Se hai il compito di vendere un prodotto musicale, pronuncia lo yoga a tutti coloro che possono solo - non farlo migliore idea. Ovviamente non si tratta di dolci caldi, ma di un prodotto canoro o di un servizio online)
In questo articolo, la comprensione di base per il marketing su Internet è chiara: il pubblico di destinazione, è chiaro che sarà necessario in una fase della tua scelta. E mettiamo anche lo scopo del pubblico in diversi argomenti per precisione.
Cіlova auditorіya - ce all realnі and potencіynі spozhivachі pevnogo goods chi services, for yak vy natsіlyuєtesya, schob motivovati їх vchiniti cіlova dіyu (zamovlennya, application, dzvіnok).
Cosa hanno in comune queste persone, oltre a cosa possono dire del tuo prodotto? Mi chiedo, come fai a sapere che le stesse persone, migliori per tutto, vogliono comprare da te?
Vidpovid: hanno є distintivo zagalna, o il gruppo è un segno che mostrerà la necessità del tuo prodotto. Altrimenti, tutta la puzza si attacca a qualche tipo di problema o problema e, alla fine, il tuo prodotto potrebbe essere degno.
Come segni di vikoristovuvaty - tse _individualmente per la depressione cutanea. Principale:
Tse criteri di base. Di norma, non è sufficiente dare troppa puzza a un gruppo così numeroso di coristuvachi. Per specificare il pubblico, in modo da poter espandere il pubblico di destinazione, possono essere integrati con quanto segue:
Questi segni caratterizzano non solo la categoria delle persone, ma consentono di proteggere il loro comportamento.
Quanti di loro hanno zastosovuvaty una volta, secondo quanto riferito hanno guardato le statistiche, e subito è chiaro un momento importante per la comprensione.
Inoltre, il pubblico di destinazione sono le persone che scegliamo per promuovere il prodotto.
È impossibile designare un pubblico, se non lo sai, devi essere timido. Sui segni yakі, devi usarlo per rispetto - non aveva senso. È necessario guardare a ciò che hai già: il tuo prodotto è un servitore.
Date la causa prima a coloro che propagate. Questo è il primo alimento, poiché è necessario che tu metta e conosca la risposta a quello nuovo: "Per cosa vendiamo?"
Cosa succederà, come puoi inventarlo e prendere come base il pubblico? Viide è solo un gruppo di persone con caratteristiche simili: evoca cantilenante in modo casuale, i frammenti non possono essere compresi, poiché le stesse caratteristiche sono importanti. E per quello di cui hai bisogno: il cibo è privo di acqua. Un tale pidkhid è fondamentalmente sbagliato.
Chiedere "Cosa stiamo vendendo?" consentire, quanto necessario come nominare il prodotto. Occorre anche saper praticare il vino, in alcune situazioni è necessario fermarlo, come manager del vino per aiutarti a farlo/o per aiutarti.
Da questa conoscenza del prodotto passiamo all'alimentazione, a chi pronunciarla.
Come abbiamo spiegato in precedenza, iniziamo con il prodotto. Dare consigli sulla nutrizione:
È accettabile che per i servizi di fitness ci siano anticipi:
Per conoscere più approfondimenti, per apprendere tutte le possibilità del dzherel, in cui è possibile trovare informazioni sul pubblico di destinazione. Prestare attenzione ai seguenti aspetti:
1) Chi è il tuo potenziale cliente - per diventare, quindi, geografia;
2) Incolpare qualcuno per il cibo;
3) Yakі sumnіvi incolpare qualcuno;
4) Qual è la decisione sull'acquisto;
5) Come muoversi su Internet.
Ad esempio, digita nella ricerca "VKontakte" il nome dell'oggetto del prodotto, vai a 15-20 colpi (smut, se la puzza era attiva) e leggi la discussione e i commenti dei pagatori. Vivchit, cosa dire come shanuvalnik, quindi odiatori, come se avessero skargi quel favore.
Se non conosci gli argomenti di cui hai bisogno nei forum o nei social network, puoi creare intenzionalmente il tuo argomento di discussione. Scrivi cosa vuoi comprare questo prodotto e chiedilo. Golovnya, per amore del cibo, su uno yak non è possibile dirlo in modo inequivocabile.
Più dettagli conosci, più accuratamente puoi descrivere il tuo potenziale cliente e maggiori sono le possibilità di creare una proposta che sia giusta sul bersaglio.
Culo puntato breve descrizione target di riferimento per attrezzature industriali di grandi dimensioni (frigoriferi, segherie, macchine per la pulizia).
Segni demografici: familiari e donne di età compresa tra 25 e 55 anni, reddito medio o basso per la media, uno o due figli fino a 10 anni.
Comportamento dell'acquirente: mantieni un budget familiare e paga chiaramente i tuoi soldi. Ho intenzione di acquistare l'attrezzatura per 2-3 mesi, a seconda della marca, degli amici e dei parenti stretti o dei suggerimenti su Internet. Inoltre comprano meno delle migliori marche, perché non vogliono rischiare.
