جوآن مگرت: ایده های کلیدی ایده های کلیدی

زفقط می خواهم بگویم. این کتاب کمیاب است. بسیار عمیق است و خواندن آن را برای هسته پوست توصیه می کنم.

دنیای پورتر دنیایی است بدون نام باروی و استعاره های کثیف. زودنیخ. زودنیخ. هیچ یک سیرو دزدیده شده. این یک برنامه کامل برای ارتباط بین استراتژی شرکت و کارایی مالی است.

اولین ابزار پورتر - پنج نیرو - به شما امکان می دهد عرصه نبرد (ساختار گالوسی) را برای کسب سود بهبود بخشید. و می توانید مزیت های رقابتی خود را (با کمک شاخص ارزش های پورتر) ارزیابی کنید.

آیا می خواهید بهبود در کارایی داشته باشید؟ سرکش نباشید، بلکه برای منحصر به فرد بودن رقابت کنید. رقابت برای دستیابی به بیشترین پول یک اکولایزر عالی است که این فرآیند را تکمیل می کند. استراتژی І ضد رقابت و برتری نیست.

استراتژی تنها در صورتی در مقابل رقابت مقاوم خواهد بود که معیارهای زیر را داشته باشد:

تنوع منحصر به فردی را برای همراهان ایجاد می کند.

فضیلت منحصر به فرد توسط یک رتبه منحصر به فرد ایجاد می شود.

مسیر منحصر به فرد، تعادلی بین جوانب مثبت و منفی است.

تمام اقدامات در چارچوب زنجیره ارزش برای انطباق با یک ارزش منحصر به فرد مورد تأیید قرار می گیرند.

شرکت آن را نخواهد داشت، همانطور که شرکت آن را نخواهد داشت

ثبات موقعیت استراتژیک

بنابراین، استراتژی چمن است که نه با یک مسیر لکه گیری سریع، بلکه در نتیجه یک خاموش کردن نامرتب تهیه شده است. یک ساعت طول می کشد تا عطر لطیف، قوام صحیح و طعم شیرین ظاهر شود. مهم؟ آرزوی سادگی، فست فود منوی کسب و کار را دارید؟ تودی، شما و پورتر با هم هماهنگ نیستید.

همانطور که کشتی را نام می برید، آن را پر خواهید کرد. اغلب بر "بی نظیر بودن" عمل یک کریونیک، یک فعال استراتژی شرکت تأکید می کند. چه چیزی در مورد مدیران فروش و توسعه در شرکت های مختلف منحصر به فرد است؟ در والمارت، مشخص نیست که رئیس خرید چه می کند - او معاون رئیس جمهور است که مسئول هجوم تلاش هایی است که در مواجهه با خریدهای بین المللی انجام می شود. حتی پیچ و تاب نام کاشت، که به وضوح نشان دهنده اهمیت یکی از نیروهای پورتر است!

کمتر احتمال دارد که کاشت نادرست منجر به یکنواختی شود. اهداف و معیارهای اشتباه برای دستیابی به آنها. شرکت‌های در حال رشد، بخشی از بازار یا مالکیت سهامداران - اینها نمایشگرهای Milk هستند که مجاز به دنبال کردن آنها نیستند. استراتژی موفقو به رحمت تصمیمات منجر شود.

من یکی دیگر از تأییدیه های پورتر را دریافت کرده ام. استراتژی درست مانع نقل و انتقالات آینده نمی شود. مردم محافظه کار هستند و صدها سال است که نیازهایشان تغییر نمی کند. گالوسی ها محافظه کار هستند و چندین دهه است که قوانین آنها تغییر نکرده است. شرکت هایی که بر روی ارضای نیازهای مشتریان خود تمرکز می کنند از بحران نمی ترسند!

جوآن مگرت ایده های کلیدی مایکل پورتر راهنمای توسعه استراتژی - م: مان، ایوانف، فربر، 2013. -272 ص.

برای کتاب چنین اسطوره ای، و به خصوص، آلونی یاکیمووی!

جوآن ماگرتا "کلیدها"ایده ها. مایکل پورتر"- م: "مان، ایوانف، فربر"، 2013

ایده ها پورترتئوری اقتصادی به عمل تجاری منتقل شده است. رهبران شرکت های بزرگ و شخصیت های مستقل در سرتاسر جهان برای آنها کمپین می کنند. متأسفانه، لازم است دانش زیادی در مورد ثروت پورتر «از دستان دیگر» گرفته شود؛ نتیجه یا ناکافی است یا محدود.

در این کتاب جوآن ماگرتااین وضعیت را اصلاح می کند و ایده های کلیدی پورتر را تا حد امکان به اختصار بیان می کند. بدون رقیق کردن ماهیت آنها، دیدگاه گسترده ای نیز در ارتباط با روبات های پورتر وجود دارد، به ویژه با مفهوم استراتژی او.

