İş planı (BP), şirketin yeni faaliyet alanlarının geliştirilmesini, yeni iş türlerinin yaratılmasını gerektiren bir kalkınma planıdır.
BP'nin ana meta gelişimi, şirketin devlet faaliyetinin piyasa ihtiyaçları doğrultusunda en yakın ve en uzak dönem için planlanması ve gerekli kaynakların elde edilebilmesidir.
Güç kaynağı fonksiyonları:
1) Bir iş stratejisi geliştirme, yeni faaliyet alanları geliştirme imkanı;
2) Şirketin ortasında yeni doğrudan faaliyetler ve kontrol süreçleri geliştirmenin fizibilitesini değerlendirmenize olanak tanıyan planlama;
3) taraftan mali kaynak elde etme olasılığı;
4) Potansiyel ortaklardan para alma olasılığı vb.
Güvenlik yazılımı:
Proje Uzmanı (Proinvestconsulting)
Vimogi BP:
- Netlik,
- tutarlılık,
- Mantıksallık,
- Objektiflik,
- Net yapı.
BP yapısı:
1. Başlık sayfası;
2. Özet;
3. İşletmenin tarihi;
4. Malların (hizmetlerin) tanımı;
5. Piyasadaki, emtia piyasasındaki belgelerin açıklaması;
6. Rakiplerin tanımı, değerlendirilmesi ve rekabet stratejisinin seçimi;
7. Virobnichy planı;
8. Pazarlama planı;
9. Organizasyon planı;
10. Mali plan;
11. Araştırma ve geliştirme planı;
12. Ek.
Baş sayfa:
İşletme adresinin adı, yasal durumu. Direktör, bağlantılar. Liderlerin isimleri. Şirketin 1-2 yıllık en büyük başarıları. Projenin özü. Projeye katılım ve finansman transferi.
Her şey 25 sıradan biraz daha fazla.
Özet:
Yerel kesimin projeye katkısı. Yaklaşık 2 kenar, ancak 4-5 kenardan fazla değil. BP zaten katlanmışsa yazmaktan çekinmeyin. 3 parçaya katlanır:
― Giriş (metaplan, projenin özünü kısaca özetler),
- ana kısım (güç kaynağı ünitesinin ve ana parçalarının tüm temel elemanlarının hece açıklaması),
- yenilik (işletmenin gelecekteki başarısının faktörleri dikkate alınır)).
Ürünlerin (hizmetlerin) açıklaması:
1) Ürünün spesifik bir açıklaması ve teslimat yöntemleri (malların gücü, potansiyel alıcının ihtiyaçları ile birleştirilebilir);
2) Seçilen mallardaki durgunluktaki eğilimler (mallardaki durgunluğun zamanla artıp değişmeyeceği);
3) İşletmenin sunacağı benzer ürün yelpazesi nedir?
4) Ürünün (patent, haklar) korunması ne kadar kıskançtır?
5) Ürünün fiyat oranı
6) Satış sonrası hizmet olanakları
Analiz Galusi'ye yardımcı olacak:
Matris "McKinsey".
Pazarın büyüme öncesi zayıf mı, yoksa durgunluk mu olduğunu, pazarın mutlak büyüklüğünü ortaya koymak gerekiyor. Herhangi bir faaliyetteki ana bölümler. Piyasanın iç ve dış faktörlere duyarlılığı. Döngüsel ve mevsimsel değişiklikler arasında bir fark vardır.
Ana rakipleri, onların pazardaki bölümlerini ve segmentlerini tanımlamak gerekir.
Ürün satışlarına ilişkin tahminin tarihini belirtin.
Rakipleri değerlendirmek ve rekabet stratejisi seçmek:
Rekabet güçleri:
1) Galuz pazarında zaten yer edinmiş rakip şirketler
2) Yeni rakipler pazara giriyor ve benzer ürünler üretiyor
3) İkame mallar yönünden tehdit
4) Satıcı akını (sonradan sahipler)
5) Alıcıların (müşterilerin) akını
Tüm rekabetçi güçlere karşı savaşmanıza olanak tanıyan rekabet stratejileri:
1) Vitrakh'ta avantaj
2) Farklılaştırma (™ ticari markasıyla güvence altına alınan, benzersiz özelliklere sahip şirketin kendi ürün ve hizmeti)
3) Odaklanma (pazarın bir segmentine, tek bir ürün grubuna vb. odaklanmak).
BP'nin rekabetçi stratejisi ve bu stratejiye özgü durgunlukla ilgili açıklamaları olabilir.
Viroloji planı:
Bu ilacın üretimi ve ekonomik dağıtımının teknik bir tanımını içerir. Kısaca teknik jargon kullanılması önerilmez.
Üretim planı, üretim maliyetlerinin ekonomik olarak genişletilmesini içerebilir. Ayrıca sanıklara deliller sunuldu. yemek geliyor:
1) Temel üretim yöntemleri ve teknolojileri nelerdir?
2) İmalat sürecinin, üretim işleyişinin temelindeki yapı nedir?
3) Operasyonlarda olası başarılar nelerdir?
Üretim sürecinin yapısı, üretim akışlarının ek bir diyagramı kullanılarak daha iyi gösterilebilir.
4) Ne tür malzemelere ihtiyaç var?
5) Şirketin ana müşterileri kimlerdir (adres adları)?
6) Kritik görevliler belirlendi mi (“Üniversite Yerleri”)?
7) Üretimin uygulanması için gereklilikler nelerdir? Neden zaten işte çok çalışıyorsun? Bu genişlemeye yönelik planlarınız neler?
8) Bir işletme üretim ölçeğinin etkisini nasıl yakalayabilir?
9) Vitratın yapısı nedir?
10) Operasyonel operasyonlar sırasında durumlar ne sıklıkla raporlanmıyor?
11) Hız kontrolü nasıl çalışır?
12) Kurulumun gerekli, gerekli ve kurulum sonrası açıklaması.
13) Virobnitstvo nerede genişletilecek?
14)Yaka çalışma gücü Bugün ve gelecekte gelişim süreci için neye ihtiyaç var?
15) Çalışanın niteliği gerekli sorumlulukları sağlar mı? İçeri gir.
Organizasyon planı:
İktidarın yerini alma biçiminin ve adaletin örgütlenmesinde ortakların yer almasının gerekli bir açıklaması.
Burada şunu kastediyorlar:
1) İktidar biçimi;
2) Yasal sermayenin büyüklüğü;
3) Katkının bölümlerinin arkasındaki ana yetkililer;
4) Örgütsel yapışirket yönetimi;
5) Kısa Açıklama personel, iş ortakları;
6) Yatırımların saat bazında uygulanmasına, işin gelişimine, alt yüklenicilere yatırım paylaşımına ilişkin grafikler, projenin saatlik ara ve nihai sonuçlarını gösteren grafikler, projenin finansmanı ve kredi kaynaklarının devrine ilişkin grafikler.
