नेत्रगोल करून विकण्याची पद्धत. ती पद्धत तयार करा आणि किरकोळ व्यापारात वस्तूंची विक्री करा

ही पद्धत विक्रीच्या खालील 5 टप्प्यांवर आधारित आहे, जी संभाव्य खरेदीदाराशी थेट संवादाच्या स्वरूपापेक्षा वेगळी आहे:

• संपर्काची स्थापना किंवा आदराची अंमलबजावणी. अनुकूल वातावरण तयार होईपर्यंत थेट विक्रीच्या मार्गाने लक्षात आले. त्से मोजे बुटी खाद्यपदार्थ किंवा टणक वर्ण विकले जाऊ शकतात. ज्यांच्यासाठी वाक्यांश अशा प्रकारे असेल की संभाव्य खरेदीदार विक्रेत्याची वाट पाहतील.
• गरजा प्रकट केल्या. माल bula uspishnoyu च्या Schob सादरीकरण, तो खरेदी आणि yogo मदत चालू समस्या z'yasuvati आवश्यक आहे. ज्यांच्यासाठी vikoristovuyutsya zagalnі (ज्यापर्यंत पोहोचणे आवश्यक आहे) आणि navіdnі (जसे आपण क्लायंटचा विचार करू शकता) अन्न. वक्त्याची सक्षमपणे चौकशी करणे आणि योगासने ऐकणे शिकणे अधिक महत्त्वाचे आहे.
• उत्पादन सादरीकरण. हा टप्पा आपल्या उत्पादनास मदत करण्यासाठी समस्या आणि खरेदी ऑर्डरच्या शीर्षस्थानी असेल. व्यावहारिक अनुप्रयोग प्रेरित करा, cіkavі іstorіїजीवनापासून, अंतरावर आणि दूर नाही, तुमच्या क्लायंटमध्ये चढ-उतार आहेत, yakі vіdpovіdno सादरीकरण वस्तू विकत घेतल्या किंवा विकत घेतल्या नाहीत.
• निर्बंधांसह नोकऱ्या. फोल्डिंग स्टेज पूर्ण करण्यासाठी, कोणत्याही विक्रीशिवाय क्वचितच केले जातात. सांख्यिकीयदृष्ट्या, खरेदीदाराकडून विक्रेत्याशी संभाषणाचा तास पाचपट जास्त आहे, म्हणून आपण संभाषणाच्या कोणत्याही क्षणी हँग आउट करू शकता. її usunennya smut साठी भटकंतीचे वातावरण जतन करण्यासाठी आणि क्लायंटला योग्य दिशेने पुनर्निर्देशित करण्यासाठी. नियमानुसार, शंभर टक्के माल कृपया मनावर घ्या जर तुम्ही kіlkіst zaperechen, yakі वर vіdpovіdі ने वेढलेले असाल तर तुम्ही zazdalegіd वर विचार करू शकता.
• कृपया पूर्ण करा. लवकर सादरीकरणाचा सकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. आपण काय मूर्ख बनवू इच्छिता या विचारात खरेदी आणण्यासाठी सक्रियपणे पुनर्विचार करा. Shchab tsogo niknuti, विक्रेता दोषी आहे pіdshtovhnuti yogo घालण्यापूर्वी कृपया. तुम्ही अन्न देऊ शकता, कशासाठी प्रेरित करावे: "जे प्रस्तावित केले गेले होते त्याच्यासाठी कोण पात्र होते?" ची उत्पादन निषेध करण्यासाठी प्रस्ताव, robit probne zamovlennya.

क्लायंटसह कामाचा क्रमाने पाठपुरावा करणे बंधनकारक आहे आणि कोणत्याही टप्प्यावर खरेदीदार संपर्कात आल्यावर, याचा अर्थ असा की समोरच्या पायरीवर माफीची परवानगी होती. भविष्यात पुनरावृत्ती होऊ नये म्हणून निराकरण करणे आणि विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

विक्रीसाठी क्लासिक टेक्निक्सच्या स्टॅसिसची वैशिष्ट्ये

येथे वास्तविक सराव 5 टप्प्यांवर विक्रीचे तंत्र जुने आहे, परंतु बहुतेक खरेदीदारांना व्यवस्थापन तंत्रांच्या स्थिरतेबद्दल आणि त्यांच्या फसवणुकीच्या पद्धतींचा विकास माहित आहे. त्याच्यासाठी її वाचण्यायोग्य सूचना म्हणून नव्हे तर एक स्मार्ट योजना म्हणून गाणे देखील महत्त्वाचे आहे.

Obov'yazykovoy भाग є स्थापित संपर्क - जणू काही नाही, खरेदीदार फक्त त्याच्या गरजांबद्दल बोलत नाही किंवा उत्पादनाच्या फायद्यांबद्दल ऐकत नाही. सॅमी कार्यक्षम मार्ग roztashuvati खरेदी - tse एक साध्या svіvrozmovnik कडे नवीन याककडे वळणे, योग विचारांना ऊर्जा देणारा. लोकांना स्वतःबद्दल सांगणे आवडते आणि त्यांना दुसर्या टप्प्यावर त्वरीत जाण्यास मदत करण्यास कधीही मदत करत नाही - गरजांचे प्रकटीकरण.

zaperechennya सह योग्य काम कमी महत्वाचे नाही. तुम्ही दिलेल्या क्षणी केवळ खरेदीच सुरक्षित करू शकत नाही, तर मध्यभागी असलेल्या क्लायंटचे वारंवार परतावा देखील मिळवू शकता. येथे तुम्ही superechok व्यवस्थापनाची विविध तंत्रे zastosovuvatysya करू शकता:

• क्लायंटसह शुभेच्छा. एक संक्षिप्त युक्तिवाद या शब्दांनी सुरू होऊ शकतो: “म्हणून, अले ...”, “मी तुला समजून घेईन ...”, “त्याच कारणासाठी ...”
• जुस्ट्रिक अन्न. असे शब्द असू शकतात जसे की: "तुम्ही इतकी काळजी का करता?", "तुम्ही तुलना का करता?", "स्मार्ट माइंड कोण उच्चारतो?", "तुम्हाला ते माहित आहे का ...?"
• पोरिव्हन्यानिया. कृपया, इतर कंपन्यांच्या (किंमत, वितरण, हमी, सेवा, सेवांमध्ये बदल) प्रस्तावांवरून, क्लायंटला मनाच्या सर्व गोदामांचा आदर करण्यास प्रोत्साहित केले जाते.
• झ्दिवुवन्या. भावना अनेकदा विक्री व्यवस्थापकाची विक्री वाढविण्यास मदत करतात. विक्रेत्याचे वर्णन पाहून आश्चर्यचकित झाले आहे, म्हणून आधी उल्लेख न करता आणि क्लायंटच्या नजरेत, समस्येचे निराकरण करण्याचे रूप कमी झाले आहे, जणू अनवधानाने zahist वर proponuyuchi युक्तिवाद.

Usі स्टेज विक्री शास्त्रीय पद्धत mayut svoї chasі іnterval spіlkuvannya, आणि अनेकदा klієntu nebhіdno विचार देणे. वैयक्तिक खरेदी विसरून जाणे ही तुमची चूक नाही, म्हणून तुम्हाला तुमची धोरणात्मक चाल जुळवून घेणे आवश्यक आहे.

विपणनाच्या इतिहासात, पाच-चरण क्लासिक विक्री तंत्र इतर मोठ्या विस्तारांच्या निर्मितीसाठी आधार बनले आहे आणि फोल्डिंग पद्धती. Zastosovuyuchi її तुमच्या प्रॅक्टिसमध्ये, तुम्ही ग्राहकांशी संवाद साधण्यासाठी नवोदितांची गरज त्वरीत निर्माण करण्यास सक्षम असाल आणि स्वतःला व्यापार चालवण्याबद्दल खूप उद्धट माफी देऊ शकाल.