انواع منبع تغذیه که باید اغلب نصب شوند

روزموی و پورتر از آنجا گذشتند مدرسه بازرگانی هارواردسه ماه اول سال 2011 در راه است. در ساعت آماده شدن برای این مصاحبه، من به طور ویژه به متن سخنرانی های استاد نگاه کردم و به غذاهایی که بیشتر در مراسم بعد از سخنرانی داده می شد، توجه ویژه ای داشتم. من دقیقاً به این نکات پرداخته ام و پیشنهادات پورتر را در این بخش از کتاب خواهید دید.

I. گسترش اصلاحات و نقل و انتقالات

مگرتا: به نظر شما چه نوع اصلاحات استراتژیک گسترده تر است؟

مایکل پورتر:پدر همه عفوها این است که برای حق احترام به بهترین ها رقابت کنید تا همان راهی را که بقیه می روند دنبال کنید و فکر کنید که در این مسیر می توانید به بهترین نتایج برسید. برای چنین فردی باهوش مهم است که موفق شود. بنابراین، بسیاری از سیاستگذاران، کارایی عملیاتی را با استراتژی اشتباه می گیرند.

ایده گسترده دیگر این است که سیاست بازاریابی را با استراتژی ترکیب کنید. طبیعی است که استراتژی با تمرکز بر مشتریان و نیازهای آنها هدایت شود. بنابراین، در شرکت های ثروتمند، استراتژی مبتنی بر پیشنهاد احتیاط است، به طوری که هیچ طرفی در بازار وجود ندارد - یک نوشیدنی پایدار. علاوه بر این، استراتژی مبتنی بر بند ورتوستی است که با موقعیت vartosti سازگار شده است، به طوری که هم گزاره و هم پیکربندی منحصربه‌فرد اعمالی را که Vartisti را ایجاد می‌کنند در نظر می‌گیرد. این استراتژی شامل تصمیم گیری، تمجید از حوزه popu، با یک انتخاب منحصر به فرد است که توسط لنسر Vartosti ایجاد شده، از حوزه گزاره پذیرفته شده است. اگر جنبه های اشتباه را در نظر نگیرید، نمی توانید مزیت رقابتی را انکار کنید.

گسترش صلح وجود دارد - ارزیابی مجدد قدرت. در بسیاری از سازمان ها، سیاست گذاران ممکن است در اولویت دادن به احترام به فرآیندهای داخلی مهارت داشته باشند. این تأثیر قوی بر کارایی خدمات مشتری دارد و تأثیر زیادی بر فعالیت سازمان دارد. این شرط بندی قوی خود به "مزیت" ای تبدیل می شود که استراتژی های آینده بر آن تکیه می کنند. اگر مزیت مؤثری وجود داشته باشد - مزیتی که برای اهداف استراتژیک مهم است - ممکن است چیزی باشد که شما برای آن بیشتر می خواهید، هر رقیب شما. و "بیشتر" به این معنی است که شما اقداماتی را انتخاب می کنید که متفاوت از اقداماتی است که رقبای شما دنبال می کنند، و پیکربندی اقداماتی را انتخاب کرده اید که متفاوت از اقداماتی هستند که در حال تغییر هستند.

یکی دیگر از معافیت های گسترده - به اشتباه به تجارت و سایر مرزهای جغرافیایی اختصاص داده شده است. گرایش تاکید بر گالوسی پس از کار تئودور لویت که بیش از یک دهه پیش ظاهر شد و هجوم کمی در ذهن ها به وجود آمد، گسترده شده است. از میان باسن‌های معروف، راهنمایی‌های لویت، چنین کارگران و کریویست‌ها نمی‌توانستند بفهمند که در تجارت حمل‌ونقل مشغول هستند و به مشکلاتی که پشت فرمان خودروهای مهم و شرکت‌های هواپیمایی در جریان است توجهی نکردند. با این حال، مشکل اهمیت انواع فعالیت هایی مانند حمل و نقل در این واقعیت است که حمل و نقل یک مورد بسیار ویژه با اقتصاد خاص و بند ایجاد خاص است. این که آیا استراتژی گالوس بیمار سالم باشد یا خیر، در عین حال می تواند مفید باشد. و از طرف سرامیک zaliznytsyaدیگر خرید شرکت های حمل و نقل هوایی برای رقابت با بسیاری از انواع حمل و نقل رایج نبود.

به همین ترتیب، تمایل شدیدی برای شناسایی گالوزها به عنوان جهانی وجود دارد، در حالی که در واقع ملی هستند یا فقط چند کشور همسایه را پوشش می دهند. شرکت هایی که به هر صدایی در مورد جهانی شدن گوش می دهند، بلافاصله شروع به اعلام بین المللی خود می کنند، بدون اینکه اقتصاد تجارت خود را درک کنند. بند ورتوستی محور ساز سر است تا مرزهای جغرافیایی رقابت را شناسایی و مشخص کند. و اکنون تصمیم می گیرید که کسب و کار خود را با بازار محلی یا جهانی به اشتراک بگذارید. از آنجایی که بازار محلی است، ناحیه پوست از اهمیت ویژه ای برای بازار محلی برخوردار است. از آنجایی که بازار جهانی است، مدل را می توان بین همه کشورها تقسیم کرد.

