El plan de negocios (BP) es un plan de desarrollo que requiere el desarrollo de nuevas áreas de actividad de la empresa, la creación de nuevos tipos de negocio.
El principal metadesarrollo de BP es la planificación de la actividad estatal de la empresa para el período más cercano y lejano de acuerdo con las necesidades del mercado y la capacidad de obtener los recursos necesarios.
Funciones de fuente de alimentación:
1) Posibilidad de desarrollar una estrategia comercial, desarrollando nuevas áreas de actividad;
2) Planificación, que permite evaluar la viabilidad de desarrollar nuevas actividades directas y procesos de control en el seno de la empresa;
3) la posibilidad de obtener recursos financieros del exterior;
4) La posibilidad de obtener dinero de socios potenciales, etc.
Software de seguridad:
Experto en Proyectos (Proinvestconsulting)
Vimogi BP:
- Claridad,
- consistencia,
- Lógica,
- Objetividad,
- Estructura clara.
Estructura de la PA:
1. Página de título;
2. Resumen;
3. Historia del negocio;
4. Descripción de bienes (servicios);
5. Descripción de documentos en el mercado, en el mercado de productos básicos;
6. Descripción de los competidores, evaluación y elección de estrategia competitiva;
7. Plan Virobnichy;
8. Plan de marketing;
9. Plan organizativo;
10. Plan financiero;
11. Plan de investigación y desarrollo;
12. Anexo.
Pagina del titulo:
Nombre del domicilio comercial, personalidad jurídica. Director, contactos. Nombres de los líderes. Los mayores logros de la empresa durante 1-2 años. La esencia del proyecto. Participación en el proyecto y transferencia de financiación.
Todo esto tiene poco más de 25 filas.
Resumen:
Aporte de la parte local al proyecto. Aproximadamente 2 lados, pero no más de 4-5 lados. No dudes en escribir si el BP ya está doblado. Se pliega en 3 partes:
― Introducción (metaplan, resume brevemente la esencia del proyecto),
― parte principal (descripción en sílabas de todos los elementos clave de la fuente de alimentación y sus partes principales),
― innovación (se consideran los factores del éxito futuro de la empresa)).
Descripción de productos (servicios):
1) una descripción específica del producto y los métodos de entrega (la potencia de la mercancía puede combinarse con las necesidades del comprador potencial);
2) Tendencias en el estancamiento de bienes seleccionados (si el estancamiento de bienes aumenta y cambia con el tiempo);
3) ¿Cuál es la gama de productos similares que ofrecerá la empresa?
4) Qué tan celosa es la protección del producto (patente, derechos)
5) Tasa de precio del producto.
6) Posibilidades de servicio postventa
El análisis ayudará a Galusi a:
Matriz "McKinsey".
Es necesario mostrar el tamaño absoluto del mercado, si el mercado es débil antes del crecimiento o se estanca. Los principales segmentos en cualquier actividad. Sensibilidad del mercado a factores internos y externos. Existe una diferencia entre cambios cíclicos y estacionales.
Es necesario describir los principales competidores, sus partes del mercado y segmentos.
Fechar la previsión de ventas de productos.
Evaluar a los competidores y elegir una estrategia competitiva:
Fuerzas competitivas:
1) Empresas competidoras que ya se han afianzado en el mercado de Galuz
2) Nuevos competidores están ingresando al mercado y produciendo productos similares.
3) Amenaza por parte de los bienes sustitutos
4) Afluencia de vendedores (propietarios de publicaciones)
5) Afluencia de compradores (clientes)
Estrategias competitivas que te permiten luchar contra todas las fuerzas competitivas:
1) Ventaja en vitratakh
2) Diferenciación (producto y servicio propio de la empresa con características únicas, asegurado por la marca ™)
3) Enfoque (centrarse en un segmento del mercado, un solo grupo de productos, etc.).
BP puede tener descripciones de la estrategia competitiva y su estancamiento específico.
Plan de virología:
Incluye una descripción técnica de la producción y distribución económica de este medicamento. En pocas palabras, no se recomienda utilizar jerga técnica.
El plan de producción puede incluir una expansión económica de los costos de producción. Además, los culpables recibieron pruebas sobre comida viniendo:
1) ¿Cuáles son los principales métodos de producción y tecnologías?
2) ¿Cuál es la estructura subyacente del proceso de fabricación, la operación de producción?
3) ¿Cuáles son los posibles logros en las operaciones?
La estructura del proceso de producción se puede mostrar mejor utilizando un diagrama adicional de los flujos de producción.
4) ¿Qué tipo de materiales se necesitan?
