O plano de negócios (BP) é um plano de desenvolvimento que exige o desenvolvimento de novas áreas de atividade da empresa, a criação de novos tipos de negócios.
O principal metadesenvolvimento do BP é o planeamento da atividade estatal da empresa para o período mais próximo e mais distante de acordo com as necessidades do mercado e a capacidade de obtenção dos recursos necessários.
Funções de fonte de alimentação:
1) Possibilidade de desenvolver uma estratégia empresarial, desenvolvendo novas áreas de atividade;
2) Planejamento, que permite avaliar a viabilidade de desenvolvimento de novas atividades diretas e processos de controle no meio da empresa;
3) possibilidade de obtenção de recursos financeiros externos;
4) A possibilidade de obter dinheiro de potenciais parceiros e assim por diante.
Software de segurança:
Especialista em Projetos (Proinvestconsulting)
Vimogi BP:
- Clareza,
- consistência,
- Logicalidade,
- Objetividade,
- Estrutura clara.
Estrutura do PA:
1. Página de título;
2. Resumo;
3. História dos negócios;
4. Descrição dos bens (serviços);
5. Descrição dos documentos do mercado, do mercado de commodities;
6. Descrição dos concorrentes, avaliação e escolha da estratégia competitiva;
7. Plano Virobnichy;
8. Plano de marketing;
9. Plano organizacional;
10. Plano financeiro;
11. Plano de pesquisa e desenvolvimento;
12. Adendo.
Folha de rosto:
Nome do endereço comercial, status legal. Diretor, contatos. Nomes dos líderes. As maiores conquistas da empresa em 1-2 anos. A essência do projeto. Participação no projeto e repasse de financiamento.
A coisa toda tem pouco mais de 25 linhas.
Resumo:
Contribuição da parte local para o projeto. Aproximadamente 2 lados, mas não mais que 4-5 lados. Sinta-se à vontade para escrever se o BP já estiver dobrado. Dobra-se em 3 partes:
― Introdução (metaplano, resume brevemente a essência do projeto),
― parte principal (descrição silábica de todos os elementos-chave da fonte de alimentação e suas partes principais),
― inovação (são considerados fatores de sucesso futuro da empresa)).
Descrição dos produtos (serviços):
1) Uma descrição específica do produto e das formas de entrega (a potência da mercadoria pode ser combinada com as necessidades do potencial comprador);
2) Tendências na estagnação de bens selecionados (se a estagnação de bens aumenta e muda ao longo do tempo);
3) Qual a gama de produtos similares que a empresa oferecerá?
4) Quão zelosa é a proteção do produto (patente, direitos)
5) Taxa de preço do produto
6) Possibilidades de serviço pós-venda
A análise ajudará Galusi:
Matriz "McKinsey".
É necessário mostrar o tamanho absoluto do mercado, se o mercado está fraco antes do crescimento ou da estagnação. Os principais segmentos de qualquer atividade. Sensibilidade do mercado a fatores internos e externos. Há uma diferença entre mudanças cíclicas e sazonais.
É necessário descrever os principais concorrentes, suas partes de mercado e segmentos.
Data a previsão de vendas do produto.
Avaliando concorrentes e escolhendo uma estratégia competitiva:
Forças competitivas:
1) Empresas concorrentes que já se consolidaram no mercado galuz
2) Novos concorrentes estão entrando no mercado e produzindo produtos similares
3) Ameaça de bens substitutos
4) Influxo de vendedores (pós-proprietários)
5) Afluxo de compradores (clientes)
Estratégias competitivas que permitem lutar contra todas as forças competitivas:
1) Vantagem em vitratakh
2) Diferenciação (produto e serviço próprio da empresa com características únicas, garantidas pela marca™)
3) Foco (foco em um segmento de mercado, um único grupo de produtos, etc.).
A BP pode ter descrições da estratégia competitiva e da sua estagnação específica.
Plano de virologia:
Inclui descrição técnica da produção e distribuição econômica deste medicamento. Resumindo, não é recomendado usar jargões técnicos.
O plano de produção pode incluir expansão econômica dos custos de produção. Além disso, os culpados receberam provas comida chegando:
1) Quais são os principais métodos de produção e tecnologias?
2) Qual é a estrutura subjacente ao processo de fabricação, à operação de produção?
3) Quais são as possíveis conquistas nas operações?
A estrutura do processo de produção pode ser melhor demonstrada por meio de um diagrama adicional dos fluxos de produção.
4) Que tipo de materiais são necessários?
5) Quem são os principais clientes da empresa (endereços)?
6) Foram identificados funcionários críticos (“Lugares Universitários”)?
7) Quais são os requisitos para a implantação da produção? Por que você já está trabalhando duro no trabalho? Quais são os planos para esta expansão?
8) Como uma empresa pode capturar o efeito da escala de produção?
9) Qual é a estrutura do vitrat?
10) Com que frequência as situações não são reportadas e durante as operações operacionais?
11) Como funciona o controle de velocidade?
12) Descrição da instalação conforme necessária, necessária e pós-instalações.
13) Onde o virobnitstvo será expandido?
14) Iaque força de trabalho O que é necessário para o processo de desenvolvimento hoje e no futuro?
15) O que a qualificação de um trabalhador proporciona as responsabilidades necessárias? entre.
Plano organizacional:
Uma necessária descrição da forma de poder na tomada de posse e na inclusão de parceiros na organização da justiça.