Pazarlama bölümü:
Bu bölüm, bir şirketin ürünü için etkili bir pazar yaratmasının ana adımlarını açıklamaktadır.
Bu tür beslenme departmanınızdan bildirim gerektirir:
1) Bu galon pazarının ana segmentleri nelerdir?
2) Gelir düzeyi, demografik özellikler vb. temel alınarak hangi alıcı gruplarının oluşturulduğu. görebiliyor musun?
3) İşletme hangi pazar segmentini hedefliyor?
4) Şirket pazarın hangi bölümünü hedeflemek istiyor?
5) Bir rakibinizi saf dışı bırakmak mı yoksa nişinizi bulmaya mı çalışmak istiyorsunuz?
6) Bir ürünü fiyatlandırmanın ana yöntemi nedir?
7) Şirket aynı fiyata ne kadar net kar sağlayacak?
8) Azaltma/indirim sistemi nasıl aktarıldı?
9) Firmanız ürünlerini hangi kanallarda tanıtacak? Aracılar ve sigorta şirketinin ürünleri doğrudan (elektrik hattı aracılığıyla) satmasıyla mı karşı karşıya kalırız?
10) Şirket hangi teşvik yöntemleriyle durgunlaşmayı hedefleyecek?
11) Mal satışının finansmanı için bütçe nasıl?
12) Firma satış sonrası hizmetleri organize etmeyi düşünüyor mu?
Mali bölüm:
Ön bölümlerin malzemeleri sökülerek en iyi şekilde temini sağlanır.
Mali planın ilk bölümü şunları içerir:
1) Uygulama yükümlülüklerine ilişkin tahmin 3 yıl öncedendir. İlk kaya için haraç aylık olarak, ikinci için - üç ayda bir, üçüncü için - nehir başına toplam satış tutarı kadar ödenir. Ürün açıklaması vernikli ve doğal bir ifadeyle belirtilmiştir. Burada kırılmama noktasını tam olarak anlamak önemlidir.
2) Gelir ve gider tahmini (ilk nehir için aylık dökümle birlikte ilk 3 yıl için).
Görev: İşletme gelirinin nasıl oluştuğunu ve değiştiğini gösterin.
Tahmin aşağıdaki göstergeleri içerir:
- satış hacmi,
- satılan ürünlerin tutarlılığı,
- satışlardan elde edilen toplam kâr,
- türler için raf arkası harcamaları,
-Vergiler ödenmeden önceki gelir,
- gelir vergisi,
- saf kâr.
3) Pişirme tahmini - kuruş ödemeleri ve ödemeler planına dayalı olacak ve gerekli tutarı hesaplamanıza olanak tanıyacak kuruşa değer projeyi zamanında hayata geçirmek.
Görev: fonların edinilmesi ve ödenmesinin eşzamanlılığını kontrol etmek. Kabul etmiyorsanız kısa vadeli kredi almayı düşünün.
Fon akışı, ürünlerin, madenlerin satışı, yasal sermaye yatırımları ve krediler yoluyla oluşuyor.
4) İşletmenin varlık ve yükümlülük dengesinin kurulması (proje uygulamasının ilk aşamasının başlangıcı ve sonu oluşturulmaktadır)
Mali planın bir diğer kısmı da finansman stratejisidir. Burada aşağıdaki yiyecekler hakkında bilmeniz gerekir:
1) Projeyi uygulamak için ne kadar fon gerekiyor?
2) Bu yatırımları nasıl yaptınız?
3) Bu yatırımların yapısı nedir?
4) Yatırım hangi amaçlarla harcanacak?
5) Yatırımlar bir işletmenin karlılığını nasıl artırabilir?
6) İlk kâr ne zaman kesilecek?
7) Yatırımların karlılığı nedir?
Kimin sigortası ticari faaliyetin mali analizine dayanacaktır. Bir işletmenin finansal analizi için aşağıdaki gösterge grupları kullanılır:
likidite,
karlılık,
iş aktivitesi,
finansal istikrar,
pazar faaliyeti.
Bu makale, herhangi bir işletmenin bir depoda bölünmesine olanak tanıyan ve ekibinin projesinin özünden başlayarak, projenin son öğrenme göstergelerine kadar gerekli bilgileri potansiyel bir yatırımcıya tutarlı bir şekilde aktaran bir iş planının genel kabul görmüş yapısını incelemektedir. verimlilik.
Dolayısıyla iş planı aşağıdaki depolardan oluşur:
Özet bölümü, iş planınızı ilk geliştirenlerin, okumanız gerekenlerin tamamını hızlı bir şekilde takdir edebilmeleri için gereklidir. Bu nedenle, en önemli bilgiler burada ve burada görünebilir:
İş planının bu bölümü giriş niteliğindedir ve sizi ve işinizi tanımaya yarar. Bunu formüle ettikten sonra siz ve bu bölümü okuyan herkes, kim olduğunuzu, işinizi nasıl kurduğunuzu ve gelecekte gelişimini nasıl geliştireceğinizi daha net anlayacaksınız.
Şirketin geçmişini, doğrudan faaliyetlerini anlatın ki ne yaptığınızı ve bu noktaya nasıl geldiğinizi açıkça anlayın. Burada işletmenizin misyonunu ve amacını tanımlayabilirsiniz. Ayrıca şirketinizin ulaşmayı planladığı sonucun doğru zamanda elde edilebilmesi için işinizin yönünü de belirlemelisiniz.
Bu bölüm işletmenizi, geçmişini ve gelecekteki gelişmelerini tanımladıktan sonra gelir. Artık arkadaşlarınıza sattığınız ürünün özünü potansiyel yatırımcıya aktarmanız gerekiyor.
Öncelikle işletmenizin faaliyet kapsamını belirtmek gerekirse:
Daha sonra ürününüzü karşılayan talebi belirtin, ardından ürünün özellikleri ve rekabet avantajları açıklanır.
Stratejik analiz, hem ticari hem de kar amacı gütmeyen kuruluşlar için iş planlarının net bir şekilde hazırlanması, yatırım projelerinin teknik ve ekonomik planlanması ve stratejiye yön verilmesi temel aşamalarından oluşur.
Stratejik analiz yöntemi, dış ve iç çevreden organizasyona faktör akışını değerlendirmek ve işletmenin gelecekteki stratejik yönelimlerini belirlemektir. Stratejik analize ek olarak, gelecekteki işin uygulanmasının planlandığı organizasyonun hedefleri de belirlenir.