किरकोळ व्यापारात विक्रीसाठी 1 झास्टोसुवन्या पद्धती 4

1.1 अटींची व्याख्या: फॉर्म आणि विक्रीची पद्धत 4

1.2 Vіdminnі वैशिष्ट्येट्रेडिंगच्या पद्धती, कसे जिंकायचे

किरकोळ व्यापार उपक्रम 6

1.3 वस्तूंच्या विक्रीसाठी तंत्रज्ञान 11

1.4 स्टेज 18 वर किरकोळ व्यापाराच्या विकासासाठी मिल

2 अधिकृत व्यापार उपक्रमाला विक्री करण्याच्या पद्धतींचे विश्लेषण 20

2.1 Zagalna वैशिष्ट्यपूर्णव्यवसाय 20

2.2 "उत्पादने" स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या विक्रीची संस्था 21

2.3 स्टोअर नियोजन 26

2.4 प्रगतीशील विक्री पद्धती 28

Visnovok 31

INSTUP

रशियन अर्थव्यवस्थेच्या व्यापारीकरणाच्या प्रक्रियेत, किरकोळ व्यापारासारख्या वस्तूंच्या विक्रीचे स्वरूप विशेष महत्त्व आहे.

किरकोळ व्यापार हा किरकोळ व्यापाराच्या वस्तूंची दुकाने, मंडप, स्टॉल्स, चिन्हे आणि किरकोळ व्यापाराच्या इतर बिंदूंद्वारे छोट्या करारामध्ये विक्री करण्याचे अंतिम स्वरूप आहे. घाऊक उद्योगांसाठी किरकोळ व्यापार उपक्रमांमध्ये विक्रीसाठी व्यावसायिक काम विशेषतः महत्वाचे असू शकते. मध्यम लोकसंख्येशिवाय वस्तू विकण्यासाठी व्यापार उपक्रमांचे वितरण, टोबटो शारीरिक व्यक्ती, zastosovuyuchi स्वत: च्या, विशिष्ट पद्धती आणि किरकोळ विक्री पद्धती, उत्पादने निवड सर्वेक्षण अंतिम पूर्ण.

लोकसंख्येसाठी व्यापार सेवा विशेष अधिकृत आणि ताब्यात असलेल्या जागेची उपलब्धता हस्तांतरित करते, सर्वोत्तम ग्राहक सेवेसाठी संलग्न, व्यापार वर्गीकरणाची निवड आणि मोल्डिंग आणि लोकसंख्या त्वरीत बदलण्याची क्षमता, іnilоsya, postіyny vvchennya ते उत्स्फूर्त zapitіv pokuptіv, umіnnya चे स्वरूप. proponuvat आणि वस्तू लेदर विशिष्ट लोक विक्री.

किरकोळ व्यापाराच्या विकासासाठी स्लो ड्रिंकचा अंदाज सुधारण्यासाठी विशेष सेवांच्या विकासाची आवश्यकता असेल, वस्तूंचे इष्टतम वर्गीकरण तयार करणे, प्रदेश, प्रदेश, प्रदेशातील किरकोळ व्यापाराच्या प्रगतीशील स्वरूपांचे आणि पद्धतींचे विश्लेषण आणि पदनाम. किरकोळ व्यापार, नवीन प्रकारची उत्पादने आणि वस्तूंचे वितरण यावर नियंत्रण ठेवण्याच्या पद्धतीसह राज्य आणि महानगरपालिका अधिकार्‍यांचा भक्कम पाठिंबा असलेला जिल्हा.

किरकोळ व्यापाराच्या चौकटीत व्यावसायिक कार्य आयोजित करणे, वस्तूंचे प्रमाण वाढवणे, सामान्य लोकांचे संपूर्ण समाधान आणि व्यावसायिक यश परत करणे योग्य आहे.

विक्रीच्या नवीन पद्धतींपैकी, ज्यामध्ये खरेदी आणि वस्तूंच्या विक्रीच्या पद्धती, स्वयं-सेवा, काउंटरद्वारे सेवा, ओपन फोल्डसह ओळींच्या मागे आणि समोरच्या ऑर्डरचा समावेश आहे.

व्यापाराची प्रक्रिया, ती वस्तू खरेदी आणि विक्रीची प्रक्रिया आहे
सामान्य सरकारी rozrahunka च्या आधारावर त्याच्या क्रियाकलाप अमलात आणणे, एक व्यापार उपक्रम कार्य. बाजार अर्थव्यवस्थेच्या कामकाजाच्या मनात व्यापार उपक्रमांचे वितरण
व्यापार आणि सेवा क्षेत्राची एक स्वतंत्र लंका.

ट्रेडिंग हाऊस त्वरीत, सहजतेने, कमीत कमी ताकदीसह आणि एक तासात वस्तू आणि सेवा विकत घेण्याची क्षमता सुरक्षित करते, विनामूल्य निवड आणि विस्तृत श्रेणीच्या मनात, कामाच्या आणि जीवनाच्या शहरापासून फार दूर नाही. आवश्यक आणि आवश्यक kіlkost.

अर्थातच कामाची पद्धत म्हणजे वस्तूंच्या किरकोळ विक्रीच्या पद्धती पाहणे आणि त्यांचा व्यावसायिक क्रियाकलापांशी संबंध दर्शविणे.

या कामासाठी कार्ये:

अटी फॉर्म आणि विक्रीची पद्धत समजून घ्या

किरकोळ व्यापार उपक्रमात विजयी होणाऱ्या व्यापाराच्या पद्धतींचे वर्णन करा

वस्तू विकण्याच्या तंत्रज्ञानावर एक नजर टाका

टप्प्यावर किरकोळ व्यापाराच्या मिलचे विश्लेषण करा

सभ्य व्यापार एंटरप्राइझच्या आधारावर विक्री पद्धतींचे तपशीलवार विश्लेषण

कोर्सचा उद्देश किराणा दुकान (TOV "Savinnih") आहे.

किरकोळ व्यापारात विक्रीसाठी 1 राज्य पद्धती

1.1 अटी समजून घेणे: फॉर्म आणि विक्रीची पद्धत

व्यापार संस्था आणि उपक्रमांच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांचा सर्वात महत्वाचा अंतिम टप्पा म्हणून वस्तूंची विक्री. याव्यतिरिक्त, आम्ही त्यांच्या कामाची कार्यक्षमता सुनिश्चित करण्यासाठी, तसेच किरकोळ वस्तूंचा अखंड पुरवठा सुनिश्चित करण्यासाठी वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित व्यावसायिक ऑपरेशन्स यशस्वीरित्या पूर्ण केल्या आहेत.

स्टोअरमधील तांत्रिक प्रक्रियेच्या सर्व ऑपरेशन्स, विक्रीच्या संख्येसह, परस्पर संबंधित, स्पष्ट क्रमाने मोजल्या जातात आणि स्टोअरच्या कामाच्या अंतिम परिणामात थेट जोडल्या जातात.

GOST R 51303-99 ट्रेडशी सुसंगत. मुदत आणि नियुक्ती” - वस्तूंच्या विक्रीचा एक प्रकार - खरेदीदारांना वस्तू आणण्याची स्वीकृती संस्था. वस्तूंच्या विक्रीसाठी किरकोळ स्टोअर आणि पोस्ट-स्टोअर फॉर्म. वस्तूंच्या विक्रीच्या पद्धती - पद्धती आणि पद्धतींचा क्रम, ज्याच्या मदतीने वस्तूंची विक्री करण्याची प्रक्रिया स्थापित केली जाते.

रात्रीच्या व्यापाराचे प्रकार बदलले आहेत:

• पडीक जमिनीवर, स्थिर स्थानावर "बाइंडिंग" च्या टप्प्यावर (किरकोळ स्टोअरद्वारे व्यापार, दुकानाच्या मागे व्यापार);
• प्रपोनेटेड ऍकॉपमेंटच्या अक्षांश आणि खोलीच्या पडझडीवर (vicospetsializovani, Department Stores);
• rozmіrіv kіltsevoy स्टोअरमध्ये पडीक जमिनीजवळ (मोठे, मध्यम, drіbnі);
• किमतींच्या धोरणाच्या दृष्टीने स्थैर्य (मोठ्या किमतीत, कमी किमतीत व्यापार);
• स्टोअर्सच्या एकाग्रतेच्या पातळीवर (मध्यवर्ती व्यवसाय जिल्ह्यातील रोझटाशोवन, शॉपिंग सेंटर आणि मायक्रोडिस्ट्रिक्ट्स) इ.

ट्रेडिंग सुविधेवर वस्तूंची विक्री करताना, खरेदीदारांना सेवा देण्याच्या विविध पद्धती आहेत, त्यापैकी:
सेल्फ-सर्व्हिस पद्धत - खरेदीदारांना ट्रेडिंग फ्लोरवर रोझटाशोव्हनी असलेल्या वस्तूंमध्ये प्रवेश असू शकतो, ज्यामुळे खरेदी स्वतंत्रपणे मालाची निवड करता येते. वस्तूंचे पेमेंट ट्रेडिंग सुविधेच्या सिंगल कॅश सेंटरमध्ये केले जाते.