Aqui eles querem dizer:
1) Forma de poder;
2) A dimensão do capital social;
3) As principais autoridades por trás das partes da contribuição;
4) Estrutura organizacional gestão da companhia;
5) Pequena descrição pessoal, parceiros de negócios;
6) Gráficos de execução de investimentos por hora, desenvolvimento do negócio, divisão de investimentos entre subcontratados, gráficos que mostram os resultados intermediários e finais do projeto por hora, gráfico Como financiar o projeto e movimentar recursos de crédito.
Seção de marketing:
Esta seção descreve as principais etapas de uma empresa para criar um mercado eficaz para seu produto.
Este tipo de nutrição requer notificação do seu departamento:
1) Quais são os principais segmentos deste mercado de galouze?
2) Quais grupos de compradores se baseiam no nível de renda, dados demográficos, etc. você pode ver?
3) Qual segmento de mercado a empresa visa?
4) Qual parte do mercado a empresa deseja atingir?
5) Quer expulsar um concorrente ou tentar encontrar o seu nicho?
6) Qual é o principal método de precificação de um produto?
7) Que tipo de lucro líquido a empresa proporcionará ao mesmo preço?
8) Como foi transferido o sistema de redução/redução?
9) Em quais canais sua empresa apresentará seus produtos? Acabamos com os intermediários e a seguradora vendendo produtos diretamente (através de uma linha de energia)?
10) Quais métodos de estímulo a empresa pretende estagnar?
11) Como fica o orçamento para financiamento da venda de mercadorias?
12) A empresa pretende organizar serviço pós-venda?
Seção financeira:
Os materiais das seções frontais são retirados e fornecidos da melhor forma possível.
A primeira seção do plano financeiro inclui:
1) A previsão das obrigações de implementação é de 3 anos de antecedência. Para a primeira pedra o tributo é pago mensalmente, para a segunda - trimestralmente, para a terceira - o valor total das vendas por rio. A descrição do produto é indicada numa expressão envernizada e natural. Aqui é importante compreender completamente o ponto de ruptura.
2) Previsão de receitas e despesas (para os primeiros 3 anos com repartição mensal para o primeiro rio).
Tarefa: mostrar como a receita do negócio é formada e alterada.
A previsão inclui os seguintes indicadores:
- volume de vendas,
- consistência dos produtos vendidos,
- lucro total das vendas,
― despesas correntes com espécies,
- rendimento antes do pagamento dos impostos,
- imposto de Renda,
- lucro puro.
3) Previsão de cozimento - será baseada no plano de pagamentos e pagamentos de centavos e permite calcular o valor necessário centavos que valem para implementar o projeto em tempo hábil.
Tarefa: verificar a sincronicidade da aquisição e desembolso de recursos. Se você não concordar, considere fazer empréstimos de curto prazo.
O influxo de recursos é formado por meio da venda de produtos, minas, investimentos em capital estatutário e empréstimos.
4) Estabelecer um equilíbrio entre ativos e passivos do empreendimento (estão sendo formados o início e o fim da primeira etapa de implementação do projeto)
Outra parte do plano financeiro é a estratégia de financiamento. Aqui você precisa saber sobre os seguintes alimentos:
1) Quantos fundos são necessários para implementar o projeto?
2) Como você fez esses investimentos?
3) Qual a estrutura desses investimentos?
4) Para que fins será gasto o investimento?
5) Como os investimentos podem melhorar a rentabilidade de um negócio?
6) Quando será retirado o primeiro lucro?
7) Qual a rentabilidade dos investimentos?
Cujo seguro será baseado na análise financeira da atividade empresarial. Para a análise financeira de uma empresa, são utilizados os seguintes grupos de indicadores:
liquidez,
lucratividade,
Atividade comercial,
estabilidade financeira,
atividade de mercado.
Este artigo examina a estrutura geralmente aceite de um plano de negócios, que permite a divisão de qualquer negócio num armazém e transmite de forma consistente a informação necessária a um potencial investidor, começando pela essência do projecto da sua equipa, detectando indicadores de eficácia.
Assim, o plano de negócios consiste nos seguintes armazéns:
A seção de resumo é necessária para que quem primeiro desenvolve seu plano de negócios possa apreciar rapidamente o que você leu na íntegra. Portanto, as informações mais importantes podem aparecer aqui e aqui:
Esta seção do plano de negócios é introdutória e serve para conhecer você e sua empresa. Depois de formulá-lo, você e todos que lerem esta parte terão uma compreensão mais clara de quem você é, como iniciou seu negócio e como desenvolverá seu desenvolvimento no futuro.
Descreva a história da empresa, diretamente suas atividades, para que fique claro o que você faz e como chegou até aqui. Aqui você pode descrever a missão e o propósito do seu negócio. E também, você deve determinar o rumo do seu negócio para que o resultado que sua empresa planeja alcançar no momento certo.
Esta seção segue depois de você descrever seu negócio, sua história e desenvolvimentos futuros. Agora você precisa transmitir ao potencial investidor a essência do produto que você está vendendo aos seus amigos.
Para primeiro indicar o âmbito de atividade do seu negócio:
Em seguida, indique a demanda que atende ao seu produto, após a qual são descritas suas características e vantagens competitivas.
A análise estratégica consiste nas etapas básicas de preparação clara de planos de negócios para organizações comerciais e sem fins lucrativos, planejamento técnico e econômico de projetos de investimento e orientação do estrategista.