È importante acquistare attrezzature nei negozi dei grandi centri commerciali posto. Di norma, con un prestito, come somma dell'acquisto, è più della metà dello stipendio mensile.
Interessi: trascorrere del tempo con il tuo paese natale, riposare nella natura, picnic per la città o alla dacia.
Innanzitutto, l'intera sfera B2B e B2C. Per la prima volta, è più semplice, frammenti:
Mettiamo entrambi vipadkіv.
Pubblico di destinazione nel B2B (per abbigliamento femminile nel segmento di prezzo medio)
Aziende e singole imprese che vendono abiti da donna da lavoro e da tutti i giorni da rivenditori, nonché negozi online di abbigliamento da donna. La puzza funziona in un posto fantastico nella regione, ci possono essere madri di vari punti vendita in vendita.
Acquista merci dai venditori a prezzo medio di bassa qualità, una volta per una stagione. Vvazhayut per un migliore pagamento pratsyuvati z vіdstrochennya. Il resto della decisione su come lavorare con un raccoglitore viene accettato dal responsabile aziendale.
Quando si sceglie un leader postale, viene dato rispetto a tali momenti:
Pubblico di destinazione per B2C (per un negozio al dettaglio di articoli per bambini)
Donne di età compresa tra 25 e 55 anni con reddito basso e medio. Vivi vicino a una piccola città nel distretto. Spazzare meno di 1 bambino da 0 a 7 anni.
Scelta razionale, le persone intelligenti possono permettersi i loro acquisti d'impulso. Non comprare mai da bere: vai in giro per 1-2 negozi, ammira i panorami, pareggia i prezzi, prima di tutto scegli. Dzhezhezhnі con dumki otochyuyuchih, specialmente fidanzate.
Vai al negozio solo se devi fare un acquisto chiaro: aggiornare il guardaroba di un bambino, aggiungere mobili per bambini, acquistare un regalo per il compleanno di un bambino.
Dai priorità ai negozi "allo stand", non portare via i cocci puzzolenti per molto tempo e non proibire tre viaggi. Avere paura di acquistare tramite Internet, perché voglio vedere la merce con profitto e cambiare immediatamente quale vino è adatto ai propri figli.
Dai rispetto a:
In terzo luogo, poiché il tuo prodotto è più specifico, il pubblico potrebbe essere più ristretto. Ad esempio, un caffè vegetariano; technіchnі novovvedennya, yakі finora non sono diventati di massa (un robot per la selezione di appartamenti) solo.
Quindi che piano hai dato? Si consiglia di effettuare la segmentazione del pubblico di destinazione, al fine di scegliere il segmento di destinazione più promettente (con uno sguardo al profitto) del pubblico di destinazione. Lasciati stupire dal nostro aiuto pratico per segmentazione del target di riferimento.
Quelli che conosci subito - dopo aver designato in un lampo il target di riferimento - sono impeccabili, importanti, ma per di più l'informazione è aggravata. Її sarà insufficiente quando si piegano proposte preziose nelle voci e sul sito.
Pertanto, poiché vedi di persona l'intero segmento (o segmenti), ti consigliamo di risolverlo "secondo le regole": nominare motivi, interessi, nomi, ecc. In una parola, metti insieme personaggi e ritratti del pubblico. Come metterli insieme per meravigliarsi.
Inoltre, per aiutarti a sapere come riconoscere il tuo cliente target, analizza regolarmente cosa è cambiato nel magazzino del pubblico: è possibile, ovviamente, aggiungere nuove caratteristiche al ritratto del cliente.
Elevate conversioni per te!
Movimento pubblico - ce biy dell'oratore con il pubblico alla grі "Food-review". L'oratore vuole vincere. Vіdpovіsti su vsі zapannya che bliskuyu ominut situazioni difficili, come preparato dagli ascoltatori.
Rozpovіdaєmo su priyomi, yakі navchat vіdpіdatі su neruchnі nі podpavlenya slukovіchіv.
La forza della forza è più forte della forza dell'opposizione. Dite al bambino "non è necessario che venga" invece di "vieni presto da me", l'effetto positivo sarà negativo. Una situazione simile con il pubblico.
Inizia la fase con la frase: Adesso è l'ora dei tuoi pasti. Chiedi ai più difficili. Li amo. "Hai trasformato l'insetto della pelle per dare del cibo al tuo alleato. Queste parole ispirano l'insetto a iniziare un confronto con te.
Іsnuє zabobon, nibi promotore di gozzo e yazaniya v_dpovіdati sulla pelle ti viene nutrito. Tse non è vero. L'oratore può dare consigli per due motivi: non so quale consiglio voglio dare.
Dichiara direttamente che non vuoi confermare, non è una decisione corretta.
Deputato "Sii consapevole del tuo cibo stupido" per dire semplicemente: "In questo momento non preparo opinioni, non ci sono informazioni sufficienti" o "Non è nelle mie regole testimoniare fatti non verificati". Chiediamo all'autore del cibo di preparare e ottenere nuovi contatti per esprimere un parere. Tsey vchinok vkazhe, scho è importante per te il pubblico che è sulla destra.