SWOT analizi yöntemini kullanarak stratejik analizin nasıl yapılacağını öğrenebilirsiniz.
Pazarlama planının geliştirilmesinin bir sonucu olarak, daha fazla finansal gelişme için en önemli göstergeyi - tüm ürün yelpazesinde ve bir bütün olarak işletme genelinde değişen ürünlerin satış yükümlülüğünü - ortadan kaldırmak zorundayız. Değeri belirlemek için pazarı araştırmak, kapasitesini değerlendirmek, rakiplerin analizini yapmak, ürünün fiyatını ve gerekli özelliklerini belirlemek, ardından bir satış planı oluşturmak ve bunu gerçekleştirmek gerekir.
Geliştirme planı, ürünlerimizin satışına ilişkin planların başarılı bir şekilde uygulanmasını nasıl sağlayacağımızı açıklar. Malların nasıl ve hangi miktarlarda hazırlandığının yanı sıra üretim için ne kadar maliyete katlanması gerektiğinin açıklanması gerekir. bitmiş ürün. Sonuç olarak, bitmiş ürünlerin piyasaya sürülmesinden planı geri çekmek zorunda kalıyoruz ve iş planının daha da geliştirilmesinde yatacak olan sorumluluğumuz var.
Bu, operasyonları yürütmek için tahsis edilmesi gereken gerekli kaynakları açıklayan herhangi bir iş planının önemli bir bölümüdür. Yatırım planı, satın alınması gereken mülkleri, özelliklerini, bulunabilirliğini, maaşını ve üretkenliğini, ürünün üretimini üretmek için gerekli olacak mevcut varlıkların miktarını, insan kaynaklarının bir tanımını ve finansman planlarını karakterize eder. yatırım.
Bir projeyi hayata geçirebilmek için işletmemizin stratejik hedeflere ulaşabilmesi için tamamlanması gereken görevlerin planlanması gerekir. İşletmenin hala çalışıp çalışmadığını ve gerçek kar elde edip etmediğini anlamak için hazırlıkların tamamlanıp satışların başlayacağı tarihi bilmeniz gerekir. Ayrıca hangi aşamalarda yatırım yapmanız gerektiğini ve belirli bir zamanda ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu da anlamalısınız.
Mali planda, proje faaliyetinin ekonomik yetkililere yansıyan tahmin göstergelerini değerlendiriyoruz: artan fiyatlar, enflasyon, döviz kurları, planlanan gelir ve giderler. Bu bölümün sonucu, ticari faaliyetlerin sonuçlarına ilişkin raporların tahmin edilmesi ve bu göstergelerin analizidir.
Projeye yaptığımız yatırım miktarının yanı sıra gelir gider verilerini de bilerek, yatırımın işimizde ne kadar etkili olduğunu, projenin etkinliğinin ne olduğunu anlamamız gerekiyor. Etkinliği değerlendirmek için aşağıdaki parametreleri kullanacağız:
Bu parametreleri inceleyerek yatırımcıya projemizin ne kadar karlı ve etkili olduğunu, ardından yeni para yatırımı yapıp yapamayacağımızı gösterebiliriz.
Proje riskleri altında, projenin etkinlik göstergelerinde önemsizlik akışı nedeniyle bir farklılığın aktarıldığı anlaşılmaktadır.
Bir projenin risklerini analiz etmek için şunları yapmak gerekir:
Görevimizi tamamlamak için lütfen Kısa Açıklama Geliştirdiğimiz proje, özü, sonuçları ve sonuçları:
Son olarak projenin uygulamaya konulmadan önce kabul edilmesinin sağlanması gerekmektedir.
Bu istatistikten de öğrenebileceğiniz gibi, bir iş planı geliştirmek zahmetli bir süreçtir. yüksek seviye bir uzmanın nitelikleri. İş planınız için bir bankadan veya özel bir yatırımcıdan finansman almak istiyorsanız, optimal çözümler profesyonel danışmanlık ajanslarına yönelecek. Ancak herkese bağımsız olarak başvurmak istiyorsanız, iş planı geliştirmek için bir rapor içeren ek programımızı kullanmanın faydasını göreceksiniz. adım adım talimatlarİş planı bu kanunla belirlenen yapıya uygun olmalıdır. Yemeğinizi kaybettiyseniz programı indirip, beraberinde gelen malzemeleri öğrenerek sorularına cevap bulabilirsiniz.
Bir işletmenin iş planının yapısı, yatırım öncesi araştırma sonuçlarının kapsamlı bir plan arkasında sistematik hale getirildiği bir belge olarak tanınmasından kaynaklanmaktadır.
Bir işletmenin iş planında bu tür bölümler bulunabilir.
1. Özet.
3. Piyasanın analizi.
4. Rekabetin değerlendirilmesi.
5. Pazarlama planı.
6. Prognoz bilinmiyor.
7. Mali plan ve projenin etkinliğinin göstergeleri.
8. Risklerin analizi.
Bir iş planı, şunları belirten bir başlık sayfasıyla başlar: projeyi başlatan şirketin adı, adı, projenin yazarı ve iş planının hazırlandığı yer.
Özet є kısa wikilad yatırım projesinin özü. Kısa tutulması (1-2 sayfa) ve karar vericilerin proje onaylanmadan önce tekliflerini formüle etmelerine olanak tanıyacak kilit noktaların açıklamasını içermesi önemlidir. Özgeçmiş, bir iş planının doruk noktasıdır ve tamamlandıktan sonra oluşturulur.
2. Projenin özellikleri ve ürünün tanımı.
Bu bölümde işletmenin ürettiği ürünlerin mevcut etkilerinin kısa bir açıklamasının yapılması ve piyasadaki benzer ürünlerin eşler arası analizinin sonuçlarının sunulması gerekmektedir.
Ürünün adı ve özellikleri;
Üretim alanı işlevsel olarak önemlidir (ürünler herhangi bir işletmeye yöneliktir);
Ürünün temel teknik, estetik ve diğer özellikleri;
Ürünlerin teknolojik etkinliğinin ve çok yönlülüğünün göstergeleri;
Standartlara ve düzenlemelere uygunluk;
vartisna karakteristiği;
ürün geliştirme aşaması (fikir, taslak tasarım, çalışma taslağı, prototip, tamamlanmış parti, seri üretim);
Üretim öncesi Vimoga (kaliteyi kontrol etmek, işçilerin hazırlanması, bakım);
Ürünün daha da geliştirilmesi imkanı;
Umovi ürünlerinin üretimi;
Ürünlerin analoglara göre avantajları;
Ürünlerin ihracat olanakları.