5) ¿Quiénes son los principales clientes de la empresa (nombres de direcciones)?
6) ¿Se han identificado funcionarios críticos (“Lugares Universitarios”)?
7) ¿Cuáles son los requisitos para la implementación de la producción? ¿Por qué ya estás trabajando duro en el trabajo? ¿Cuáles son los planes para esta expansión?
8) ¿Cómo puede una empresa captar el efecto de la escala de producción?
9) ¿Cuál es la estructura del vitrat?
10) ¿Con qué frecuencia no se reportan situaciones y durante las operaciones operativas?
11) ¿Cómo funciona el control de velocidad?
12) Descripción de la instalación según sea necesario, necesario y postinstalaciones.
13) ¿Dónde se ampliará virobnitstvo?
14) Yaka Fuerza de trabajo¿Qué se necesita para el proceso de desarrollo hoy y en el futuro?
15) ¿Qué proporciona la cualificación de un trabajador las responsabilidades necesarias? ta adentro.
Plan organizativo:
Una descripción necesaria de la forma del poder en la toma del lugar y la inclusión de los socios en la organización de la justicia.
Aquí quieren decir:
1) Forma de poder;
2) El tamaño del capital estatutario;
3) Las principales autoridades detrás de las partes del aporte;
4) Estructura organizativa administracion de COMPAÑIA;
5) Breve descripción personal, socios comerciales;
6) Gráficos de ejecución de inversiones por horas, desarrollo del negocio, división de inversiones entre subcontratistas, gráficos que muestran los resultados intermedios y finales horarios del proyecto, gráficos de financiación del proyecto y rotación de recursos crediticios.
Sección de marketing:
Esta sección describe los principales pasos de una empresa para crear un mercado efectivo para su producto.
Este tipo de nutrición requiere notificación por parte de su departamento:
1) ¿Cuáles son los principales segmentos de este mercado de galouze?
2) Qué grupos de compradores se basan en el nivel de ingresos, la demografía, etc. ¿puedes ver?
3) ¿A qué segmento de mercado se dirige el negocio?
4) ¿A qué parte del mercado quiere dirigirse la empresa?
5) ¿Quiere eliminar a un competidor o intentar encontrar su nicho?
6) ¿Cuál es el método principal para fijar el precio de un producto?
7) ¿Qué tipo de beneficio neto obtendrá la empresa al mismo precio?
8) ¿Cómo se transfirió el sistema de reducción/reducción?
9) ¿En qué canales presentará su empresa sus productos? ¿Terminamos con intermediarios y la compañía de seguros vendiendo productos directamente (a través de una línea eléctrica)?
10) ¿Qué métodos de estimulación pretenderá la empresa estancarse?
11) ¿Cómo está el presupuesto para financiar la venta de bienes?
12) ¿La empresa tiene intención de organizar un servicio postventa?
Sección financiera:
Se retiran los materiales de las secciones frontales y se suministran de la mejor forma posible.
La primera sección del plan financiero incluye:
1) La previsión de las obligaciones de ejecución es de 3 años de antelación. Por la primera roca, el tributo se paga mensualmente, por la segunda, trimestralmente, por la tercera, por el monto total de las ventas por río. La descripción del producto se indica en expresión barnizada y natural. Aquí es importante comprender completamente el punto de liberación.
2) Una previsión de ingresos y gastos (para los primeros 3 años con desglose mensual para el primer río).
Tarea: muestre cómo se forman y cambian los ingresos comerciales.
El pronóstico incluye los siguientes indicadores:
- el volumen de ventas,
- consistencia de los productos vendidos,
― beneficio total de las ventas,
― gastos generales de especies,
- ingresos antes de pagar impuestos,
- impuesto sobre la renta,
- puro beneficio.
3) Previsión de cocción: se basará en un plan de pagos y pagos de centavos y le permitirá calcular la cantidad necesaria centavos que valen para implementar el proyecto en tiempo y forma.
Tarea: comprobar la sincronicidad de la adquisición y desembolso de fondos. Si no está de acuerdo, considere solicitar préstamos a corto plazo.
La afluencia de fondos se forma mediante la venta de productos, minas, inversiones en capital legal y préstamos.
4) Establecer un equilibrio de activos y pasivos de la empresa (se están formando el inicio y el final de la primera etapa de implementación del proyecto)
Otra parte del plan financiero es la estrategia de financiación. Aquí necesita saber sobre los siguientes alimentos:
1) ¿Cuántos fondos se requieren para implementar el proyecto?
2) ¿Cómo hiciste estas inversiones?
3) ¿Cuál es la estructura de estas inversiones?
4) ¿Con qué fines se gastará la inversión?