काउंटरद्वारे सेवा देण्याची पद्धत - मालापर्यंत थेट प्रवेश नाही - काउंटरद्वारे सभोवतालच्या परिसरात प्रवेश आणि खरेदीदाराच्या मालाची कंपन होण्याची शक्यता सेवा कर्मचार्‍यांसाठी कमी असू शकते. रोझराहुनोक एकतर एकाच कॅश सेंटरवर जा (माल रोख पावतीवर दिसतो), किंवा मध्यभागी नसताना

bіla काउंटर.

vіdkrytoї vykladyka ची पद्धत - माल काउंटर, काउंटर-रेफ्रिजरेटर, मांजरी, іn वर मध्यस्थाशिवाय vykladayutsya आहेत. खरेदीदार विक्रेत्याच्या मदतीसाठी वस्तूंची निवड करू शकतो, ज्याचा आधार आहे (तुमच्या वस्तूंप्रमाणे) आणि खरेदीची अंमलबजावणी.
खरेदी सेवा देण्याच्या पद्धतीपूर्वी, खरेदीसाठी वस्तू खाली ठेवा आणि विक्री करा. या पद्धतीचे तत्त्व म्हणजे वस्तूंच्या खरेदीच्या ओळखीने त्यांच्या खरेदी आणि विक्रीच्या दृष्टीक्षेपात वस्तूंचा प्रस्ताव.

पद्धती आणि विक्रीचे प्रकार हे मुख्य घटक आहेत जे तांत्रिक प्रक्रियेच्या ऑपरेशन्सचा क्रम निर्धारित करतात. डिपॉझिट, ऑपरेशन्सचे प्रमाण आणि स्वरूप, फंक्शनल परिसराची मांडणी आणि जागा आणि व्यापार आणि तांत्रिक ताब्यात घेण्याची आवश्यकता यावर अवलंबून असते.

डिलिव्हरी आणि वस्तूंच्या विक्रीच्या प्रगतीशील पद्धतींची निवड विशेषत: स्टोअरमधील तांत्रिक प्रक्रियेच्या संस्थेसाठी आणि सामर्थ्यासाठी दोन्ही महत्त्वाची आहे: तांत्रिक क्षेत्रांचे नियोजन आणि व्यवस्था करणे, rozvantazhuvalnyh maydanchikiv, debarkaderіv, mіtsnostі pokrittiv इतर रचनात्मक घटक. .

किरकोळ व्यापार उपक्रमांमध्ये आधुनिक तांत्रिक उपायांची अंमलबजावणी संपूर्ण व्यापार प्रक्रियेची तीव्रता सुनिश्चित करते.

bagatioh घटकांमुळे जमा करण्यासाठी वस्तूंच्या विक्रीसाठी Vybіr फॉर्म आणि पद्धती. जेव्हा तुम्ही मालाची श्रेणी vrakhovuyutsya कराल, तेव्हा і rozmіr स्टोअर, obsyag tovaroobіgu, mozhlivіst bezperebіynogo postachannya स्टोअर, kіlkіst lanok ruhu माल, shvidkіst tovaroobіgu ta іn टाइप करा.

प्रगतीशील फॉर्म आणि किरकोळ विक्रीच्या पद्धतींच्या प्रचाराची मुख्य कार्ये आहेत:

1) त्या ट्रेडिंग बेजमधील स्टोअर्सचे नियोजन करण्यासाठी तर्कसंगत योजना विकसित करणे;

2) तांत्रिक उपकरणांची जाहिरात;

3) शक्य तितक्या विक्रीसाठी तयार केलेल्या वस्तूंसह स्टोअरचा अखंड पुरवठा सुनिश्चित करणे;

4) वस्तूंचे तर्कसंगत वितरण आणि वितरण;

5) एक कसून काम आणि rozrahunka आणि іn शिक्षण.

किरकोळ विक्रीच्या प्रगतीशील प्रकार आणि पद्धतींना प्रोत्साहन देण्याची उद्दिष्टे: स्टोअरची वाढलेली थ्रुपुट क्षमता, कर्मचार्‍यांसाठी कमी सेवा तास, विक्री कर्मचार्‍यांची उत्पादकता वाढवणे, सामग्री आणि तांत्रिक आधाराची भरती वाढवणे, उपचार खर्च कमी करणे.

1.2 Vіdmіnі risi methodіv torgіvlі, scho vikoristovuyutsya in razdelіbnomu trіdpriestvі

तो व्यापार सेवक असो, तो खरेदीदारांसाठी सुलभ असू शकतो, परंतु ज्यांना त्याची गरज आहे त्यांच्यासाठी ते अतिरिक्त ठरू शकते. Tіlki फक्त मोठ्या प्रमाणावर विस्ताराच्या उंबरठ्यावर असणार नाही. स्टोअरमध्ये सेवांच्या विस्तृत श्रेणीचा पुरवठा उलाढाल वाढविण्यास मदत करतो आणि व्यवसायाच्या नफ्यावर सकारात्मक प्रभाव टाकतो

विशेष म्हणजे, scho ने विशेषीकरण, roztashuvannya दुकान, nadannya akіsnih सेवांसाठी विचार, प्रॅक्टिशनर्सची पात्रता यानुसार झोपण्यासाठी सेवांची गुणवत्ता भरती केली.

आजच्या विचारांमध्ये, यशस्वी सेवांचा विकास हा व्यवहार्य उपक्रम आणि असहायांसाठी उपयुक्त असू शकतो. या सर्वांसह, आपण सेवा पाहू शकता, जी वस्तूंची उलाढाल, उलाढाल, नफा वाढविण्यात मदत करेल, लोकसंख्येच्या उत्पन्नात वाढीसह उच्च उत्पन्न मिळवेल.
अशा व्यापार सेवा आहेत, ज्या पूर्वी आमच्या मदतीसाठी ज्ञात नव्हत्या, उदाहरणार्थ: कोणत्याही वेळी उत्पादने आणि गरम स्नॅक्सच्या वितरणासाठी फोन आणि इंटरनेटद्वारे अपॉइंटमेंट स्वीकारणे.

व्यापारात प्रगतीशील देखावा आणि बाजार प्रक्रिया सक्रिय करून, संस्कृती आणि गुणवत्तेकडे खरेदीदार वाढवून जीवनासाठी दक्षता

सेवा संस्मरणीय होत आहेत.

किरकोळ व्यापारात, सेवेचे कर्तव्य हे संस्था आणि स्टॅसिसच्या स्वरूपात अग्रगण्य स्थान आहे आधुनिक पद्धतीव्यापार सेवा.

खरेदीदारांसाठी व्यापार सेवा प्रणालीचा एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे स्टोअरमध्ये वस्तू विकण्याची पद्धत. Tsey pokaznik स्टोअरच्या प्रकाराचा एक प्रकार म्हणून, आणि अतिरिक्त व्यापार आणि तांत्रिक प्रक्रियेच्या सर्व मुख्य आणि महत्त्वपूर्ण भागांच्या पुनर्स्थापनेचे प्रतीक आहे. महत्त्वपूर्ण जगातील खरेदीदारांसाठी, स्टोअरमधील खरेदीच्या यशाचा विचार करणे आणि सेवेसाठी एक तास घालवणे आवश्यक आहे.

विक्रीच्या पद्धतीनुसार, स्टोअरमधून खरेदी करण्यासाठी वस्तूंच्या थेट विक्रीशी संबंधित सर्व मुख्य ऑपरेशन्सच्या स्वीकृतीचा क्रम समजून घेणे आवश्यक आहे. मुख्य ऑपरेशन्सपूर्वी, वस्तूंची विक्री केली जाते:

प्रियोमी zdіysnennya नूतनीकरण ऑपरेशन्स, pov'yazanih іz खरेदीदारांना वस्तूंची अखंडित विक्री, त्याच श्रेणीत kolivayutsya - खरेदीदारांच्या पूर्ण सेवेपासून ते स्टोअरपर्यंत खरेदीदारांच्या पूर्ण स्वयं-सेवापर्यंत. या श्रेणीमध्ये, तुम्ही खाजगी स्वयं-सेवा खरेदीदार (किंवा खाजगी दुकान परिचर) देखील पाहू शकता.