Se l'ascoltatore dubita dell'autenticità delle tue parole, ascoltale con un colpo di fortuna. Radislav Gandapas propaga un'accoglienza studentesca per tali voci. Correggi la tua opinione dalla frase: "Per conoscere la tua alimentazione, devi dire all'asse cosa ...". Quindi continua a dire coloro che si prendono cura del bisogno.
Spesso tali ascoltatori svolgono il ruolo di "terroristi intellettuali". Il vice del tuo veterinario ha bisogno del rispetto e della gloria dell'oratore. Abbastanza per aumentare il rispetto del pubblico per i propri orizzonti ed erudizione, in modo che il fetore non metta più un'alimentazione indisciplinata.
Se Arnold Schwarzenegger si è candidato alla carica di governatore in California, in conferenza stampa il giornalista ha chiesto: "È vero che in gioventù hai recitato in film porno?" In una situazione del genere, se lo fosse, sarebbe un programma. Arnold conosce la soluzione ideale: questa è una notizia vecchia. Vieni a mangiare."
Arni Varto ha imparato l'arte dell'imperturbabile ignoranza.
Promovets imovlyaє: “È l'ora del pasto allo stesso tempo. Chiedi", e allo stesso tempo movchannya. Attraverso il silenzio hvilini, il relatore aggiunge pessimisticamente: “Beh, non sono molti coloro che sono disposti…”. Chi non sembra un finale furbo per una vistup, giusto?
Іsnuє kіlka modi per aiutare il pubblico.
Guarda gli ascoltatori. Abbiamo commemorato il piccolo movimento di uno di loro: dai un'occhiata a lui e con un sorriso amichevole, pronuncialo quasi. La maggior parte delle persone udenti ha paura di porre prima la domanda.
Incoraggia il pubblico con le parole: “D'ora in poi. Prima chiedi ... ". Sorridi e sii amichevole.
Leggi tu stesso: "Mi viene chiesto spesso...". Se gli ascoltatori hanno abbastanza coraggio e iniziano a informarsi.
L'ascoltatore, dopo aver posato il pavimento sul pavimento, era completamente impreparato a quello nuovo.
Afferra la tua visione di razioni stupide. Sarà comico. Il pubblico capirà immediatamente che sei astuto. Vice di chi, sappi onestamente cosa stai ricevendo. Ale non con le parole: "Sono rovinato". Trasferisci la voce alla voce: "Mi hai fatto ridere ad alta voce", "E puoi uccidere i docenti al kut". Non rifuggire da una formula del genere, affermi semplicemente il fatto e ti avvicini al pubblico.
Per superare il discorso "Food-Vidpovіd", l'oratore non ha bisogno di attaccare e difendere. Meglio toglierti la soddisfazione dalla tua calma. Ricorda che è meglio non imitare una visiera, ma salvarla.
Vivo! In questo articolo parleremo dell'analisi del target di riferimento.
Per avere successo nel business, è importante non creare buon prodotto. È più importante lavorare in modo da conoscere quello nuovo, chiunque voglia acquistarlo. І asse qui pochinayutsya problemi. Il primo passo prima che ti scoprano è raggiungere il pubblico di destinazione. Ti dirò qual è il pubblico di destinazione, come significare, come le grazie, puoi fare un'analisi oraria del pubblico di destinazione e quali programmi puoi utilizzare per selezionare il pubblico di destinazione.
Un gruppo di persone che possono interessarsi a beni o servizi.
Il tuo pubblico di destinazione sarà inferiore a quelli che possono portare il tuo prodotto. Non chi visita il sito, ma chi clicca sul prodotto.
Il pubblico di destinazione correttamente selezionato offre l'opportunità di:
Designare il pubblico di destinazione: il primo compito è creare un prodotto "competente". Spochatku - "Per chi?" e solo potim - "Cosa?" Ho creato un'altra sequenza prima che tu rilasci un prodotto di classe, ma nessuno ne ha bisogno.
La scelta del pubblico di destinazione può essere confrontata con la base quotidiana dello stand. Mostra, vuoi svegliare un mucchio di case, che resisteranno per più di una dozzina di anni. E il deputato di quello, shchob per scavare la terra sotto le fondamenta, iniziò immediatamente ad essere. Navіt yakscho costruisci tutto correttamente, per gli standard più elevati, le cabine cadono tutte a pezzi. Anche dal pubblico di destinazione. Se sei stato guidato dalla scelta del pubblico di destinazione o se l'hai diagnosticato erroneamente, il tuo prodotto non è accettabile. I penny non arriveranno, attraverso il fiume la puzza finirà e sarai ricco di uzbeki.
Se hai un prodotto desiderabile, i vini non saranno venduti senza la corretta selezione del pubblico. Del nuovo nessuno lo sa, ma non si sa chi ne ha bisogno.
