طرح کسب و کار (BP) یک برنامه توسعه است که مستلزم توسعه حوزه های جدید فعالیت شرکت، ایجاد انواع جدید کسب و کار است.
متا توسعه اصلی BP برنامه ریزی فعالیت دولتی شرکت برای نزدیک ترین و دورترین دوره در راستای نیازهای بازار و توانایی به دست آوردن منابع لازم است.
توابع منبع تغذیه:
1) امکان توسعه یک استراتژی تجاری، توسعه زمینه های جدید فعالیت.
2) برنامه ریزی، که به شما امکان می دهد امکان توسعه فعالیت های مستقیم جدید و فرآیندهای کنترل را در وسط شرکت ارزیابی کنید.
3) امکان اخذ منابع مالی از طرف.
4) امکان گرفتن پول از شرکای احتمالی و غیره.
نرم افزار امنیتی:
کارشناس پروژه (Proinvestconsulting)
Vimogi BP:
- وضوح،
- ثبات،
- منطقی بودن
- عینیت،
- ساختار شفاف
ساختار BP:
1. صفحه عنوان؛
2. خلاصه;
3. تاریخچه کسب و کار;
4. شرح کالا (خدمات).
5. شرح اسناد در بازار، در بازار کالا.
6. توصیف رقبا، ارزیابی و انتخاب استراتژی رقابتی.
7. طرح Virobnichy;
8. طرح بازاریابی;
9. طرح سازمانی;
10. طرح مالی;
11. طرح تحقیق و توسعه;
12. الحاقیه.
صفحه عنوان:
نام محل کسب و کار، وضعیت قانونی. مدیر، مخاطبین اسامی رهبران بزرگترین دستاوردهای شرکت برای 1-2 سال. ماهیت پروژه. مشارکت در پروژه و انتقال فاینانس.
کل چیز کمی بیشتر از 25 ردیف است.
خلاصه:
مشارکت بخش محلی در پروژه. تقریباً 2 طرف، اما بیشتر از 4-5 طرف نیست. اگر BP قبلاً تا شده است، راحت بنویسید. به 3 قسمت تا می شود:
- مقدمه (متاپلان، به طور خلاصه ماهیت پروژه را خلاصه می کند)،
- بخش اصلی (توضیح هجای تمام عناصر کلیدی واحد منبع تغذیه و بخش های اصلی آن)،
- نوآوری (عوامل موفقیت آینده شرکت در نظر گرفته می شود)).
توضیحات محصولات (خدمات):
1) شرح خاص محصول و روش های تحویل آن (قدرت کالا ممکن است با نیازهای خریدار بالقوه ترکیب شود).
2) روند رکود کالاهای منتخب (اعم از اینکه رکود کالاها در طول زمان افزایش یابد و تغییر کند).
3) طیف محصولات مشابهی که شرکت ارائه می دهد چیست؟
4) حفاظت از محصول (پتنت، حقوق) چقدر حسادت آمیز است.
5) نرخ قیمت برای محصول
6) امکانات خدمات پس از فروش
تجزیه و تحلیل به گالوسی کمک خواهد کرد:
ماتریس "مک کینزی".
باید اندازه مطلق بازار را نشان داد که آیا بازار قبل از رشد ضعیف است یا رکود. بخش های اصلی در هر فعالیت حساسیت بازار به عوامل داخلی و خارجی. بین تغییرات دوره ای و فصلی تفاوت وجود دارد.
لازم است رقبای اصلی، بخش‌های بازار و بخش‌های آنها توضیح داده شود.
تاریخ پیش بینی فروش محصول را تعیین کنید.
ارزیابی رقبا و انتخاب استراتژی رقابتی:
نیروهای رقیب:
1) شرکت های رقیب که قبلاً در بازار گالوز جای پای خود را به دست آورده اند
2) رقبای جدیدی وارد بازار شده و محصولات مشابهی را تولید می کنند
3) تهدید از طرف کالاهای جایگزین
4) هجوم فروشندگان (صاحبان پست)
5) هجوم خریداران (مشتریان)
استراتژی‌های رقابتی که به شما امکان می‌دهد با تمام نیروهای رقابتی مبارزه کنید:
1) مزیت در ویتراتخ
2) تمایز (محصول و خدمات خود شرکت با ویژگی های منحصر به فرد، تضمین شده توسط علامت تجاری ™)
3) تمرکز (تمرکز بر یک بخش از بازار، یک گروه واحد از محصولات و غیره).
BP ممکن است توصیفاتی از استراتژی رقابتی و رکود خاص آن داشته باشد.
طرح ویروس شناسی:
شامل توضیحات فنی تولید و توزیع اقتصادی این دارو می باشد. به طور خلاصه، استفاده از اصطلاحات فنی توصیه نمی شود.
برنامه تولید ممکن است شامل افزایش اقتصادی هزینه های تولید باشد. علاوه بر این، به مجرمان مدارک نیز داده شد غذا می آید:
1) روش های اصلی تولید و فناوری ها کدامند؟
2) ساختار اساسی فرآیند تولید، عملیات تولید چیست؟
3) دستاوردهای ممکن در عملیات چیست؟
ساختار فرآیند تولید را می توان با استفاده از نمودار اضافی جریان های تولید بهتر نشان داد.
4) چه نوع مواد مورد نیاز است؟
5) مشتریان اصلی شرکت (نام آدرس) چه کسانی هستند؟
6) آیا مقامات مهم شناسایی شده اند ("مکان های دانشگاه")؟
7) الزامات اجرای تولید چیست؟ چرا در حال حاضر سخت کار می کنید؟ چه برنامه هایی برای این گسترش وجود دارد؟
8) چگونه یک کسب و کار می تواند تأثیر مقیاس تولید را به دست آورد؟
9) ساختار ویترات چگونه است؟
10) هر چند وقت یکبار موقعیت ها و در حین عملیات عملیاتی گزارش نمی شود؟
11) کنترل سرعت چگونه کار می کند؟
12) شرح نصب در صورت لزوم، ضروری و پس از نصب.
13) virobnitstvo کجا گسترش خواهد یافت؟
14) یاکا نیروی کاربرای فرآیند توسعه امروز و آینده چه چیزی لازم است؟
15) صلاحیت کارگر چه مسئولیت های لازم را فراهم می کند؟ تا در
طرح سازمانی:
شرح ضروری شکل قدرت در تصرف محل و شمول شرکا در سازمان عدالت.
در اینجا منظورشان این است:
1) شکل قدرت؛
2) اندازه سرمایه قانونی؛
3) مقامات اصلی پشت بخش های مشارکت.
4) ساختار سازمانیمدیریت شرکت؛
5) توضیح کوتاهپرسنل، شرکای تجاری؛
6) نمودارهای اجرای سرمایه گذاری ها بر حسب ساعت، توسعه کسب و کار، تقسیم سرمایه گذاری بین پیمانکاران فرعی، نمودارهایی که نتایج ساعتی میانی و نهایی پروژه را نمایش می دهد، نمودار نحوه تامین مالی پروژه و گردش منابع اعتباری.