با این حال، با توجه به شواهد قوی، موظفم بدانم که بزرگترین و گسترده ترین رحمت در نگاه جدید به استراتژی نهفته است. بیشتر بوروکرات ها فکر می کنند که یک استراتژی دارند، در حالی که در واقع یک استراتژی ندارند - فقط همان استراتژی، گویی که با هر پول هوشمندانه و اقتصادی سرمایه گذاری شده مطابقت دارد.

بزرگترین و گسترده ترین کمک در دیدگاه جدید استراتژی نهفته است. اکثر سیاستمداران فکر می کنند که بوی تعفن یک استراتژی است، اما در واقع بوی تعفن اینطور نیست

مگرتا:چرا اینقدر هیجان زده ای؟ چرا اقدامات شرکت فاقد حقیقت استراتژی های بزرگ است؟ بزرگترین موانع ایستادن در مسیر راهبردهای بهینه چیست؟

M.P.:من می خواهم فکر کنم که بیشتر مشکلات از طریق تبادل داده ها یا تجزیه و تحلیل ضعیف رقبا ایجاد می شود. در غیر این صورت، من معتقدم که مشکل در عدم درک اصل رقابت است. و این حقیقت دارد. هرچه بیشتر در این زمینه کار کنم، به انتقال‌های ظریف‌تر و گسترده‌تری که با تفکر استراتژیک روشن همراه است و اهمیت شرکت‌ها که استراتژی‌های خود را در طول زمان دنبال می‌کنند احترام بیشتری می‌گذارم.

موانع زیادی وجود دارد که هسته ها را به نفع تصمیمات استراتژیک روشن استخراج، استخراج و حذف می کند. برخی از بزرگترین عیوب به ارث بردن عدم پیشرفت هایی است که در سیستم های داخلی ریشه دوانده است. ساختارهای سازمانیو روند تصمیم گیری خواهد کرد. به عنوان مثال، حذف اطلاعات در مورد هزینه ها اغلب دشوار است، اما لازم است استراتژیک فکر کنید.

در غیر این صورت، سیستم موجود تمایل مادی به شراب برای اعمال نادرست پاداش می دهد. اما به دلیل ماهیت انسانی، برای شما مهم است که سازش لازم را بدانید، و حتی مهمتر از آن در زندگی جدید. نیاز به پذیرش چنین راه حل سازشی در حال حاضر یک تغییر بزرگ است. بیشتر مردم از هر چیزی که برای باور کردن لازم است متنفرند، از هر چیزی که هست متنفرند.

Kerivniki ممکن است به زودی سعی کند تعداد بیشتری از مشتریان را جذب کند و آنها را با طیف وسیع تری از کالاها و خدمات مختلف آشنا کند. آنها به شدت معتقدند - و نمی توان با میزان ایمان آنها را قانع کرد - که چنین رفتاری منجر به رشد بیشتر و سود قابل توجهی خواهد شد.

من احترام می گذارم که بسیاری از شرکت ها از استراتژی های قدرتمند پیروی می کنند. این بیگانگان نیستند که بو می دهند، بلکه خود بوی گند می زنند. استراتژی‌هایی برای تشخیص شکست‌ها به دلایل داخلی.

بسیاری از مردم هیچ عاملی برای هدایت استراتژی ها ندارند. در میان آنها به اصطلاح کارشناسان Galuzev، مقامات نظارتی، و تحلیلگران مالی هستند. همه بوها ممکن است نشانه ای از آماده سازی کریونیک ها باشد تا جایی که من آن را "رقابت برای حق درگیر شدن" می نامم. بهترین شرکت" چه کسی تحلیلگران مناسبی دارد تا مطمئن شود که پوست شرکت به هیچ وجه توسط رهبر جلسه بازار مختل نمی شود. چه کسی مشاوران مستقیمی دارد که می توانند به شما کمک کنند عملکرد خود را با سایر شرکت هایی که برای Galusa کار می کنند تنظیم کنید. که کار مستقیم و نورانی توریستی شما را از این سرنوشت بزرگ دور می کند، مثلاً آنچه را که برای نوشیدن، خوردن و از بین بردن پوست مشتری نیاز دارید.

بیایید ببینیم که ایده باقی مانده چگونه اعمال می شود. به محض اینکه به صحبت های مشتری خود گوش دهید و هر آنچه را که می خواهید تمام کنید، استراتژی غیرممکن می شود. مانند مفاهیم غنی که به مصرف کنندگان فروخته می شود، دارای لبه حقیقت است، اما فاقد تفاوت های ظریف است. ماهیت استراتژی این است که مشتری پوست را خوشحال کند. هنگامی که استراتژی خود را توسعه می دهید، باید گروه های مشتریان و نیازهایی را که برآورده می کنید انتخاب کنید. و سایر مشتریان و سایر نیازها - ممکن است مجبور شوید این واقعیت را بپذیرید که آنها را ناامید خواهید کرد. بگذار اینطور باشد، برای همه خوبی ها.