Ora parliamo di quelli, come designare il tuo pubblico di destinazione. Prima di lanciare il prodotto, è necessario eseguire un lavoro frontale. Vinto è composto da 7 krokiv.
Krok 1. Brainstorming.
A quel punto abbiamo diverse ipotesi, chi può essere il nostro cliente. zagalom - un robot con impiccagione e conferma che le voci delle autorità sono state autorizzate. Mentre mostri bene il tuo prodotto, hai alcune idee su qualcuno a cui puoi venderlo.
Scegli l'intero team, mentre lavori sul prodotto, e lascia che la tua idea penda sulla tua pelle. Tutte le opzioni sono annotate, discusse e, come sempre, tutte adatte, incluse prima dell'elenco delle ipotesi.
Krok 2. Analisi dei concorrenti.
Vіdmіnne dzherelo per l'analisi del pubblico. I gruppi si chiedono nei social network, nei siti e applicano la pubblicità. Gentilmente, come puoi capire, chi è il tuo pubblico, tanto importante quanto puoi iniettare e come portare queste persone con te, essendo diventati tuoi clienti.
Tre momenti, è necessario parlare in anticipo:
Per la copia sconsiderata dei concorrenti, è facile avere pietà. Non conosci tutta la cucina interna. Diciamo che sei andato a VKontakte da un concorrente diretto. Bachite, le persone leggono, abbaiano, ripubblicano come dischi. E hanno detto che è necessario lavorare così.
Le persone possono leggere ed essere attive, ma non fare il bagno. Tale culo è stato utilizzato nel 2018 dall'agenzia di marketing MadCats. I sigilli hanno preso il pubblico sbagliato e hanno creato il materiale sbagliato. Di conseguenza, la puzza potrebbe essere fallita. La gente di Yakby si è meravigliata di їhnє CA e ha copiato, poi tezh ha mancato b.
Per lo stesso motivo, affidati al fronte visnovki, quando analizzi i concorrenti - sulla scala delle tue ipotesi sono corrette (c'è una piccola gara e una visione lontana della realtà).
Krok 3
Guarda come si scherza sul tuo prodotto. Per cui є Wordstat Yandex e Google Analytic. Basta guidare nella parola chiave principale:
Meravigliamoci, scherzando subito da lui:
Quante persone stanno scherzando, per alcune regioni:
Krok 4. Condurre un'intervista.
Le interviste e le esperienze sono il modo più semplice per conoscere il tuo target di riferimento. Sei responsabile di comprendere:
Krok 5.Z segmentazione del pubblico.
Ora è necessario dividere il pubblico in diversi gruppi per formulare proposte per loro. Chim gruppo mensa, allora la proposizione sarà specifica. Tse dà zbіlshennya a kіlka razіv. Più accuratamente scegli la proposta per il ritratto del pubblico di destinazione, migliore sarà il risultato.
Diffondi il cuore per i segni di base: diventare, per esempio, uguale al reddito. Quindi puoi procedere alla piegatura di un ritratto più ampio: interessi, accaparramento, contenuti che vengono guardati su Internet. Tutto deve essere fatto per conoscere quei "dolori" del cliente, in modo da poter vincere.
Eseguire la segmentazione con un metodo: prendere la massima quantità di informazioni sul cliente. Non importa, è importante per il tuo pensiero, qualunque cosa accada.
Krok 6. Creazione di una proposta unica per il segmento pelle del pubblico.
Tse peredostanny krok nei robot con un pubblico di destinazione. Conoscevi il tuo pubblico di destinazione, lo capivi e lo suddividevi in gruppi. Ora il tuo compito è scegliere per i segmenti della pelle. Scopri coloro che distinguono il tuo prodotto dalla concorrenza e come risolvere il problema di uno specifico gruppo di pelle.
Krok 7. Creazione di una strategia per far passare.
Non appena capisci chi è il tuo target di riferimento, quanto è importante per te, cosa puoi fare per far conoscere il tuo prodotto, devi sviluppare una strategia di marketing. Tse complesso di visite, yakі vy robitimete per bagnarti.
È tempo di kshtalt: abbiamo un pubblico target di giocatori di età compresa tra 16 e 24 anni, un prodotto per una nicchia più alta. Gioca in una partita, gioca per circa 6-8 anni al giorno, perfeziona le tue abilità, sputa i tuoi sogni.
L'asse viene così praticato dal pubblico prima del lancio del prodotto. І più delle tue idee passano attraverso la lingua: є idea -> riverifica -> vyyshlo? -> Avanza. Dopo il lancio del prodotto, avrai più dati per l'analisi. La lancia del tuo fai da te ha questo aspetto:
Krok 1. Raccolta dati da tranquillo, che ha acquistato.
Hai già avuto clienti e sei responsabile di capire chi sono queste persone. De pratsyyut, chim zahoplyuyutsya, scho їх turbuє e yakі puzzano problemi zakrivayut il tuo prodotto. Tutto è come nella vista frontale. Più rapporti sulla tua alimentazione, migliore è il quadro. Ci sono cose più importanti da fare.
