Se você tem a tarefa de vender um produto musical, pronuncie yoga para todos que só podem - não melhor ideia. Obviamente, não são bolos quentes, mas um produto de canto ou um serviço online)
Neste artigo, o entendimento básico do marketing na Internet é claro - o público-alvo, é claro que será necessário em algum estágio de sua escolha. E também vamos colocar o objetivo do público em diferentes tópicos para precisão.
Cіlova auditіya - ce all realnі e potenciynі spozhivachі pevnogo bens serviços chi, para yak vy natsіlyuєtesya, schob motivovati їх vchiniti cіlova dіyu (zamovlennya, aplicativo, dzvіnok).
O que essas pessoas têm em comum, além do que podem dizer sobre o seu produto? Eu me pergunto, como você sabe que as mesmas pessoas, melhores para tudo, querem comprar de você?
Vidpovid - eles têm є distintivo de zagalna, ou o grupo é um sinal que vai mostrar a necessidade do seu produto. Caso contrário, todo o fedor fica com algum tipo de problema ou problema e, no final, seu produto pode valer a pena.
Como sinais de vikoristovuvaty - tse _individualmente para depressão da pele. Principal:
Tse critérios básicos. Via de regra, não basta dar muito fedor a um grupo tão grande de coristuvachi. Para especificar o público, para que você possa expandir o público-alvo, eles podem ser complementados com o seguinte:
Esses sinais caracterizam não apenas a categoria de pessoas, mas permitem que você proteja seu comportamento.
Quantos deles zastosovuvaty uma vez, notavelmente olhou para as estatísticas, e ao mesmo tempo é claro um momento importante para a compreensão.
Além disso, o público-alvo são as pessoas que escolhemos para promover o produto.
É impossível designar um público, se você não conhece, é preciso ser tímido. Nos sinais de yakі, você precisa usá-lo por respeito - não fazia sentido. É necessário olhar para o que você já tem - seu produto é um servo.
Dê a primeira causa àqueles que você propaga. Esse é o primeiro alimento, pois é necessário que você coloque e saiba a resposta para o novo - “Por que estamos vendendo?”
O que vai acontecer, como inventar e tomar como base o público? Viide é apenas um grupo de pessoas com características semelhantes - cantaroladamente evoca aleatoriamente, os fragmentos não podem ser entendidos, pois as próprias características são importantes. E para o que é necessário - a comida é pobre em água. Tal pidkhid é fundamentalmente errado.
Perguntar “O que estamos vendendo?” permitem, o que é necessário como nomear o produto. Também é necessário saber praticar o vinho, em algumas situações é necessário pará-lo, como gestor de vinho para o ajudar a fazê-lo/ou para o ajudar.
A partir desse conhecimento sobre o produto, passemos à nutrição, a quem pronunciá-lo.
Como explicamos anteriormente, começamos com o produto. Dê conselhos sobre nutrição:
É aceitável que para serviços de ginástica haja adiantamentos:
Para saber mais insights, para conhecer todas as possibilidades do dzherel, no qual você pode encontrar informações sobre o público-alvo. Fique atento aos seguintes aspectos:
1) Quem é seu cliente em potencial - para se tornar, vіk, geografia então;
2) Culpar alguém pela comida;
3) Yakі sumnіvi culpando alguém;
4) Qual a decisão sobre a compra;
5) Como se locomover na Internet.
Por exemplo, digite na pesquisa “VKontakte” o nome do assunto do produto, vá para 15-20 hits (smut, se o fedor estiver ativo) e leia a discussão e os comentários dos pagadores. Vivchit, o que dizer como shanuvalniks, então odiadores, como se tivessem skargi a esse favor.
Se você não conhece os tópicos de que precisa nos fóruns ou nas redes sociais, pode criar propositalmente seu próprio tópico para discussão. Escreva o que você quer comprar este produto e peça. Golovnya, por uma questão de comida, em um iaque não é possível dizer de forma inequívoca.
Quanto mais detalhes você souber, com mais precisão poderá descrever seu cliente em potencial e maior a chance de criar uma proposta que seja bem no alvo.
apontando bunda Pequena descrição público-alvo de equipamentos industriais de grande porte (refrigeradores, serrarias, máquinas de limpeza).
Sinais demográficos: familiares e mulheres de 25 a 55 anos, renda média ou baixa para a média, um ou dois filhos até 10 anos.
Comportamento do comprador: mantenha um orçamento familiar e pague claramente pelo seu dinheiro. Pretendo comprar equipamentos por 2 a 3 meses, dependendo da marca, amigos e parentes próximos ou sugestões na Internet. Além disso, compram menos que as melhores marcas, porque não querem arriscar.