علاوه بر این، من معتقدم که در دنیای توسعه خود، بازارهای سرمایه به عامل خطرناک تری برای سیاست استراتژیک تبدیل می شوند. به طور مستقیم به دنبال ارزش سهامداران است که در دوره کوتاه مدت محاسبه می شود، زیرا هجوم قوی در استراتژی و ایجاد ارزش وجود دارد. مدیران متا هیبنا را دوباره بررسی می کنند.

بازارهای سرمایه اکنون در حال تبدیل شدن به راهنمای غیرسودآور برای سیاست استراتژیک هستند. به طور مستقیم به دنبال ارزش سهامداران است که در دوره کوتاه مدت محاسبه می شود، زیرا هجوم قوی در استراتژی و ایجاد ارزش وجود دارد.

مدیران متا هیبنا را دوباره بررسی می کنند. کارنامه های بیشتری را از پرشکد صدا زدم. به طور کلی، بوی تعفن بسیار زیاد است. تصور و توسعه یک استراتژی در سمت راست حتی پیچیده تر است. حتی بهتر است استراتژی خود را بهبود بخشید.

مگرتا:گزارشی را در مورد بازارها به سرمایه بگویید - بوی بد چگونه وارد استراتژی می شود؟

M.P.:این مشکلی بزرگتر از باگاتوشاروف است. بیایید از سطح اول شروع کنیم: چگونه تحلیلگران مالی و متخصصان سرمایه گذاری شرکت ها را ارزیابی می کنند. تحلیلگران در قدرت در هر صورت تعدادی شاخص را ایجاد می کنند که ممکن است قابل توجه باشد. بیایید بگوییم که هست تجارت جداگانه، پس چنین شاخصی فروش فروشگاه های جدید است. هر گالوسا دیگری با چنین نمایشگری می تواند برای یک دانش آموز درآمد ایجاد کند. البته تلاش برای یافتن شاخص هایی که نشان می دهد شرکت چه چیزی ارائه می دهد خوب است. اما از نقطه نظر استراتژیک، مشکل در این واقعیت نهفته است که همه شرکت‌های گالوزیا در نمایشگاه‌های مشابه گیر خواهند کرد.

یکی از درس‌های مهم استراتژی به این صورت است که: هنگامی که موضع متفاوتی اتخاذ می‌کنید، باید معیارهای مختلفی را برای ارزیابی عملکرد خود انتخاب کنید. و اگر همه بخواهند پیشرفتی را نشان دهند که تحت سلطه همین تظاهرکنندگان است، در این صورت تمایل به تجمیع رقبا وجود خواهد داشت و از مفهوم منحصر به فرد استراتژیک حمایت می شود.

یکی دیگر از دلایل این مشکل، مشکلی است که از سرمایه گذاران بازار سرمایه به معنای لیدر ناشی می شود. به عنوان یک قاعده، یک شرکت مرفه در کمک کردن نقش دارد - شاید به این دلیل که رشد کمی کمتر از سایرین بوده است، یا سود سه ماهه باقیمانده کمتر از سود سایرین بوده است. عملکرد این شرکت استاندارد طلایی برای تحلیلگران است و همه شرکت‌های دیگر از فشار آن آگاه هستند: آنها مجبورند همه کسانی را که رهبران بازار هستند تکرار کنند. این امکان وجود دارد که رهبر شرکت فایزر باشد و قابل قبول است که شروع به بلعیدن سایر شرکت ها کند و سایر شرکت های داروسازی بلافاصله تحت فشار ظاهر شوند، قطعات بازار آنها را در فرآیندهای مشابه درهم شکسته است. سهام فایزر را به ارث ببرید. کارهای مشابه فایزر را انجام دهید.

با این حال، واضح است که ورشتی-رشت مورد علاقه در حال از بین رفتن است - اول تماس بگیرید، بدون تحلیلگر، گله به چرا، قربانی شیطان را غارت نکنید و تا آخر روز با همان راه ازدواج نکنید. و در استراتژی، واضح است، هیچ کس، بهترین مسیر وجود ندارد. جوهر استراتژی در ایجاد راه قدرتمند نهفته است. شما باید مسابقه خود را برای رسیدن به تمام اهداف خود به روشی منحصر به فرد انجام دهید که در آن تسلط ایجاد کنید. به این ترتیب، بازارهای سرمایه به طور گسترده‌تری از رقابت به عنوان مبارزه برای حق ورود به بزرگترین سرمایه‌گذاری آگاه خواهند شد. بازارهایی برای سرمایه برای قرار دادن خود در موقعیت یک داور، داور اصلی که «بهترین» است.

سطح فعلی این مشکل این است که تمام اقدامات در بازار سرمایه بر روی سرمایه گذاری کوتاه مدت و نقدشونده متمرکز است و نه سرمایه گذاری بلندمدت. مردم به سرعت وارد سهام شده و به سرعت از سهام خارج می شوند و سعی می کنند از تغییرات جزئی قیمت ها و از اختلال تداوم سود ببرند. با این حال، سیاست استراتژیک نیاز به ورودی زمان‌بر بیشتری دارد.