بخش بازاریابی:
در این بخش مراحل اصلی یک شرکت برای ایجاد بازاری موثر برای محصولش توضیح داده شده است.
این نوع تغذیه نیاز به اطلاع رسانی از بخش شما دارد:
1) بخش های اصلی این بازار گالوانیزه چیست؟
2) چه گروه هایی از خریداران بر اساس سطح درآمد، جمعیت شناسی و غیره هستند. می توانی ببینی؟
3) کدام بخش از بازار هدف کسب و کار است؟
4) شرکت می خواهد چه بخشی از بازار را هدف قرار دهد؟
5) آیا می خواهید یک رقیب را از بین ببرید یا سعی کنید جایگاه خود را پیدا کنید؟
6) روش اصلی قیمت گذاری یک محصول چیست؟
7) شرکت با همان قیمت چه نوع سود خالص ارائه خواهد کرد؟
8) سیستم کاهش/کاهش چگونه منتقل شد؟
9) شرکت شما محصولات خود را در چه کانال هایی ارائه خواهد کرد؟ آیا ما در نهایت با واسطه ها و شرکت بیمه محصولات را به طور مستقیم (از طریق خط برق) می فروشیم؟
10) شرکت چه روش های تحریکی را هدف قرار خواهد داد؟
11) بودجه برای تامین مالی فروش کالا چگونه است؟
12) آیا شرکت قصد سازماندهی خدمات پس از فروش را دارد؟
بخش مالی:
مواد مقاطع جلو حذف شده و به بهترین شکل ممکن عرضه می شود.
بخش اول برنامه مالی شامل:
1) پیش بینی تعهدات اجرا 3 سال قبل است. برای سنگ اول، خراج ماهانه پرداخت می شود، برای دوم - سه ماهه، برای سوم - کل میزان فروش در هر رودخانه. توضیحات محصول به صورت لاک زده و طبیعی نشان داده شده است. در اینجا مهم است که به طور کامل نقطه وقفه را درک کنید.
2) پیش بینی درآمد و هزینه (برای 3 سال اول با تفکیک ماهانه برای اولین رودخانه).
وظیفه: نشان دهید که چگونه درآمد کسب و کار شکل می گیرد و چگونه تغییر می کند.
پیش بینی شامل شاخص های زیر است:
- حجم فروش،
- سازگاری محصولات فروخته شده،
- سود کل حاصل از فروش،
- هزینه های پشت سر هم برای گونه ها،
- درآمد قبل از پرداخت مالیات،
- مالیات بر درآمد،
- سود خالص
3) پیش بینی آشپزی - بر اساس برنامه پرداخت و پرداخت پنی خواهد بود و به شما امکان می دهد مقدار لازم را محاسبه کنید. سکه ارزش داردتا پروژه را به موقع اجرا کند.
وظیفه: همزمانی کسب و پرداخت وجوه را بررسی کنید. اگر موافق نیستید، وام های کوتاه مدت بگیرید.
هجوم وجوه از طریق فروش محصولات، معادن، سرمایه گذاری در سرمایه قانونی و وام شکل می گیرد.
4) ایجاد تراز دارایی ها و بدهی های بنگاه (شروع و پایان مرحله اول اجرای پروژه در حال شکل گیری است)
بخش دیگری از برنامه مالی، استراتژی تامین مالی است. در اینجا باید با غذاهای زیر آشنا شوید:
1) برای اجرای پروژه به چه میزان اعتبار نیاز است؟
2) چگونه این سرمایه گذاری ها را انجام دادید؟
3) ساختار این سرمایه گذاری ها چگونه است؟
4) سرمایه گذاری برای چه اهدافی هزینه می شود؟
5) سرمایه گذاری چگونه می تواند سودآوری یک کسب و کار را بهبود بخشد؟
6) اولین سود چه زمانی برداشته می شود؟
7) سودآوری سرمایه گذاری ها چقدر است؟
بیمه ای که بر اساس تحلیل مالی فعالیت تجاری خواهد بود. برای تجزیه و تحلیل مالی یک شرکت، گروه های زیر از شاخص ها استفاده می شود:
نقدینگی،
سودآوری،
فعالیت تجاری،
ثبات اقتصادی،
فعالیت بازار
این مقاله ساختار عمومی پذیرفته شده یک طرح کسب و کار را بررسی می کند که امکان تقسیم هر کسب و کار را در یک انبار فراهم می کند و اطلاعات لازم را به طور مداوم به سرمایه گذار بالقوه منتقل می کند و از ماهیت پروژه تیم خود شروع می کند.
بنابراین، طرح کسب و کار شامل انبارهای زیر است:
بخش خلاصه ضروری است تا کسانی که برای اولین بار طرح کسب و کار شما را توسعه می دهند بتوانند به سرعت از آنچه شما باید به طور کامل بخوانید قدردانی کنند. بنابراین، مهمترین اطلاعات ممکن است در اینجا و در اینجا ظاهر شوند:
این بخش از طرح کسب و کار مقدماتی است و در خدمت شناخت شما و کسب و کارتان است. پس از تدوین آن، شما و همه کسانی که این بخش را می خوانند، درک واضح تری از اینکه چه کسی هستید، چگونه کسب و کار خود را شروع کرده اید و چگونه توسعه آن را در آینده توسعه می دهید، خواهید داشت.
تاریخچه شرکت، مستقیماً فعالیت های آن را شرح دهید تا مشخص شود که چه کاری انجام می دهید و چگونه تا کنون آمده اید. در اینجا می توانید ماموریت و هدف کسب و کار خود را شرح دهید. و همچنین، شما باید جهت کسب و کار خود را تعیین کنید تا نتیجه ای که شرکت شما برای رسیدن به آن در زمان مناسب برنامه ریزی می کند.
این بخش پس از توضیح کسب و کار خود، تاریخچه آن و تحولات آینده دنبال می شود. اکنون باید جوهره محصولی که می فروشید را به سرمایه گذار بالقوه به دوستان خود منتقل کنید.
برای اینکه ابتدا دامنه فعالیت کسب و کار خود را مشخص کنید:
سپس تقاضایی را که محصول شما را برآورده می کند مشخص کنید، پس از آن ویژگی ها و مزیت های رقابتی آن شرح داده می شود.
تجزیه و تحلیل استراتژیک شامل مراحل اساسی تهیه واضح برنامه های تجاری برای سازمان های تجاری و غیر انتفاعی، برنامه ریزی فنی و اقتصادی پروژه های سرمایه گذاری و هدایت استراتژیست است.
روش تحلیل استراتژیک ارزیابی هجوم عوامل از محیط بیرونی و داخلی به سازمان و تعیین جهت گیری های استراتژیک شرکت در آینده است. علاوه بر تجزیه و تحلیل استراتژیک، اهداف سازمان شناسایی می شود که برای دستیابی به آنها برنامه ریزی شده است تا تجارت آینده را پیاده سازی کند.
