpărătorii cumpără adesea și de bunăvoie bunuri de yoga chi
caută firme de yoga pentru servicii;
Cine cumpără el însuși mărfurile, sau vânează la nou pentru serviciile care
a primit-o singur;
Skіlki oră necesară pentru real_zacії vsієї partії bunuri abo
acordarea unui singur serviciu;
Cum reacționează cumpărătorii la prețul acestui produs. Este posibil să creșteți prețul mărfurilor și să vă minunați de faptul că în linia її scăderea vânzării extinderii numărului de spozhivachіv.
În acest fel, dintr-o vânzare de probă, este necesar să luăm cât mai multe informații, ce să spunem. Korisno potіkavitisa printre spozhivachіv, yakі zmіni a adus b duhoare din aspect vechi, parametri akіsnі, ambalare, nadanny servіsnih poslug. În același timp, nu este obov’yazkovo să mulțumești interesele și să bei tot confortul deodată. Este necesar să se naționalizeze bunurile pentru serviciul primului grup de cumpărători, să se consume gustul, să se trimită întregul virobіv și serviciile, să câștige primul loc pe piața acestui produs (serviciu) și să se hrănească și să utrimat.
4. Evaluarea concurenței
A patra parte a planului de afaceri al misiunii a fost analiza concurenților. O persoană nouă are nevoie de sfaturi cu privire la următoarele alimente:
Cine este un concurent astăzi și în ce viitor face: cine este stabil, pe cale de declin?
Yakі vіdmіnnostі cоgo bunuri (servicii) vіd analogіchnih tovarіv (servicii) competitorіv?
Care sunt șansele și posibilitățile ca noi concurenți să apară, dacă doar într-o clipă?
De ce vor termina cu asta?
Meta tsego division - pentru a facilita alegerea celei mai bune tactici de luptă competitivă și pentru a vă proteja compania de greșelile altora. Până la număr grațieri tipice poți încerca să ajungi pe piețele supraaglomerate. O analiză detaliată a concurenților de bricolaj poate schimba strategia și poate face ajustări la activitatea în linie, astfel încât să puteți face față cu mai mult succes supraoamenilor tăi. Mai mult, este necesar să se efectueze o astfel de analiză în mod constant dacă piețele se schimbă dintr-o schimbare permanentă, iar un debut de succes va atrage noi concurenți.
Este necesar să vorbim pe partea cealaltă a activității, să fii sigur de superioritatea în fața concurenților (calitate înaltă a produselor și serviciilor, informarea personalului), despre duhoarea vіdomi).
5. Plan de marketing.
Distribuția oferă o evaluare a oportunităților de pe piață pentru afaceri. Obsyag zbutu produktsії (servicii) întreprindere industrială z prognozvannya є cea mai importantă și pliabilă, piața oskolki vychennya іsnuyuchogo care modelarea іvnya și structura poputa pe produse determină rezultatele implementării proiectului de investiții.
Rezultatele urmăririi pieței stau și la baza dezvoltării unei noi strategii de dezvoltare și a unei politici de afaceri raționalizate și determină consumul acesteia în resurse materiale, umane și financiare.
Razdіl este pliat dintr-un număr de părți.
Prima parte a transferului descrie situația actuală de pe piață: structura pieței, concurența altor postangajați în produse similare sau înlocuirea produselor, elasticitatea cererii de prețuri, reacția pieței la procesele interne ale economiei sociale, canalele de distribuție a produselor, ratele de creștere etc.