O método de análise estratégica consiste em avaliar o influxo de fatores do ambiente externo e interno na organização e determinar as orientações estratégicas da empresa no futuro. Além da análise estratégica, são identificados os objetivos da organização, para atingir os quais se pretende implementar o futuro negócio.
Você pode aprender como conduzir análises estratégicas usando o método de análise SWOT.
Como resultado do desenvolvimento do plano de marketing, somos obrigados a eliminar o indicador mais importante para uma maior evolução financeira - a obrigação de venda dos produtos, que varia ao longo de todo o sortimento e em todo o empreendimento. Para determinar o valor é necessário pesquisar o mercado, avaliar sua capacidade, fazer uma análise dos concorrentes, determinar o preço e as características necessárias do produto, depois formular um plano de vendas e alcançá-lo.
O plano de desenvolvimento descreve como garantiremos o sucesso da implementação dos planos de venda dos nossos produtos. É necessário descrever como as mercadorias são preparadas e em que quantidades, bem como quantos custos devem ser suportados para a fabricação produtos finalizados. Com isso, somos obrigados a retirar o plano da liberação de produtos acabados e nossa responsabilidade, que residirá no posterior desenvolvimento do plano de negócios.
Esta é uma seção importante de qualquer plano de negócios que descreve os recursos necessários que precisam ser alocados para a realização das operações. O plano de investimento caracteriza os bens que precisam ser adquiridos, suas características, disponibilidade, salário e produtividade, a quantidade de ativos circulantes que serão necessários para produzir a produção do produto, uma descrição dos recursos humanos, bem como o financiamento sem dados sobre investimentos.
Para implementar um projeto é necessário planejar tarefas que precisam ser realizadas para que nosso negócio atinja os objetivos estratégicos. Para saber se o negócio ainda está funcionando e gerando lucros reais, é preciso saber a data em que os preparativos serão concluídos e as vendas começarão. Você também precisa entender em quais etapas você precisa fazer investimentos e que tipo de dinheiro você precisa em um determinado momento.
No plano financeiro, avaliamos os indicadores de previsão da actividade do projecto, que se reflectem nos responsáveis económicos: aumento de preços, inflação, taxas de câmbio, receitas e despesas planeadas. O resultado desta seção são relatórios de previsão sobre os resultados das atividades empresariais e a análise desses indicadores.
Conhecendo os dados sobre receitas e despesas, bem como o valor que investimos no projeto, precisamos entender o quão eficaz é o investimento no nosso negócio, e qual a eficácia do projeto. Para avaliar a eficácia, utilizaremos os seguintes parâmetros:
Ao revisar esses parâmetros, podemos mostrar ao investidor o quão lucrativo e eficaz é o nosso projeto e, então, se podemos investir em dinheiro novo.
Nos riscos do projeto, entende-se que foi transferida uma diferença nos indicadores de eficácia do projeto, o que se deve ao influxo de insignificância.
Para analisar os riscos de um projeto é necessário:
Para cumprir nossos deveres, por favor Pequena descrição O projeto que desenvolvemos, sua essência, resultados e resultados:
Finalmente, é necessário garantir que o projeto seja aceito antes da implementação.
Como você pode aprender com esta estatística, desenvolver um plano de negócios é um processo trabalhoso que requer alto nível qualificações de um especialista. Se pretende obter financiamento de um banco ou de um investidor privado para o seu plano de negócios, soluções ideais recorrerá a agências de consultoria profissionais. No entanto, se quiser candidatar-se de forma independente a todos, beneficiará da utilização do nosso programa adicional para o desenvolvimento de um plano de negócios, que inclui um relatório instruções passo a passo O plano de negócios deverá seguir a estrutura estabelecida por este estatuto. Se você perdeu sua comida, você pode encontrar respostas baixando o programa e aprendendo os materiais que o acompanham.
A estrutura do plano de negócios de uma empresa decorre do seu reconhecimento como um documento no qual os resultados da investigação pré-investimento são sistematizados num esquema abrangente.
Um plano de negócios de uma empresa pode ter essas seções.
1. Resumo.
3. Análise de mercado.
4. Avaliação da concorrência.
5. Plano de marketing.
6. O prognóstico é desconhecido.
7. Plano financeiro e indicadores de eficácia do projeto.
8. Análise de riscos.
O plano de negócios começa com uma página de rosto, que indica: o nome da empresa que inicia o projeto, seu nome, bem como o autor do projeto e o local onde o plano de negócios está sendo elaborado.
Resumo є wikilad curto a essência do projeto de investimento. É importante mantê-lo curto (1-2 páginas) e conter uma descrição dos pontos-chave que podem permitir aos decisores formular a sua proposta antes da aprovação do projecto. Um currículo é o culminar de um plano de negócios e é criado após sua conclusão.
2. Características do projeto e descrição do produto.
Nesta secção é necessário fornecer uma breve descrição das influências atuais dos produtos produzidos pela empresa e fornecer os resultados de uma análise peer-to-peer de produtos similares no mercado.