برای دستیابی به موقعیت منحصر به فرد در بازار، باید برای مدت طولانی سرمایه گذاری کرد. میراث این تنوع چیست؟ از آنجایی که ایجاد درآمد اتفاق می افتد و خرید این درآمدها فقط یک ماه طول می کشد، چرا راه میانبر را انتخاب نکنید، به خصوص که می توانید مقامات نامحسوسی را که به سادگی پس از تخمگذار زمین حذف می کنند، فراموش کنید. گرایش قوی نسبت به موارد مشابه وجود دارد. بنابراین، در گسترده‌ترین مفهوم، عدم ثبات، شکاف بین تمرکز بازار بر کارایی کوتاه‌مدت و افق زمانی طولانی‌تر لازم برای سرمایه‌گذاری با موقعیت شخصی استراتژیست روزانه وجود دارد.

احترام در دو دهه گذشته به ارزش سهامداران ضایع شده است که به خودی خود به اشتباه کارگران سنگ را جهت‌گیری می‌کند که به زمین احترام می‌گذارند، در حالی که در واقع بوی تعفن ممکن است تمام احترام را برای سازنده قائل شود. در سه ساعت گذشته اقتصادی شده است. . بازارهای سرمایه کمتر بر پویایی کارایی عملیاتی تأثیر می‌گذارند، کمتر بر شرکت‌ها فشار وارد می‌کنند و بر بهره‌وری و سودآوری آن‌ها تأثیر می‌گذارند، و کمتر احتمال دارد سرمایه را تخلیه کنند - و همه به روشی مثبت. با این حال، تردیدی ندارم که بازارهای سرمایه در حال نقض استراتژی هستند، زیرا گرفتن این هجوم مهم است و بدترین آن قابل ذکر نیست.

II. رشد - ظرفیت و ماکارونی

مگرتا:بازارهای سرمایه kerivniki را تشویق می کنند تا تجارت خود را گسترش دهند. آنها گفتند که این فشار می تواند باعث هجوم غیرعادی بر استراتژی شرکت شود. چگونه می توانید بدون حفظ موقعیت استراتژیک خود کسب و کار خود را توسعه دهید؟

M.P.:این یک مشکل بزرگ است. رشد پریموس یکی از بزرگترین تهدیدها برای استراتژی است. من در مورد رشد یک تجارت جدید صحبت می کنم، و نه در مورد تنوع، همانطور که به سادگی است.

در شرکت ها بسیار رایج است که فکر می کنند رشد خوب است. تمایل به فعالیت بیش از حد وجود دارد: افزودن خطوط تولید، ایجاد بخش‌های بازار یا تسخیر بازارهای جدید، و همه اینها عملکرد عادی سیستم را از بین می‌برد، منحصر به فرد بودن را از بین می‌برد و مفید بودن سیستم را تغییر می‌دهد. مزیت رقابتی را تقویت می‌کند و نمی‌کند.

رشد پریموس یکی از بزرگترین تهدیدها برای استراتژی است. من می خواهم بر روی موقعیت استراتژیک ضعیف و قابل توجه تمرکز کنم و نه بر گسترش آن که منجر به تضعیف آن شود. من چند درس در مورد چگونگی توسعه و رشد، ایجاد سود و خراب نکردن استراتژی خود به اشتراک خواهم گذاشت.

اول از همه، کسی را کپی نکنید. هر شرکتی می‌تواند پتانسیل بالایی پیدا کند: محصولات جدید منتشر کند، خدمات جدید اضافه کند و گروه‌های مختلف مشتریان را جذب کند. چگونه خود را در برابر چنین امکان سنجی قرار می دهید؟ رقیب شما چه چیزی دارد؟ ایده خوبی استاز آن درس بگیرید، به این فکر کنید که چنین نوآوری می تواند منجر به چه چیزی شود، و آن را کپی نکنید. بررسی کنید که چگونه می توانید این ایده را برای بهبود استراتژی خود تطبیق داده و اصلاح کنید. چقدر این ایده برای نیازهایی که می خواهید به آنها خدمت کنید اهمیت دارد؟ نیازی نیست که خودتان را برای هر مد مد روز چنگ بزنید. اگر روند مهم است، آن را با استراتژی خود تطبیق دهید.

به عبارت دیگر، به جای گسترش موقعیت استراتژیک خود، آن را تثبیت کنید. هر شرکتی این فرصت را خواهد داشت که سریع‌تر رشد کند و درآمد بیشتری به منظور نفوذ عمیق‌تر نیازهای مشتری در مناطقی که شما مزیت دارید، به ارمغان بیاورد.