În cealaltă parte a diviziei, este necesar să se dea o descriere a concurenței principale de pe piață:
Tip de concurență (pentru gama, deservită de segmentul de piață) - concurență intensă, parte a pieței, concurență potențială (ora „fereastră de oportunitate” până la noua competiție după apariția unui nou concurent);
Avantaje competitive (puncte forte ale afacerii) - construirea satisfacției pieței, pătrunderea pieței, reputația afacerii, stabilitatea stării financiare, conducătorii antreprenoriatului;
Importanța competitivității întreprinderii determinate de piață;
Schimbări în dezvoltarea pieței (ferestre, oră, tehnologie, practicieni de frunte, conservatorismul cumpărătorilor, brevete și mărci comerciale);
Legislatorii obmezhennya (susținut de legea ajutorului potențialilor cumpărători în acea ordine - modalități de satisfacere a nevoii pentru acea oră, vitrati, poov'yazani іz satisfacția văzătorilor) și prezicerea schimbării de la legislatori;
Factori de asigurare a succesului pe piață (cea mai bună satisfacere a nevoilor, eficiența furnizării produselor sau a salarizării serviciilor, recrutarea personalului, extinderea geografică).
În cea de-a treia parte a diviziei, este necesar să aducem rezultatele analizei caracteristicilor competitive ale produselor (serviciilor) întreprinderii, ca o contribuție semnificativă la dezvoltarea strategiei de prețuri și marketing și să câștigăm pentru formarea planului de selecție. O analiză a competitivității produselor este efectuată, de regulă, pentru indicatorii de calm și varietatea indicatorilor, în funcție de metodele adoptate de Rusia. Declarația produselor cu analogi evidenti este indicată în același loc. În această etapă, puteți determina primul preț aproximativ pentru produse. Această parte a distribuției se poate face la ora descrierii produsului.
6. Prognoza zbutu.
Principalele elemente ale produsului vândut sunt următoarele:
1. Schema mărfurilor rozpovsyudzhennya: independent prin optovі organіzacії, magazine și etc.
2. Preț: cum să atribuiți un preț unui produs (servitorilor), un astfel de preț al unui excedent dat, la unele frontiere este posibil să se schimbe prețul, astfel încât să ofere posibilitatea de a rambursa costul și de a lua un surplus suficient.
4. Metode de stimulare a economiilor: cum și de ce pentru a obține noi cumpărători - pentru a extinde aria de vânzări, pentru a crește numărul de opțiuni, pentru a îmbunătăți bunurile (serviciul), pentru a oferi și garanții și servicii suplimentare clienților.
5. Formarea și promovarea gândurilor bune: cum și prin ce mijloace puteți obține o reputație stabilă a bunurilor (serviciilor) dumneavoastră și a firmei în sine.
La marile intreprinderi se pregatesc previziunile de viitor, dezvoltarea conjuncturii pietei pentru marketing si avertismentele comerciantului principal pentru comercializarea comerciantului principal. Pentru firmele mici, prognoza este gata pentru a fi tipărită, comercială. Indiferent de titlul „omul șef” zbutu vă poate asigura propria pregătire a prognozei.
Valabilitatea perioadei prognozate trebuie depusă în conformitate cu prognoza. Prognozele de vină sunt pliate la nevoile afacerii, odată cu îmbunătățirea produselor și a minții minții. Previziunile pentru întreprinderi sunt împărțite în linii scurte, medii și lungi.
Іsnuyut și sevnі metode de prognoză zbutu. De fapt, a fost dezvoltată cea mai largă gamă de astfel de metode de prognoză.
Dumka al unui grup de ker_vniki. La întreprinderile mici, un specialist în marketing pregătește un rozrahunok sălbatic al unui viitor sacrificare. Apoi, un grup de oameni de știință va discuta și va evalua prognoza. Duhoarea poate cere să se uite la prognoză.
Combinație de gânduri ale lucrătorilor practici ai serviciilor lui zbutu. Această metodă este o combinație victorioasă de estimări ale agenților de vânzări okremah și kerivniks. Agenții comerciali pregătesc estimări, pe măsură ce le privesc, și sunt surprinși de ele. Uzagalneni otsіnki nadayutsya kerіvnik servicii de marketing. Managerul serviciului de marketing întocmește o prognoză care se va baza pe vedetele lucrătorilor practicieni. Puteți trimite previziunile dumneavoastră către alți antreprenori pentru clarificări suplimentare.