मुख्य ऑपरेशन्सच्या अंमलबजावणीच्या निर्मितीची प्रारंभिक तत्त्वे सुधारण्यासाठी, खरेदीसाठी वस्तूंच्या मध्यवर्ती विक्रीपासून, तत्त्वानुसार, पद्धती आणि विक्रीमध्ये फरक करणे, खालील प्रकारांना कारणीभूत ठरते: 1) वस्तूंची विक्री वैयक्तिक ग्राहक सेवेसह; 2) खरेदीदारांद्वारे त्यांना विनामूल्य प्रवेशासह वस्तूंची विक्री; 3) खरेदीसाठी खरेदीदारांना वस्तूंची विक्री; 4) पूर्ण स्वयं-सेवा खरेदीदारांसाठी वस्तूंची विक्री.

1. वैयक्तिक सेवांसह वस्तूंची विक्री("वैयक्तिक सेवा") - विक्रेत्याच्या सहभागासाठी सर्व मुख्य ऑपरेशन्ससह, विक्रीच्या पद्धतीनुसार. माल विकण्याची सर्वात कष्टकरी पद्धत, प्रोट वाइन खरेदीदारांना सेवा देण्याच्या प्रक्रियेचे सर्वाधिक वैयक्तिकरण करण्यास अनुमती देते, त्यांना वस्तूंच्या निवडीस प्रवृत्त करण्यास मदत करते. यूएस देशांमध्ये विक्री प्रक्रियेची किंमत कमी करण्यासाठी, वेगळ्या पद्धतीचा वापर करून वस्तूंची विक्री करण्याचे बंधन कमी करण्याची प्रवृत्ती आहे. Zastosuvannya tsgogo effektivnoe s माल, सल्लामसलत आणि विशेष सुरक्षा भेटींसाठी अर्थपूर्ण बांधिलकी आवश्यक आहे.

2. खरेदीदारांद्वारे त्यांना विनामूल्य प्रवेशासह वस्तूंची विक्री("विनामूल्य प्रवेश") ही विक्रीची एक पद्धत आहे, जेव्हा कामाच्या ठिकाणी किंवा विक्रेत्याच्या सेवा क्षेत्रात दुर्गंधी पोस्ट केली जाते, जे खरेदीदारांना आगामी ऑपरेशन्समधून मुक्तपणे त्या दृश्याची तपासणी करण्यास अनुमती देते (कॉल करणे, विक्रेत्याद्वारे पुन्हा उघडणे, पॅकेजिंग). या पद्धतीमध्ये वस्तूंची विक्री खोटे नाही, scho खरेदीदाराद्वारे स्वतंत्र निवडीसाठी हस्तांतरित केली जाते.

3. वस्तूंची खरेदी ते विक्री(" प्रति आयटम विक्री ") є विक्रीची पद्धत, ज्यामध्ये सादरीकरणाच्या वस्तू वैयक्तिकृत केल्या जातात, अशी सुरक्षा उपलब्ध आहे. उत्पादनाची स्वतंत्र तपासणी केल्यानंतर आणि निवडीसाठी प्रेरणा तयार केल्यानंतर, खरेदीदार नवीनसाठी पुनर्विक्री करेल आणि समान वस्तूंच्या तयार केलेल्या स्टॉकमधून खरेदी रद्द करेल (साठा कार्यरत दुकानात, व्यावसायिक ठिकाणी तयार केला जाऊ शकतो. स्टोअर, पिकर किंवा घाऊक विक्रेत्याच्या गोदामांमध्ये). या पद्धतीचा फरक कॅटलॉगसाठी उत्पादनांची विक्री("possilochna torgovlya"), जर नैसर्गिक zrazkіv varіvіv proponєtsya कॅटलॉग їх fotografіy z opisom variantіv च्या बदली - pіslya vyboru rozrahunkіv іn іn іn іn іn purchaєpі poshtojіsboshіn poshtojwirehouse मधून डिलिव्हर केले. postachal निक.

4. पूर्ण स्व-सेवेसह वस्तूंची विक्री("सेल्फ-सर्व्हिस") ही विक्रीची एक पद्धत आहे, ज्यामध्ये खरेदीदारास सर्व वस्तूंवर विनामूल्य प्रवेश मिळू शकतो, त्यांना व्यापाराच्या मजल्यावर उघडता येते, स्वतंत्रपणे ते उचलून रोझराहुंका शहरात वितरित केले जाते आणि त्यांच्यासाठी स्टोअरमधून बाहेर पडताना शहराच्या ओळी किंवा मध्यभागी रोझराहुंकाच्या कॉलरला (वर). ही पद्धत वस्तूंच्या गटांची संख्या लक्षात घेण्यासाठी वापरली जाऊ शकते. तर, ही पद्धत स्टोअरच्या कर्मचार्‍यांसाठी सर्वात कमी कष्टकरी आहे, यामुळे व्यापार आयोजित करण्याच्या देशांतर्गत आणि परदेशी प्रथेमध्ये व्यापक विकास झाला आहे.

साहित्यात, मालाच्या विक्रीच्या पद्धतींची संख्या, वरील सूचीच्या क्रमाने, आधीच्या ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री देखील समाविष्ट आहे. मागील ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री ही त्यांच्या अंमलबजावणीची पद्धत नाही, परंतु कोणत्याही प्रकारच्या विक्री पद्धतींसह स्टोअरमधून खरेदी करून अपेक्षित असलेल्या पूरक सेवांपैकी केवळ एक प्रकार आहे. स्टोअरच्या पुढच्या ओळीवर वस्तूंच्या विक्रीसाठी स्वतंत्र प्रकारच्या दुकानांच्या विचिजनी प्रॅक्टिसमध्ये निर्मितीचा नमुना काढला गेला नाही (हे अशा दुकानांच्या श्रेणीमध्ये समाविष्ट असलेल्या कमी-तूट असलेल्या वस्तूंवर आधारित होते, जे विशिष्ट किंवा वैयक्तिक प्रकारच्या दुकानाचा आधार).

स्टोअरमध्ये वस्तूंच्या विक्रीसाठी पद्धतींच्या वर्गीकरणाच्या प्रणालीवर, सर्वात पुनरावलोकन केलेल्या पद्धतींपैकी प्रथम पारंपारिक a reshta trooh - to प्रगतीशीलपारंपारिक पद्धतीच्या संबंधात प्रगती या वस्तुस्थितीद्वारे चिन्हांकित केली जाते की, प्रथम, ते खरेदीदारांना वस्तूंच्या निवडीमध्ये मोठे स्वातंत्र्य देतात आणि ते त्वरीत सेवा सुधारतात, परंतु वेगळ्या प्रकारे, ते किफायतशीर आणि कर्मचार्‍यांसाठी कमी कष्टदायक असतात. , tobto. स्टोअरला त्यांच्या विजयी आर्थिक प्रभावाचा लाभ घेण्यास अनुमती द्या.

खरेदीसाठी व्यापार सेवा आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेत व्यापार व्यवस्थापनाचे मुख्य व्यवस्थापक आणि विक्रीच्या पद्धतींची निवड, विक्री केलेल्या वस्तूंच्या गटांची जगातील सर्वात मोठी विशिष्ट वैशिष्ट्ये आणि सेवा दिलेल्या खरेदीच्या दलाची वैशिष्ट्ये.

वस्तूंच्या विक्रीच्या विविध पद्धतींमधून, अनेक अंदाजे संकेत स्टोअरमधील ग्राहक सेवेची पातळी दर्शवतात. यातील सर्वात लक्षणीय शो आहेत: जागतिक obyazі मर्चेंडाइझिंग स्टोअरमध्ये zastosuvanniy च्या प्रगतीशील पद्धतींमुळे मालाची विक्री आणि ochіkuvannya slugovuvannya साठी खरेदीचा सरासरी obyag vtrat तास.

जागतिक obsyaza मर्चेंडाइझिंग स्टोअरमध्ये प्रगतीशील पद्धतींच्या जाहिरातीतून वस्तूंची Pitoma vaga विक्री okremih स्ट्रक्चरल pіdrozdіlіv स्टोअर, yakі zastosovuyt rіznі विक्री पद्धती बद्दल svіtnym dannym साठी rozrakhovuєtsya, या सूत्रासाठी:

डी पीएम - जागतिक obsyaza मर्चेंडाइझिंग स्टोअरमध्ये प्रगतीशील पद्धतींच्या जाहिरातीतून वस्तूंच्या विक्रीसाठी, %\

सी - स्वयं-सेवेच्या संरचनात्मक उपविभागांच्या कमोडिटी व्हॉल्यूमची बेरीज;

PRO TsD - स्ट्रक्चरल वस्तूंच्या मालाची बेरीज, जे खरेदीदारांना विनामूल्य प्रवेशासह वस्तू विकतात;

स्ट्रक्चरल उत्पादनांच्या कमोडिटी वितरणाच्या रकमेबद्दल, कोणत्या वस्तू वस्तूंसाठी विकल्या जातात (कॅटलॉग);

एम - zagalny obsyag दिवसाच्या मध्यभागी स्टोअरमध्ये माल.