Krok 2 Guardando i segmenti, come se stessero perdonando.
Dopodiché, poiché hai preso i dati, è necessario inserire tutte le categorie, se non ti adatti. In ogni caso, ci saranno ipotesi di perdono sull'audience.
Tu stesso puoi scegliere i criteri del pubblico di destinazione, che saranno i principali. Si consiglia di consigliare di concentrarsi sugli acquisti.
Krok 3 Correzione della strategia per il miglioramento dei nuovi dati.
Hai preso i dati, e hai risposto tranquillamente, chi non è riscattato con te. Ora è necessario adattare la tua strategia in base al miglioramento delle decisioni degli altri gruppi. Analizzare il contenuto, che è il più popolare, questo è lo scopo. Per meravigliarti che esso stesso abbia attratto le persone, puoi ispirarle a chiedere. Aggiungiamo le categorie, in modo che saremmo il cіkavі di un nuovo pubblico, e raccogliamo quelli che eravamo cіkavі tim, che hai messo in perdono.
L'adeguamento della strategia dei contenuti è un processo praticamente infinito. Si può sempre migliorare, appendere le ipotesi del diavolo e protestare. Tutto il marketing è un processo continuo per migliorare la qualità di un prodotto e modi per aumentare la consapevolezza su di esso.
Abbattere il pubblico del gruppo dietro i segni cantanti è un compito complicato. La prima cosa da fare è non incriminare con competenza alcuni tipi di altri. È necessario specificare la ripartizione per i segni, che saranno rilevanti per un particolare prodotto. Più segmentato per:
La segmentazione del pubblico di destinazione è un ritratto pieghevole del tuo potenziale acquirente. Più segno vuoi, ti segnaleremo. Sei più importante per il pubblico di destinazione e capirai miracolosamente chi sono i tuoi clienti, star di puzza, quanta puzza guadagna e quanta puzza sei disposto a pagare, quale puzza cinguettare e che tipo di contenuto supportare.
L'Università di Internet Professions Netology ha scarso successo nel suo blog su Habri: "nel mezzo, la segmentazione aumenta il tasso di apertura del 14,69% e il tasso di clic del 60%". Il 52% dei marketer parla della necessità di segmentare il database, in modo che le singole proposte diano un profitto 18 volte maggiore, inferiore.
Il metodo principale di segmentazione è la sperimentazione e le mini-interviste. Sei colpevole di aver appeso un rametto di ipotesi, che possono essere il tuo pubblico di destinazione. Scegli un focus group, come esperienza. Preparare un piano alimentare e consegnarlo al cliente.
Cerca di non mettere in discussione il potere. Vice "Sei pronto a pagare per questo prodotto?" Una tale selezione ti consente di capire perché il tuo prodotto agli occhi del cliente vale un centesimo, come se stessi chiedendo qualcosa.
Asse di segmentazione del pubblico di coristuvachs carta di debito quel servizio di cassa rozrahunkovo:
Per determinare in che modo il pubblico di destinazione interagisce con il contenuto e quale dei segmenti nel modo più popolare ruota la pubblicità, è possibile sviluppare l'indice di visibilità.
Indice Vidpovidnosti- la valutazione del pubblico di destinazione è un centesimo della valutazione del pubblico di base. Questo è il motivo per cui alla maggior parte del pubblico di destinazione piace il prodotto tra le altre persone. La formula è la seguente: target di riferimento / pubblico * 100%. Se la valutazione è inferiore al 100%, al pubblico di destinazione non piace il contenuto. Se superiore al 100%, il pubblico di destinazione sta leggendo attivamente il contenuto.
Facciamo un esempio. Vogliamo pubblicare annunci su YouTube. Il nostro target di riferimento sono le persone di età superiore ai 30 anni, amichevoli, entusiaste dello sport, con un reddito compreso tra 30 e 60 mila rubli. Che tipo di pubblicità e che tipo di prodotto - finora non ha significato. Lanciamo la pubblicità su un canale. Tre 100.000 sono stati sorpresi, 1.000 hanno cliccato per chiedere aiuto. Il maggior numero di pubblico che ha cliccato è l'1%. E se lanciamo un video del genere solo per il nostro pubblico di destinazione, il 2% del pubblico di destinazione farà clic su di esso. Inoltre, 2/1*100% = 200%.
E gli yakbee hanno ipotizzato che il nostro pubblico di destinazione fosse costituito da donne, e hanno messo un rullo umano sotto di loro, e la situazione si è rivelata un'inversione di tendenza. Quasi lo 0,5% di un clic è per la pubblicità e anche la nostra valutazione è del 50%, ma il pubblico di destinazione del prodotto non è focalizzato su tali contenuti.
Parliamo delle principali grazie quando si piega il ritratto del pubblico di destinazione. Ho selezionato momenti tipici, come se non li santificassi di più.
Perdono numero 1. Nel ritratto del pubblico target, l'intera lancetta non è assicurata prima dell'acquisto.