می توانید نحوه انجام تحلیل استراتژیک را با استفاده از روش تحلیل SWOT بیاموزید.
در نتیجه توسعه برنامه بازاریابی، ما موظف هستیم مهمترین شاخص را برای تحولات مالی بعدی حذف کنیم - تعهد فروش محصولات، که در کل مجموعه و در کل شرکت متفاوت است. برای تعیین ارزش، بررسی بازار، ارزیابی ظرفیت آن، تجزیه و تحلیل رقبا، تعیین قیمت و ویژگی های لازم محصول، سپس تدوین برنامه فروش و دستیابی به آن ضروری است.
طرح توسعه توضیح می دهد که چگونه ما از اجرای موفقیت آمیز طرح ها برای فروش محصولات خود اطمینان حاصل خواهیم کرد. لازم به توضیح است که کالاها چگونه و در چه مقادیری تهیه می شوند و همچنین چه مقدار هزینه برای ساخت باید متحمل شود. محصولات نهایی. در نتیجه، ما موظف هستیم این طرح را از عرضه محصولات نهایی خارج کنیم و مسئولیت خود را که در توسعه بیشتر طرح تجاری نهفته است، خارج کنیم.
این بخش مهمی از هر طرح تجاری است که منابع لازمی را که باید برای انجام عملیات تخصیص داده شود، تشریح می کند. طرح سرمایه گذاری دارایی هایی که باید خریداری شوند، ویژگی های آن، در دسترس بودن، حقوق و بهره وری، میزان دارایی های جاری مورد نیاز برای تولید محصول، شرح منابع انسانی، و همچنین تامین مالی بدون اطلاعات در مورد مشخص می شود. سرمایه گذاری ها
برای اجرای یک پروژه، نیاز به برنامه ریزی وظایفی است که باید انجام شود تا کسب و کار ما به اهداف استراتژیک دست یابد. برای درک اینکه آیا کسب و کار هنوز کار می کند و سود واقعی ایجاد می کند، باید تاریخ تکمیل مقدمات و شروع فروش را بدانید. همچنین باید بدانید که در چه مراحلی باید سرمایه گذاری کنید و در یک زمان خاص به چه نوع پولی نیاز دارید.
در برنامه مالی، شاخص‌های پیش‌بینی‌شده فعالیت پروژه را که در مسئولان اقتصادی منعکس می‌شود، ارزیابی می‌کنیم: افزایش قیمت، تورم، نرخ ارز، درآمد و هزینه‌های برنامه‌ریزی‌شده. نتیجه این بخش، پیش‌بینی گزارش‌هایی درباره نتایج فعالیت‌های تجاری و تحلیل این شاخص‌ها است.
با دانستن داده‌های مربوط به درآمد و هزینه‌ها، و همچنین میزان سرمایه‌گذاری در پروژه، باید بدانیم که سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار ما چقدر مؤثر است و اثربخشی پروژه چقدر است. برای ارزیابی اثربخشی، از پارامترهای زیر استفاده خواهیم کرد:
با بررسی این پارامترها می توانیم به سرمایه گذار نشان دهیم که پروژه ما چقدر سودآور و موثر است و سپس آیا می توانیم روی پول جدید سرمایه گذاری کنیم یا خیر.
تحت ریسک های پروژه، قابل درک است که تفاوت در شاخص های اثربخشی پروژه منتقل شده است که به دلیل هجوم بی اهمیت است.
برای تجزیه و تحلیل ریسک های یک پروژه، لازم است:
برای انجام وظایف ما لطفا توضیح کوتاهپروژه ای که ما توسعه داده ایم، ماهیت، نتایج و نتایج:
در نهایت، نیاز به اطمینان از پذیرش پروژه قبل از اجرا وجود دارد.
همانطور که می توانید از این آمار یاد بگیرید، تدوین یک طرح کسب و کار یک فرآیند پر زحمت است که نیازمند آن است سطح بالاصلاحیت های یک متخصص اگر می خواهید از یک بانک یا یک سرمایه گذار خصوصی برای طرح تجاری خود کمک مالی دریافت کنید، راه حل های بهینهبه آژانس های مشاوره حرفه ای مراجعه خواهد کرد. با این حال، اگر می خواهید به طور مستقل برای همه درخواست دهید، از برنامه اضافی ما برای توسعه یک طرح تجاری، که شامل یک گزارش است، بهره مند خواهید شد. دستورالعمل های گام به گامطرح کسب و کار باید از ساختاری که در این اساسنامه تعیین شده است پیروی کند. اگر غذای خود را گم کرده اید، می توانید با دانلود برنامه و یادگیری مطالب همراه آن، پاسخ آنها را بیابید.
ساختار طرح کسب و کار یک شرکت از شناخت آن به عنوان سندی ناشی می شود که در آن نتایج تحقیقات قبل از سرمایه گذاری در پشت یک طرح جامع نظام مند شده است.
یک طرح تجاری برای یک شرکت ممکن است دارای چنین بخش هایی باشد.
1. خلاصه
3. تجزیه و تحلیل بازار.
4. ارزیابی رقابت.
5. طرح بازاریابی.
6. پیش آگهی ناشناخته است.
7. پلان مالی و شاخص های اثربخشی پروژه.
8. تجزیه و تحلیل خطرات.
یک طرح تجاری با یک صفحه عنوان شروع می شود که نشان می دهد: نام شرکت شروع کننده پروژه، نام آن و همچنین نویسنده پروژه و مکانی که طرح تجاری در آن آماده می شود.
خلاصه є ویکیلاد کوتاهماهیت پروژه سرمایه گذاری مهم است که آن را کوتاه نگه دارید (1-2 صفحه) و حاوی توضیحاتی در مورد نکات کلیدی باشد که می تواند به تصمیم گیرندگان اجازه دهد تا پیشنهاد خود را قبل از تصویب پروژه فرموله کنند. رزومه نقطه اوج یک طرح تجاری است و پس از تکمیل آن ایجاد می شود.
2. مشخصات پروژه و شرح محصول.
در این بخش لازم است توضیح کوتاهی از تأثیرات فعلی محصولات تولید شده توسط شرکت ارائه شود و نتایج تجزیه و تحلیل همتا به همتا از محصولات مشابه در بازار ارائه شود.
نام محصول و مشخصات آن؛
منطقه تولید از نظر عملکردی مهم است (محصولات برای هر تجارت در نظر گرفته شده است).