İşletmenin kendisi de aynı şekilde tanımlanabilir. İşletme tanımının, yatırım kararlarının alınma şekline göre oluşturulması, işletmenin bir yatırım nesnesi veya bir yatırım projesinin uygulanmasında olası bir ortak olarak açıkça tanımlanması amaçlanmaktadır.
İşletmenin tanımı aşağıdaki verileri içerebilir:
İşletmenin adı ve organizasyonel ve yasal şekli;
Yasal adres posta adresinin adresidir;
İşletmenin organizasyon yapısı;
Kısa bir ekonomik-coğrafi ve tarihsel arka plan (girişimin menşe yeri, keşif tarihi, işletmenin ilk amaçları ve son bir saatteki gelişmelere ilişkin bilgiler).
3. Galus ve pazar analizi.
Pazarın ve potansiyel ortakların, zevklerinin, içeceklerinin, finansal yeteneklerinin vb. yetersiz analizi. - İş başarısızlıklarının en yaygın nedenlerinden biri.
Şirketin ürünlerine yönelik pazarların büyüklüğünü ve hacmini ölçerek pazarı bölümlere ayırmak gerekir.
Pazar bölümlendirme, pazarın aynı özelliklere göre tek bir ürün türüne bölünmüş farklı bölümlerini (bölümlerini) görme sürecidir.
Pazar büyüklüğü, malların belirli bir süre boyunca satıldığı bölgedir.
Piyasaya uygunluk, belirli bir süre boyunca piyasada satılan malların yüküdür.
Pazarın bir kısmı, işletmenin ürünlerinin bu pazara toplam satış yükümlülüğüne göre tedarik edilmesidir.
Bu bölümde planlama döneminin ilk ve geri kalan dönemlerine ait tüm ürün sözleşmeleri reasürans kapsamına alınacaktır.
Ürünlerin pazarın üzerinde yer almasının ne kadar zaman alacağını ve yetkililerin pazarın genişlemesine nasıl katkıda bulunacağını (ülkenin, bölgenin, rekabetin gelişmesine yönelik beklentiler vb.) gösteren bir analiz yapılması gerekmektedir. . Burada kendinizin ve rakiplerinizin zayıf ve güçlü yönlerini görmek, üretilen ürünlerin rekabet gücünü değerlendirmek çok önemlidir.
Bu nedenle çıktı bilgileri olası risklerin satışı ve değerlendirilmesi açısından önemlidir.
Piyasada güvenilir araştırma yapmak önemli olduğundan, pahalı olabileceğinden ve mahsullerle dolu olamayabileceğinden, özellikle girişimcinin kendisi olduğundan, satışı pazar hakkında değerli bilgiler sağlayacak bir deneme partisi hazırlayabilirsiniz. Sağlanan mal veya hizmetlerin satışında doğrudan rol alır.
Bu durumda, buna tamamen saygı duymalısınız:
Alışveriş yapanlar ürününüzü ne sıklıkta ve isteyerek satın alıyor?
hizmetler için onun şirketine gidiyorlar;
Kim kendi malını satın alır ya da hizmet için yolundan çekilirse
kendisi aldı;
Mal grubunun tamamının satışı ne kadar sürdü veya
bir hizmetin atanması;
Alıcıların ürünlerinin fiyatına nasıl tepki verdikleri. Ürünün fiyatıyla oynayabilir, satış fiyatlarının düşmesine ve çalışan sayısının artmasına hayret edebilirsiniz.
Bu nedenle deneme satışı sırasında mümkün olduğunca fazla bilginin kaldırılması gerekir. Arkadaşlarınızla iyi vakit geçirmek güzel olurdu, çünkü değişiklikler kötü kokuya neden olabilir dış görünüş, net parametreler, paketleme, hizmetlerin sağlanması. Bu durumda tüm arkadaşlarınızın menfaatlerini ve içkilerini tatmin etmek zorunlu değildir. Bir ürün ve hizmeti, kendi ihtiyaçları ve zevkleri olan belirli bir alıcı grubuna hedeflemek, kapsamlı bir ürün ve hizmet seçimini yönlendirmek, o ürün (hizmet) için pazarda bir niş kazanmak ve satın almak ve satın almak gerekir. kaybetmek.
4. Rekabet değerlendirmesi
İş planının dördüncü bölümü rakip analizine ayrılmıştır. Aşağıdaki yiyecekleri kimsenin bilmesine gerek yok:
Bugünün rakibi kim ve hangi konumda olduğunu biliyorsunuz: hangisi istikrarlı, yükselişte mi yoksa düşüşte mi?
Rakiplerin benzer ürünlerine (hizmetlerine) kıyasla bu ürünün (hizmetin) önemi nedir?
Dürüst olmak gerekirse, yeni rakiplerin ortaya çıkma şansı nedir?
Neden onları tersine çevirmek istiyorsun?
Bu bölümün amacı rekabetçi mücadelenin tutarlı taktiklerini seçmeyi kolaylaştırmak ve şirketinizi başkalarının hatalarından korumaktır. Sayıya kadar tipik aflar Aşırı doymuş pazardan yararlanmayı deneyebilirsiniz. Rakiplerinizin eylemlerinin ayrıntılı bir analizi, rakiplerinize başarılı bir şekilde direnmek için stratejinizi değiştirmenize ve mevcut operasyonlarınızda ayarlamalar yapmanıza yardımcı olabilir. Üstelik, eğer pazarlar sürekli bir değişim içerisindeyse ve başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesi yeni rakipleri kendine çekiyorsa, böyle bir analizin istikrarlı bir şekilde yapılması gerekir.
Rakiplere karşı güçlü bir avantajdan (yüksek kaliteli ürün ve hizmet, destek personeli) korktuğunuz faaliyetin bu yönleri hakkında konuşmak ve avantajlarınızı rakibinizin faaliyetindeki çatışan anlarla karşılaştırmaya çalışmak gerekir. (ağırlık ama dikkat edin, koku görülebilir).
5. Pazarlama planı.
Bu bölüm, işletmenin pazar potansiyelinin bir değerlendirmesini sağlar. Endüstriyel işletmenin ürünlerine (hizmetlerine) olan talep, tahminlere göre en önemli ve karmaşık olanıdır, çünkü mevcut pazarın gelişimi ve ürün arzının şekillenme düzeyi ve yapısı, onun sonuçlarını belirler. uygulama. haber projesi.
Piyasa izlemenin sonuçları aynı zamanda işletmeler için uzun vadeli bir strateji ve akış politikası geliştirmenin temelini oluşturur ve onların malzeme, insan ve finansal kaynak ihtiyaçlarını gösterir.
Bölüm birçok parçadan oluşmaktadır.