با این حال، در منطقه اول، جستجو برای انعطاف پذیری برای رشد، و افزایش نفوذ به گروه بزرگی از مشتریان ضروری است. دامنه گسترش یافته است، شرکت های فعلی پنجاه صد بخش هدف خود را دارند، اگرچه می توانند هشتاد صد مورد را هدف قرار دهند. شما می توانید در موقعیت هایی که بخش هدف به درستی شناسایی می شود، هم به عنوان یک هدف و هم به عنوان مجموعه ای از مشتریان و نیازها، به رهبری مناسب دست پیدا کنید، زیرا استراتژی شما به شیوه ای بهینه عمل می کند.

باخت به شما این امکان را می دهد که از تمام مزایایی که دارید با حداکثر تأثیر استفاده کنید و سودآوری را افزایش دهید. این تعمیق موقعیت استراتژیک به دلیل منحصر به فرد بودن بیشتر عملیات شرکت، افزایش سودمندی فعالیت های آن و استراتژی به روز شده مختصر برای این مشتریان است که مطمئناً از این امر بهره مند خواهند شد که شما با رتبه ای منحصر به فرد تقدیم می کنید. اضافه شدن ده صد بخش دیگر که در آنها مزیت های ارزشمند زیادی دارید، اغلب سودآوری کسب و کار شما را تعیین می کند.

ثالثاً، مرزهای جغرافیایی فعالیت ها را گسترش دهید، اما نه به طور مستقیم. اگر توانسته اید موقعیت منحصر به فرد خود را در بازار داخلی ارزش استراتژیک قائل شوید، می توانید در بازارهای سبک نیز کسب درآمد کنید.

مگرتا:آیا می خواهید بازارهای خارجی بیشتری را راضی کنید؟

M.P.:اگر به بازار خارجی می روید، به یاد داشته باشید: سعی نکنید به طور کامل به او خدمت کنید. برای ارزیابی آنچه می فروشید، لازم است بخش خریدار را شناسایی کنید. بنابراین، اگر وارد بازار اسپانیا می شوید، سعی نکنید مانند شرکت های اسپانیایی که در بازار شما فعالیت می کنند، رقابت کنید. به دنبال مشتریانی باشید که مطمئناً مناسب شما هستند. در ابتدا، چنین مشتریانی می توانند بخش کوچکی از بازار را ایجاد کنند، اما بعداً می توان این بخش را افزایش داد.

دشمنان گسترش جغرافیایی کسانی هستند که می توانند با دنبال کردن همین استراتژی توسعه پیدا کنند. و حتی در بازار داخلی، همانطور که قبلاً متوجه شده اید، نیازی به خدمات رسانی به مشتریانی که نیازهای آنها را به بهترین شکل ممکن برآورده می کنید ندارید.

با این حال، حفظ هدف صحیح ضروری است، زیرا با گسترش جغرافیایی، خطر غلبه بر نیاز به تمایز وجود دارد، زیرا در بازار جدیدی برای شما قرار دارد. بخشی را پیدا کنید که با کاری که روی آن کار می کنید راحت باشد و سعی نکنید با همه بخش های مختلف سازگار شوید.

یکی دیگر از ویژگی های کلیدی بین المللی سازی موفق کسب و کار، برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان است. فروش از طریق کانال های توزیع دیگر مهم است: برای چنین کاری شما هرگز نیازهای مشتریان را درک نخواهید کرد، نمی توانید متمایز شوید و به حساب بیایید. بهترین استراتژی که می توانید برای اطمینان از اینکه محصول منحصر به فرد شما نشان دهنده چیز دیگری است و با مشتریان شما طنین انداز می شود، ایجاد کنید؟

و هنگام افزودن یا استفاده از محصولات دیگر مراقب باشید. شما یک شرکت اسپانیایی می‌خرید - و باید تمام یک ساعت گوش کنید تا بشنوید که چگونه در اسپانیا کار می‌کند. اقتصادهایی که مسئول بیست و پنج سال پول هستند، نشان داده‌اند که وقتی پای پول به میان می‌آید این فروشنده‌ها هستند، نه خریدارها. Pidpronniy، Prodbani برای Cordon، در یک repositzionuvati در چارچوب استراتژیست خود نیست، نمی تواند به Kemati قدیمی اجازه دهد تا استراتژیست Kolishna غرق شود (Zrozumilo، سرزنش Tikh Vipadkiv، تعدادی از استراتژی های کراشچ برای شما !). اگر همه چیز به درستی کار کند، گسترش جغرافیایی در واقع می تواند راه قوی تری برای ارتقا و توسعه استراتژی شما باشد.

مگرتا:چه باید کرد، چه انتظاری از این رویکردهای توسعه دشوار است؟

M.P.:این غذا راحت تر است، بنابراین چیزهای جالب زیادی وجود دارد که منحصر به فرد هستند. با این حال، من به شما قول می دهم که آنها را خودتان بشناسید: ویکورییست ها با استراتژی خاص خود، می توانند درآمد کمی برای رشد سریع و سودآور داشته باشند. شما جایگاه ویژه ای در خانه خود گرفته اید، اما روش بهینه توسعه واقعی را ندارید. این بار با رحمتی بزرگ می توان عمل را حس کرد و رهبری را به طلا تبدیل کرد. در عوض، شما باید تلاش خود را صرفاً بر کسب سود بر روی سرمایه سرمایه گذاری متمرکز کنید، سود سهام خوبی بپردازید یا سرمایه سرمایه گذاری را به روش های دیگر برگردانید و از خلق ثروت و ثروت رضایت داشته باشید.