É importante comprar equipamentos nas lojas dos grandes Shopping lugar. Via de regra, com empréstimo, como valor da compra, é mais da metade do salário mensal.
Interesses: passar o tempo com seu país natal, descansar na natureza, fazer piqueniques na cidade ou na dacha.
Primeiro, todas as esferas B2B e B2C. Pela primeira vez, é mais simples, fragmentos:
Vamos colocar ambos vipadkіv.
Público-alvo em B2B (para roupas femininas no segmento de preço médio)
Empresas e negócios individuais que vendem roupas femininas de negócios e comuns de varejistas, bem como lojas online de roupas femininas. O mau cheiro funciona em um grande local da região, pode haver mães de vários pontos de venda à venda.
Compre mercadorias de fornecedores de preço médio de baixa qualidade, uma vez por uma temporada. Vvazhayut para melhor pagamento pratsyuvati z vіdstrochennya. O restante da decisão sobre como trabalhar com um selecionador é aceito pelo gerente de negócios.
Ao escolher um líder postal, é dado respeito a esses momentos:
Público-alvo para B2C (para uma loja de varejo de artigos infantis)
Mulheres de 25 a 55 anos com renda baixa e média. Morar perto de uma pequena cidade no distrito. Varrer menos de 1 criança de 0 a 7 anos.
Escolha racional, pessoas inteligentes podem pagar suas compras por impulso. Nunca compre uma bebida: passe por 1-2 lojas, maravilhe-se com as vistas, iguale os preços, antes de mais nada escolha. Dzhezhezhnі vіd dumki otochyuyuchih, especialmente namoradas.
Vá à loja apenas se precisar fazer uma compra clara: atualizar o guarda-roupa de uma criança, adicionar móveis infantis, comprar um presente para o aniversário de uma criança.
Dê prioridade às lojas "no estande", não tire os cacos fedorentos por muito tempo e não proíba três viagens. Ter medo de comprar pela Internet, porque quero ver a mercadoria com lucro e mudar imediatamente, qual vinho é adequado para seus filhos.
Dar respeito a:
Em terceiro lugar, como seu produto é mais específico, o público pode ser mais restrito. Por exemplo, um café vegetariano; technіchnі novovvedennya, yakі até agora não se tornaram massa (um robô para a seleção de apartamentos) apenas.
Então, qual plano você deu? Recomenda-se realizar a segmentação do público-alvo, a fim de escolher o segmento-alvo mais promissor (tendo em vista o lucro) do público-alvo. Maravilhe-se com o nosso ajudante prático pela segmentação do público-alvo.
Aqueles que você conhece de uma vez - após a designação do público-alvo em um piscar de olhos - são impecáveis, importantes, mas ainda por cima a informação é agravada. Її será insuficiente ao dobrar propostas valiosas em vozes e no site.
Portanto, como você vê por si mesmo todo o segmento (ou segmentos), recomendamos que você o resolva “segundo as regras”: nomear motivos, interesses, nomes, etc. Em uma palavra, monte personagens e retratos do público. Como colocá-los juntos para se maravilhar.
Além disso, para ajudá-lo a saber reconhecer seu cliente-alvo, analise regularmente o que mudou no depósito do público - é possível, varto, adicionar novas características ao retrato do cliente.
Altas conversões para você!
Movimento público - ce biy do palestrante com o público no grі "Revisão de comida". O orador quer ganhar. Vіdpovіsti em vsі zapannya que bliskuyu ominut situações difíceis, conforme preparado pelos ouvintes.
Rozpovіdaєmo sobre priyomi, yakі navchat vіdpіdatі em neruchnі nі podpavlenya slukovіchіv.
A força da força é mais forte que a força da oposição. Diga à criança "não é necessário vir" em vez de "venha rápido para mim", o efeito positivo será negativo. Uma situação semelhante com o público.
Inicie a etapa com a frase: Agora é a hora da sua alimentação. Pergunte aos mais complicados. Eu os amo. "Você virou o inseto de pele para colocar comida em seu aliado. Essas palavras inspiram o inseto a iniciar um confronto com você.
Іsnuє zabobon, promotor nibi de bócio e yazaniya v_dpovіdati na pele é colocado em sua nutrição. Tse não é verdade. O orador pode dar conselhos por dois motivos: Não sei que conselho quero dar.
Declare diretamente que você não deseja confirmar, não é uma decisão correta.