Prendiamo l'esempio più semplice: i giocattoli per bambini. Sappiamo miracolosamente per cosa i padri li fanno il bagno. Ma mi chiedo che non tutti portino i padri al ritratto di un potenziale TA.
Altrimenti, un esempio del genere: una persona sceglie un laptop. Se sei colpevole di omissioni, allora cerca su Google e cerca informazioni, il che è improbabile (i manuali sono troppo ricchi per scegliere), o chiedi di più persona conosciuta. Un'altra opzione è l'affitto. Purtroppo, la pubblicità e il contenuto dovrebbero essere utilizzati con rozrahunkom solo per i principianti, poiché non sono conosciuti sui laptop, o per i professionisti, che sono caratteristiche importanti della sala e del rapporto costo/qualità. Non esiste un contenuto combinato sui lati dei migliori negozi. Non ci sono caratteristiche, ma non esiste un "Sorseggia il gioco alla massima velocità" intelligente. E a chi non importerebbe.
Perdono numero 2. Rivalutazione del tuo pubblico di destinazione.
L'indulto si allarga a chi gestisce un'attività per un pubblico vip, agenzie pubblicitarie, prodotti per uomini d'affari, vita d'élite e così via. L'essenza del prossimo:
Invece, per meravigliarsi seriamente del tuo pubblico di destinazione, i professionisti del marketing lo idealizzano.
Culo banale: vogliamo aprire un ristorante vicino a San Pietroburgo. Proviamo a vederlo da un meraviglioso caffè per rappresentanti della classe media. Non i migliori prezzi, servizio in prima linea, top chef, interior designer dall'Europa, designer con un prezzo di centinaia di migliaia di rubli. E finora. Kim sarà il nostro target di riferimento?
Come hai pensato che le persone con uno stipendio di oltre 100.000 rubli, con auto costose, accumulassero come uno sport cinematografico, leggendo letteratura classica, di cosa parlare club inglesi e finora hai avuto pietà. In effetti, l'Asia centrale è diversa: persone di 30 anni, con un reddito medio di 50mila rubli a San Pietroburgo, che possono permettersi il proprio mezzo di trasporto, soprattutto su strada, affittano un posto dove vivere, che amano lo sport e capelli castani (non vegetariani).
Perdono numero 3. Chi non spezza il pubblico in segmenti.
Se vuoi essere più popolare, potresti avere un vasto pubblico di destinazione. Sto bene. Più il prodotto è disponibile, più acquirenti ci saranno. Purtroppo, se non segmenti, la tua pubblicità sembrerà inefficace.
Hai un pubblico: gli amanti del tè. CA può avere diversi gruppi:
Che ne dici di suddividere il pubblico per colori e varietà di tè? І segmento di pelle del pubblico matime la tua pubblicità!
Non è necessario pensare che sia possibile segmentare l'audience solo per i prodotti delle grandi masse. Navіt vuzkospetsialіzovanі produkty kshtalt kursіv z suvannya misure sociali può essere diverso: uomini d'affari, se vogliono spingere il loro prodotto attraverso il potere; quello, yaki padroneggia una nuova nicchia; quelle altre persone che vorrebbero creare un brand speciale o scegliere più like.
I perdoni Tsi sono ampliati tra gli uomini d'affari-pochatkіvtsiv, come se avessero accumulato marketing azіv dai loro guru e ora pensano, cosa sapere tutto. Non lavorare così, come è scritto sopra, e avrai più possibilità di vendere il tuo prodotto.
Vi parlerò di un progetto, al quale ho preso parte al lancio. Cosa avevamo: un prodotto per i giocatori: la capacità di pescare carte e sviluppare tattiche per raccogliere fondi per giocatori ricchi di istruzione. Prodotti aggiuntivi: video tutorial, selezione di team professionali per l'apprendimento a distanza nelle cyberscuole.
L'ipotesi di Pochatkov era la seguente: il nostro pubblico di riferimento è quello che accumula giochi per computer. È importante ragazzi. Vіk - da 14 a 26 roіv.
Rivedendo l'ipotesi, hanno analizzato le abilità di gioco. Abbiamo analizzato concorrenti diretti (servizio premiante per lo sviluppo di tattiche) e clienti. Bula ha lanciato la pubblicità al pubblico del gruppo concorrente e i servizi analitici di igor.
Come si è scoperto, era vero: gli scolari dai 14 ai 16 anni non potevano pagare un pagamento mensile in eccesso. Semplicemente non hanno sentito la sensazione. I clienti della categoria senior erano meno del 5%. I ragazzi avevano il maggior numero di firme all'età di 17-22 anni, o hanno iniziato al college o si sono diplomati. È apparsa un'altra categoria di persone: persone di età superiore ai 28 anni che volevano imparare a crescere con i loro vecchi amici. Era tutto per tutti gli zdivuvannyam, ma è nato quasi il 20% delle persone.