مشخصات فنی، زیبایی شناختی و سایر مشخصات محصول؛
شاخص های اثربخشی فناوری و تطبیق پذیری محصولات؛
رعایت استانداردها و مقررات؛
ویژگی vartisna;
مرحله توسعه محصول (ایده، طراحی پیش نویس، پیش نویس کاری، نمونه اولیه، دسته کامل، تولید سریال)؛
Vimoga قبل از تولید (برای کنترل کیفیت، آماده سازی کارگران، تعمیر و نگهداری)؛
امکان توسعه بیشتر محصول؛
تولید محصولات Umovi;
مزایای محصولات نسبت به آنالوگ ها؛
امکان صادرات محصولات
خود شرکت را می توان به همین شکل توصیف کرد. شرح PIDPRIMIT در Meti Formannes در Osіb، yaki Priyamyut Insvestitzіinі Rishnnya، Chitkoy Vyalovnna درباره Piddrima از Yakkt Investovanni شریک فراوانی در تحقق پروژه واقعی.
شرح شرکت ممکن است شامل داده های زیر باشد:
نام شرکت و شکل سازمانی و قانونی آن؛
آدرس قانونی آدرس پستی است.
ساختار سازمانی شرکت؛
پیشینه کوتاه اقتصادی-جغرافیایی و تاریخی (محل مبدا شرکت، تاریخ کشف، اهداف اولیه شرکت و اطلاعاتی در مورد تحولات یک ساعت گذشته).
3. تجزیه و تحلیل galus و بازار.
تحلیل ناکافی بازار و شرکای بالقوه، ذائقه، نوشیدنی ها، توانایی های مالی و غیره. - یکی از شایع ترین دلایل شکست کسب و کار.
بخش بندی بازار، اندازه گیری اندازه و حجم بازارهای محصولات شرکت ضروری است.
تقسیم‌بندی بازار، فرآیند دیدن بخش‌ها (بخش‌های) مختلف بازار است که با ویژگی‌های یکسان به یک نوع محصول تقسیم می‌شوند.
اندازه بازار قلمرویی است که کالاها در یک دوره زمانی به فروش می رسند.
ارتباط بازار، بار کالاهای فروخته شده در بازار در یک دوره زمانی معین است.
بخشی از بازار، عرضه محصولات بنگاه به تعهد فروش کل به این بازار است.
در این تقسیم بندی کلیه قراردادهای محصول برای دوره اول و باقیمانده دوره برنامه ریزی بیمه اتکایی می شود.
لازم است تجزیه و تحلیلی انجام شود که نشان دهد چقدر طول می کشد تا محصولات خود را بالاتر از بازار قرار دهند و مسئولان چگونه به گسترش بازار کمک می کنند (چشم انداز توسعه کشور، منطقه، رقابت و غیره). . در اینجا بسیار مهم است که نقاط ضعف و قوت خود و رقبا را ببینید تا رقابت پذیری محصولات تولیدی را ارزیابی کنید.
به این ترتیب، اطلاعات خروجی برای فروش و ارزیابی ریسک‌های احتمالی مهم است.
از آنجایی که انجام تحقیقات قابل اعتماد در بازار مهم است، زیرا آنها می توانند گران باشند و پر از محصولات نباشند، می توانید یک دسته آزمایشی از محصول تهیه کنید که فروش آن اطلاعات ارزشمندی در مورد بازار ارائه می دهد، به خصوص که خود کارآفرین نقش مستقیمی در فروش کالا یا خدمات ارائه شده دارد.
در این مورد، شما باید کاملاً برای این مورد احترام قائل شوید:
خریداران هر چند وقت یکبار و با میل و رغبت محصول شما را می خرند؟
آنها برای خدمات به شرکت او می روند.
هر کس کالای خود را بخرد یا برای خدماتی از سر راه خود برود
خودش آن را دریافت کرد؛
چه مدت طول کشید تا کل دسته کالا فروخته شود یا
واگذاری یک خدمت؛
واکنش خریداران به قیمت محصولشان. می توانید با قیمت محصول بازی کنید و از نتیجه کاهش قیمت فروش و افزایش تعداد کارمندان شگفت زده شوید.
بنابراین، در حین فروش آزمایشی، لازم است تا حد امکان اطلاعات حذف شود. خوب است که با دوستان خود اوقات خوبی داشته باشید، زیرا تغییرات باعث ایجاد بوی بد می شود نگاه خارجی، پارامترهای روشن، بسته بندی، ارائه خدمات. در این صورت ارضای علایق و مشروب همه دوستان واجب نیست. هدف قرار دادن یک محصول و خدمات برای گروه خاصی از خریداران با نیازها و سلیقه های خود، جهت هدایت یک انتخاب کامل از محصولات و خدمات، تسخیر جایگاهی بر بازار آن محصول (خدمت) و به دست آوردن آن را از دست بده
4. ارزیابی رقابت
بخش چهارم طرح کسب و کار به تحلیل رقبا اختصاص دارد. نیازی نیست کسی در مورد غذاهای زیر بداند:
رقیب امروز کیست و در چه موقعیتی می دانید: پایدار، در حال افزایش یا در حال افول؟
اهمیت این محصول (خدمات) در مقایسه با محصولات (خدمات) مشابه رقبا چیست؟
راستش را بخواهید، شانس ظهور رقبای جدید چقدر است؟
چرا می خواهید آنها را برگردانید؟
هدف از این بخش آسانتر کردن انتخاب تاکتیک های ثابت مبارزه رقابتی و محافظت از شرکت شما در برابر اشتباهات دیگران است. تا تعداد عفوهای معمولیمی توانید سعی کنید از بازار بیش از حد اشباع استفاده کنید. تجزیه و تحلیل دقیق اقدامات رقبا می تواند به شما کمک کند استراتژی خود را تغییر دهید و عملیات فعلی خود را اصلاح کنید تا با موفقیت در برابر رقبا مقاومت کنید. علاوه بر این، اگر بازارها دستخوش تغییرات دائمی هستند و اولین موفقیت آن رقبای جدید را جذب می کند، چنین تحلیلی باید به طور پیوسته انجام شود.
باید در مورد این جنبه های فعالیت صحبت کرد، جایی که فرد از مزیت قوی نسبت به رقبا می ترسد (کیفیت بالای محصولات و خدمات، پرسنل اضافی)، سعی کنید مزایای خود را با لحظات متضاد در فعالیت رقیب خود مقایسه کنید. البته، به خاطر ذهن شما، بوی تعفن قابل مشاهده است).
5. طرح بازاریابی.
این بخش ارزیابی پتانسیل بازار شرکت را ارائه می دهد. عرضه محصولات صنعتی (خدمات) در پیش بینی مهم ترین و پیچیده ترین تلقی می شود، زیرا قرار گرفتن در معرض بازار فعلی و شکل گیری سطح و ساختار عرضه محصول، نتایج اجرای پروژه سرمایه گذاری را تعیین می کند.
نتایج پایش بازار همچنین مبنایی برای تدوین استراتژی بلندمدت و سیاست جریان برای بنگاه‌ها و بیانگر نیاز آنها به منابع مادی، انسانی و مالی است.
بخش از بخش های زیادی تشکیل شده است.
بخش اول شرحی از وضعیت موجود در بازار را ارائه می دهد: ساختار بازار، رقابت سایر تامین کنندگان محصولات مشابه یا محصولات جایگزین، کشش قیمت ها، واکنش ها و بازار برای فرآیندهای اجتماعی و اقتصادی، کانال های توزیع محصول، نرخ رشد و غیره. .