Deputado “Fique atento à sua comida estúpida” para dizer simplesmente: “Neste momento não elaboro pareceres, não há informação suficiente” ou “Não está nas minhas regras dar provas de factos não verificados”. Vamos pedir ao autor da comida que prepare e arranjar novos contactos para dar opinião. Tsey vchinok vkazhe, scho importante para você o público que está à direita.
Se o ouvinte tiver dúvidas sobre a autenticidade de suas palavras, ouça com naturalidade. Radislav Gandapas propaga uma recepção estudantil para tais rumores. Corrija sua opinião a partir da frase: “Para conhecer sua alimentação, você precisa contar ao eixo o que ...”. Então continue a falar aqueles que cuidam da necessidade.
Freqüentemente, esses ouvintes desempenham o papel de “terroristas intelectuais”. O deputado do seu veterinário precisa de respeito e glória do orador. O suficiente para aumentar o respeito do público por seus horizontes e erudição, para que o fedor não coloque mais nutrição indisciplinada.
Se Arnold Schwarzenegger concorreu a governador da Califórnia, em entrevista coletiva o jornalista perguntou: "É verdade que na juventude você estrelou filmes pornôs?" Em tal situação, se fosse, seria um programa. Arnold conhece a solução ideal: esta é uma notícia velha. Venha comida."
Arni varto dominou a arte da ignorância imperturbável.
Promovets imovlyaє: “É hora da refeição ao mesmo tempo. Pergunte", e ao mesmo tempo movchannya. Através do silêncio hvilini, o conferencista acrescenta pessimista: “Bem, não há muitos que estão dispostos ...”. Chi não parece um final astuto para um vistup, certo?
Іsnuє kіlka maneiras de ajudar o público.
Olhe para os ouvintes. Comemoramos o pequeno movimento de um deles - dê uma olhada nele e com um sorriso amigável, pronunciá-lo quase. A maioria dos ouvintes tem medo de fazer a pergunta primeiro.
Incentive o público com as palavras: “De agora em diante. Primeiro pergunte ... ". Sorria e seja amigável.
Leia você mesmo: “Muitas vezes me perguntam…”. Se os ouvintes tiverem coragem suficiente e começarem a perguntar.
O ouvinte, tendo colocado o piso no chão, estava totalmente despreparado para o novo.
Pegue sua própria visão de rações idiotas. Vai ser cômico. O público perceberá imediatamente que você é astuto. Deputado de quem, honestamente, saiba o que está recebendo. Ale não com as palavras: "Estou arruinado." Transfira a voz para a voz: “Você me fez rir alto”, “E você pode matar os palestrantes do kut”. Não se intimide com essa fórmula, você simplesmente declara o fato e se aproxima do público.
Para superar o discurso “Food-Vidpovіd”, o orador não precisa atacar e defender. Melhor tirar sua satisfação de sua calma. Lembre-se que é melhor não imitar uma viseira, mas guardá-la.
Eu vivo! Neste artigo, falaremos sobre a análise do público-alvo.
Para tornar o negócio bem-sucedido, é importante não criar bom produto. É mais importante trabalhar para que você saiba do novo, quem quiser comprar. І eixo aqui problemas pochinayutsya. O primeiro passo antes de descobrirem sobre você é atingir o público-alvo. Vou te dizer qual é o público-alvo, como significar, como perdões, você pode fazer uma análise de hora em hora do público-alvo e quais programas você pode usar para selecionar o público-alvo.
Um grupo de pessoas que podem se interessar por bens ou serviços.
Seu público-alvo será menor do que aqueles que podem trazer seu produto. Não quem visita o site, mas quem clica no produto.
O público-alvo selecionado corretamente oferece a oportunidade de:
Designe o público-alvo - a primeira tarefa é criar um produto “competente”. Spochatku - "Para quem?" e apenas potim - "O quê?" Eu criei outra sequência antes de lançar um produto elegante, mas ninguém precisa disso.
A escolha do público-alvo pode ser comparada com a base cotidiana do estande. Show, você quer acordar um monte de casas, que durarão mais de uma dúzia de anos. E o deputado disso, shchob para cavar a terra sob a fundação, imediatamente começou a ser. Navіt yakscho você constrói tudo corretamente, para os mais altos padrões, todos os estandes desmoronam. Também do público-alvo. Se você foi guiado pela escolha do público-alvo, ou se o diagnosticou erroneamente, seu produto não é aceitável. Os centavos não virão, o fedor passará pelo rio e você ficará rico com os uzbeques.
Se você tem um produto desejável, os vinhos não serão vendidos sem a correta seleção do público. Sobre o novo, ninguém sabe disso, mas nem quem precisa dele é conhecido.