5) ¿Cómo pueden las inversiones mejorar la rentabilidad de un negocio?
6) ¿Cuándo se retirará la primera ganancia?
7) ¿Cuál es la rentabilidad de las inversiones?
Cuyo seguro se basará en el análisis financiero de la actividad empresarial. Para el análisis financiero de una empresa, se utilizan los siguientes grupos de indicadores:
liquidez,
rentabilidad,
Actividad de negocios,
estabilidad financiera,
actividad del mercado.
Este artículo examina la estructura generalmente aceptada de un plan de negocios, que permite dividir cualquier negocio en un almacén y transmite consistentemente la información necesaria a un inversionista potencial, comenzando con la esencia del proyecto de su equipo, los indicadores finales de aprendizaje de eficacia.
Así, el plan de negocio consta de los siguientes almacenes:
La sección de resumen es necesaria para que quienes desarrollen por primera vez su plan de negocios puedan apreciar rápidamente lo que tiene que leer en su totalidad. Por tanto, la información más importante puede aparecer aquí mismo, y aquí:
Esta sección del plan de negocios es introductoria y sirve para conocerlo a usted y a su negocio. Después de formularlo, usted y todos los que lean esta parte tendrán una comprensión más clara de quién es usted, cómo inició su negocio y cómo desarrollará su desarrollo en el futuro.
Describe la historia de la empresa, directamente sus actividades, para que quede claro a qué te dedicas y cómo has llegado hasta aquí. Aquí puede describir la misión y el propósito de su negocio. Y además, debes determinar la dirección de tu negocio para que el resultado que tu empresa planea lograr en el momento adecuado.
Esta sección sigue después de haber descrito su negocio, su historia y desarrollos futuros. Ahora necesitas transmitir al inversor potencial la esencia del producto que estás vendiendo a tus amigos.
Para indicar primero el ámbito de actividad de su negocio:
Luego indique la demanda que satisface su producto, luego de lo cual se describen sus características y ventajas competitivas.
El análisis estratégico consta de las etapas básicas de preparación clara de planes de negocios para organizaciones comerciales y sin fines de lucro, planificación técnica y económica de proyectos de inversión y dirección de la estrategia ї comportamiento en el mercado.
El método de análisis estratégico consiste en evaluar la afluencia de factores del entorno externo e interno a la organización y determinar las orientaciones estratégicas de la empresa en el futuro. Además del análisis estratégico, se identifican los objetivos de la organización, para lograr los cuales se planea implementar el negocio futuro.
Puede aprender a realizar análisis estratégicos utilizando el método de análisis FODA.
Como resultado del desarrollo del plan de marketing, estamos obligados a eliminar el indicador más importante para futuros desarrollos financieros: la obligación de venta de productos, que varía en todo el surtido y en toda la empresa en su conjunto. Para determinar el valor es necesario estudiar el mercado, evaluar su capacidad, realizar un análisis de la competencia, determinar el precio y las características necesarias del producto, luego formular un plan de ventas y lograrlo.
El plan de desarrollo describe cómo aseguraremos la implementación exitosa de los planes para la venta de nuestros productos. Es necesario describir cómo se preparan los productos y en qué cantidades, así como cuántos costos se deben asumir para su fabricación. productos terminados. Como resultado, nos vemos obligados a retirar el plan de producción de productos terminados y nuestra responsabilidad, que recaerá en el desarrollo posterior del plan de negocios.
Esta es una sección importante de cualquier plan de negocios que describe los recursos necesarios que deben asignarse para llevar a cabo las operaciones. El plan de inversión caracteriza los bienes que se deben adquirir, sus características, disponibilidad, salario y productividad, la cantidad de activos circulantes que se necesitarán para producir el producto, una descripción de los recursos humanos, así como los planes de financiamiento. inversión.
Para implementar un proyecto, es necesario planificar las tareas que deben realizarse para que nuestro negocio alcance los objetivos estratégicos. Para saber si el negocio sigue funcionando y genera beneficios reales, es necesario saber la fecha en la que finalizarán los preparativos y comenzarán las ventas. También debe comprender en qué etapas debe realizar las inversiones y qué cantidad de dinero necesita en un momento determinado.
En el plan financiero, evaluamos los indicadores previstos de la actividad del proyecto, que se reflejan en los funcionarios económicos: aumento de precios, inflación, tipos de cambio, ingresos y gastos planificados. El resultado de esta sección son los informes de previsión sobre los resultados de las actividades empresariales y el análisis de estos indicadores.