मध्य obsjagसेवेसाठी खरेदीची वेळ वेळेच्या इव्हेंटच्या आधारावर निर्धारित केली जाते, जी "पीक" वर्षात आयोजित केली जाते (म्हणजेच, स्टोअरमध्ये सर्वात गहन खरेदी प्रवाहाच्या काळात). कोणत्याही वेळी, अशा मूलभूत घटकांसाठी तास खर्च केले जातात: विक्रेत्याची सेवा (सल्ला) आणि रोसेटचे बिल. Vymіri vinni वेगवेगळ्या स्ट्रक्चरल pіdrozdіlakh स्टोअरमध्ये चालते. त्वचेच्या घटकानुसार, विराट तास कमीतकमी 20 विमिरिव्हसाठी चालते पाहिजे. क्रोनोमेट्रिक विमिरिव्हच्या परिणामांसाठी, खालील सूत्रानुसार तपासणी केली जाते:

De ZO - ग्राहक सेवेसाठी खरेदीवर घालवलेला सरासरी वेळ, किमान;

ƩO - विक्रेत्याकडून सेवेची (सल्ला) वेळ निश्चित करण्याचे सखोल बंधन, hv.;

ƩР - रोजाखुंका, hv खरेदीसाठी खरेदीची वेळ निश्चित करण्यासाठी एक बोनस;

n ही वेळेची संख्या vimіrіv आहे.

अधिक अचूक डेटा घेतला जाऊ शकतो, कारण अतिरिक्त सूत्रे स्ट्रक्चरल उपविभागांच्या कमोडिटी वितरणाशी संबंधित असतील, ज्यामध्ये टाइमकीपिंग केले गेले होते.

वस्तू विकण्याची पद्धत - sukupnіst priyom_v ta sposobіv, वस्तूंच्या विक्रीच्या अशा zdіysnyuєtsya प्रक्रियेच्या मदतीसाठी.

विक्रीच्या पारंपारिक आणि प्रगतीशील पद्धती एक्सप्लोर करा.

पारंपारिक पद्धत- वस्तूंची विक्री करण्याची पद्धत, काउंटरद्वारे सेवा खरेदीची व्यवस्था करणे, ज्यासाठी विक्रेता खरेदी करेल, वस्तू पाहणे, पॅकेजिंग करणे आणि ते रिकामे करणे.

पारंपारिक पद्धतीने वस्तू विकण्याच्या प्रक्रियेत खालील घटकांचा समावेश होतो:

फायदे:

1. वस्तूंच्या सुरक्षिततेची काळजी घ्या;

2. अधिक पात्र सल्लामसलत.

नूडल्स:

1. भरपूर ऑपरेशन्ससह (अधिक विट्रेट);

2. सुधारित सेवा (कमी थ्रुपुट);

3. चार्टरची स्थापना;

4. कर्मचारी वर Іstotnі vitrati.

विशिष्टता– विक्रेता सर्व्हिसिंगच्या संपूर्ण प्रक्रियेसाठी जबाबदार आहे आणि आईच्या उच्च व्यावसायिक स्तरासाठी जबाबदार आहे.

प्रगतीशील विक्री पद्धती- सर्वात प्रभावी पद्धती आणि पद्धतींचा क्रम, ज्याच्या मदतीने वस्तू विकण्याची प्रक्रिया स्थापित केली जाते.

स्व: सेवा- माल विकण्याची एक पद्धत, स्वतंत्र पुनरावलोकनाचा पाया, खरेदीदाराकडून खरेदी-विक्री सुविधेच्या चेकआउट कार्यालयात निवड आणि वितरण.

स्वयं-सेवा देखभाल उत्तम असू शकते सामाजिक महत्त्व , कारण मी वस्तूंच्या खरेदीसाठी खरेदीचा वेळ वाचवण्यासाठी मन तयार करतो.

आर्थिक कार्यक्षमता सेल्फ-सर्व्हिस हे मालाचे प्रमाण वाढणे, व्यापार मजल्याच्या क्षेत्रामध्ये कार्यक्षम वाढ आणि व्यापार आणि तांत्रिक समायोजन, व्यापार पद्धतींच्या उत्पादकतेत वाढ यामुळे होते. सेल्फ-सर्व्हिस ट्रान्सफरमध्ये स्टोअरचे हस्तांतरण विक्रेत्यांची संख्या कमी आहे.

स्वयं-सेवेसाठी, विक्रीची पद्धत म्हणून, खालील मुख्य वैशिष्ट्ये वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत:

· खरेदीदारांचे ट्रेडिंग फ्लोअरवर प्रवेश वेगळे केलेले नाही;

· सर्व वस्तू पॅक, पॅक आणि किमतीसह सुरक्षित आहेत;

· रात्रभर मालाचा साठा आणि प्रदर्शन;

· वस्तू व्यापाराच्या मजल्यावर ठेवल्या जातात आणि खरेदीदारांना त्यामध्ये विनामूल्य प्रवेश असू शकतो;

· थेट व्यापाराच्या मजल्यावर खरेदीचा प्रवाह माहिती निर्देशक आणि व्यापार मालमत्ता आणि वस्तूंच्या वितरणाद्वारे नियंत्रित केला जातो;

· खरेदीदार इन्व्हेंटरी बास्केटमधील माल स्वतंत्रपणे उचलतो आणि पेमेंटसाठी त्यांच्यासोबत तिजोरीत जातो;

· आवश्यक असल्यास, खरेदीदार विक्री सल्लागाराच्या सेवा वापरू शकतो;

· निवडलेल्या वस्तूंसाठी Razrahunka एकाच vozlі rozrahunka मध्ये चालते;

· व्यवसायासाठी स्वयं-सेवा मार्गाने विकल्या गेलेल्या कॉम्रेडची संख्या 70% पेक्षा कमी आहे.

त्या खाजगी स्वयं-सेवा बाहेर Razrіznyayut.

पूर्ण स्वयं-सेवेसह, सर्व वस्तू या पद्धतीचा वापर करून विकल्या जातात, खाजगीसह, या पद्धतीचा वापर करून विकल्या जाणार्‍या मालाचा एक भाग व्यापारातील मालाच्या वितरणाच्या एकूण दायित्वाच्या किमान 70% होण्यास जबाबदार आहे. सुविधा

स्वयं-सेवा पद्धतीद्वारे वस्तूंची विक्री करण्याच्या प्रक्रियेमध्ये खालील घटक समाविष्ट आहेत:

फायदे:

· वस्तूंच्या वितरणासाठी खरेदीची वेळ लवकरच येत आहे;

· वस्तूंवर सुरक्षित प्रवेश;

दुकानात प्रवेश वाढवणे;

· मालाचे प्रमाण वाढवा;

· कमी शारीरिक प्रयत्नांसह व्यापार प्रॅक्टिशनर्सची वाढलेली उत्पादकता;

· खरेदी निवडताना मनोवैज्ञानिक अडथळ्याची दृश्यमानता;

· सेवा संस्कृतीचा प्रचार केला जात आहे.

नूडल्स:

· विक्रीच्या तांत्रिक प्रक्रियेच्या संस्थेसाठी उच्च खर्च;

· चोरी होण्याची शक्यता.

आगाऊ ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री- वस्तू विकण्याची पद्धत, जी खरेदीदाराने व्यापार सुविधेवर सादर केलेल्या आवश्यक वस्तूंच्या मागील खरेदीवर आधारित आहे, जी व्यापार सुविधेकडे विशेष लक्ष देऊन किंवा घरापर्यंत पोचविण्याकडे विशेष लक्ष देऊन सिंग टर्मद्वारे प्राप्त केली जाते.

सीआयएम पद्धतीने वस्तू विकण्याच्या प्रक्रियेत खालील घटकांचा समावेश होतो:

प्रतिबद्धता फोनद्वारे तोडली जाऊ शकते.