Agora vamos falar sobre isso, como designar seu público-alvo. Antes de lançar o produto, é necessário realizar um trabalho de fachada. Won é composto por 7 krokiv.
Krok 1. Brainstorming.
Em que fase temos diferentes hipóteses, quem pode ser nosso cliente. zagalom - um robô com enforcamento e confirmando que as vozes das autoridades foram permitidas. À medida que você mostra bem o seu produto, você tem algumas ideias de alguém para quem pode vendê-lo.
Escolha toda a equipe, enquanto trabalha no produto, e deixe sua ideia pendurar na pele. Todas as opções são anotadas, discutidas e, como sempre, todas se encaixam, incluídas antes da lista de hipóteses.
Krok 2. Análise de concorrentes.
Vіdmіnne dzherelo para a análise do público. Os grupos questionam-se nas redes sociais, sites e aplicam publicidade. Por gentileza, como você pode entender, quem é seu público, o mais importante que você pode injetar e como levar essas pessoas com você, tornando-se seus clientes.
Três momentos, é preciso falar com antecedência:
Para cópias impensadas dos concorrentes, é fácil ter misericórdia. Você não conhece toda a culinária interna. Digamos que você tenha dormido Vkontakte de um concorrente direto. Bachite, as pessoas leem, latem, repostam como discos. E eles falaram que é preciso trabalhar assim.
As pessoas podem ler e ser ativas, mas não tomar banho. Essa bunda foi usada em 2018 pela agência de marketing MadCats. As focas pegaram o público errado e criaram o material errado. Como resultado, o fedor pode ter falido. As pessoas de Yakby ficaram maravilhadas com їhnє CA e copiaram, então tezh perdeu b.
Pela mesma razão, confie na frente visnovki, ao analisar os concorrentes - nas escalas de suas hipóteses estão corretas (há uma pequena corrida e uma visão distante da realidade).
Krok 3
Veja como seu produto está sendo motivo de piada. Para o qual є Wordstat Yandex e Google Analytic. Basta dirigir na palavra-chave principal:
Vamos nos maravilhar, brincando imediatamente com ele:
Quantas pessoas estão brincando, para algumas regiões:
Krok 4. Conduzindo uma entrevista.
Entrevistas e experiências são a maneira mais fácil de conhecer seu público-alvo. Você é responsável por compreender:
Krok 5. Z segmentação de audiência.
Agora é necessário dividir o público em diferentes grupos para formar proposições para eles. Chim grupo mensha, então a proposição será específica. Tse dar zbіlshennya em kіlka razіv. Quanto mais preciso você escolher a proposta para o retrato do público-alvo, melhor será o resultado.
Espalhe o coração para os sinais básicos - para se tornar, vіk, igual à renda. Depois, pode-se proceder à dobragem de um retrato maior: interesses, acumulação, conteúdos que se olham na Internet. Tudo deve ser feito para conhecer essas “dores” do cliente, para que você possa vencer.
Realize a segmentação com um método: pegue o máximo de informações sobre o cliente. Não importa, é importante para o seu pensamento, não importa o quê.
Krok 6. Criação de uma proposta única para o segmento skin do público.
Tse peredostanny krok em robôs com um público-alvo. Você conhecia seu público-alvo, entendeu e dividiu em grupos. Agora sua tarefa é escolher os segmentos de pele. Veja quem faz seu produto se destacar dos concorrentes e como resolver o problema de um grupo específico de pele.
Krok 7. Criação de uma estratégia para avançar.
Assim que você entender quem é seu público-alvo, o quanto ele é importante para você, o que você pode fazer para divulgar seu produto, você precisa desenvolver uma estratégia de marketing. Tse complexo de visitas, yakі vy robitimete para banhar você.
É hora de um kshtalt: temos um público-alvo de jogadores de 16 a 24 anos, um produto para um nicho superior. Jogue em um jogo, jogue por cerca de 6-8 anos por dia, aperfeiçoe suas habilidades, cuspa seus sonhos.
O eixo é tão praticado pelo público antes do lançamento do produto. І mais de suas ideias passam pela linguagem: є ideia -> reverificar -> vyyshlo? -> Avançar. Após o lançamento do produto, você terá mais dados para análise. A lança do seu bricolage fica assim:
Krok 1. Coletando dados de silêncio, quem comprou.
Você já teve clientes e é responsável por entender quem são essas pessoas. De pratsyyut, chim zahoplyuyutsya, scho їх turbuє e yakі stink problems zakrivayut seu produto. Tudo é como na vista frontal. Quanto mais você relata sobre a nutrição, melhor é a imagem. Há coisas mais importantes a fazer.
Krok 2 Visualizando os segmentos, como se estivessem perdoando.