Minuliy marfă obіg. Cu această metodă, datele sunt colectate pentru o perioadă scurtă de timp ca bază pentru transferul uneia moderne în viitor. Prognoza de lucru arată că mărfurile destinului în avans se termină în soarta curgătoare, la fel cum fluxul de mărfuri al destinului fluxului se termină în tors:
Marfă a soartei înaintate = .
Analiza tendințelor și a ciclurilor. Atunci când prezice o cale, analiza tendințelor și ciclurilor arată o stropire a principalilor oficiali. Suntem în fața tendințelor de dezvoltare în creșterea firmelor, fluctuațiile ciclice ale activității afacerii, schimbările sezoniere în activitatea companiei și posibilitatea unor greve neregulate, schimbări tehnice și apariția de noi competitori. Pe baza infuziei acestor factori, sunt date estimări de calcul, sunt pregătite diagrame și grafice pentru a caracteriza indicatorii viitorului focar. Această metodă se bazează pe selecția și prelucrarea datelor statistice, selecția metodelor statistice.
Modele matematice. Această metodă se bazează pe diverse modele de regresie, structurale și de simulare. Vykoristovuyuchi tsey mod, ajută la dezvăluirea simptomelor economiei și semnelor activității întreprinderii, legate de posibila angajament viitoare. Prognozele se bazează pe evaluări ale factorilor care au fost relevați de un astfel de rang.
Prognoze obiect zbutu mozhe depozite din cauza diverși factori evidenti și atașați. Tse poate fi ca oficialii, cum ar fi numerele, veniturile populației, inflația prețurilor în regiune, venitul rozpodіlu nerivnomirnist, numărul de magazine, cum să comerț cu bunuri, intensitatea reclamei. De exemplu, dacă o companie vinde produse petroliere printr-o rețea de stații, atunci printre factorii de creștere se va număra o creștere a înmatriculării mașinilor în regiune. Cu toate acestea, este necesar să se dezvăluie și să se evalueze în mod obiectiv impactul.
Cea mai bună și mai precisă metodă. Ale zastosuvannya їх în minți instabile, dacă natura relației dintre economie se schimbă, puteți intra în Oman.
Piața pentru bunurile acestei galerii este partea ta din piață. Care este cel mai bun mod de a lucra la prognoza pentru toate galerele? Pe lângă disponibilitatea prognozelor lui Galuze, această metodă poate fi folosită pentru pregătirea prognozelor.
Analiza sortimentului de mărfuri. O mulțime de întreprinderi comerciale produc diverse produse pentru producția de întreprinderi de afaceri, există doar câteva galuse din industrie. Prin urmare, au un prognostic bun pentru un produs pentru piele. Să împuțim să facem prognoze despre următoarele produse pentru a obține cel mai bun rezultat al producției noastre. De dragul simplității procesului, compania, ca și cum ar fi o mare nomenclatură de produse, ar fi similară cu un grup de produse.
Într-adevăr, în majoritatea cazurilor, va exista o stagnare a diferitelor metode.
7. Plan financiar
Principalii indicatori ai eficacității proiectului se bazează pe care planul de afaceri este împărțit
Danemarca a dat un plan de afaceri pentru a susține rezultatele prognozei pentru producția și vânzarea de produse. La elaborarea unui plan financiar, caracteristicile acelui mediu, în care se transferă implementarea proiectului de investiții, pot fi protejate:
· cale de mijloc fiscală (modificarea tipurilor de impozite, ratelor impozitelor și liniilor de plată, tendințe de schimbare);
· Modificarea cursului de schimb, pentru care se derulează proiectul;
· Caracteristici inflaționiste diferențiate ale mijlocului;
· Data începerii și ora implementării proiectului,
· Proiectul Obriy rozrahunku.