در قسمت دیگر بخش، لازم است توضیحاتی در مورد رقابت اصلی در بازار ارائه شود:
نوع رقابت (برای مجموعه، خدمات و بخش بازار) - رقابت اولیه، بخشی از بازار، رقابت بالقوه (ساعت "پنجره فرصت" قبل از ظهور رقابت جدید و ظهور یک رقیب جدید).
مزایای رقابتی (نقاط قوت شرکت) - رضایت از تقاضای بازار، نفوذ بازار، شهرت شرکت، قدرت مالی، رقابت پذیری شرکت؛
اهمیت رقابت پذیری شرکت منتقل شده به بازار؛
تغییرات در توسعه بازار (هزینه، زمان، فناوری، کارگران پیشرو، محافظه کاری خریداران، ثبت اختراع و علائم تجاری)؛
محدودیت های قانونی (با حمایت قانون خریداران بالقوه احتمالی و به ترتیب - روش های رضایت، که در حال حاضر ضروری است، صرف می شود، همراه با رضایت ممکن) و پیش بینی تغییرات در کمک های قانونی.
عوامل تضمین موفقیت در بازار (بالاترین رضایت مشتری، کارایی ارائه محصولات یا خدمات، انتخاب پرسنل، توزیع جغرافیایی).
در بخش سوم، لازم است نتایج تجزیه و تحلیل جنبه های رقابتی محصولات (خدمات) شرکت تولید شود که می تواند تأثیر بسزایی در توسعه استراتژی های قیمت گذاری و بازاریابی داشته باشد و برای تدوین استفاده شود. یک طرح تولید تجزیه و تحلیل رقابت پذیری محصولات، به عنوان یک قاعده، بر اساس شاخص های توت های پر جنب و جوش و شاخص های آماده برای خوردن انجام می شود، که مشابه روش های مورد استفاده در روسیه است. عرضه محصولات با آنالوگ های آشکار به این معنی است که این نیز صدق می کند. در این مرحله ابتدا می توانید نزدیک ترین قیمت ها را برای محصولات تعیین کنید. این قسمت از بخش را می توان به توضیحات محصول اضافه کرد.
6. پیش آگهی ناشناخته است.
عناصر اصلی محصول فروخته شده عبارتند از:
1. طرح توزیع محصول: به طور مستقل از طریق سازمان های عمده فروشی، فروشگاه ها و غیره.
2. تعدیل قیمت: نحوه تعیین قیمت کالا (خدمت)، میزان سود دریافتی چقدر است، در چه بازه هایی امکان تغییر قیمت وجود دارد تا فرصت جبران هزینه ها و برداشت درآمد کافی را بدهد.
4. روش های تحریک کارکنان: نحوه به دست آوردن مشتریان جدید - گسترش حوزه های تجاری، افزایش تولید، بهبود محصول (خدمت)، ارائه تضمین و خدمات اضافی به مشتریان و غیره.
5. شکل گیری و ترویج افکار خوب: چگونه و از چه راه هایی می توانید به شهرت قوی برای محصولات (خدمات) خود و خود شرکت دست یابید.
در شرکت های بزرگ، پیش بینی ها بر اساس تغییرات قابل توجه در شرایط بازار در صنعت هسته و محافظت از kerivnitsa اصلی در برابر بازاریابی و kerivnitsa سر تجاری تهیه می شود. برای شرکت های کوچک، پیش بینی توسط یک متخصص سرامیک تجاری تهیه می شود. صرف نظر از عنوان "مرد سر"، این امر تهیه به موقع یک پیش بینی قابل اعتماد را تضمین می کند.
بی اهمیت بودن دوره پیش بینی در پس شناخت پیش بینی نهفته است. پیش بینی ها احتمالا بر اساس نیازهای شرکت ها، کیفیت محصولات و ذهن تولید است. پیش بینی ها برای شرکت ها به کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت تقسیم می شوند.
روش های تحقیق و توسعه برای پیش بینی توسعه داده شده است. در واقع، بیشترین گسترش از چنین روش های پیش بینی حاصل شده است.
فکر گروه kerivniki. در شرکت های کوچک، متخصص بازاریابی در حال آماده سازی یک شروع هیجان انگیز برای آینده است. سپس گروهی از تشریفات پیش بینی را مورد بحث و ارزیابی قرار می دهند. بوها را می توان تایید کرد و به پیش بینی نگاه کرد.
ترکیبی از افکار دست اندرکاران خدمات مورد بحث قرار خواهد گرفت. این روش ترکیبی منحصر به فرد از ارزیابی های چندین نماینده فروش و مدیران حرفه ای است. نمایندگان فروش در حال تهیه برآوردهایی هستند که در نظر گرفته شده و با معیارهای آنها مطابقت دارد. رتبه بندی منظم به مدیر خدمات بازاریابی داده می شود. مدیر خدمات بازاریابی در حال تهیه یک پیش بینی است که بر اساس نظرات متخصصان مراقبت های بهداشتی است. می توانید آخرین پیش بینی خود را برای شفاف سازی بیشتر به سایر مدیران کسب و کار ارسال کنید.
گردش مالی سال گذشته. با این روش داده های مربوط به دوره گذشته به عنوان مبنایی برای انتقال داده های فعلی به آینده استفاده می شود. پیش‌بینی کاری نشان می‌دهد که گردش محصول در بازار فعلی از بازار درون خطی افزایش می‌یابد به همان صورتی که گردش محصول بازار درون خطی از بازار فعلی افزایش می‌یابد:
گردش کالایی سرنوشت آینده = .
تجزیه و تحلیل روندها و چرخه ها. هنگام پیش‌بینی روندها و چرخه‌ها، تعدادی از مقامات کلیدی شناسایی می‌شوند. این پیش از روند رشد بلندمدت شرکت ها، نوسانات دوره ای در فعالیت های تجاری، تغییرات فصلی در زندگی شرکت و هجوم نامنظم احتمالی اعتصابات، تغییرات فنی و ظهور رقبای جدید است. بر اساس هجوم این عوامل، برآوردهای گسترده ای ارائه می شود، نمودارها و نمودارهایی تهیه می شود که شاخص های آینده را مشخص می کند. این روش شامل انتخاب و پردازش داده های آماری، انتخاب روش های آماری است.
مدل های ریاضی این روش بر اساس انواع مدل های رگرسیونی، ساختاری و شبیه سازی است. با استفاده از این روش می توان نشانه های اقتصاد و شاخص های فعالیت تجاری مرتبط با رویدادهای احتمالی آینده را شناسایی کرد. پیش بینی ها بر اساس برآورد عوامل شناسایی شده در این راه است.