Depois disso, conforme você pega os dados, é necessário inserir todas as categorias, caso não se enquadre. De qualquer forma, haverá hipóteses de perdão sobre o público.
Você mesmo pode escolher os critérios do público-alvo, que serão os principais. Recomenda-se recomendar o foco nas compras.
Krok 3 Correção da estratégia para melhoria de novos dados.
Você pegou os dados, e respondeu tranquilamente, quem não é resgatado por você. Agora é preciso ajustar sua estratégia de acordo com o aprimoramento das decisões dos grupos adicionais. Analisar o conteúdo, qual é o mais popular, esse é o objetivo. Para maravilhar-se com o fato de atrair as pessoas, você pode inspirá-las a perguntar. Vamos adicionar as categorias, para que sejamos o cіkavі de um novo público, e pegar aqueles que éramos cіkavі tim, a quem você colocou em um perdão.
Ajustar a estratégia de conteúdo é um processo praticamente infinito. Você sempre pode melhorar, pendurar a hipótese do diabo e protestar. Todo marketing é um processo contínuo de melhoria da qualidade de um produto e formas de aumentar a conscientização sobre ele.
Dividir a audiência do grupo atrás das placas cantantes é uma tarefa complicada. A primeira coisa a fazer é não incriminar competentemente alguns tipos de outros. É necessário especificar a divisão dos sinais, que serão relevantes para um determinado produto. Mais segmentado para:
A segmentação do público-alvo é um retrato dobrável do seu potencial comprador. Quanto mais sinal você quiser, informaremos a você. Você é mais importante para o público-alvo e entenderá milagrosamente quem são seus clientes, estrelas do fedor, quanto fedor ganha e quanto fedor está disposto a pagar, que fedor piar e que tipo de conteúdo apoiar.
A University of Internet Professions Netology tem pouco sucesso em seu blog no Habri: “no meio, a segmentação aumenta a taxa de abertura em 14,69% e a taxa de cliques - em 60%”. 52% dos profissionais de marketing falam sobre a necessidade de segmentar o banco de dados, para que as propostas individuais gerem um lucro 18 vezes maior, menor.
O principal método de segmentação é a experimentação e mini-entrevistas. Você é culpado de pendurar um raminho de hipóteses, que pode ser seu público-alvo. Escolha um grupo focal, como uma experiência. Preparar um plano alimentar e entregá-lo ao cliente.
Tente não questionar o poder. Deputado "Você está pronto para pagar por este produto?" Essa seleção permite que você entenda por que seu produto aos olhos do cliente vale um centavo, como se você estivesse pedindo algo.
Axis butt de segmentação do público de coristuvachs cartão de débito aquele serviço rozrahunkovo-cash:
Para determinar como o público-alvo interage com o conteúdo e qual dos segmentos da forma mais popular roda a publicidade, você pode desenvolver o índice de visibilidade.
índice de Vidpovidnosti- a classificação do público-alvo é um centésimo da classificação do público-base. É por isso que a maioria do público-alvo gosta do produto entre outras pessoas. A fórmula é a seguinte: público-alvo / público * 100%. Se a classificação for inferior a 100%, o público-alvo não gosta do conteúdo. Se mais de 100%, o público-alvo está lendo ativamente o conteúdo.
Vamos dar um exemplo. Queremos veicular anúncios no YouTube. Nosso público-alvo são pessoas com mais de 30 anos, amigáveis, entusiastas de esportes, com renda de 30 a 60 mil rublos. Que tipo de publicidade e que tipo de produto - até agora não tem sentido. Lançamos publicidade em um canal. Três 100.000 ficaram surpresos, 1.000 clicaram para obter ajuda. O maior número de público que clicou é de 1%. E se lançarmos esse vídeo apenas para nosso público-alvo, 2% do público-alvo clicará nele. Além disso, 2/1*100% = 200%.
E os yakbees levantaram a hipótese de que nosso público-alvo são mulheres, e colocaram um rolo humano embaixo deles, e a situação acabou virando uma reviravolta. Cerca de 0,5% de um clique é para publicidade, e até nossa classificação é de 50%, mas o público-alvo do produto não é focado nesse tipo de conteúdo.
Vamos falar sobre os principais perdões ao dobrar o retrato do público-alvo. Selecionei momentos típicos, como se não santificasse mais.
Perdão número 1. No retrato do público-alvo, toda a lanceta não é segurada antes da compra.
Vamos pegar o exemplo mais simples: brinquedos infantis. Sabemos milagrosamente para que os pais os estão banhando. Mas eu me pergunto se nem todo mundo traz os pais para o retrato de um AT em potencial.