به نظر من ثروتمند است به تعداد بیشتریبنگاه‌ها باید سود سهام بیشتری را به سهامداران بپردازند و ریسک‌های بزرگی را متحمل نشوند و تلاش کنند فراتر از توانایی‌های استراتژی‌ها و ساختارهای شرکتی خود رشد کنند. برای شکست آماده نباشید. من احساس می کنم که پرداخت سود سهام به دلیل سرنوشت از بین رفته است. این نشانه صلح ما است که رهبران دنیای تجارت دیگر با واقعیت روبرو نخواهند شد. شاید AOL Time Warner و بسیاری از شرکت های دیگر غول پیکری را که ارزش آنها را کاهش داده است، پذیرفته باشند. سود سهام خوب است زیرا نشان دهنده سودآوری اقتصادی است. شرکت نمی تواند سود سهام پرداخت کند - این باعث ایجاد سود اقتصادی نمی شود و این بدان معنی است که اعتبار شرکت واقعاً افزایش یافته است. انتخاب صحیح، نحوه رقابت

ایده های پورتر از نظریه اقتصادی به عمل تجاری منتقل شد. رهبران شرکت های بزرگ و شخصیت های مستقل در سرتاسر جهان برای آنها کمپین می کنند. متأسفانه، لازم است دانش زیادی در مورد ثروت پورتر «از دستان دیگر» گرفته شود؛ نتیجه یا ناکافی است یا محدود.

در این کتاب، جوآن ماگرتا با بیان ایده‌های کلیدی پورتر تا حد امکان به اختصار وضعیت را اصلاح می‌کند. بدون رقیق کردن ماهیت آنها، دیدگاه گسترده ای نیز در ارتباط با روبات های پورتر وجود دارد، به ویژه با مفهوم استراتژی او.

این کتاب مال کیه؟

این کتاب نه برای محققین اداری، بلکه برای شاغلین و پدیدآورندگان در نظر گرفته شده است: کسانی که در مورد استراتژی جدی هستند - مقامات دولتی و مدیران شرکت ها، دانشجویان و فارغ التحصیلان MBA، بازاریابان.

چرا می خواستیم این کتاب را ببینیم؟

بیان واضح مبانی ایده های پورتر به درک اینکه چگونه شرکت ها برای چندین دهه برای مزیت های رقابتی تلاش کرده اند و چرا در مسیر بی اهمیت بودن اقتصادی، استراتژی نه تنها اهمیت خود را از دست نمی دهد، بلکه همچنان جایگاه مهم تری را اشغال می کند، کمک خواهد کرد. .

ویژگی کتاب

یکی از بخش‌های کتاب، مصاحبه‌ای با مایکل پورتر است که در آن اشاره می‌کند که مردم اغلب در مورد استراتژی سؤال می‌پرسند. عفوهای معمولیو سپس آنها خلاقیت خود را تغییر دادند.

این کتاب در 12 جلد ترجمه شده است.

نویسنده کتاب - جوآن ماگرتا- جناب عالی. وان شاید دو دهه است که با مایکل پورتر کار می کند. مگرتا محقق ارشد موسسه استراتژی و رقابت در مدرسه بازرگانی هاروارد است. برنده جایزه مک کینزی؛ شریک شرکت مشاور "بین"؛ ویراستار استراتژی غذا در هاروارد بیزینس ریویو.

در ایالات متحده توسط انتشارات هاروارد بیزینس ریویو منتشر شد.

دیدگاه نویسنده

شکستن کلیشه ها همیشه مهم است، اما اگر مردم ندانند چرا باید با کلیشه ها فکر کنند بسیار مهم است.

آموزه های پورتر در اوایل دهه 1980 وارد زندگی من شد، زمانی که در حال گرفتن MBA در هاروارد بودم. از آن زمان، دوره جدید پورتر "تحلیل صنعت و رقابت" محبوبیت زیادی به دست آورده است. از همین دوره هزاران مشاور فعالیت خود را آغاز کردند که من یکی از آنها بودم.

پورتر از وزرا می خواهد که یک چیز را درک کنند، چه ساده و چه در عین حال مهم: لازم است مسیر مستقیمی بین تصمیمات اتخاذ شده و تصمیمات وی حفظ شود. افسوس، پورتر مقدم است، حیله گری تشنه. ردیابی های مورد نظر را تا حد امکان دقیق بسازید. برخلاف اکثر نویسندگانی که در مورد مسائل مدیریتی می نویسند، پورتر تشویق می شود تا به خوانندگان خود در مورد آنچه که باید انجام دهند آموزش دهد. به عبارت دیگر: من به شما یک راهنما و ابزار لازم – ساختار، سیستم و نظریه مخفی که در همه شرایط وجود دارد – می‌دهم تا بتوانید از تمام پتانسیل خلاق خود استفاده کنید و قدرت خطوط وحدت را بیابید.