شیء پیش بینی شده ممکن است به عوامل مختلف آشکار و مرتبط بستگی داشته باشد. این ممکن است شامل عواملی مانند اندازه جمعیت، درآمد جمعیت، محدوده قیمت در منطقه، توزیع نابرابر درآمد، تعداد فروشگاه‌هایی که کالا می‌فروشند، و شدت تبلیغات باشد. به عنوان مثال، از آنجایی که این شرکت فرآورده های نفتی را از طریق ایستگاه های ارتباطی به فروش می رساند، یکی از عوامل رشد، افزایش ثبت نام خودرو در منطقه خواهد بود. با این حال، شناسایی و ارزیابی عینی این هجوم ضروری است.
این مدرن ترین و دقیق ترین روش است. در غیر این صورت، رکود آنها در اذهان ناپایدار، در صورت تغییر ماهیت پیوندهای متقابل اقتصاد، می تواند منجر به فریبکاری شود.
بازار اجناس این گالوسا محل تولید و بخش شما از بازار است. به این ترتیب، با پیش‌بینی تمامی مشکلات، می‌توانید بخشی از بازار را که می‌توان از تجارت خارج کرد، ارزیابی کرد. از آنجایی که پیش‌بینی‌های Galouze در دسترس کسب‌وکارها هستند، این روش می‌تواند تهیه پیش‌بینی‌ها را ساده‌تر کند.
تجزیه و تحلیل محدوده محصول. شرکت های زیادی وجود دارند که برای رفع یک یا چند نیاز صنعتی محصولات متنوعی تولید می کنند. بنابراین، آنها باید یک پیش بینی برای محصول پوست انجام دهند. سپس پیش بینی هایی را برای استفاده از محصولات قوی برای به دست آوردن نتیجه مطلوب از این نوع تولید انجام خواهیم داد. برای ساده سازی این فرآیند، این شرکت که طیف وسیعی از ویروس ها را تولید می کند، گروه های مشابهی از ویروس ها را ترکیب می کند.
در واقع در اکثر موارد رکود روش های مختلف وجود دارد.
7. طرح مالی
کدام بخش از طرح تجاری بر اساس شاخص های اصلی اثربخشی پروژه است
این بخش از طرح تجاری شامل تهیه و نظارت بر نتایج پیش‌بینی تولید و تولید محصولات جدید است. هنگام تدوین یک برنامه مالی، ممکن است ویژگی های ذهنی وجود داشته باشد که اجرای پروژه سرمایه گذاری در آن منتقل می شود:
· ترکیب مالیاتی (تغییر در انواع مالیات، نرخ مالیات و خطوط پرداخت، روند تغییر).
· تغییر نرخ ارز که پروژه برای آن مدیریت می شود.
· ویژگی های تورمی متمایز از میانه.
· تاریخ شروع و ساعت اجرای پروژه،
· سازماندهی پروژه.
کمین های روشمند برنامه ریزی مالیاهمیت اثربخشی پروژه سرمایه گذاری و همچنین مرحله طرح مالی به طور گسترده ای شناخته شده است.
برنامه مالی شامل سه سند است: گزارش سود و مازاد، ترازنامه و گزارش جریان نقدی.
گزارش درآمدها و هزینه ها نشان دهنده فعالیت های عملیاتی شرکت در دوره جاری پروژه است. با این کمک می توانید اندازه سودی را که کسب و کار در دوره جاری ایجاد می کند محاسبه کنید.
ترازنامه نمایش داده می شود صنعت مالیدر پایان دوره توسعه، که از تجزیه و تحلیل آن می توان به یک نتیجه قابل اعتماد در مورد رشد دارایی ها و ثبات بخش مالی شرکت رسید، پروژه در طول دوره اجرا می شود.
گزارش مربوط به ضایعات کوستی شکل گیری و روند پخت و همچنین مازاد کوستی در پویایی دوره به دوره را نشان می دهد.
گسترده ترین اشکال تامین مالی پروژه های سرمایه گذاری:
سرمایه گذاری سهامداران - سرمایه گذاری در سرمایه با افزودن سهام.
حمایت های بودجه ای به طور مستقیم برای اجرای برنامه های سرمایه گذاری از طریق یارانه های مستقیم ارائه می شود.
لیزینگ روشی برای تامین مالی سرمایه گذاری است که بر اساس اجاره بلندمدت برای حفظ حقوق مالکیت صاحبخانه است.
امور مالی Borgove - برای مدیریت وام های بانکی و بدهی های بورگووی برای اشخاص حقوقی و فیزیکی.
5. رهن - نوعی تحمیل خط غیرقابل تخریب برای تصرف موقعیت سکه.
8. تجزیه و تحلیل ریسک های پروژه.
مشکل از دست دادن درآمد و درآمد برای virobnichy فعالیت های مالیشرکت یکی از اصلی ترین آنها است. برای بنگاه های صنعتی، ریسک به معنای احتمال وضعیت نامطلوب است که می تواند منجر به هدر رفتن بخشی از منابع آن، از دست دادن درآمد یا ظاهر شدن هزینه های اضافی در نتیجه فعالیت های صنعتی و مالی شود.
حداقل، از انواع خطرات زیر مراقبت کنید:
Virobnychi، همراه با تخریب های مختلف
فرآیند تولید یا فرآیند تولید مواد خام، مواد و اجزاء؛
تجاری، مربوط به فروش محصولات در بازار نیست
در ارتباط کامل؛
ریسک های مالی که تحت تأثیر فرآیندهای تورمی قرار می گیرند،
عدم پرداخت، نوسانات نرخ ارز و غیره؛
خطرات مرتبط با شرایط فورس ماژور، که می تواند
اما درگیری با شرایط پیش بینی نشده (از تغییر مسیر سیاسی تا بلایای طبیعی) وجود خواهد داشت.
یک تحلیل واضح و ساده از ریزیکو انجام دهید. اولین کار شناسایی عوامل خطر و مراحل عملیات است که در صورت شناسایی منجر به ریسک می شود. تجزیه و تحلیل کمی میزان قابل توجهی از ریسک را نشان می دهد که وظایف را پیچیده می کند.
شامل بخش های زیر است:
بخش 1. "قابلیت های شرکت ها (خلاصه)."
بند 2. «شرح ثبت شده شرکت».
بخش 3. "نمای کالا (خدمات)".
بخش 4 "بازارهای فروش کالا (خدمات)".
بخش 5. "رقابت در بازارها یک مشکل خواهد بود."
بخش 6. "طرح Virobnichiy".
بخش 7. "طرح بازاریابی".
بخش 8. "طرح قانونی"
بخش 9. "طرح سازمانی."
بخش 10. "ارزیابی ریسک و بیمه".
بخش 11. "طرح مالی".
بخش 12. "استراتژی مالی".
حجم این بخش نیاز به اضلاع زیاد ندارد. متن منطقی و غیر فاچیانی است - سادگی فوق العاده و حداقل اصطلاحات خاص. کار بر روی این بخش بسیار مهم است، تا زمانی که نتوانید معامله خوبی برای سرمایه گذاران و اعتباردهندگان انجام دهید، به سادگی از طرح کسب و کار شگفت زده نخواهید شد.