İlk bölüm piyasadaki mevcut durumun bir tanımını vermektedir: piyasa yapısı, benzer veya ikame ürünlerin diğer tedarikçileriyle rekabet, fiyatların esnekliği, sosyal ve ekonomik süreçlere piyasanın tepkileri, farklı ürün kanalları, büyüme oranı vb.
Bölümün diğer kısmında ise pazardaki ana rekabetin tanımını yapmak gerekiyor:
Rekabet türü (çeşit, hizmet ve pazar segmenti için) - birincil rekabet, pazarın bir kısmı, potansiyel rekabet (yeni rekabetin ortaya çıkmasından ve yeni bir rakibin ortaya çıkmasından önceki “fırsat penceresinin” saati);
Rekabet avantajları (işletmenin güçlü yönleri) - pazar talebinden memnuniyet, pazara nüfuz etme, işletmenin itibarı, finansal güç, işletmenin rekabet gücü;
Piyasaya aktarılan işletmenin rekabet gücünün önemi;
Pazarın gelişimindeki değişiklikler (maliyetler, zaman, teknoloji, önde gelen çalışanlar, alıcıların muhafazakarlığı, patentler ve ticari markalar);
Yasal kısıtlamalar (olası potansiyel alıcılar yasasıyla desteklenir ve sırayla - şu an için gerekli olan tatmin yöntemleri harcanır, mümkün olanın memnuniyeti ile ilişkilendirilir) ve yasama yardımındaki değişiklikleri tahmin etmek;
Pazarda başarıyı sağlayan faktörler (en yüksek müşteri memnuniyeti, ürün veya hizmet sunumunun verimliliği, personel seçimi, coğrafi dağılım).
Bölümün üçüncü bölümünde, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerinin geliştirilmesinde önemli bir etkiye sahip olabilecek ve formüle etmek için kullanılacak işletmenin ürünlerinin (hizmetlerinin) rekabetçi yönlerinin analizinin sonuçlarının üretilmesi gerekmektedir. bir üretim planı. Ürünlerin rekabet edebilirliğinin analizi, kural olarak, Rusya'da kullanılan yöntemlere benzer olan canlı meyveler ve yemeye hazır göstergeler temelinde gerçekleştirilir. Açık analoglara sahip ürünlerin tedariki, bunun da geçerli olduğu anlamına gelir. Bu aşamada öncelikle ürünlere en yakın fiyatları belirleyebilirsiniz. Bölümün bu kısmı ürünün açıklamasına eklenebilir.
6. Prognoz bilinmiyor.
Satılan ürünün ana unsurları şunlardır:
1. Ürün dağıtım şeması: toptan satış organizasyonları, mağazalar vb. aracılığıyla bağımsız olarak.
2. Fiyat ayarlaması: Bir ürünün (hizmetin) fiyatının nasıl belirleneceği, elde edilen kar miktarının ne kadar olduğu, masrafların karşılanması ve yeterli gelirin çekilmesine fırsat verecek şekilde fiyatın hangi aralıklarla değiştirilebileceği.
4. Çalışanları teşvik etme yöntemleri: yeni müşteriler nasıl elde edilir - iş alanlarını genişletmek, üretimi artırmak, ürünü (hizmeti) geliştirmek, müşterilere garantiler ve ek hizmetler sağlamak vb.
5. İyi düşüncelerin oluşturulması ve teşvik edilmesi: ürünleriniz (hizmetleriniz) ve şirketin kendisi için nasıl ve hangi yollarla güçlü bir itibar elde edebilirsiniz.
Büyük işletmelerde, çekirdek endüstrisi kapsamındaki piyasa koşullarındaki önemli değişikliklere ve ana kerivnitsa'nın pazarlamadan korunmasına ve baş ticari kerivnitsa'ya dayanarak tahminler hazırlanacak. Küçük firmalar için tahmin ticari bir seramik uzmanı tarafından hazırlanmaktadır. "Baş adam" unvanı ne olursa olsun, bu, güvenilir bir tahminin zamanında hazırlanmasını sağlayacaktır.
Tahmin süresinin önemsizliği, tahminin tanınmasının arkasında yatmaktadır. Tahminlerin işletmelerin ihtiyaçlarına, ürünlerin kalitesine ve üretim zihniyetine dayanması muhtemeldir. İşletmelere yönelik tahminler kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli olarak ayrılmıştır.
Tahmine yönelik araştırma ve geliştirme yöntemleri geliştirilmiştir. Aslında en büyük genişleme bu tür tahmin yöntemlerinden geldi.
Kerivniki grubunun düşüncesi. Küçük işletmelerde pazarlama uzmanı geleceğe heyecan verici bir başlangıç hazırlıyor. Daha sonra bir grup törenle tahminler tartışılır ve değerlendirilir. Kokular doğrulanabilir ve tahminlere bakılabilir.
Hizmetlerin uygulayıcılarının düşüncelerinin bir kombinasyonu tartışılacaktır. Bu yöntem, çeşitli satış temsilcilerinin ve profesyonel yöneticilerin değerlendirmelerinin benzersiz bir birleşimidir. Satış temsilcileri kendi kriterlerine uygun ve dikkate alınan tahminler hazırlıyor. Pazarlama servis yöneticisine düzenli derecelendirmeler verilir. Pazarlama Servis Müdürü, sağlık profesyonellerinin görüşlerine dayalı bir tahmin hazırlıyor. Daha fazla açıklama için en son tahmininizi diğer işletme yöneticilerine gönderebilirsiniz.
Geçen yılın cirosu. Bu yöntemle geçmiş döneme ait veriler, mevcut verilerin geleceğe aktarılmasında temel olarak kullanılır. Çalışma tahmini, mevcut pazardaki ürün cirosunun, hat içi pazardaki ürün cirosunun, mevcut pazardaki hat içi pazardaki ürün cirosunun artmasıyla aynı şekilde artacağını aktarıyor:
Gelecek kaderin emtia cirosu = .
Trendlerin ve döngülerin analizi. Eğilimleri ve döngüleri tahmin ederken bir dizi kilit yetkili belirlenir. Bu, şirketlerin uzun vadeli büyüme eğilimlerinin, iş faaliyetlerindeki döngüsel dalgalanmaların, şirketin hayatındaki mevsimsel değişikliklerin ve olası düzensiz grev akışının, teknik değişikliklerin ve yeni rakiplerin ortaya çıkmasının önündedir. Bu faktörlerin akışına dayanarak kapsamlı tahminler verilmekte, geleceğin göstergelerini karakterize eden diyagramlar ve grafikler hazırlanmaktadır. Bu yöntem, istatistiksel verilerin seçimini ve işlenmesini, istatistiksel yöntemlerin seçimini içerir.