Ambuscadă metodică planificare financiara că eficiența proiectului de investiții, precum și stadiul planului financiar sunt larg cunoscute.
Planul financiar include trei documente: o declarație despre profituri și reduceri, Planul-bilanţ și o declarație despre rukh koshtiv.
Sunetele despre suprataxe și excedente reflectă activitățile operaționale ale afacerii în perioada curentă a proiectului. Pentru ajutorul acestei lumini, puteți desemna un surplus, care este acceptat de afaceri, în perioada de cântare a orei.
Bilanțul bilanțului stare financiară sub exemplul perioadei rozrakhankovy, a cărei analiză poate fi analizată despre creșterea activelor și stabilitatea situației financiare a întreprinderii, implementând proiectul, în timpul perioadei.
O notă despre costul de producție arată turnarea și perioada de producție, precum și surplusul costurilor de producție în dinamica de la perioadă la perioadă.
Cele mai extinse forme de finanțare a proiectelor de investiții:
Investiție în capitaluri proprii - investiți într-un mod de a obține acțiuni.
Buget - zdіysnyuєtsya fără intermediar pentru programele rahunok іnvestіtsіykh prin subvenții directe.
Leasingul este o modalitate de finanțare a investițiilor, fundamente pe un contract de închiriere pe termen lung pentru salvarea dreptului de putere pentru proprietar.
Borgove finance - pentru credite bancare și borgovy gușă pentru probleme juridice și fizice.
5. Ipoteca - un fel de forță pe o bandă indestructibilă pentru a păstra o poziție penny.
8. Analiza riscurilor proiectului.
Problema este riscul și venitul virobnichiy activitati financiareîntreprinderile sunt una dintre cele mai importante. Pentru întreprinderea industrială, riscul înseamnă situația nefavorabilă actuală, deoarece poate duce la irosirea unei părți a resurselor, la subrecuperarea veniturilor sau la apariția unor câștiguri de capital suplimentare ca urmare a activităților industriale și financiare.
A alunecat vrakhovuvati, ca minim, deci vedeți riscurile:
Virobnichi, legat cu diverse accidentări
la procesul de fabricație sau procesul de furnizare a sirovinei, materialelor și componentelor;
Comercial, legat de vânzarea de produse pe piață nu în
obligație deplină;
Riscuri financiare care sunt cauzate de procesele inflaționiste,
neplăți, numai fluctuațiile cursului de schimb;
Riscuri legate de mobilier de forță majoră, care poate
buti viklikanі neperedbachennymi obstaviny (vіd zmіni curs politic spre liniuță spontană).
Efectuați o analiză yakіsny și kіlkіsny a riscurilor. Pentru prima dată, numirea factorilor de risc și a etapelor de lucru, cu vicarizarea oricărei vinificații a riscului. Kіlіsnіy analіz danny razdachennya rozmіru rizik, scho pliat zavdannyam.
Compus din diviziile viitoare:
Secțiunea 1. „Abilitatea firmelor (rezumat)”.
Secțiunea 2. „Descrierea principală a companiei”.
Secțiunea 3. „Vezi bunurile (serviciile)”.
Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii)”.
Partiția 5. „Concurența pe piețe este fierbinte”.
Secțiunea 6. „Planul Vyrobnichesky”.
Secțiunea 7. „Plan de marketing”.
Secțiunea 8. „Plan juridic”
Secțiunea 9. „Planul organizatoric”.
Secțiunea 10. „Evaluarea riscului și asigurării”.
Secțiunea 11. „Planul financiar”.
Secțiunea 12. „Strategia de finanțare”.
Volumul acestei distribuții nu este de vină pentru revizuirea mai multor părți. Textul Yogo poate fi înțeles și nefahivtsev - simplitate limită și minim de termeni speciali. Munca la această diviziune este excesiv de importantă, oscilatorii vinurilor nu rupe munca prietenoasă asupra investitorilor și creditorilor, apoi au dat planului de afaceri duhoarea pur și simplu nu s-a mirat.