بخش اصلی خلاصه ارائه اطلاعات به سرمایه گذاران و طلبکاران آتی شرکت (از جمله سهامداران) برای دو وعده غذایی است: "برای اجرای موفقیت آمیز این طرح چه هزینه ای خواهند پرداخت؟" і "خطر خرج کردن سکه با آنها چیست؟" این بخش به محض اینکه وضوح بیشتری در مورد تصمیم حاصل شد، ممکن است در طرح تجاری تدوین شده تجزیه شود.
در بخش «توانمندی‌های شرکت (رزومه)» به ترتیب اولویت، تمامی حوزه‌های فعالیت شرکت، بازارهای هدف در پوست و جایگاه شرکت در این بازارها فهرست می‌شود. پوست به طور مستقیم علائمی مانند ماهیت بیماری، راهبردهای دستیابی به آن از جمله انتقال ورودی های لازم را ایجاد می کند. با توجه به استراتژی پوست، افراد مختلف شناسایی می شوند. کدام بخش حاوی اطلاعات، اطلاعات مربوط به شرکت و تمام داده های لازم است که فعالیت تجاری آن را مشخص می کند.
طرح کسب و کار Vlasna با شروع می شود من چیزهای کثیف را توصیف می کنمشرکت ها این مسئولیت او نیست که طرف های زیادی را تغییر دهد. توضیحات باید انواع اصلی فعالیت ها و ماهیت شرکت را نشان دهد. نیازی به پرداختن به جزئیات نیست، برخی از آن را می توان در بخش های دیگر گنجاند.
که بخشش ردی از شواهد برای چنین قدرتی دارد. شرکت تولیدی چیست، شرکت بازرگانی چیست، در بخش خدمات چیست؟ او قصد دارد چه چیزی را به مشتریان خود ارائه دهد؟ آیا ویران شده است؟ در چه مناطق جغرافیایی قصد دارید تجارت خود را توسعه دهید (محلی، منطقه ای، بین المللی)؟
همچنین می توانید خلاصه ای از اینکه شرکت به چه مرحله ای از توسعه رسیده است ارائه دهید. چرا این تجارت باید در مراحل اولیه باشد، اگر هنوز طیف گسترده ای از محصولات ندارد؟ آیا طیف وسیعی از محصولات وجود دارد، اما بازاریابی هنوز شروع نشده است؟ آیا در حال حاضر محصولات خود را بازاریابی می کنید و قصد دارید مقیاس فعالیت های خود را گسترش دهید؟ توبتو. امکان سنجی پروژه را به نتیجه برساند.
تدوین اهداف تجاری بسیار مهم است. این امکان وجود دارد که شرکت نتواند در هیچ منطقه جغرافیایی وارد یک هدف فروش واحد شود. یا، شاید، او به عنوان یک شرکت مخفی یا نامزد اضافه شده برای یک شرکت دیگر در نظر گرفته شود. بیان چنین اهدافی برای بازبینی کننده مهم است و می تواند برای سایر علایق مهم قبل از ارائه یک پیشنهاد نامناسب تلقی شود. البته ممکن است این اهداف واقع بینانه و دست یافتنی به نظر برسند.
این بخش از طرح کسب و کار تمام محصولات و خدماتی را که شرکت تولید می کند توضیح می دهد. این بخش در مورد اهمیت انتخاب کالاها و خدماتی که ممکن است مبنای کسب و کار شرکت باشد، نوشته شده است. این بخش باید شرحی از تمام محصولات و خدمات فعلی و جدید ارائه دهد که شرکت برای چنین مواد غذایی ارائه کرده است:
1. شرکت چه محصولات (خدمات) را نمایندگی می کند؟ آنها را توصیف کنید.
2. تصویر اول محصول (عکس نوزاد).
3. نام محصول.
4. چه نوع نیازهایی (مرتبط و بالقوه) کالاها و خدمات ارائه شده را برآورده می کند؟
5. یک فرد چقدر برای این کالاها (خدمات) هزینه می کند؟
6. قیمت این کالاها (خدمات) چقدر است؟
7. این کالاها (خدمات) تا چه حد با قانون مطابقت دارند؟
8. بوی بد در چه بازارهایی و چگونه به فروش می رسد؟
9. چرا کارکنان این محصولات (خدمات) شرکت را ترجیح می دهند؟ مزیت اصلی آن چه باید باشد؟ چرا کمبودهایی دارند؟
11. کالاها (خدمات) با چه قیمت هایی به فروش می رسند؟ چگونه برای این تولید هزینه کنیم؟ فروش یک محصول (خدمات) چرمی چه سودی به همراه خواهد داشت؟
12. شاخص های اصلی فنی و اقتصادی کالا (خدمات) کدامند؟
13. آیا این محصول دارای نام تجاری است؟
14. خدمات پس از فروش این محصولات از جمله قطعات فنی چگونه سازماندهی می شود؟
این بخش مستقیماً بر بازارها تأثیر می گذارد و به مشاغل اجازه می دهد تا به وضوح ببینند چه کسی محصول آنها را می خرد و جایگاه آنها بالاتر از بازار کجاست.
به عنوان یک مبتدی، باید تغذیه زیر را بدانید:
1. شرکت شما در چه بازارهایی فعال است؟ چه نوع بازارهایی تحت پوشش شرکت هستند؟
2. بخش های اصلی این بازارها برای محصولات (خدمات) پوست کدامند؟
3. بازارها (بخش های بازار) که شرکت در آنها فعالیت می کند، بر اساس کارایی تجاری و سایر شاخص های بازار چگونه است؟
4. شرکت چه چیزی را به محصولات (خدمات) هر یک از این بخش ها تزریق می کند؟
5. چشم انداز تغییر نیازهای مصرف کنندگان در تمام بخش های بازار چیست؟
6. چگونه باید به تغییرات واکنش نشان دهید؟
7. چگونه به نیازها و تغذیه خود رسیدگی می کنید؟
8. حجم واردات بازار ملی پوست و سگمنت مورد مطالعه برای کلیه کالاها (خدمات) شرکت چقدر است؟
9. پیش بینی ها برای توسعه ظرفیت بخش هایی از بازار پوست چیست؟
10. واکنش بازار به محصولات (خدمات) جدید چیست؟
11. آیا تست های بازار و آزمایش های فروش انجام می شود؟
پس از ارسال درخواست خود برای غذا در این بخش از طرح تجاری، باید موارد زیر را ارسال کنید:
ارزیابی ظرفیت بالقوه بازار
ارزیابی تعهدات فروش بالقوه
ارزیابی حجم واقعی فروش
در اینجا لازم است ارزیابی واقع بینانه ای از نقاط قوت و ضعف محصولات (خدمات) رقیب و نام بردن شرکت های تولید کننده آنها و اطلاعاتی که نشان دهنده آن دسته از محصولاتی است که بیشترین رقابت را با آنها دارند، مقایسه کنید. قیمت پایه، ویژگی ها، خدمات، ادعاهای گارانتی و سایر الزامات قانونی. این اطلاعات به طور کامل در قالب یک جدول ارائه شده است. در ادامه به اختصار مزایا و معایب آشکار کالاها (خدمات) رقیب بیان شده است. تصور اینکه چگونه دانش در مورد اقدامات رقبا می تواند به شرکت شما در ایجاد محصولات (خدمات) جدید و بهبود یافته کمک کند، مهم است.