Matematiksel modeller. Bu yöntem çeşitli regresyon, yapısal ve simülasyon modellerine dayanmaktadır. Bu yöntemi kullanarak, ekonominin semptomlarını ve gelecekteki olası olaylarla ilişkili ticari faaliyet göstergelerini belirlemek mümkündür. Tahminler bu şekilde belirlenen faktörlerin tahminlerine dayanmaktadır.
Tahmin edilen nesne çeşitli bariz ve ilgili faktörlere bağlı olabilir. Buna nüfus büyüklüğü, nüfus geliri, bölgedeki fiyat aralığı, eşit olmayan gelir dağılımı, ürün satan mağaza sayısı ve reklam yoğunluğu gibi faktörler dahil olabilir. Örneğin şirket petrol ürünlerini enterkonneksiyon istasyonları aracılığıyla sattığı için büyüme faktörlerinden biri de bölgede otomobil kayıtlarının artması olacak. Ancak bu akının objektif olarak tespit edilmesi ve değerlendirilmesi gerekmektedir.
Bu en modern ve en doğru yöntemdir. Aksi takdirde, ekonominin ara bağlantılarının doğası değişirse, istikrarsız zihinlerdeki durgunluklar aldatmaya yol açabilir.
Bu galusanın mallarının pazarı, üretim alanıdır ve pazarın sizin payınızdır. Bu sayede tüm sorunlara yönelik tahmin yaparak pazarın işlerden çekilebilecek kısmını değerlendirebileceksiniz. Galouze'un tahminleri işletmelerin kullanımına açık olduğundan, bu yöntem tahminlerin hazırlanmasını kolaylaştırabilir.
Ürün yelpazesinin analizi. Bir veya daha fazla endüstriyel ihtiyacı karşılamak için çeşitli ürünler üreten birçok işletme vardır. Bu nedenle cilt ürünü için bir tahmin yapmaları gerekiyor. Daha sonra bu tarz bir üretimden istenilen sonucun alınabilmesi için güçlü ürünlerin kullanımına yönelik öngörülerde bulunacağız. Bu süreci basitleştirmek için geniş bir yelpazede virüs üreten şirket, benzer virüs gruplarını birleştiriyor.
Aslında çoğu durumda çeşitli yöntemlerde bir durgunluk söz konusudur.
7. Mali plan
İş planının hangi bölümü projenin etkinliğinin ana göstergelerine dayanmaktadır?
İş planının bu bölümü, yeni ürünlerin üretimi ve üretimine ilişkin tahmin sonuçlarının hazırlanmasını ve izlenmesini içerir. Bir finansal plan geliştirirken, yatırım projesinin uygulanmasının aktarıldığı zihnin özellikleri olabilir:
· vergi karışımı (vergi türlerinde, vergi oranlarında ve ödeme hatlarında değişiklik, değişim eğilimleri);
· Projenin yönetildiği döviz kurunu değiştirin;
· Ortanın farklılaşmış enflasyonist özellikleri;
· Projenin başlangıç tarihi ve uygulama saati,
· Projeyi organize edin.
Metodik pusu finansal planlama Yatırım projesinin etkinliğinin yanı sıra finansal planın aşamasının önemi de yaygın olarak bilinmektedir.
Mali plan üç belge içerir: Kâr ve fazlalara ilişkin bir rapor, bir Bilanço ve nakit akışlarına ilişkin bir rapor.
Gelir ve giderlere ilişkin rapor, işletmenin projenin cari dönemindeki operasyonel faaliyetlerini yansıtır. Bu yardımla işletmenin cari dönemde elde ettiği karın büyüklüğünü hesaplayabilirsiniz.
Bilanço görüntülenir finansal endüstri Genişleme döneminin sonunda, analizden varlıkların büyümesi ve işletmenin finans sektörünün istikrarı hakkında güvenilir bir sonuca ulaşmanın mümkün olduğu proje, dönem boyunca uygulanmaktadır.
Kosti israfına ilişkin rapor, pişirme işleminin oluşumu ve sürecinin yanı sıra kosti fazlasının da dönem dönem dinamiklerini gösteriyor.
Yatırım projelerinin finansmanının en kapsamlı biçimleri:
Hissedar yatırımı - hisse ekleyerek sermayeye yatırım yapmak.
Doğrudan sübvansiyonlar yoluyla doğrudan yatırım programlarının uygulanmasına yönelik bütçe desteği sağlanmaktadır.
Leasing, ev sahibinin mülkiyet haklarını korumak için uzun vadeli bir kiralamaya dayalı bir yatırımı finanse etmenin bir yoludur.
Borgove finansmanı - tüzel ve gerçek kişiler için banka kredilerinin ve borgovie borçlarının yönetimi için.
5. İpotek - bir kuruş pozisyonuna sahip olmak için yok edilemez bir şeridin empoze edilmesi.
8. Proje risklerinin analizi.
Virobnichy için gelir kaybı ve gelir sorunu mali faaliyetler işletmeler en önemlilerinden biridir. Endüstriyel işletmeler için risk, endüstriyel ve finansal faaliyetler sonucunda kaynaklarının bir kısmının israfına, gelir kaybına veya ek maliyetlerin ortaya çıkmasına yol açabilecek olumsuz bir durumun ortaya çıkma olasılığı anlamına gelir.
En azından aşağıdaki risk türlerine dikkat edin:
Çeşitli yıkımlarla ilişkili Virobnychi
üretim süreci veya hammadde, malzeme ve bileşenlerin üretim süreci;
Ticari olmayan, piyasada ürün satışına ilişkin
tam iletişim halinde;
Enflasyonist süreçlerden etkilenen finansal riskler,
ödeme yapılmaması, döviz kurlarındaki dalgalanmalar vb.;
Mücbir sebep durumlarıyla ilişkili riskler
Ancak öngörülemeyen koşullarla (siyasi gidişatın değişmesinden doğal afete kadar) çatışmalar yaşanacaktır.
Rhiziku'nun açık ve basit bir analizini yapın. İlk görev, belirlendiğinde riske yol açan risk faktörlerini ve operasyon aşamalarını belirlemektir. Kantitatif analiz, görevleri karmaşıklaştıran önemli miktarda risk taşır.
Aşağıdaki bölümlerden oluşur:
Bölüm 1. "Şirketlerin yetenekleri (özet)."
Bölüm 2. "Şirketin kayıtlı açıklaması."
Bölüm 3. “Malların (hizmetlerin) görünümü.”
Bölüm 4. “Mal (hizmet) satışına yönelik pazarlar.”
Bölüm 5. "Piyasalarda rekabet sorun yaratacaktır."
Bölüm 6. "Virobnichiy planı".
Bölüm 7. "Pazarlama Planı".
Bölüm 8. "Yasal plan"
Bölüm 9. "Organizasyon planı."