Caso contrário, um exemplo: uma pessoa escolhe um laptop. Se você é culpado de omissões, pesquise no Google e procure informações, o que é improvável (os manuais são muito ricos para escolher), ou pergunte mais pessoa conhecida. Outra opção é alugar. Infelizmente, publicidade e conteúdo devem ser usados \u200b\u200bcom rozrahunkom apenas para iniciantes, pois não são conhecidos em laptops, ou para profissionais, que são características importantes do salão e a relação custo / qualidade. Não existe conteúdo combinado nas laterais das principais lojas. Não há características, mas não há "Sip no jogo na velocidade máxima" inteligente. E chi não se importaria.
Perdão número 2. Reavaliação do seu público-alvo.
O perdão é ampliado para quem dirige um negócio para um público VIP, agências de publicidade, produtos para empresários, elite e assim por diante. A essência do próximo:
Em vez disso, para se maravilhar seriamente com seu público-alvo, os profissionais de marketing o idealizam.
Bunda banal: queremos abrir um restaurante perto de São Petersburgo. Tentamos vê-lo de um maravilhoso café para representantes da classe média. Não os melhores preços, serviço de primeira linha, chef de primeira, designer de interiores da Europa, designer com um preço de centenas de milhares de rublos. E até agora. Kim será nosso público-alvo?
Como você pensou que pessoas com salário de mais de 100.000 rublos, com carros caros, acumulam como um esporte de cinema, lendo literatura clássica, Sobre o que falar clubes ingleses e até agora, você teve misericórdia. Na verdade, a Ásia Central é diferente: pessoas de 30 anos, com renda média de 50 mil rublos em São Petersburgo, que podem pagar o próprio transporte, principalmente na estrada, alugam um lugar para morar, que gostam de esportes e cabelos castanhos (não vegetarianos).
Perdão número 3. Chi não divide o público em segmentos.
Se você deseja ser mais popular, pode ter um público-alvo amplo. Estou bem. Quanto mais disponível o produto, mais compradores haverá. Infelizmente, se você não segmentar, sua publicidade parecerá ineficaz.
Você tem um público: amantes do chá. CA pode ter diferentes grupos:
Que tal dividir o público por cores e variedades de chá? Segmento de pele do público matime sua publicidade!
Não é preciso pensar que é possível segmentar o público apenas para os produtos das grandes massas. Navіt vuzkospetsialіzovanі produkty kshtalt kursіv z suvannya medidas sociais podem ser diferentes: empresários, se quiserem empurrar seu produto através do poder; isso, yaki domina um novo nicho; aquelas outras pessoas que gostariam de criar uma marca especial ou escolher mais curtidas.
Os perdões Tsi são ampliados entre os empresários-pochatkіvtsiv, como eles acumularam marketing azіv de seus gurus e agora pensam, o que saber tudo. Não trabalhe assim, como está escrito acima, e você terá mais chances de vender seu produto.
Vou falar sobre um projeto, do qual participei do lançamento. O que tínhamos: um produto para jogadores - a capacidade de sacar cartas e desenvolver táticas para arrecadar dinheiro para jogos ricamente motivados. Produtos adicionais: vídeo tutorial, seleção de equipes profissionais para ensino a distância em ciberescolas.
A hipótese de Pochatkov era a seguinte: nosso público-alvo é aquele que acumula jogos de computador. É importante rapazes. Vіk - vіd 14 a 26 roіv.
Revisando a hipótese, eles analisaram as habilidades de jogo. Analisamos concorrentes diretos (serviço recompensador pelo desenvolvimento de táticas) e clientes. A Bula lançou publicidade para o público do grupo concorrente e serviços analíticos da igor.
Acontece que era verdade: os alunos de 14 a 16 anos não podiam pagar a mensalidade a maior. Eles simplesmente não sentiram a sensação. Os clientes da categoria sênior eram menos de 5%. Os meninos tiveram mais assinaturas na idade de 17 a 22 anos, ou começaram na faculdade ou se formaram nela. Outra categoria de pessoas apareceu: pessoas com mais de 28 anos que queriam aprender a crescer com seus velhos amigos. Foi tudo para todos os zdivuvannyam, mas perto de 20% das pessoas nasceram.
Dividimos o público em 3 segmentos. Primeiro: rapazes, 17-21 r_k, yak_ queria se tornar. Público de Naybіdnіsha, yak comprou mais do que um pagamento a maior do serviço. Ale її era rico, perto de 30% de todos os coristuvachs, pois vinham ao nosso serviço. Eles participaram ativamente das ações. Publicidade para eles: “seja um atleta profissional” (vídeos no Youtube, nos canais, como aprender da maneira certa).