در ادامه مزایا و معایب شرکت‌های رقیب را نشان می‌دهد، محدوده هر رقیب را در بازار مشخص می‌کند، نشان می‌دهد چه کسی حداکثر و حداقل قیمت را دارد و محصولات چه کسی واضح‌ترین است. رتبه بندی موقعیت های رقابتی بنگاه ها به منظور روشن شدن جایگاه آنها و شناسایی امکان پیشرفت های بالقوه ضروری است. برای تمامی بازارهای هدف، لازم است جایگاه شرکت با موقعیت رقبا بر اساس معیارهایی مانند تبلیغات، جایگاه، محصولات، خدمات، قیمت ها و تصویر یکسان شود.
رتبه شرکت و رقبای اصلی آن در یک سیستم 5 یا 10 امتیازی نشان داده شده است. برای کل بازار، لازم است هزینه های حمل و نقل با هزینه های رقبا برابر شود، سازگاری محصولات و بسته بندی، ایجاد امکان قیمت های پایین تر و همچنین اطلاعات در مورد کمپین تبلیغاتی و تصویر شرکت ها.
تغییرات پست:
سلام خدمت خوانندگان عزیز وبلاگ اولین و مهمترین زمانی که می توانید هنگام راه اندازی یک کسب و کار کسب کنید، ایجاد یک طرح تجاری است. اطمینان حاصل کنید که طرح کسب و کار دقیق، خوب فکر شده، و به طور کامل کار شده است. اگر بتوانید ایده های خود را به درستی پیاده سازی کنید و در آینده بر تمام مشکلاتی که هنگام راه اندازی یک کسب و کار با آن ها مواجه خواهید شد و همچنین روش های آیه آنها غلبه کنید، همه شانس موفقیت را خواهید داشت.
پومیلکووا فکر کرد، اگر مردم بگویند: "برنامه تجاری برای من چیست، زیرا می خواهم کتاب های الکترونیکی را در اینترنت بفروشم؟ من قصد ندارم از بانک پول قرض کنم تا کسب و کار خود را شروع کنم، در مورد طرح تجاری شما چطور؟ به عنوان یک قاعده، هنگامی که در مورد تجارت خانگی در اینترنت صحبت می شود، به عنوان یک تجارت جدی تلقی نمی شود، بلکه به عنوان یک ترفند تلقی می شود.
یک طرح تجاری برای موفقیت شما ضروری است. این به شما کمک می کند تا استراتژی کسب و کار خود را تجسم کنید و می توانید به وضوح به هدف خود برسید. یک طرح کسب و کار مستقیماً با هدف دستیابی به هدف است، به شما اجازه نمی دهد که با سهام راه بروید، بلکه به شما امکان می دهد به موفقیت برسید.
1) من چی میفروشم؟(فناوری، گجت ها، ماشین ها، کتاب های الکترونیکی، گوشی ها و غیره)
2) مردم بیشتر از همه چه می خواهند؟(سودآوری، پول، صرفه جویی در زمان و ...)
3) ویتراتی؟(دامنه، هاست، نرم افزار امنیتی، هزینه های تبلیغاتی و غیره)
4) کل بازار من چیست؟(دانشجویان، افرادی که به دنبال کسب درآمد هستند، بیکاران، زنان، مستمری بگیران و ...)
5) آزمایش یک برنامه استراتژیک چقدر طول می کشد؟
مشتریان شما چه کسانی هستند؟ به چند محصول نیاز دارید؟ در اینجا لازم است اطمینان حاصل شود که مشتریان به محصولی منحصر به فرد نیاز دارند. رقابت کمتر برای شما بهتر است. شما باید محصولی با قدرت بالا تهیه کنید که از افرادی که می خواهند از شر بوی بد خلاص شوند محافظت کند.
تحلیل رقبا چه محصولاتی را باید به بازار خود معرفی کنند؟ قیمت این محصولات چقدر است؟ ماهیت سایت های آنها چیست؟ تحویل محصول چگونه کار می کند؟ به طور مداوم فعالیت های رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید.
استراتژی های بازاریابی کوتاه - اینها اقدامات شما هستند که منجر به افزایش فوری ترافیک به سایت شما می شوند: تبلیغات، بهینه سازی صفحات برای سرورهای جستجو.
استراتژی‌های بلندمدت مجموعه‌ای از رویکردها هستند که جریان ثابتی از ترافیک را برای شما به ارمغان می‌آورند: ایجاد فهرست توزیع، رایگان در سایت، محتوای خود سایت.
در اینجا الگوی زیر ظاهر می شود: اگر قیمت خیلی پایین باشد، با ویسکوزیته پایین محصول همراه است، قیمت بالاتر می تواند نشان دهنده ویسکوزیته بالا باشد. با این حال، اگر قیمت ثابت باشد، محصول شما ممکن است معیارهای جذب مشتری را نداشته باشد. قیمت های مختلف را تست کنید، قیمتی که بهینه خواهد بود را پیدا کنید.
در اینجا بین کالاهای دیجیتال و مادی تقسیم وجود دارد. در مورد کالاهای مادی، روش تحویل نیز پوشش داده می شود، به عنوان مثال، تحویل پیک و همچنین تحویل. اگر شما یک محصول الکترونیکی می فروشید، لازم است از محصول خود در برابر مجرمان محافظت کنید.
چند روش پرداخت را به مشتریان خود پیشنهاد می کنید؟ خوابیدن مقدار زیادیچندین روش پرداخت وجود دارد: پرداخت به پیک، پس از پرداخت، حواله بانکی، پول الکترونیکی.
در خاتمه می خواهم بگویم که ضعف سازماندهی و برنامه ریزی دلیل اصلی اکثر شکست هاست. رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، آزمایش کنید، کسب و کار خود را آزمایش کنید - این منجر به موفقیت می شود. یک طرح کسب و کار به خوبی شکل گرفته راهنمای شما برای رسیدن به مقصد است. توسعه و تنظیم صحیح یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا در هر نوع کسب و کاری به موفقیت برسید.
مقالات مشابه:
چگونه یک طرح تجاری جمع آوری کنیم سالن ورزشاز ابتدا: مراحل و قوانین برای ایجاد کسب و کار مورد نیاز 
نوشتن طرح کسب و کار: طرح سازمانی 
آیا واقعاً به یک طرح تجاری نیاز دارید؟ 
نوشتن طرح کسب و کار: طرح بازاریابی