Bölüm 10. “Risk değerlendirmesi ve sigorta.”
Bölüm 11. "Finansal plan".
Bölüm 12. "Finansal strateji".
Bu bölümün hacmi çok fazla kenar gerektirmez. Metin mantıklıdır ve Fachian'a benzemez; son derece basit ve minimum düzeyde özel terimler içerir. Bu bölüm üzerinde çalışmak son derece önemlidir, yatırımcılar ve alacaklılar için iyi bir anlaşma yapmadığınız sürece iş planına şaşırmayacaksınız.
Özetin ana kısmı gelecekteki yatırımcılara ve şirketin alacaklılarına (hissedarlar dahil) iki öğün bilgi vermektir: "Bu planın başarılı bir şekilde uygulanması için ne ödeyecekler?" і “Onlarla kuruş harcamanın riski nedir?” Karar konusunda daha fazla netlik sağlandığında, bu bölüm formüle edilmiş iş planına dağılmaya eğilimlidir.
“Şirket Yetenekleri (Özgeçmiş)” bölümünde şirketin faaliyet gösterdiği tüm alanlar, skin’deki hedef pazarlar ve şirketin bu pazarlardaki yeri öncelik sırasına göre listelenir. Deri, gerekli girdilerin aktarımı da dahil olmak üzere, hastalığın doğası, bunu başarma stratejileri gibi işaretleri doğrudan oluşturur. Cilt stratejisine bağlı olarak farklı bireyler tanımlanır. Hangi bölüm şirket hakkında bilgi, bilgi ve ticari faaliyetini karakterize eden gerekli tüm verileri içerir.
Vlasna iş planı şununla başlıyor: Pis şeyleri anlatacağımşirketler. Çok fazla taraf değiştirmek onun sorumluluğunda değil. Açıklama, ana faaliyet türlerini ve şirketin niteliğini göstermelidir. Detaya girmeye gerek yok, bir kısmı diğer bölümlerde yer alabilir.
Kimin bölümünde böyle bir gücün kanıtı var. Üretim şirketi nedir, ticaret şirketi nedir, hizmet sektöründe nedir? Müşterilerine ne sunmayı planlıyor? Yıkılmış mı? İşinizi hangi coğrafi alanlarda geliştirmeyi düşünüyorsunuz (yerel, bölgesel, uluslararası)?
Ayrıca şirketin hangi gelişim aşamasına ulaştığının bir özetini de sağlayabilirsiniz. Henüz kapsamlı bir ürün yelpazesine sahip olmayan bu iş neden erken aşamada olsun ki? Ürün yelpazeniz geniş ama pazarlama henüz başlamadı mı? Zaten ürünlerinizi pazarlıyor musunuz ve faaliyetlerinizin ölçeğini genişletmeyi planlıyor musunuz? Tobto. projenin fizibilitesini hayata geçirmek.
İş hedeflerini formüle etmek çok önemlidir. Şirketin herhangi bir coğrafyada tek bir satış hedefine girememesi olasıdır. Veya belki de gizli bir şirket olarak veya başka bir şirkete eklenen bir aday olarak değerlendiriliyor. Bu tür hedeflerin beyanı, incelemeyi yapan kişi için önemlidir ve bir teklifte bulunmadan önce diğer önemli çıkarlar için uygunsuz olarak algılanabilir. Elbette bu hedefler gerçekçi ve ulaşılabilir görünebilir.
İş planının bu bölümü şirketin ürettiği tüm ürün ve hizmetleri açıklar. Bu bölüm şirketin işinin temelini oluşturabilecek mal ve hizmetlerin seçiminin önemi hakkında yazılmıştır. Bu bölüm, şirketin söz konusu gıdalar için sağladığı tüm mevcut ve yeni ürün ve hizmetlerin açıklamasını içermelidir:
1. Şirket hangi ürünleri (hizmetleri) temsil ediyor? Onları tanımlayın.
2. Ürünün ilk görseli (bebeğin fotoğrafı).
3. Ürün adı.
4. Sunulan mal ve hizmetleri ne tür ihtiyaçlar (ilgili ve potansiyel) karşılayacak?
5. Bir kişi bu mallara (hizmetlere) ne kadar harcayacak?
6. Bu mallar (hizmetler) ne kadar pahalıdır?
7. Bu mal (hizmetler) hukuka ne ölçüde uygundur?
8. Kokular hangi pazarlarda ve nasıl satılıyor?
9. Çalışanlar neden şirketin bu ürünlerini (hizmetlerini) tercih ediyor? Başlıca avantajı ne olmalı? Neden eksiklikleri var?
11. Malların (hizmetlerin) satıldığı fiyatlar nelerdir? Bu üretime nasıl harcama yapılır? Bir deri ürününün (hizmetinin) satışı ne kadar kar getirecek?
12. Malların (hizmetlerin) temel teknik ve ekonomik göstergeleri nelerdir?
13. Bu ürünün bir markası var mı?
14. Bu ürünlerin teknik bileşenleri de dahil olmak üzere satış sonrası hizmetleri nasıl organize ediliyor?
Bu bölüm doğrudan piyasaları etkiler ve işletmelerin ürünlerini kimin satın aldığını ve nişlerinin pazarın üzerinde nerede olduğunu açıkça görmelerine olanak tanır.
Yeni başlayan biri olarak aşağıdaki beslenmeyi bilmeniz gerekir:
1. Şirketiniz hangi pazarlarda faaliyet gösteriyor? Firma hangi tür pazarları kapsıyor?
2. Cilt ürünleri (hizmetleri) için bu pazarların ana segmentleri nelerdir?
3. Ticari verimlilik ve diğer pazar göstergelerine göre şirketin faaliyet gösterdiği pazarlar (pazar bölümleri) nasıldır?
4. Şirket bu segmentlerin her birinin ürünlerine (hizmetlerine) neler katıyor?
5. Tüm pazar segmentlerindeki tüketicilerin ihtiyaçlarının değişmesine yönelik beklentiler nelerdir?
6. Değişikliklere nasıl tepki vermelisiniz?
7. İhtiyaçlarınıza ve beslenmenize nasıl dikkat ediyorsunuz?
8. Ulusal deri pazarının ithalat hacmi ve şirketin tüm malları (hizmetleri) için üzerinde çalışılan segment nedir?
9. Cilt pazarının segmentlerinin kapasitesinin geliştirilmesine yönelik tahminler nelerdir?
10. Yeni ürünlere (hizmetlere) piyasanın tepkisi nedir?
11. Pazar testleri ve satış denemeleri yapılıyor mu?
İş planının bu bölümünde yemek talebinizi gönderdikten sonra şunları göndermelisiniz:
Potansiyel pazar kapasitesinin değerlendirilmesi.