Nome do produto e suas especificações;
A área de produção é funcionalmente importante (os produtos são destinados a qualquer negócio);
Principais características técnicas, estéticas e outras do produto;
Indicadores de eficácia tecnológica e versatilidade dos produtos;
Conformidade com normas e regulamentos;
característica vartisna;
etapa de desenvolvimento do produto (ideia, rascunho, rascunho de trabalho, protótipo, lote concluído, produção em série);
Vimoga antes da produção (para controle de qualidade, preparação de trabalhadores, manutenção);
Possibilidade de maior desenvolvimento do produto;
Umovi produção de produtos;
Vantagens dos produtos sobre análogos;
Possibilidades de exportação de produtos.
A própria empresa pode ser descrita da mesma maneira. Descrição do PIDPRIMIT no Meti Formannes em Osіb, yaki Priyamyut Insvestitzіinі -Rishhennya, Chitkoy Vyalovnna sobre o Piddrimismo do Yakkt Investovanni do parceiro de abundância com o projeto realista.
A descrição do empreendimento pode incluir os seguintes dados:
O nome da empresa e sua forma organizacional e jurídica;
O endereço legal é o do endereço postal;
Estrutura organizacional da empresa;
Breve enquadramento económico-geográfico e histórico (local de origem do empreendimento, data da descoberta, finalidade inicial do empreendimento e informação sobre a evolução da última hora).
3. Análise de galus e mercado.
Análise insuficiente do mercado e potenciais parceiros, seus gostos, bebidas, capacidades financeiras, etc. - Um dos motivos mais comuns para o fracasso empresarial.
É preciso segmentar o mercado, medindo o tamanho e o volume de mercados para os produtos da empresa.
A segmentação de mercado é o processo de ver diferentes partes (segmentos) do mercado que são divididas em um tipo de produto pelas mesmas características.
O tamanho do mercado é o território onde as mercadorias são vendidas durante um período de tempo.
A relevância do mercado é o peso dos bens vendidos no mercado durante um período de tempo.
Parte do mercado é o fornecimento dos produtos da empresa à obrigação agregada de vendas a este mercado.
Nesta divisão serão ressegurados todos os contratos de produtos do primeiro e demais períodos do período de planejamento.
É necessário fazer uma análise, indicando quanto tempo levará para os produtos se estabelecerem acima do mercado e como os responsáveis contribuirão para a expansão do mercado (perspectivas de desenvolvimento do país, região, concorrência, etc.) . Aqui é muito importante ver os pontos fracos e fortes dos seus e dos concorrentes, para avaliar a competitividade dos produtos fabricados.
Como tal, as informações de saída são importantes para a venda e avaliação de possíveis riscos.
Como é importante fazer pesquisas confiáveis de mercado, pois podem ser caras e não cheias de safras, pode-se preparar um lote experimental do produto, cuja venda fornecerá informações valiosas sobre o mercado, principalmente porque o próprio empresário tem um papel direto na venda de bens ou serviços prestados.
Nesse caso, você deve ganhar total respeito por isso:
Com que frequência e disposição os compradores compram seu produto?
eles vão à empresa dele em busca de serviços;
Quem compra os seus próprios bens ou se esforça por serviços que
ela mesma conseguiu;
Quanto tempo demorou para vender todo o lote de mercadorias ou
atribuição de um serviço;
Como os compradores reagem ao preço do seu produto. Você pode brincar com o preço do produto e se maravilhar com o resultado da queda no preço de venda e da ampliação do número de funcionários.
Portanto, durante uma venda experimental, é necessário retirar o máximo de informações possível. Seria bom se divertir com seus amigos, pois mudanças causariam mau cheiro aparência externa, parâmetros claros, embalagens, prestação de serviços. Neste caso, não é obrigatório satisfazer os interesses e beber de todos os seus amigos. É necessário direcionar um produto e serviço a um grupo específico de compradores, com necessidades e gostos próprios, direcionar uma seleção criteriosa de produtos e serviços, conquistar um nicho de mercado para aquele produto (serviço) e adquirir e perca isso.
4. Avaliação da concorrência
A quarta seção do plano de negócios é dedicada à análise da concorrência. Ninguém precisa saber sobre os seguintes alimentos:
Quem é o concorrente de hoje e em que posição você sabe: qual é estável, em ascensão ou em declínio?
Qual a importância deste produto (serviço) em comparação com produtos (serviços) similares de concorrentes?
Só para ser honesto, quais são as chances de surgirem novos concorrentes?
Por que você iria querer transformá-los?
O objetivo desta seção é facilitar a escolha de táticas consistentes de luta competitiva e proteger sua empresa dos erros de terceiros. Até o número perdões típicos Você pode tentar tirar vantagem do mercado supersaturado. Uma análise detalhada das ações dos concorrentes pode ajudá-lo a mudar sua estratégia e fazer ajustes em suas operações atuais para resistir com sucesso aos seus concorrentes. Além disso, tal análise deve ser realizada de forma constante se os mercados estão em constante mudança e cuja estreia bem sucedida atrai novos concorrentes.
É necessário falar abertamente sobre estes aspectos da actividade, onde se tem medo de uma forte vantagem sobre os concorrentes (alta qualidade dos produtos e serviços, pessoal adicional), tentar comparar as suas vantagens com os momentos conflitantes da actividade do seu rival ( a Claro, para o bem da sua mente, o fedor é visível).
5. Plano de marketing.
A seção fornece uma avaliação do potencial de mercado da empresa. A oferta de produtos industriais (serviços) na previsão é considerada a mais importante e complexa, uma vez que a exposição ao mercado atual e o nível de formação e estrutura de oferta do produto determinam os resultados da implementação do projeto de investimento.