این واقعاً یک تمرین کلاسیک است، همانطور که نویسنده ایتالو کالوینو فکر می‌کرد، "هرگز هر آنچه را که می‌توانید به خوانندگان خود بگویید به دست نمی‌آورید... با بازخوانی کلاسیک‌ها، دوباره گران‌تر می‌شود، مثل اولین باری که من را خواندید..."

این خیلی گران است، خیلی گران است، این فقط عجیب و غریب من است.

گزارش روزگورنوتی زگورنوتی اپیس

این کتاب در مورد چه چیزی هست؟

این کتاب مال کیه؟

واضح است که اساس ایده های پورتر به درک چگونگی مبارزه شرکت ها با رقابت برای چندین دهه کمک می کند.

ادامه مطلب

این کتاب در مورد چه چیزی هست؟
ایده های پورتر از نظریه اقتصادی به عمل تجاری منتقل شد. رهبران شرکت های بزرگ و شخصیت های مستقل در سرتاسر جهان برای آنها کمپین می کنند. متأسفانه، بسیاری از مردم دانش در مورد ثروت پورتر را "از دستان دیگر" می گیرند، در نتیجه چنین افشاگری ها یا ناکافی یا محدود هستند.

این کتاب مال کیه؟
این کتاب نه برای محققین اداری، بلکه برای شاغلین و پدیدآورندگان در نظر گرفته شده است: کسانی که در مورد استراتژی جدی هستند - مقامات دولتی و مدیران شرکت ها، دانشجویان و فارغ التحصیلان MBA، بازاریابان.

چرا می خواستیم این کتاب را ببینیم؟
بیان واضح مبانی ایده های پورتر به درک اینکه چگونه شرکت ها برای چندین دهه برای مزیت های رقابتی تلاش کرده اند و چرا در مسیر بی اهمیت بودن اقتصادی، استراتژی نه تنها اهمیت خود را از دست نمی دهد، بلکه همچنان جایگاه مهم تری را اشغال می کند، کمک خواهد کرد. .

ویژگی کتاب
یکی از بخش‌های کتاب، مصاحبه‌ای با مایکل پورتر است که در آن به سؤالاتی اشاره می‌کند که اغلب درباره استراتژی، انواع برش‌ها و انتقال‌ها در ایجاد آنها و غیره پرسیده می‌شود.

این کتاب در 7 جلد ترجمه شده است

نویسنده کتاب، جوآن ماگرتا، یک عارف زبردست است. وان شاید دو دهه است که با مایکل پورتر کار می کند. مگرتا محقق ارشد موسسه استراتژی و رقابت در مدرسه بازرگانی هاروارد است. برنده جایزه مک کینزی؛ شریک شرکت مشاور Bain; ویرایشگر استراتژی غذا، بررسی کسب و کار هاروارد.

آموزه های پورتر در اوایل دهه 1980 وارد زندگی من شد، زمانی که در حال گرفتن MBA در هاروارد بودم. از جمله راه اندازی دوره جدید پورتر "تحلیل صنعت و رقابت" محبوبیت زیادی به دست آورده است. از همین دوره هزاران مشاور فعالیت خود را آغاز کردند که من یکی از آنها بودم.

این واقعاً یک تمرین کلاسیک است، همانطور که نویسنده ایتالو کالوینو فکر می‌کرد، «هیچ وقت هر چیزی را که باید به خوانندگان خود بگویید به دست نمی‌آورید... وقتی کلاسیک‌ها را دوباره می‌خوانید، دوباره گران‌تر می‌شود، انگار که برای اولین بار آنها را می‌خوانید. زمان. من..."

این خیلی گران است، خیلی گران است، این فقط عجیب و غریب من است.

افکار کارشناسان
جستجوی امروزی برای مناطق ورود به بازار یکی از مهم ترین وظایف شرکت های روسی است. شناخت یک گروه جدید از رقبا کافی نیست، بلکه مهم است که یک موقعیت رقابتی را فرموله کنید که منحصر به فرد تلقی شود. نحوه تدوین استراتژی که این مهارت منحصر به فرد را به کارکنان منتقل می کند و کسب و کار شرکت را به سرقت می برد، به وضوح در این کتاب به صورت عملی توضیح داده شده است.

تتیانا کومیساروا،
رئیس دانشکده عالی بازاریابی و توسعه تجارت NDU HSE

این کتاب فوق‌العاده برای کسانی که متأسفانه ده‌ها سال را صرف یادگیری کار اساسی مایکل پورتر کرده‌اند و اکنون می‌خواهند دانش خود را در مورد پدیده‌هایی مانند «پنج نیروی رقابتی»، ارزش «lanzyuzhok» تجدید کنند، مفید خواهد بود. ایجاد»، «مزیت رقابتی»، «استراتژی رقابتی» و غیره.

ایگور برزین، رئیس انجمن بازاریابان

پریخواتی