Într-un rezumat, le putem oferi celor mai probabili investitori și creditori ai companiei (printre ei și acționari її) pentru două mese: „Ce miros pentru implementarea cu succes a planului dumneavoastră?” și „Ce fel de rizik a cheltuit bănuți pe ei?”. A cărui divizie este responsabilă pentru extinderea structurii planului de afaceri, dacă este posibil să se obțină o claritate completă a dietei.
În diviziunea „Posibilitatea firmelor (rezumat)”, toate direcțiile de activitate ale firmei, întreaga piață în piele directă și domeniul firmelor din aceste piețe sunt clasate în ordinea priorităților. La piele direct, se stabilesc metode, care firme sunt pragmatice, strategii de atingere a acestora, care includ transferul intrărilor necesare. Pentru strategia pielii, sunt desemnați indivizi vidpovidalny. Cui trebuie să distribuiți informații, oferind informații despre companie și să furnizați toate datele necesare care vă caracterizează activitățile comerciale.
Planul de afaceri Vlasne începe de la inventar infam companiilor. Yogo obsyag nu este vinovat de perevischuvaty multe părți. În descriere, în cele ce urmează sunt prezentate principalele tipuri de activitate și natura companiei. Nu este necesar să intri în detalii, fragmentele acestora pot fi incluse în alte diviziuni.
Căruia i-au dat o urmă de sfat la o asemenea cerere. Ce este compania de chi comercială, comercială în sfera serviciilor? Ce și cum putem da nume clienților noștri? De won raztashovana? La unele granițe geografice, ne putem dezvolta afacerea (la localitatea noastră, la scara țării, la scară internațională)?
Următorul pas este să oferiți câteva informații despre stadiul în care a ajuns compania. De ce afacerea este într-un stadiu incipient, dacă încă nu există o gamă de produse mai spartă? Poți extinde sortimentul de mărfuri, dar nu ai descoperit încă marketingul? De ce vă comercializați deja produsele și extindeți sfera activităților dvs.? Tobto. pentru a aduce viabilitatea proiectului.
Este și mai important să se formuleze scopul afacerii. Este posibil ca firma să încheie primul contract de vânzare în diferite zone geografice. În caz contrar, este posibil ca ea să fie susținută de statutul unei companii recunoscute sau vom adăuga un candidat pentru recunoașterea unei alte companii. Prezentarea unor astfel de obiective este importantă pentru examinator și poate lua vina de la un interes semnificativ față de propuneri. Evident, cifrele pot părea realiste și realiste.
Acest plan de afaceri descrie toate bunurile și serviciile pe care compania le dorește. Scrierea acestei divizii este semnificativă în fața robotului pentru alegerea bunurilor și serviciilor, care pot deveni baza afacerii companiei. Este necesar să se dea o descriere a bunurilor și serviciilor necesare și noi, care sunt promovate de companie, furnizând astfel de alimente:
1. Ce bunuri (servicii) ar trebui să promoveze firma? Descrie-i.
2. Imaginea propriu-zisă a produsului (fotografia celor mici).
3. Denumiți produsul.
4. Care sunt nevoile (referința și potența) apelului pentru satisfacerea bunurilor, serviciilor propuse?
5. Câte minlivy vor bea pe bunuri (servicii) qі?
6. Ce sunt bunurile (serviciile) scumpe?
7. Câte bunuri (servicii) oferiți legiuitorilor?
8. În ce piețe și cum se vând mirosurile?
9. De ce susținătorii acordă prioritate bunurilor (serviciilor) date ale companiei? Ce să devină prioritatea lor principală? De ce le lipsesc banii?
11. Care sunt prețurile, cum se vând bunurile (serviciile)? Yaki vitrati pe їhnє virobnitstvo? Ce fel de pributok a adus vânzări de o singură bucată de articole din piele (servitori)?