Os resultados da monitorização do mercado constituem também a base para o desenvolvimento de uma estratégia e política de fluxos de longo prazo para as empresas e indicam as suas necessidades de recursos materiais, humanos e financeiros.
A seção consiste em muitas partes.
A primeira parte descreve a situação actual do mercado: estrutura do mercado, concorrência de outros fornecedores de produtos similares ou substitutos, elasticidade dos preços, reacções e mercado aos processos sociais e económicos, canais de distribuição dos produtos, taxas de crescimento, etc. .
Na outra parte da seção, é necessário fornecer uma descrição dos principais concorrentes do mercado:
Tipo de concorrência (por sortimento, serviço e segmento de mercado) - concorrência primária, parte do mercado, concorrência potencial (a hora da “janela de oportunidade” antes do surgimento de uma nova concorrência e do surgimento de um novo concorrente);
Vantagens competitivas (pontos fortes da empresa) - satisfação com a procura do mercado, penetração no mercado, reputação da empresa, solidez financeira, competitividade da empresa;
A importância da competitividade da empresa transferida para o mercado;
Mudanças no desenvolvimento do mercado (custos, tempo, tecnologia, liderança dos trabalhadores, conservadorismo dos compradores, patentes e marcas);
Restrições legislativas (apoiadas na lei dos possíveis compradores potenciais e na ordem - são gastos métodos de satisfação, necessários no momento, associados à satisfação do possível) e previsão de mudanças na assistência legislativa;
Fatores para garantir o sucesso no mercado (maior satisfação do cliente, eficiência na entrega de produtos ou serviços, seleção de pessoal, distribuição geográfica).
Na terceira parte da seção, é necessário produzir os resultados de uma análise dos aspectos competitivos dos produtos (serviços) da empresa, que podem ter um impacto significativo no desenvolvimento de estratégias de preços e marketing e serão utilizados para formular um plano de produção. A análise da competitividade dos produtos é realizada, em regra, com base em indicadores de frutos silvestres vivos e indicadores prontos para consumo, semelhantes aos métodos utilizados na Rússia. O fornecimento de produtos com análogos óbvios significa que isto também se aplica. Nesta fase, você pode primeiro determinar os preços mais próximos dos produtos. Esta parte da seção pode ser adicionada à descrição do produto.
6. O prognóstico é desconhecido.
Os principais elementos do produto vendido são:
1. Esquema de distribuição de produtos: de forma independente através de organizações atacadistas, lojas, etc.
2. Ajuste de preço: como determinar o preço de um produto (serviço), qual o valor do lucro recebido, em que intervalos é possível alterar o preço para que dê oportunidade de recuperar despesas e retirar receitas suficientes.
4. Métodos de estímulo aos colaboradores: como conquistar novos clientes - expandir áreas de negócios, aumentar a produção, melhorar produtos (serviços), fornecer garantias e serviços adicionais aos clientes, etc.
5. Formação e promoção de bons pensamentos: como e de que forma você pode alcançar uma forte reputação para seus produtos (serviços) e para a própria empresa.
Nas grandes empresas, as previsões serão preparadas com base nas mudanças significativas nas condições de mercado sob a indústria do kernel e na proteção do kerivnitsa principal do marketing e do kerivnitsa comercial principal. Para as pequenas empresas, a previsão é elaborada por um especialista em cerâmica comercial. Independentemente do título de “chefe”, isso garantirá a preparação oportuna de uma previsão confiável.
A trivialidade do período de previsão está por trás do reconhecimento da previsão. É provável que as previsões se baseiem nas necessidades das empresas, na qualidade dos produtos e nas mentes da produção. As previsões para as empresas são divididas em curto, médio e longo prazo.
Métodos de pesquisa e desenvolvimento para previsão foram desenvolvidos. Na verdade, a maior expansão veio desses métodos de previsão.
Pensou no grupo de kerivniki. Nas pequenas empresas, o especialista em marketing prepara um começo emocionante para o futuro. Em seguida, um grupo de cerimoniais discute e avalia a previsão. Os cheiros podem ser confirmados e olhar a previsão.
Uma combinação de pensamentos dos profissionais dos serviços será discutida. Este método é uma combinação única de avaliações de vários agentes de vendas e gestores profissionais. Os agentes de vendas estão preparando estimativas consideradas e consistentes com seus critérios. Avaliações regulares são dadas ao gerente de serviços de marketing. O Gerente de Serviços de Marketing está preparando uma previsão baseada nas opiniões dos profissionais de saúde. Você pode enviar sua previsão mais recente a outros gerentes de negócios para maiores esclarecimentos.
Faturamento do ano passado. Com este método, os dados do período passado são usados como base para a transferência dos dados atuais para o futuro. A previsão de trabalho indica que o volume de negócios do produto do mercado actual aumentará a partir do mercado em linha, da mesma forma que o volume de negócios do produto do mercado em linha aumentará a partir do mercado actual:
Rotatividade de commodities do destino futuro = .
Análise de tendências e ciclos. Ao prever tendências e ciclos, são identificados vários funcionários-chave. Isto está à frente das tendências de crescimento de longo prazo das empresas, das flutuações cíclicas na actividade empresarial, das mudanças sazonais na vida da empresa e do possível fluxo irregular de greves, das mudanças técnicas e do surgimento de novos concorrentes. Com base no influxo desses fatores, são dadas estimativas extensas, elaborados diagramas e gráficos que caracterizam os indicadores do futuro. Este método envolve a seleção e processamento de dados estatísticos, a seleção de métodos estatísticos.