De forma amigável, seria possível desligar essa categoria, ao que ganhava trazia bem menos centavos, abaixava dois. E a missão do próprio projeto era ajudar esses rapazes.
Outro segmento: audiência 17-24, por querer aprender a crescer melhor. Aqui tudo estava cheio de riqueza. Esses rapazes compravam periodicamente consultas pagas e escolhiam táticas de profissionais. O mau cheiro rendeu quase 50% de lucro ao serviço.
Para este grupo, foi previsto adicionalmente um novo sistema de pagamento - foi possível pagar o pagamento a maior com as falas de igor. Tse zbіshilo superávit em 20%.
terceiro segmento(meninos com mais de 28 anos) trazendo mais centavos para o pererakhunka para uma pessoa. Os canais de publicidade eram os mesmos, como na visão frontal: Yotube em formato e público diferentes. Em contato com caminho mais curto comunicação com tal público.
Para um grupo de robôs, eles apresentam uma hipótese sobre aqueles que as revistas de jogos podem fazer o mesmo. O fedor realmente deu um efeito, mas eles trabalharam mais, canais de som mais baixos no Youtube.
Um bom efeito para o estudo de todos os três segmentos no público-alvo foi dar um canal de autoridade no Youtube, que publicava periodicamente conteúdo gratuito. Tse buli pequeno razbori, por uma questão de shdo іgor i tsiliy bloco de materiais, como se tornar mais bonito sem olhar para trás para aqueles que têm grєsh.
Visnovki: A hipótese de outro projeto de Pochatkov não era verdadeira para si mesma. Ale zavdyaks para sua própria análise e mudança do grupo focal e da campanha para a análise do público-alvo do projeto de viishov para uma renda estável. Paralelamente, os vinhos desenvolvem-se progressivamente, conseguindo novos parceiros, para que possam trabalhar arduamente na promoção dos eSports.
Sotsmerezhі para dar um ano milagroso de pratsyuvati com o público-alvo. Seus criadores fizeram quase todo o trabalho para nós. Categoria de interesses, pergunte-se o que as pessoas pensam sobre si mesmas. Grupos, gosto mais daqueles que as pessoas querem e que tipo de conteúdo querem. E há outra parede, para se maravilhar, que uma pessoa quer se privar de si e de seus amigos, como se eles tivessem assinaturas nela. Existem muitas outras peças, à primeira vista, discretas, das quais se pode ver um retrato do comprador e dos seus interesses.
Para conhecer seu público-alvo nas mídias sociais, você precisa:
A primeira opção é a última. Você mesmo pode analisar o lado, conhecer os gatilhos, pelos quais pode se entusiasmar e conhecer os locais onde você carrega o conteúdo. E assim você pode trabalhar, se o seu produto for de nicho, e você pode criar um nicho potencial manualmente.
Considere uma bunda, o que torna produtos exclusivos. O nome de Yogo é Andriy Zakharyan. Se você está lançando um curso negro, pergunte-se quem a comunidade yogo (clientes permanentes, como eles desde o início) iniciará o curso. E se essas pessoas são recrutadas em abundância, elas devem ser roubadas. Como ajuda, o produto entrará no mercado em uma determinada hora.
Alchet é mais possível em situações silenciosas, se você tiver um produto praticamente único, mas não para uma ampla gama. Pessoas 200-300 podem ser analisadas manualmente. Ao mesmo tempo, é necessária uma espadilha de tizhnivs (e a familiaridade com eles é próxima). Como você tem um público amplo, pode se tornar um analisador de mídia social, por exemplo, TargetHanter.
Como um bachite, as ferramentas para analisar o público-alvo dos analisadores podem ser ricas. Você joga fora a força para a alma, as pessoas, o bloco de interesses, vídeo, analisa a experiência, bens, amigos e assim por diante. Os analisadores ajudam a gerar uma ampla seleção para publicidade. Ele mesmo para quem o fedor é necessário. É improvável que você consiga analisar manualmente todas as assinaturas do público sobre a vida no Vkontakte. E o eixo é fácil de programável.
Esta é a principal função dos analisadores. Além disso, esses programas permitem que você entenda que tipo de conteúdo atingir o público-alvo e alcançá-lo o máximo possível. O algoritmo não é nada como o padrão. Brainstorming -> análise -> segmentação -> publicidade. Apenas o substituto do Wordstat pode ser acelerado por outros programas.
Zbіr cіlovoї auditorії - a base para impulsionar o produto. Sem um público-alvo claramente definido, você não conseguirá descobrir para quem vende seus produtos e serviços.