बाथहाऊससाठी खरेदीसाठी पटकन वेळ घालवण्याचा सर्वोत्तम मार्ग कोणता आहे.

zrazkami साठी वस्तूंची विक्री- वस्तूंच्या विक्रीची एक पद्धत, जी विविध वस्तूंचे प्रात्यक्षिक आणि (किंवा) वस्तूंचे वर्णन करून केली जाते, जी कॅटलॉग, प्रॉस्पेक्टस, जाहिराती, पुस्तिका, छायाचित्रे आणि इतर माहितीच्या जर्सीमध्ये सादर केली जाते. विक्रेत्याद्वारे मेल ऑर्डर संस्था भाषा किंवा rozpovsyudzhuyutsya च्या सेवेसाठी अनोळखी संख्येच्या एक्सलवर विकल्या जातात, कायद्याद्वारे संरक्षित नसलेल्या, वस्तुमान माहितीच्या विल्हेवाटीवर इतर कोणत्याही प्रकारे.

खरेदीदार खरेदी केलेल्या वस्तूंसाठी पैसे देईल आणि खरेदीशी साधर्म्य असलेल्या वस्तू घेईल.

क्रेडिटसाठी वस्तू विकण्याच्या प्रक्रियेमध्ये हे समाविष्ट आहे:

ही पद्धत गुडझिक, इयरबुक्स, दागिन्यांच्या वस्तू, फर्निचर, फॅब्रिक्स, किलीम आयटम आणि इतर लक्षात घेण्यासाठी वापरली जाते.

वैयक्तिक सेवा- माल विकण्याची एक पद्धत, जेव्हा खरेदीदार स्वतंत्रपणे वस्तू पाहतो आणि लुटतो तेव्हा त्यांना खुल्या खिडकीने ट्रेडिंग फ्लोअरवर ठेवतो आणि विक्रेता खरेदीदारांच्या सल्ल्याची, पॅकेजिंगची आणि मालाची प्रवेशाची काळजी घेतो.

Tse pіdvishchuє samostіynіnіst pіkuptsіv pіd hаs vybor_v varіvіv, priruє prosslugovuvannya svіlnyayuchi vіlnyayuchi vіlnyаyuchi vіlnyаyuchі v nebhіdnіst vіdіvіdіst vіdnіst vіdnіst vіlnyayuchi іinformatsiї іinformatsії purchasіvіv प्रो navynogo वर्गीकरण.

वैयक्तिक सेवांसह विक्री करण्याच्या प्रक्रियेत खालील घटक समाविष्ट आहेत:

किरकोळ व्यापार सुविधेमध्ये प्रतिष्ठित, उच्चभ्रू, विशेष, फॅशनेबल किंवा ब्रँडेड वस्तू, दागिन्यांच्या वस्तू, वर्धापनदिनाच्या वस्तू, परफ्युमरी आणि कॉस्मेटिक उत्पादने, कलात्मक वस्तू, कलाकृती, महागडे दिसणे आणि डिशेसमध्ये वैयक्तिक सेवेची पद्धत विजयी ठरते. क्रिस्टल पासून virobiv, संगीत वाद्ये, मोटार वाहतूक, फर्निचर, डेलीकेटसेन खाद्य उत्पादने, तसेच इतर वस्तू ज्यांना विक्रेत्याकडून वैयक्तिक सल्ला आवश्यक आहे.

1. विक्री पद्धत समजून घ्या. विक्रीच्या सामाजिक आणि आर्थिकदृष्ट्या महत्त्वाच्या पद्धती.

2. वैयक्तिक सेवेद्वारे विक्री.

3. खरेदीसाठी वस्तूंची विक्री.

4. आधीच्या ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री.

5. स्वयं-सेवेच्या मार्गाने विक्री.

6. पारंपारिक सेवा पद्धतीद्वारे विक्री.

वस्तूंची विक्री हा व्यापार आणि तांत्रिक प्रक्रियेचा अंतिम टप्पा आहे. वस्तूंच्या विक्रीच्या ऑपरेशनचे स्वरूप आणि रचना ज्यामध्ये मोडते: चांगल्या विक्री केलेल्या मालाची श्रेणी आणि विक्रीच्या पद्धती.

विक्री पद्धत- sukupn_st priyomіv і methodіv, z dpomogoyu yakіh rozdіbnі trіvі podpriєmstva zdіysnyuyut izdіsnyuyut commodіvіv і pokuptsam.

किरकोळ व्यापारात वस्तूंच्या विक्रीच्या पद्धती:

वैयक्तिक सेवा- वस्तू विकण्याची एक पद्धत, जेव्हा खरेदीदार स्वतंत्रपणे वस्तू पाहतो आणि उचलतो, किरकोळ व्यापार सुविधेवर ठेवतो आणि विक्रेता सल्ला, पॅकिंग आणि माल प्रवेश देतो;

विक्रीसाठी वस्तूंची विक्री- किरकोळ व्यापार सुविधेसाठी उपलब्ध असलेल्या वस्तूंची विक्री करण्याची पद्धत, वस्तूंचे प्रदर्शन करण्याचा मार्ग आणि (किंवा) वस्तूंचे वर्णन जे कॅटलॉग, प्रॉस्पेक्टस, जाहिराती, पुस्तिका, छायाचित्रांमधील सादरीकरणे किंवा इतर माहिती बॉक्स, प्लेसमेंटमध्ये आढळू शकतात. किरकोळ व्यापार सुविधेत;

आगाऊ ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री- खरेदीदाराने पूर्व-ऑर्डर केलेल्या वस्तूंवर आधारित वस्तूंची विक्री करण्याची पद्धत, ज्यासाठी वैयक्तिक संच, अनियमित पुरवठ्याच्या वस्तू, तसेच इतर वस्तू, जसे की किरकोळ व्यापार सुविधेमध्ये दररोज, आणि याद्वारे खरेदी हस्तांतरित करणे आवश्यक असते. गाण्याची संज्ञा;

स्व: सेवा- किरकोळ सुविधेच्या चेकआउट कार्यालयात वस्तूंच्या विक्रीची पद्धत, स्वतंत्र पुनरावलोकनाचा पाया, खरेदीदाराद्वारे वस्तूंची निवड आणि वितरण;

पारंपारिक सेवा- वस्तूंची विक्री करण्याची पद्धत, काउंटरद्वारे सेवा खरेदीची व्यवस्था करणे (किऑस्क, ऑटो शॉपवर), ज्यासाठी विक्रेता पॅकेजिंग आणि रिलीझसह वस्तूंची खरेदी सुनिश्चित करतो.

प्रगतीशील विक्री पद्धतींचे सामाजिक आणि आर्थिक मूल्य:

1. संपूर्णपणे लोकांच्या राज्याच्या व्यापाराची आर्थिक कार्यक्षमता सुधारणे.

2.कामाची उत्पादकता 15-20% ने वाढवणे.

3. साहित्य आणि तांत्रिक पाया सुधारणे.

4. वित्रात 10-15% घट.

5. वस्तूंच्या डिलिव्हरीवर घालवलेल्या वेळेत 30-50% घट.

6. स्टोअरची थ्रूपुट क्षमता वाढली.

स्व: सेवा- विक्रीचे समान स्वरूप, ज्यासाठी खरेदीदार स्वतंत्रपणे पाहतो, निवडतो आणि निवडलेल्या वस्तू वुझोल रोझराहुंकाला वितरित करतो.

स्वयं-सेवा पद्धतीद्वारे वस्तूंच्या विक्रीसाठी तंत्रज्ञान:

1. वस्तू आणि सेवांच्या विक्रीबद्दल आवश्यक माहिती प्रदान करण्यासाठी आवश्यक असलेली झुस्ट्रिच खरेदी आणि डेटा.

2. इन्व्हेंटरी मांजर (vіzka) च्या खरेदीदाराद्वारे काढणे.

3. मालाची स्वयंपूर्ण निवड आणि वुझोल रोझराहुंकाला मालाची डिलिव्हरी.

4. मालासाठी परतावा.

5. वितरित वस्तूंचे पॅकिंग.

6. इन्व्हेंटरी मांजरीचे रोटेशन (vіzka).

स्व-सेवेची कार्यक्षमता आक्षेपार्ह आहे:

1. विक्रेत्याशी सल्लामसलत करण्याची आवश्यकता असल्यामुळे खरेदी करणे; vіdborі वस्तूंपासून खरेदीदारांना स्वातंत्र्य द्या.

2. खरेदीचा प्रवाह व्यवस्थित करा.

3. तुम्हाला कमीत कमी पैशात एक जटिल खरेदी करण्याची परवानगी देते.

4. उच्च थ्रूपुट दरासाठी मोठी obsyag विक्री.