Abbiamo diviso il pubblico in 3 segmenti. Primo: ragazzi, 17-21 r_k, yak_ voleva diventare. Il pubblico di Naybіdnіsha, yak ha acquistato più di un pagamento in eccesso del servizio. Ale її era ricco, vicino al 30% di tutti i coristuvach, poiché venivano al nostro servizio. Hanno preso parte attiva alle azioni. Pubblicità per loro: "diventa un atleta professionista" (video su Youtube, sui canali, come imparare nel modo giusto).
In via amichevole si potrebbe spegnere questa categoria, a quella che ha vinto ha portato molti meno centesimi, meno due. E la missione del progetto stesso era aiutare questi ragazzi.
Altro segmento: pubblico 17-24, per voler imparare a crescere meglio. Qui tutto era pieno di ricchezza. Questi ragazzi acquistavano periodicamente consulenze a pagamento e risolvevano tattiche da professionisti. La puzza ha portato quasi il 50% di profitto al servizio.
Per questo gruppo è stato inoltre previsto un nuovo sistema di pagamento: era possibile pagare il pagamento in eccesso con discorsi di igor. Eccedenza di Tse zbіshilo del 20%.
Terzo segmento(ragazzi 28+) portando più penny alla pererakhunka per una persona. I canali pubblicitari erano gli stessi, come nella vista frontale: Yotube in formato diverso e pubblico. In contatto con via più breve comunicazione con un tale pubblico.
Per un gruppo di robot, hanno avanzato un'ipotesi su quelli che le riviste di giochi possono fare lo stesso. La puzza ha davvero fatto effetto, ma hanno lavorato di più, canali audio più bassi su Youtube.
Un buon effetto per lo studio di tutti e tre i segmenti nel pubblico di destinazione è stato quello di fornire un canale autorevole su Youtube, che periodicamente pubblicava contenuti gratuiti. Tse buli small razbori, per amore di shdo іgor i tsiliy block of materials, come diventare più belli senza guardare indietro a coloro che hanno grєsh.
Visnovki: L'ipotesi di Pochatkov di un altro progetto non era fedele a se stessa. Ale zavdyaks alla propria analisi e modifica del focus group e della campagna all'analisi del pubblico di destinazione il progetto di viishov per un reddito stabile. Allo stesso tempo, i vini si stanno progressivamente sviluppando, ottenendo nuovi partner, in modo che possano lavorare sodo per promuovere gli eSport.
Sotsmerezhі per dare un anno miracoloso di pratsyuvati con il pubblico di destinazione. I loro creatori hanno fatto quasi tutto il lavoro per noi. Categoria di interessi, chiediti cosa pensano le persone di se stesse. Gruppi, come più come quelli che le persone vogliono e che tipo di contenuto vogliono. E c'è un altro muro, da meravigliarsi, che una persona vuole privarsi di se stesso e dei suoi amici, come se avessero delle firme sopra. Ci sono molti altri pezzi, a prima vista, poco appariscenti, dai quali si può vedere un ritratto dell'acquirente e dei suoi interessi.
Per conoscere il tuo pubblico di destinazione nei social media, hai bisogno di:
La prima opzione è l'ultima. Puoi analizzare tu stesso il lato, conoscere i fattori scatenanti, per i quali puoi entusiasmarti e conoscere i luoghi in cui carichi il contenuto. E così puoi lavorare, se il tuo prodotto è di nicchia, e puoi creare manualmente una potenziale nicchia.
Prendiamo un calcio, che rende i prodotti unici. Il nome di Yogo è Andriy Zakharyan. Se stai lanciando un corso nero, allora chiediti chi la comunità yogo (clienti permanenti, come loro fin dall'inizio) inizierà il corso. E se queste persone vengono reclutate in abbondanza, dovrebbero essere derubate. Come aiuto, il prodotto entrerà nel mercato in una certa ora.
Alchet è più possibile in situazioni tranquille, se si dispone di un prodotto praticamente unico, ma non per una vasta gamma. Le persone 200-300 possono essere analizzate manualmente. Allo stesso tempo, è necessario uno spratto di tizhniv (e la familiarità con loro è stretta). Dato che hai un vasto pubblico, puoi diventare un parser per i social media, ad esempio TargetHanter.
Come una bachite, gli strumenti per analizzare il pubblico di destinazione dei parser possono essere ricchi. Butti via la forza per l'anima, le persone, il blocco di interessi, il video, analizzi l'esperienza, i beni, gli amici e così via. I parser aiutano a generare un'ampia selezione per la pubblicità. Stesso per il quale è necessaria la puzza. È improbabile che tu possa analizzare manualmente tutte le firme sul pubblico sulla vita su Vkontakte. E l'asse è facile da programmare.
Questa è la funzione principale dei parser. Inoltre, tali programmi ti consentono di capire quale tipo di contenuto raggiungere il pubblico di destinazione e di raggiungerlo il più possibile. L'algoritmo non è come quello standard. Brainstorming -> analisi -> segmentazione -> pubblicità. Solo il vice di Wordstat può essere velocizzato da altri programmi.
Zbіr cіlovoї auditorії - la base per spingere il prodotto. Senza un pubblico di destinazione chiaramente definito, non sarai in grado di capire a chi vendi i tuoi beni e servizi.