Modelos matemáticos. Este método é baseado em uma variedade de modelos de regressão, estruturais e de simulação. Através deste método é possível identificar sintomas da economia e indicadores da atividade empresarial associados a possíveis eventos futuros. As previsões baseiam-se em estimativas de factores identificados desta forma.
O objeto previsto pode depender de vários fatores óbvios e relevantes. Isto pode incluir factores como o tamanho da população, o rendimento da população, a faixa de preços na região, a distribuição desigual dos rendimentos, o número de lojas que vendem produtos e a intensidade da publicidade. Por exemplo, como a empresa comercializa produtos petrolíferos através de estações de interligação, um dos factores de crescimento será o aumento do registo de automóveis na região. No entanto, é necessário identificar e avaliar objetivamente esse influxo.
Este é o método mais moderno e preciso. Caso contrário, a sua estagnação em mentes instáveis, se a natureza das interligações da economia mudar, pode levar ao engano.
O mercado para os produtos desta galusa é a área de produção e a sua parte do mercado. Dessa forma, ao fazer uma previsão para todos os problemas, você poderá avaliar a parte do mercado que pode ser retirada do negócio. Como as previsões de Galouze estão disponíveis para as empresas, este método pode simplificar a preparação das previsões.
Análise da gama de produtos. Existem muitas empresas que produzem uma variedade de produtos para satisfazer uma ou mais necessidades industriais. Portanto, eles têm que fazer uma previsão para o produto para a pele. Em seguida faremos previsões para a utilização de produtos fortes para obter o resultado desejado deste tipo de produção. Para simplificar esse processo, a empresa, que gera uma grande variedade de vírus, combina grupos semelhantes de vírus.
Na verdade, na maioria dos casos há uma estagnação de vários métodos.
7. Plano financeiro
Qual seção do plano de negócios se baseia nos principais indicadores de eficácia do projeto
Esta seção do plano de negócios inclui a elaboração e acompanhamento dos resultados da previsão de produção e produção de novos produtos. Ao desenvolver um plano financeiro, podem existir características da mente para a qual é transferida a implementação do projeto de investimento:
· combinação fiscal (mudança nos tipos de impostos, taxas de impostos e linhas de pagamento, tendências de mudança);
· Alterar a taxa de câmbio pela qual o projeto está sendo gerenciado;
· Características inflacionárias diferenciadas do meio;
· Data de início e hora de implementação do projeto,
· Organizar o projeto.
Emboscadas metódicas planejamento financeiro A importância da eficácia do projeto de investimento, bem como do estágio do plano financeiro, é amplamente conhecida.
O plano financeiro inclui três documentos: um relatório sobre lucros e excedentes, um balanço e um relatório sobre fluxos de caixa.
O relatório de receitas e despesas reflete as atividades operacionais do empreendimento durante o período atual do projeto. Com essa ajuda, você pode calcular o tamanho do lucro gerado pelo negócio no período atual.
O balanço é exibido indústria financeira Ao final do período de expansão, de cuja análise é possível chegar a uma conclusão confiável sobre o crescimento dos ativos e a estabilidade do setor financeiro do empreendimento, o projeto está sendo implementado no período.
O relatório sobre o desperdício de kosti mostra a formação e o processo de cozimento, bem como o excedente de kosti na dinâmica de período a período.
As formas mais extensas de financiamento de projetos de investimento:
Investimento de acionistas - investir em capital por meio da adição de ações.
O apoio orçamental é fornecido diretamente para a implementação de programas de investimento através de subsídios diretos.
O leasing é uma forma de financiar um investimento, baseado num contrato de arrendamento de longa duração para preservação dos direitos de propriedade do senhorio.
Borgove Finance - para a gestão de empréstimos bancários e dívidas Borgovie de pessoas físicas e jurídicas.
5. Hipoteca - uma espécie de imposição de uma via indestrutível para a posse de uma posição de centavo.
8. Análise dos riscos do projeto.
O problema da perda de renda e renda para o virobnichy atividades financeiras a empresa é uma das principais. Para as empresas industriais, risco significa a probabilidade de uma situação desfavorável que pode levar ao desperdício de parte dos seus recursos, à perda de rendimentos ou ao aparecimento de custos adicionais em consequência das atividades industriais e financeiras.
No mínimo, tome cuidado com os seguintes tipos de riscos:
Virobnychi, associado a várias destruições
processo de fabricação ou processo de produção de matérias-primas, materiais e componentes;
Comercial, relacionado à venda de produtos em mercado não pertencente
em plena comunicação;
Riscos financeiros que são afetados por processos inflacionários,
inadimplência, flutuações nas taxas de câmbio, etc.;
Riscos associados a circunstâncias de força maior, que podem
Mas haverá conflitos com circunstâncias imprevistas (desde a mudança do curso político até desastres naturais).
Faça uma análise clara e simples do riziku. A primeira tarefa é identificar os fatores de risco e as etapas da operação que, quando identificados, levam ao risco. A análise quantitativa transmite uma dimensão significativa do risco, o que complica as tarefas.
Consiste nas seguintes seções:
Seção 1. "Capacidades das empresas (resumo)."
Seção 2. “Descrição registrada da empresa”.