आगाऊ ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्रीफोनसाठी मागील भेटींचे रिसेप्शन वेगळ्या प्रकारे अग्रेषित करणे, त्यांची नोंदणी आणि पूर्ण करणे. लवकर ऑर्डर केलेला माल तुमच्या घरी पोहोचवला जाऊ शकतो.

विक्रीसाठी वस्तूंच्या विक्रीसाठी तंत्रज्ञान:

1. प्रतिबद्धता स्वीकारणे.

2. प्रार्थनेची नोंदणी.

3. ऑर्डरचा संपूर्ण संच.

4. वितरण, rozrahunok की vidach zamovlennya.

विक्रीसाठी मालाची आगाऊ विक्री:

1. ग्राहकांचे अधिक समाधान.

2. वस्तूंच्या वितरणावर खर्च होणारा कमी वेळ.

3. पीक वर्षात दुकानांसाठी व्हॅनिटी बदलणे.

zrazkami साठी वस्तूंची विक्रीव्यापाराच्या मजल्यावर माल हस्तांतरित करणे (अन्यथा विक्रेत्याच्या मदतीसाठी) त्यांच्याकडून खरेदी जाणून घेणे. विक्रेता सल्ला देतो, घरी वस्तूंचे प्रदर्शन करतो. ही पद्धत फॅब्रिक्स, किलीम्स, तांत्रिकदृष्ट्या फोल्डिंग वस्तू, फर्निचर आणि घरगुती साहित्याच्या विक्रीसाठी विकसित केली जात आहे.

विक्रीसाठी वस्तूंच्या विक्रीसाठी तंत्रज्ञान:

1. समोरचा दृष्टीक्षेप स्पष्ट आहे.

2. अतिरिक्त सल्लामसलत.

3. मुलांमध्ये तांत्रिकदृष्ट्या दुमडलेल्या वस्तूंच्या व्हिज्युअलायझेशनचे प्रात्यक्षिक.

4. खरेदी करणे (वारंटी कार्ड, पासपोर्ट पुन्हा भरणे).

5. मालासाठी Rozrahunok.

6. वस्तू खरेदी करणे आणि अतिरिक्त सेवा देणे.

विक्रीसाठी वस्तूंच्या विक्रीमध्ये आर्थिक कार्यक्षमता:

1. गोदाम आणि किरकोळ जागेचा कार्यक्षम वापर;

2. वस्तूंच्या खर्चाची थकबाकी;

3. किरकोळ व्यापारातील वांटेज-रॉबिंग रोबोट्सवरील मॅन्युअल कामाचा भाग कमी करणे;

4. वाहतूक खर्चात कपात.

केटरिंग 2. वैयक्तिक सेवेच्या मार्गाने वस्तूंची विक्री.

प्रतिष्ठित, लक्झरी, अनन्य, फॅशनेबल किंवा ब्रँडेड वस्तू, दागिने, वर्धापनदिन, परफ्यूमरी आणि सौंदर्यप्रसाधने, कलात्मक उत्पादने, कलाकृती, क्रॉकरी आणि काचेच्या वस्तूंची महागडी दृश्ये, वाद्ये यांच्या विक्रीसाठी किरकोळ व्यापार सुविधेमध्ये वैयक्तिक सेवेची पद्धत vikoristovuetsya. , मोटार वाहतूक पुरवठा, फर्निचर, डेलीकेटसेन अन्न उत्पादने, तसेच इतर वस्तू ज्यांना विक्रेत्याकडून वैयक्तिक सल्ला आवश्यक आहे.

p align="justify"> किरकोळ व्यापार सुविधेचे सध्याचे डिझाइन हस्तांतरित करणार्‍या वैयक्तिक सेवेच्या पद्धतीचा वापर करून वस्तूंची विक्री करण्याची प्रक्रिया, इंटीरियर डिझाइन करणे, आरामासाठी वातावरण तयार करणे, त्वचा खरेदीदारासह वैयक्तिक काम करणे, अतिरिक्त सेवा प्रदान करणे इ. वस्तूंच्या विक्रीसह.

वैयक्तिक सेवेच्या पद्धतीद्वारे वस्तूंची विक्री करताना, माल विक्रीसाठी प्रस्तावित करणे पुतळे, हँगर्स, पोडियम, स्टँड आणि इतर उपकरणांवर ठेवले जाते, ज्यामुळे खरेदी स्वतंत्रपणे पाहिली जाऊ शकते.

वस्तूंचे महत्त्व आणि इतर मुख्य ऑपरेशन्स जाणून घेतल्यास, मालाची विक्री मुख्यतः विक्रेत्याच्या सहभागामुळे होते, जो कोणत्याही वेळी खरेदीदारांना सल्ला देतो, आम्ही तुम्हाला आवश्यक वस्तू निवडण्यात तसेच अतिरिक्त वस्तूंची निवड करण्यात मदत करण्याची आशा करतो. वस्तू आणि उपकरणे

वैयक्तिक सेवेच्या पद्धतीद्वारे वस्तूंची विक्री करण्याच्या प्रक्रियेची मुख्य कार्ये आहेत:

पूर्व-विक्री तयारी, प्लेसमेंट आणि वस्तूंचे प्रदर्शन;

नवीन वस्तूंसह वस्तूंचे प्रस्ताव आणि प्रदर्शन;

खरेदी सल्ला;

खरेदीदार पासून rozrahunki;

केटरिंग 3. अन्नासाठी वस्तू विकणे.

किरकोळ व्यापार सुविधेवर zrazkami vikoristovuetsya साठी वस्तू विकण्याची पद्धत जेव्हा औद्योगिक पदनामाच्या तांत्रिकदृष्ट्या फोल्ड करण्यायोग्य वस्तू, फर्निचर आणि इतर मोठ्या आकाराच्या वस्तू, नवोदित साहित्य आणि प्रकार, तसेच इतर वस्तू, जसे की पुरवठा करणे आवश्यक आहे, ऑर्डर करणे, वान्या

विक्रीसाठी वस्तू विकताना, वस्तूंची निवड स्वतंत्रपणे खरेदीदाराद्वारे ऑर्डर केली जाते किंवा अतिरिक्त मदतीसाठी, विक्रेत्याने वस्तूंच्या ज्ञानाच्या आधारे आणि (किंवा) त्यांचे वर्णन, जे कॅटलॉग, ब्रोशर, जाहिरातींमध्ये आढळू शकते. पुस्तिका, छायाचित्रांमधील सादरीकरणे आणि इतर माहिती स्प्रिंग dzherelah, किरकोळ व्यापार वस्तूंवर प्लेसमेंट.

निवडलेल्या आणि तांत्रिकदृष्ट्या सक्षम स्टेशनवर वस्तूंच्या विक्रीसाठी दर्शविल्या जाणार्‍या खिडक्यांवर, काउंटरवर, पोडियमवर, किरकोळ व्यापार सुविधेवर असलेल्या त्या अन्य मालकाच्या स्टँडवर प्रदर्शित केले जातात. किरकोळ व्यापार सुविधेच्या गोदामाच्या परिसरात आणि (किंवा) गोदामांमध्ये असल्यास, विक्रेत्याला खरेदीदाराच्या विशिष्ट वस्तूंच्या निवडीच्या वेळी आणि (किंवा) वस्तूंचे वर्णन आणि (किंवा) विक्रीसाठी आवश्यक प्रमाणात माल प्रदान केला जाऊ शकतो. वस्तूंचा पुरवठा.

निवडलेल्या आणि सशुल्क वस्तू किरकोळ व्यापारातून मध्यस्थाशिवाय खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केल्या जातात.

विक्रीसाठी वस्तू विकण्याच्या प्रक्रियेची मुख्य कार्ये आहेत:

खरेदी सल्ला;

परिशिष्ट आणि वस्तूंच्या संख्येसह परिचित;

संबंधित उत्पादने आणि अॅक्सेसरीजचे प्रस्ताव;

pratsezdatnostі आणि मालाची पूर्णता पुन्हा पडताळणी;

vіdmіryuvannya, narіzuvannya, zvazhuvannya कॉमरेड;

वस्तूंचे हस्तांतरण आणि (किंवा) दस्तऐवज, जे वस्तूंमध्ये जोडले जातात, नियंत्रण आणि रोख नोंदणीवर;

खरेदीदार पासून rozrahunki;

पॅकेजिंग आणि खरेदीसाठी वस्तूंचे प्रवेश;

वस्तूंच्या वितरणासह वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित अतिरिक्त सेवांच्या खरेदीसाठी देय.