Potansiyel satış yükümlülüğünün değerlendirilmesi.
Gerçek satış hacminin değerlendirilmesi.
Burada rakip ürünlerin (hizmetlerin) güçlü ve zayıf yönlerinin gerçekçi bir değerlendirmesini yapmak ve bunları üreten firmaları isimlendirmek ve en rekabetçi ürünleri gösteren bilgileri temel alarak rakip ürünleri (hizmetleri) karşılaştırmak gerekir. fiyat, özellikler, servis, garanti talepleri ve diğer yasal gereklilikler. Bu bilgiler tamamen tablo halinde sunulmaktadır. Aşağıda rakip malların (hizmetlerin) bariz avantaj ve dezavantajları kısaca özetlenmektedir. Rakiplerin eylemleri hakkındaki bilginin şirketinizin yeni ve geliştirilmiş ürünler (hizmetler) yaratmasına nasıl yardımcı olabileceğini hayal etmek önemlidir.
Aşağıdakiler rakip firmaların avantajlarını ve dezavantajlarını gösterir, pazardaki her bir rakibin kapsamını belirler, maksimum ve minimum fiyata kimin hakim olduğunu, kimin ürünlerinin en net olduğunu gösterir. Firmaların rekabetçi konumlarını, konumlarını açıklığa kavuşturmak ve potansiyel iyileştirme olasılıklarını belirlemek için sıralamak gerekir. Tüm hedef pazarlar için reklam, yerleştirme, ürün, hizmet, fiyat, imaj gibi kriterlere göre firmanın konumunu rakiplerin konumuyla eşitlemek gerekir.
Şirketin ve ana rakiplerinin sıralaması 5 veya 10 puanlık bir sistemde belirtilir. Pazarın tamamı için, nakliye maliyetlerini rakiplerin maliyetleriyle eşitlemek, ürün ve ambalaj tutarlılığını sağlamak, daha düşük fiyat olasılığını belirlemek, ayrıca reklam kampanyası ve şirketlerin imajı hakkında bilgi sağlamak gerekir.
Değişiklikleri yayınla:
Merhaba sevgili blog okuyucuları. Bir işe başlarken kazanabileceğiniz ilk ve en önemli zaman bir iş planı oluşturmaktır. İş planının doğru, iyi düşünülmüş ve ayrıntılı bir şekilde hazırlanmış olduğundan emin olun. Fikirlerinizi yetkin bir şekilde hayata geçirmeyi başarırsanız, her türlü başarı şansına sahipsiniz ve gelecekte bir işe başlarken karşılaşacağınız tüm zorlukların yanı sıra onların ayetindeki yöntemlerin de üstesinden geleceksiniz.
Pomilkova, eğer insanlar şöyle derse diye düşündü: “İnternette e-kitap satmak istediğim için benim için iş planı nedir? Kendi işimi kurmak için bankadan borç almayacağım, peki ya iş planın?” Kural olarak, internette ev işlerinden bahsederken ciddi bir iş olarak değil, bir hile olarak algılanır.
Başarınız için bir iş planı çok önemlidir. Bu, iş stratejinizi görselleştirmenize yardımcı olacak ve hedefinize net bir şekilde ulaşabileceksiniz. Bir iş planı doğrudan hedefe ulaşmayı amaçlamaktadır, kazıklarla dolaşmanıza izin vermez, ancak başarıya ulaşmanıza olanak tanır.
1) Ne satıyorum?(Teknoloji, gadget'lar, arabalar, e-kitaplar, telefonlar vb.)
2) İnsanlar en çok ne istiyor?(Karlılık, para, zamandan tasarruf vb.)
3) Vitrati mi?(Alan adı, barındırma, güvenlik yazılımı, reklam giderleri vb.)
4) Bütün pazarım nedir?(Öğrenciler; kazanç arayanlar; işsizler; kadınlar; emekliler vb.)
5) Stratejik planı test etmek ne kadar sürer?
Müşterileriniz kimler? Kaç ürüne ihtiyacınız var? Burada müşterilerin benzersiz bir ürüne ihtiyaç duymasını sağlamak gerekir. Ne kadar az rekabet olursa sizin için o kadar iyidir. Kokudan kurtulmak isteyen insanları koruyacak, gücü yüksek bir ürün sunmanız gerekiyor.
Rakip analizi. Pazarlarına hangi ürünleri tanıtmalılar? Bu ürünlerin fiyatı nedir? Sitelerinin doğası nedir? Ürün teslimatı nasıl işliyor? Rakiplerinizin faaliyetlerini sürekli analiz edin.
Kısa hatlı pazarlama stratejileri – bunlar sitenize gelen trafiğin anında artmasına yol açan eylemlerinizdir: reklam verme, arama sunucuları için sayfaların optimizasyonu.
Uzun vadeli stratejiler, size istikrarlı bir trafik akışı getirecek bir yaklaşımlar bütünüdür: dağıtım listesi oluşturmak, sitenizde ücretsiz, sitenin içeriğinin kendisi.
Burada şu tablo ortaya çıkıyor: Fiyat çok düşükse, bu ürünün düşük viskozitesiyle ilişkilidir; daha yüksek bir fiyat, yüksek viskoziteyi gösterebilir. Ancak fiyatın sabit olması durumunda ürününüz müşteri edinme kriterlerini karşılamayabilir. Farklı fiyatları test edin, en uygun fiyatı bulun.
Burada dijital ve maddi ürünler arasında bir ayrım var. Maddi mallar söz konusu olduğunda, teslimatın yanı sıra kurye teslimatı gibi teslimat yöntemi de kapsanmaktadır. Elektronik bir ürün satıyorsanız ürününüzü suçlulardan korumanız gerekmektedir.
Müşterilerinize kaç ödeme yöntemi sunuyorsunuz? Uyuyor büyük miktar Birkaç ödeme yöntemi vardır: kuryeye ödeme, sonradan ödeme, banka havalesi, elektronik para.
Sonuç olarak şunu söylemek isterim ki zayıf organizasyon ve planlama çoğu başarısızlığın temel nedenidir. Rakiplerinizi analiz edin, test edin, işletmenizi deneyin - bu başarıya yol açacaktır. İyi oluşturulmuş bir iş planı, hedefinize giden bir rehberdir. Bir iş planını doğru bir şekilde geliştirmek ve ayarlamak, her türlü işte başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Benzer makaleler:
Bir iş planı nasıl bir araya getirilir spor salonu sıfırdan: gerekli işi yaratmanın adımları ve kuralları 
Bir iş planı yazmak: organizasyon planı 
Gerçekten bir iş planına ihtiyacınız var mı? 
Bir iş planı yazmak: pazarlama planı