12. Care sunt principalii indicatori tehnici și economici ai bunurilor (serviciilor)?
13. Care este marca acestui produs?
14. Cum este organizat serviciul post-vânzare pentru aceste bunuri, precum și cerințele tehnice?
Tsej razdіl spramirovanno vyvchennya rinkіv permit pіdpriєmtsyu să dezvăluie în mod clar cine cumpără acest produs și nișa de yogo deasupra pieței.
Este necesar să se cunoască motivul admiterii:
1. Pe ce piețe operează compania? Cum sunt tipurile de patinoare câștigate de firmă?
2. Yakі osnovnі segmenti tsikh rinkіv pentru tipul de piele de bunuri (servicii)?
3. Care sunt piețele clasate (segmentul pieței), pe care sunt cele mai importante companii, pentru eficiența comercială și alte afișaje de piață?
4. Ce bea firma pentru bunuri (servicii) din pielea acestor segmente?
5. Care sunt perspectivele de schimbare a cererii consumatorilor pe segmentul pieței cutanate?
6. Cum reactionezi la schimbare?
7. Cum ai grijă de nevoile tale și de băutură?
8. Cât de importantă este capacitatea de import a pieței naționale de piele și segmentul, care câștigă, pentru toate bunurile (serviciile) companiei?
9. Cum preziceți dezvoltarea mai multor segmente pe piața pielii?
10. Care este reacția pieței la noile bunuri (servicii)?
11. Se efectuează teste de piață și teste de vânzări?
Dacă trebuie să plătiți pentru alimente în această diviziune a planului de afaceri, trebuie să trimiteți:
Evaluarea capacitatii potentiale a pietei.
Evaluarea angajamentului potențial de vânzare.
Evaluarea angajamentului real față de vânzări.
Aici este necesar să se efectueze o evaluare realistă a punctelor tari și punctelor slabe ale bunurilor (serviciilor) concurente și să se numească firmele care le eliberează, să se desemneze sursa de informații care le indică pe cele care sunt cele mai competitive bunuri, să se egalizeze bunurile competitive. (servicii) pentru prețul de bază, caracteristici, servicii, gușă de garanție și alte semne. Următoarele informații vor fi depuse la tabel. Mai jos este un scurt rezumat al avantajelor și deficiențelor actuale ale bunurilor (serviciilor) concurente. Bazhano imaginați-vă că cunoștințele despre alți concurenți vă pot ajuta compania să creeze noi bunuri (servicii) îmbunătățite.
Apoi, arătați superioritatea și deficiențele firmelor concurente, desemnați domeniul de aplicare al concurentului de piele pentru piață, arătați cine poate avea prețul maxim și minim, ale căror produse sunt cele mai bune. Este necesar să se efectueze un clasament al pozițiilor competitive ale firmelor, care să permită clarificarea taberei și dezvăluirea posibilității potențialelor extinderi. Pentru piețele pielii și sănătății, este necesar să se compare pozițiile firmei cu pozițiile concurenților pentru astfel de criterii precum publicitate, plasare, produse, servicii, prețuri și imagine.
Rangul firmei și al concurenților principali este indicat prin sistem de 5 sau 10 puncte. Pentru patinoarele pentru piele și sănătate, este necesară compararea vitraților de transport cu vitrații de la concurenți, a calității produselor și a ambalajelor, pentru a stabili posibilitatea scăderii prețurilor, precum și pentru a informa despre campania publicitară și imaginea firmelor.
Postează modificări:
Bună ziua, dragi cititori ai blogului. Cel mai important și cel mai important crock, care varto va funcționa pentru dvs. atunci când deschideți o afacere, pentru a pune la punct un plan de afaceri. Aveți încredere că planul de afaceri poate fi corect, gândit și elaborat până la oase. Ai toate șansele de succes, astfel încât să îți poți realiza ideile cu competență și din timp, să rezolvi toate dificultățile, cu care se întâmplă să închizi la ora afacerii tale, precum și modalități de a o realiza.