केटरिंग 3. आगाऊ ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री.

आगाऊ ऑर्डरसाठी वस्तूंची विक्री करण्याची पद्धत वैयक्तिक तयारी आणि (किंवा) पूर्ण सेट, अनियमित पुरवठ्याच्या वस्तू, तसेच किरकोळ व्यापार सुविधेतील वस्तूंसारख्या इतर वस्तूंच्या प्रति तासाच्या विक्रीवर आधारित आहे.

पूर्वसूचनेसाठी वस्तूंची विक्री करताना, खरेदीदाराकडून वस्तूंची निवड स्वतंत्रपणे किंवा मालाच्या ज्ञानाच्या आधारे आणि (किंवा) त्यांच्या वर्णनाच्या आधारे विक्रेत्याच्या अतिरिक्त मदतीसाठी ऑर्डर केली जाते, जी कॅटलॉग, प्रॉस्पेक्टसमध्ये आढळू शकते. जाहिराती, पुस्तिका, छायाचित्रांमधील सादरीकरणे किंवा इतर माहितीपूर्ण dzherelah, किरकोळ विक्रेत्याच्या व्यापार ऑब्जेक्टवर प्लेसमेंट.

निवडलेल्या आणि तांत्रिकदृष्ट्या सक्षम स्टेशनवर वस्तूंच्या विक्रीसाठी दर्शविलेल्या वस्तू दुकानाच्या खिडक्यांवर, काउंटरवर, पोडियमवर, इतर मालकांच्या स्टँडवर दाखवल्या जातात, जे किरकोळ व्यापार सुविधेवर ओळखले जातात, जे खरेदीला वस्तूंबद्दल जाणून घेण्यास अनुमती देतात.

खरेदीदाराच्या विशिष्ट वस्तू आणि वस्तूंच्या निवडीच्या वेळी, विक्रेत्याला वस्तू, त्यांची वैशिष्ट्ये आणि सामर्थ्य यावर फ्रंट ऑर्डर तयार करावी लागते.

निवडलेल्या आणि सशुल्क वस्तू त्यांच्या डिलिव्हरीनंतर किरकोळ व्यापार सुविधेवर मध्यस्थाशिवाय खरेदीदाराकडे हस्तांतरित केल्या जातात किंवा खरेदीसाठी, खरेदी सूचित ठिकाणी वितरीत केली जाते.

आगाऊ ऑर्डरसाठी वस्तू विकण्याच्या प्रक्रियेची मुख्य कार्ये आहेत:

zrazk_v वस्तूंची तयारी आणि त्यांचे वितरण;

वस्तूंच्या वर्णनाचे प्रात्यक्षिक आणि (किंवा) वस्तूंचे वर्णन;

खरेदी सल्ला;

परिशिष्ट आणि वस्तूंच्या संख्येसह परिचित;

संबंधित उत्पादने आणि अॅक्सेसरीजचे प्रस्ताव;

स्वागत आणि नोंदणी;

pratsezdatnostі आणि मालाची पूर्णता पुन्हा पडताळणी;

वस्तूंचे हस्तांतरण आणि (किंवा) दस्तऐवज, जे वस्तूंमध्ये जोडले जातात, नियंत्रण आणि रोख नोंदणीवर;

खरेदीदार पासून rozrahunki;

पॅकेजिंग आणि खरेदीसाठी वस्तूंचे प्रवेश;

वस्तूंच्या वितरणासह वस्तूंच्या विक्रीशी संबंधित अतिरिक्त सेवांच्या खरेदीसाठी देय.

केटरिंग 4. स्व-सेवा मार्गाने वस्तूंची विक्री.

किरकोळ व्यापार सुविधेवर एक तासासाठी स्वयं-सेवा vikoristovuєtsya करण्याची पद्धत अन्न आणि गैर-खाद्य उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीची विक्री करणे आणि वस्तूंच्या किरकोळ व्यापार सुविधेवर प्लेसमेंटसाठी खरेदीसाठी विनामूल्य प्रवेश हस्तांतरित करणे, स्वतंत्रपणे तपासणी आणि त्यांची निवड करण्याची क्षमता विक्रेत्याच्या सहाय्याशिवाय. निवडलेल्या वस्तू खरेदीदाराद्वारे स्वतंत्रपणे rozrakhunkiv साठी चेकआउट ऑफिसमध्ये वितरित केल्या जातात.

स्वयं-सेवा पद्धतीचा वापर करून वस्तूंची विक्री करताना, विक्रेता वस्तूंचे वितरण आयोजित करतो, त्यांची उपस्थिती, शिबिर आणि सुरक्षा नियंत्रित करतो आणि rozrahunkovy ऑपरेशन्स आणि सल्लामसलत करतो (आवश्यक असल्यास).

मालाचा प्रवेश, ज्यासाठी प्रसारित करणे, ऑर्डर करणे आणि ऑर्डर करणे आवश्यक आहे, विक्रेत्याने त्यांच्या मालासाठी आगाऊ पैसे न देता ऑर्डर केली आहे.

स्वयं-सेवा पद्धतीचा वापर करून वस्तूंची विक्री करण्याच्या प्रक्रियेची मुख्य कार्ये आहेत:

खरेदीदारांना उपलब्ध वस्तूंचे वितरण आणि वितरणाची संस्था;

vіdbіr, vіdmіryuvannya, narіzuvannya, zvazhuvannya tovar_v काउंटरच्या मागे;

खरेदीदाराच्या भाषणाच्या सुरक्षिततेसाठी खास प्रदान केलेल्या जागेची संघटना, खरेदीदाराच्या वस्तूंच्या पॅकिंगसाठी ती जागा;

खरेदीसाठी मांजरीसह किंवा खरेदीसाठी व्हिसासह सुरक्षित खरेदी;

ट्रेडिंग फ्लोरवर वस्तूंच्या वितरणाविषयी माहिती प्रदान करणे;

रोख नोंदणीची संस्था;

खरेदीदाराकडून rozrahunki.

केटरिंग 5. पारंपारिक सेवेच्या मार्गाने वस्तूंची विक्री.

पारंपारिक सेवेची पद्धत खाद्य आणि गैर-खाद्य उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीच्या विक्रीसाठी किरकोळ व्यापार सुविधेवर विजयी आहे.

पारंपारिक सेवेच्या परंपरेनुसार वस्तूंची विक्री करताना, खरेदी हा मालामध्ये सहज प्रवेश नसतो, तो विक्रेत्याने काउंटरद्वारे (vіkno kiosk, कार स्टोअर्स), रोझराहुंकी यांच्या कॉम्रेडसाठी वस्तूंचा एक पॅक असतो. त्याच वेळी MISTSI VID वर.

पारंपारिक सेवा पद्धतीचा वापर करून वस्तूंची विक्री करण्याच्या प्रक्रियेची मुख्य कार्ये आहेत:

मालाची पूर्व-विक्री तयारी;

वस्तूंचे प्रस्ताव आणि प्रदर्शन;

खरेदी सल्ला;

संबंधित उत्पादने आणि अॅक्सेसरीजचे प्रस्ताव;

vіdbіr, vіdmіryuvannya, narіzuvannya, zvazhuvannya tovarіv;

खरेदीदार पासून rozrahunki;

पॅकेजिंग आणि खरेदीसाठी वस्तूंचे प्रवेश.

या रँकमध्ये, सेवा प्रक्रियेस बराच वेळ लागतो, स्टोअरचे थ्रुपुट लहान आहे, कर्मचार्‍यांची किंमत, केलेल्या कामाची उच्च कार्यक्षमता. याव्यतिरिक्त, हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की विक्रेता संपूर्ण सेवा प्रक्रियेसाठी जबाबदार आहे आणि वाइन ही आईच्या उच्च व्यावसायिक स्तराची जबाबदारी आहे. Vіd nogo vіgаєtsya garne znannja वर्गीकरण, साक्षर की shvidke vykonanny vsgogo सायकल tekhnologichnyh oprіyy आणि dotrimannya नीतिशास्त्र vzaєmin іz खरेदी.

हे स्पष्ट होते की व्यवसायी व्यावसायिक कारागिरीत व्यावसायिक तज्ञ होण्यापासून दूर आहे, तो सेवांच्या संघटनेत पूरक गोष्टींसाठी कॉल करतो आणि नियंत्रणासाठी ट्रेडिंग फ्लोरच्या व्यवस्थापकास विशेष आदर देतो.