Seja alguém que fala, então chi deve ser capaz de atender à necessidade de separar o público, prepará-lo para o vantup, pidbadjoriti ou cantá-lo de maneira cantada.
Um aumento alfabetizado na compreensão, só para vir e começar a falar é a parcela dos recém-chegados, e um orador conhecido precisa conhecer o público, inspirar respeito, aumentar o interesse, para que você se lembre das emoções positivas dos ouvintes.
Muitas vezes é fácil lutar com o ambiente ultrajante: primeiro dopovid early-vranci, levante-se antes do insulto, se todos pensarem apenas no bufê, ou, navpaki, após o insulto, se todos estiverem com sono e relaxados.
A maneira mais simples de atrapalhar o público é fornecer comida. E, no entanto, não há nada mais benigno, móvel inferior no topo, por isso é necessário colocar comida simples corretamente.
Meu posto tem três tipos de comida, de modo que, para minha prática, vim a conhecer os maiores demônios. Fico feliz em ouvir o seu nos comentários!
Para um desempenho garantido, é melhor ganhar uma fonte de alimentação fechada e, se o público já estiver torcendo, pode colocar uma espadilha de críticas.
Close - tse tі, yakі passe da mesma forma "so" chi "nі". Vіdkritі, vіdpovіdno, tse tse і, em yakі é possível usar um milhão de tipos diferentes de armazéns não únicos, o fedor começa dos tomadores de energia em kshtalt "yak?", "o quê?", "skіlki?" e até agora.
Para a espiga na espiga, a comida é a melhor, se não prejudicar os participantes em uma voz sonora: todas as respostas são mais simples para eles, o fedor não prejudica os participantes em uma susilla pessoal séria. Assim, por exemplo, o poder do estilo “Levante as mãos daqueles que ...” é ricamente confortável para o público, mais baixo, você precisa se levantar e responder individualmente.
Krym levantando as mãos pode ganhar comida, em iaque pode ser respondido com um gesto solene:
Para conhecer o público, é racional ganhar comida, para te ajudar no caminho.
O que você quer saber sobre seus ouvintes? Quantos fedores estão perto do seu? Qual é o seu perfil e experiência profissional? Que tipo de névoa fedorenta?
Mostre o fedor aos participantes, o que você vê neles, como você se sente mal. E, como último recurso, vou espalhá-los para você, fornecê-lo no mesmo nível que eles.
Pense nas situações de conforto/desconforto mais comuns que acompanham os participantes. É cantoria, são simples falas de gente: uns não dormem, mas outros se incomodam porque vêm sozinhos e não conhecem ninguém.
Responda de comida fechada ao levantar a mão e volte para o público até que você perceba bem esse estado emocional:
Na minha prática, o método de nutrição tripla é usado para criar uma intriga. Na verdade, são três refeições fechadas no estilo “Levanta as mãos de quem…”, e as peles delas se relacionam de forma diferente com o tema. Ale naygolovnіshe - vodguk em qi pitannja zazdalegіd é planejado pelo próprio orador.
Como exemplo, trarei três alimentos, que gostei de colocar na apresentação da AIESEC para os alunos. Pratsyuvalo em "vіdminno" em diferentes mentes e diferentes terras.
Assim, por exemplo, na Macedônia houve uma apresentação sobre as possibilidades de uma organização juvenil para estudantes com ênfase especial na internacionalidade, estágio no exterior, cooperação com estrangeiros e trabalho em equipe.
Toque, levante as mãos com um bigode. Bem, chi 99% do público. Na Rússia, você pode perguntar com ousadia sobre o VKontakte, mas nos países europeus, todos os jovens, sem exceção, são o Facebook.
Ligue para atingir o maior público, 60-70 mãos para cima.
A terceira comida - com um podkovirka. Se tento divulgar as possibilidades internacionais com base em minhas próprias evidências e em minha audição de meta-sons, estou tentando mudar o sotaque de meu terceiro poder:
Parece que você ainda começa a estender a mão, mas já vou esclarecer: “não com Facebook, lucro”, “não o país, continentes”. Audiência razumіє, її podlovili, toda diversão, htos (deixe-os ser um homem cinco em cem, não é assustador) mesmo assim gritar: "Eu, estou falando!".
Interrompa e intrigue o público de longe, você pode avançar corajosamente para falar sobre amizades internacionais, oportunidades, viagens e conferências no exterior.
Otzhe, três tipos de nutrição, que ajudam o palestrante a quebrar e transformar o público em espiga:
E como você pode fazer contato com os vicoristas ouvintes?
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