Gândul lui Pomilkov, dacă oamenii par: „Cât de mult contează pentru mine un plan de afaceri, de ce vreau să vând cărți electronice pe internet? Nu o să ocup un post la bancă pentru afacerea mea, am nevoie de planul tău de afaceri?” De regulă, dacă vorbiți despre o afacere acasă pe internet, atunci vinul nu este luat ca o afacere serioasă, dar axa este darma.
Planul de afaceri de depozitare este depozitul necesar succesului tău. Pentru a vă ajuta să vizualizați strategia de afaceri a afacerii și vă puteți aborda în mod clar atingerea obiectivului. Un plan de afaceri nu este direct pentru atingerea scopului, pentru a nu-ți permite să mergi cu mize, ci pentru a-ți permite să atingi succesul.
1) Ce vand?(Tehnica, gadgeturi, mașini, cărți electronice, telefoane etc.)
2) Ce vor oamenii cei mai mulți să ia?(Câștiguri, bănuți, economisire de timp și bani)
3) Vitrati?(domeniu, gazduire, securitatea software-ului, ecrane de publicitate și în.)
4) Care este piața mea actuală?(Studenți; oameni care caută venituri; șomeri; femei; pensionari și altele.)
5) Câte ore sunt necesare pentru a-mi testa planul strategic?
Cine sunt clienții tăi? De ce bunuri ai nevoie pentru a le promova? Aici este necesar să ne asigurăm că bunurile, care sunt unice, sunt consumate de către clienți. Cu cât mai puțină concurență, cu atât mai bine pentru tine. Trebuie să oferi un produs de înaltă calitate, construit pentru a proteja oamenii, orice vor ei să ia.
Analiza competitorilor. Cum își propagă tovarășii piața? Care este prețul produselor dvs.? Site-uri de iacіst їхніх? Cum este livrarea produselor? Analizați constant performanța concurenților dvs.
Strategii de marketing pe linie scurtă - găsește-ți afacerea, cum să aduci traficul pe site-ul tău până la traficul în timp util: publicitate, optimizarea paginilor pentru serverele de căutare.
Dovgostrokovі strategiї - acest complex de intrări care vă aduc un flux constant de trafic: lista de extensii, fără costuri pe site-ul dvs., conținutul în sine pe site.
Există un astfel de tipar aici: dacă prețul este prea mic, dacă este asociat cu un produs de calitate scăzută, un preț mai mare poate fi dovada unei calități înalte. Cu toate acestea, dacă prețul este prea mare, este posibil ca produsul dvs. să nu îndeplinească criteriile de punctare a clienților. Testați diferite prețuri, alegeți prețul care va fi optim.
Aici puteți vedea rozpodіl pe bunuri digitale și materiale. Dacă vorbim de bunuri materiale, atunci aici este protejată și modalitatea de livrare, de exemplu, livrarea prin curier, precum și variabilitatea. Dacă vindeți un produs electronic, trebuie să vă protejați produsul de intruși.
Câte metode de plată veți solicita clienților dvs.? Utilizare un numar mare modalitati de plata, voi modifica suma acestora: plata catre curier, posta postala, comanda bancara, banuti electronici.
La final, aș dori să spun că slaba organizare și planificare sunt principalele motive pentru majoritatea eșecurilor. Analizează concurenții, testează, experimentează afacerea ta - vei reuși. Plierea cu competență a unui plan de afaceri este un ghid de călătorie la îndemâna dumneavoastră. Un plan de afaceri pliat și modelat corespunzător vă va ajuta să obțineți succes în orice tip de afacere.
Articole similare:
Cum să pliezi un plan de afaceri Sală de gimnastică de la zero: etape ale regulii de aplicare pentru o afacere solicitată 
Redactarea unui plan de afaceri: plan organizațional 
Ai nevoie de un plan de afaceri? 
Redactarea unui plan de afaceri: un plan de marketing