Seção 3. “Visão dos bens (serviços).”
Seção 4. “Mercados para venda de bens (serviços).”
Seção 5. "A concorrência nos mercados será um problema."
Seção 6. "Plano Virobnichiy".
Seção 7. “Plano de Marketing”.
Seção 8. "Plano jurídico"
Seção 9. "Plano organizacional".
Seção 10. “Avaliação de riscos e seguros.”
Seção 11. "Plano financeiro".
Seção 12. "Estratégia financeira".
O volume desta seção não requer muitos lados. O texto é lógico e não-Fachiano – extrema simplicidade e um mínimo de termos especiais. Trabalhar nesta seção é extremamente importante, desde que você não consiga fazer um bom negócio para investidores e credores, simplesmente não ficará surpreso com o plano de negócios.
A parte principal do resumo é fornecer informações aos futuros investidores e credores da empresa (incluindo acionistas) durante duas refeições: “Quanto pagarão pelo sucesso da implementação deste plano?” e “Qual é o risco de gastar centavos com eles?” Esta seção pode se desintegrar no plano de negócios formulado, uma vez alcançada maior clareza na decisão.
A seção “Capacidades da Empresa (Currículo)” lista, em ordem de prioridade, todas as áreas de atuação da empresa, mercados-alvo na pele e a posição da empresa nesses mercados. A pele estabelece diretamente sinais como a natureza da doença, estratégias para alcançá-la, incluindo a transferência de insumos necessários. Sujeito à estratégia da pele, diferentes indivíduos são identificados. Qual seção contém informações, informações sobre a empresa e todos os dados necessários que caracterizam sua atividade comercial.
O plano de negócios de Vlasna começa com Vou descrever as coisas sujas empresas. Não é sua responsabilidade mudar muitos lados. A descrição deve indicar os principais tipos de atividades e a natureza da empresa. Não há necessidade de entrar em detalhes; alguns deles podem ser incluídos em outras seções.
Cuja seção tem vestígios de evidência de tal poder. O que é uma empresa manufatureira, o que é uma empresa comercial, o que é no setor de serviços? O que ela pretende oferecer aos seus clientes? Está devastado? Em que áreas geográficas pretende desenvolver o seu negócio (local, regional, internacionalmente)?
Você também pode fornecer um resumo do estágio de desenvolvimento que a empresa atingiu. Porque haveria este negócio de estar numa fase inicial, se ainda não dispõe de uma gama abrangente de produtos? Existe uma grande variedade de produtos, mas o marketing ainda não começou? Você já está comercializando seus produtos e planejando ampliar a escala de suas atividades? Tobto. concretizar a viabilidade do projeto.
É muito importante formular metas de negócios. É possível que a empresa não consiga atingir uma única meta de vendas em nenhuma área geográfica. Ou, talvez, ela seja considerada uma empresa secreta ou uma candidata a mais para outra empresa. A declaração de tais objetivos é importante para o revisor e pode ser considerada inadequada para outros interesses significativos antes de fazer uma proposta. É claro que estes objectivos podem parecer realistas e alcançáveis.
Esta seção do plano de negócios descreve todos os produtos e serviços que a empresa produz. Esta seção é escrita sobre a importância da seleção de bens e serviços que podem constituir a base dos negócios da empresa. A seção deve fornecer uma descrição de todos os produtos e serviços atuais e novos que a empresa fornece para esses alimentos:
1. Quais produtos (serviços) a empresa representa? Descreva-os.
2. Primeira imagem do produto (foto do bebê).
3. Nome do produto.
4. Que tipo de necessidades (relevantes e potenciais) irão satisfazer os bens e serviços apresentados?
5. Quanto uma pessoa gastará nesses bens (serviços)?
6. Quão caros são estes bens (serviços)?
7. Até que ponto estes bens (serviços) cumprem a lei?
8. Em que mercados e como são vendidos os fedorentos?
9. Por que os funcionários dão preferência a esses produtos (serviços) da empresa? Qual deve ser sua principal vantagem? Por que eles têm deficiências?
11. Quais são os preços a que os bens (serviços) são vendidos? Como gastar nessa produção? Que lucro trará a venda de um produto (serviço) de couro?
12. Quais são os principais indicadores técnicos e económicos de bens (serviços)?
13. Este produto tem marca?
14. Como é organizado o serviço pós-venda destes produtos, incluindo componentes técnicos?
Esta seção influencia diretamente os mercados e permite que as empresas vejam claramente quem está comprando seu produto e onde seu nicho está acima do mercado.
Como iniciante, você precisa conhecer a seguinte nutrição:
1. Em quais mercados sua empresa atua? Que tipos de mercados são cobertos pela empresa?
2. Quais são os principais segmentos desses mercados de produtos (serviços) para a pele?
3. Como estão os mercados (segmentos de mercado) em que a empresa atua, com base na eficiência comercial e outros indicadores de mercado?
4. O que a empresa infunde nos produtos (serviços) de cada um desses segmentos?
5. Quais são as perspectivas de mudança nas necessidades dos consumidores em todos os segmentos de mercado?
6. Como você deve responder às mudanças?
7. Como você cuida de suas necessidades e alimentação?
8. Qual o volume de importação do mercado nacional de peles e o segmento que está sendo estudado para todos os bens (serviços) da empresa?