Sia qualcuno che parla, quindi chi dovrebbe essere in grado di attenersi alla necessità di dividere il pubblico, prepararlo al vantup, pidbadjoriti o cantarlo in modo canoro.
Un aumento alfabetizzato della comprensione, solo per venire e iniziare a parlare è la quota dei nuovi arrivati, e l'oratore informato deve conoscere il pubblico, ispirare rispetto, aumentare l'interesse, in modo da ricordare quelle emozioni positive agli ascoltatori.
Così spesso è facile lottare con l'ambiente oltraggioso: prima dopovid early-vrantsі, alzati prima dell'insulto, se tutti pensano solo al buffet, o, navpaki, dopo l'insulto, se tutto è assonnato e rilassato.
Il modo più semplice per disturbare il pubblico è fornire cibo. Eppure, non c'è niente di più benigno, mobile inferiore in alto, quindi è necessario posizionare correttamente il cibo semplice.
Il mio posto ha tre tipi di pasti, così che io, per la mia pratica, ho conosciuto i più grandi diavoli. Mi fa piacere sentire la tua nei commenti!
Per una performance garantita, è meglio vincere un alimentatore chiuso, e se il pubblico sta già applaudendo, puoi mettere uno spratto di critica.
Chiudi - tse tі, yakі passa allo stesso modo "so" chi "nі". Vіdkritі, vіdpovіdno, tse tse і, su yakі è possibile utilizzare un milione di diversi tipi di magazzino non singoli, la puzza inizia dai mutuatari di potere su kshtalt "yak?", "cosa?", "skіlki?" e finora.
Per la pannocchia sulla pannocchia, il cibo è il migliore, se non toglie nulla ai partecipanti con voce sonora: tutte le risposte sono più semplici su di loro, il fetore non toglie nulla ai partecipanti a una seria susilla personale. Quindi, ad esempio, il potere dello stile "Alza le mani di quelli che ..." è molto comodo per il pubblico, in basso, devi alzarti e rispondere individualmente.
Krym alzando le mani può vincere cibo, su yak si può rispondere con un gesto solenne:
Per conoscere il pubblico, è razionale vincere cibo, per aiutarti lungo la strada.
Cosa vuoi sapere sui tuoi ascoltatori? Quante puzze sono vicine alla tua? Qual è il tuo profilo professionale e la tua esperienza? Che tipo di nebbia puzzolente?
Mostra la puzza ai partecipanti cosa vedi di quelli, quanto puzza ti senti. E, come ultima risorsa, te li diffonderò, fornendoti allo stesso livello di loro.
Pensa alle situazioni di comfort/disagio più comuni che accompagnano i partecipanti. È una cantilena, sono semplici discorsi di gente: alcuni non dormono, ma altri sono a disagio perché vengono da soli e non conoscono nessuno.
Rispondi dal cibo chiuso all'alzata della mano e torna dal pubblico fino a quando non ti accorgi di quello stato emotivo:
Nella mia pratica, il metodo della nutrizione a tre viene utilizzato per creare un intrigo. In effetti, ci sono tre pasti chiusi nello stile di "Alza le mani di chi…", e le loro pelli sono diversamente legate all'argomento. Ale naygolovnіshe - vodguk su qi pitannja zazdalegіd è pianificato dallo stesso oratore.
Ad esempio, porterò tre alimenti, che mi è piaciuto mettere nella presentazione di AIESEC per gli studenti. Pratsyuvalo su "vіdminno" in menti diverse e terre diverse.
Quindi, ad esempio, in Macedonia c'è stata una presentazione del genere sulle possibilità di un'organizzazione giovanile per studenti con particolare attenzione all'internazionalità, alla libertà vigilata all'estero, alla cooperazione con gli stranieri e al lavoro di squadra.
Suona alza le mani con i baffi. Bene, chi il 99% del pubblico. In Russia, puoi chiedere audacemente di VKontakte, ma nei paesi europei tutti i giovani senza eccezioni sono Facebook.
Chiama per raggiungere il pubblico più vasto, 60-70 mani in alto.
Il terzo cibo - con un podkovirka. Se provo a spargere la voce sulle possibilità internazionali sulla base delle mie prove e del mio udito meta-sonoro, allora sto cercando di cambiare l'accento del mio terzo potere:
Sembra che inizi ancora ad allungare la mano, ma chiarisco subito: "non con Facebook, profitto", "non il paese, i continenti". Pubblico razumіє, її podlovili, tutto divertente, htos (lascia che siano un uomo cinque su cento, non fa paura) lo stesso per gridare: "Io, sto parlando!".
Sconvolgi e incuriosisci il pubblico lontano, puoi passare con coraggio a parlare di amicizia internazionale, opportunità, viaggi e conferenze all'estero.
Otzhe, tre tipi di nutrizione, che aiutano l'oratore a rompere e trasformare il pubblico sulla pannocchia:
E come puoi entrare in contatto con gli ascoltatori vicoristi?
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