9. Quais são as previsões para o desenvolvimento da capacidade dos segmentos do mercado de peles?
10. Qual é a reação do mercado a novos produtos (serviços)?
11. São realizados testes de mercado e testes de vendas?
Após submeter o seu pedido de alimentação nesta secção do plano de negócios, deverá submeter:
Avaliação da capacidade potencial do mercado.
Avaliação de potencial obrigação de vendas.
Avaliação do volume real de vendas.
Aqui é necessário fazer uma avaliação realista dos pontos fortes e fracos dos produtos (serviços) concorrentes e nomear as empresas que os produzem, e as informações que indicam os produtos que têm maior concorrência, comparar os bens (serviços) concorrentes em um preço base, características, serviço, reclamações de garantia e outros requisitos legais. Esta informação é apresentada integralmente em forma de tabela. O que se segue descreve brevemente as vantagens e desvantagens óbvias de bens (serviços) concorrentes. É importante imaginar como o conhecimento sobre as ações dos concorrentes pode ajudar sua empresa a criar produtos (serviços) novos e aprimorados.
A seguir mostramos as vantagens e desvantagens das empresas concorrentes, determinamos a abrangência de cada concorrente no mercado, mostramos quem comanda o preço máximo e mínimo, quais produtos são mais claros. É necessário classificar as posições competitivas das empresas para esclarecer a sua posição e identificar a possibilidade de potenciais melhorias. Para todos os mercados-alvo, é necessário equiparar a posição da empresa com a posição dos concorrentes com base em critérios como publicidade, posicionamento, produtos, serviços, preços e imagem.
A classificação da empresa e de seus principais concorrentes é indicada em um sistema de 5 ou 10 pontos. Para todo o mercado é necessário equalizar os custos de transporte com os dos concorrentes, a consistência dos produtos e embalagens, estabelecer a possibilidade de preços mais baixos, bem como informação sobre a campanha publicitária e a imagem das empresas.
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Olá, queridos leitores do blog. O primeiro e mais importante momento que você pode ganhar ao iniciar um negócio é criar um plano de negócios. Certifique-se de que o plano de negócios seja preciso, bem pensado e minuciosamente elaborado. Você tem todas as chances de sucesso se conseguir implementar suas ideias com competência e no futuro superará todas as dificuldades que encontrará ao iniciar um negócio, bem como os métodos Seu verso.
Pomilkova pensou, se as pessoas dissessem: “Qual é o plano de negócios para mim, porque quero vender e-books na Internet? Não vou pedir dinheiro emprestado ao banco para começar meu próprio negócio, e o seu plano de negócios? Via de regra, quando se fala em negócio doméstico na Internet, não é percebido como um negócio sério, mas sim como um artifício.
Um plano de negócios é essencial para o seu sucesso. Isso o ajudará a visualizar sua estratégia de negócios e você poderá atingir seu objetivo com clareza. Um plano de negócios visa diretamente atingir o objetivo, não permitindo que você ande com apostas, mas permitindo que você alcance o sucesso.
1) O que estou vendendo?(Tecnologia, gadgets, carros, e-books, telefones, etc.)
2) O que as pessoas mais desejam?(Rentabilidade, dinheiro, economia de tempo, etc.)
3) Vitrati?(Domínio, hospedagem, software de segurança, despesas de publicidade etc.)
4) Qual é todo o meu mercado?(Estudantes; pessoas que procuram rendimentos; desempregados; mulheres; pensionistas, etc.)
5) Quanto tempo leva para testar o plano estratégico?
Quem são seus clientes? Quantos produtos você precisa? Aqui é preciso garantir que o cliente precise de um produto único. Quanto menos concorrência for melhor para você. É preciso fornecer um produto de alto vigor que proteja as pessoas que querem se livrar do mau cheiro.
Análise da concorrência. Quais produtos eles devem promover em seu mercado? Qual é o preço desses produtos? Qual é a natureza de seus sites? Como funciona a entrega do produto? Analise constantemente as atividades de seus concorrentes.
Estratégias de marketing de linha curta – são as suas ações que levam a um aumento imediato no tráfego do seu site: publicidade, otimização de páginas para servidores de busca.
Estratégias de longo prazo são um conjunto de abordagens que lhe trarão um fluxo constante de tráfego: criar uma lista de distribuição gratuita em seu site, o conteúdo do próprio site.
Aqui surge o seguinte padrão: se o preço for muito baixo está associado à baixa viscosidade do produto, um preço mais alto pode indicar alta viscosidade. Porém, se o preço for fixo, seu produto pode não atender aos critérios de aquisição do cliente. Teste preços diferentes, encontre o preço ideal.
Aqui há uma divisão entre bens digitais e materiais. Quando se trata de bens materiais, a forma de entrega também é contemplada, por exemplo, entrega por correio, bem como entrega. Se você vende um produto eletrônico, é necessário protegê-lo de criminosos.
Quantos métodos de pagamento você oferece aos seus clientes? Dormindo grande quantidade Existem vários métodos de pagamento: pagamento ao correio, pós-pagamento, transferência bancária, dinheiro eletrônico.
Para concluir, gostaria de dizer que a fraca organização e planeamento são as principais razões para a maioria dos fracassos. Analise os concorrentes, teste, experimente o seu negócio - isso levará ao sucesso. Um plano de negócios bem elaborado é um guia para o seu destino. Desenvolver e ajustar corretamente um plano de negócios o ajudará a alcançar o sucesso em qualquer tipo de negócio.
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