Conociendo los datos sobre ingresos y gastos, así como la cantidad que invertimos en el proyecto, necesitamos entender qué tan efectiva es la inversión en nuestro negocio y cuál es la efectividad del proyecto. Para evaluar la efectividad utilizaremos los siguientes parámetros:
Al revisar estos parámetros, podemos mostrarle al inversor cuán rentable y efectivo es nuestro proyecto y luego si podemos invertir en dinero nuevo.
Bajo los riesgos del proyecto se entiende que se ha transferido una diferencia en los indicadores de efectividad del proyecto, lo que se debe a la afluencia de insignificancia.
Para analizar los riesgos de un proyecto es necesario:
Para completar nuestras tareas, por favor Breve descripción El proyecto que hemos desarrollado, su esencia, resultados y resultados:
Por último, es necesario garantizar que el proyecto sea aceptado antes de su implementación.
Como puede aprender de esta estadística, desarrollar un plan de negocios es un proceso laborioso que requiere nivel alto calificaciones de un especialista. Si quieres conseguir financiación de un banco o de un inversor privado para tu plan de negocio, soluciones optimas recurrirá a agencias de consultoría profesionales. Sin embargo, si desea postularse para todos de forma independiente, se beneficiará del uso de nuestro programa adicional para desarrollar un plan de negocios, que incluye un informe. instrucciones paso a paso El plan de negocios debe seguir la estructura establecida por este estatuto. Si ha perdido su comida, puede encontrar respuestas descargando el programa y aprendiendo los materiales que vienen con él.
La estructura del plan de negocios de una empresa surge de su reconocimiento como un documento en el que se sistematizan los resultados de la investigación de preinversión detrás de un esquema integral.
Un plan de negocios para una empresa puede tener tales secciones.
1. Resumen.
3. Análisis del mercado.
4. Valoración de la competencia.
5. Plan de marketing.
6. Se desconoce el pronóstico.
7. Plan financiero e indicadores de efectividad del proyecto.
8. Análisis de riesgos.
Un plan de negocios comienza con una portada, que indica: el nombre de la empresa que inicia el proyecto, su nombre, así como el autor del proyecto y el lugar donde se está elaborando el plan de negocios.
Resumen є wikilad corto la esencia del proyecto de inversión. Es importante que sea breve (1-2 páginas) y contenga una descripción de los puntos clave que pueden permitir a los tomadores de decisiones formular su propuesta antes de que se apruebe el proyecto. Un currículum es la culminación de un plan de negocios y se crea una vez completado.
2. Características del proyecto y descripción del producto.
En esta sección es necesario proporcionar una breve descripción de las influencias actuales de los productos producidos por la empresa y proporcionar los resultados de un análisis entre pares de productos similares en el mercado.
Nombre del producto y su especificación;
El área de producción es funcionalmente importante (los productos están destinados a cualquier negocio);
Principales características técnicas, estéticas y de otro tipo del producto;
Indicadores de efectividad tecnológica y versatilidad de productos;
Cumplimiento de normas y reglamentos;
característica de vartisna;
etapa de desarrollo del producto (idea, borrador de diseño, borrador de trabajo, prototipo, lote completado, producción en serie);
Vimoga antes de la producción (para controlar la calidad, preparación de los trabajadores, mantenimiento);
Posibilidad de mayor desarrollo del producto;
Umovi producción de productos;
Ventajas de los productos sobre sus análogos;
Posibilidades de exportación de productos.
La empresa misma puede describirse de la misma manera. Se pretende que la descripción de la empresa se forme en la forma en que se toman las decisiones de inversión, identificando claramente a la empresa como un objeto de inversión o un posible socio en la implementación de un proyecto de inversión.
La descripción de la empresa podrá incluir los siguientes datos:
El nombre de la empresa y su forma organizativa y jurídica;
El domicilio legal es el de la dirección postal;
Estructura organizativa de la empresa;
Breves antecedentes económico-geográficos e históricos (lugar de origen de la empresa, fecha de descubrimiento, finalidad inicial de la empresa e información sobre la evolución de la última hora).
3. Análisis de galus y mercado.
Análisis insuficiente del mercado y socios potenciales, sus gustos, bebidas, capacidades financieras, etc. - Una de las razones más comunes del fracaso empresarial.
Es necesario segmentar el mercado, midiendo el tamaño y volumen de los mercados para los productos de la empresa.
La segmentación de mercado es el proceso de ver diferentes partes (segmentos) del mercado que se dividen en un tipo de producto por las mismas características.
El tamaño del mercado es el territorio donde se venden los bienes durante un período de tiempo.
La relevancia del mercado es la carga de bienes vendidos en el mercado durante un período de tiempo.
Parte del mercado es el suministro de productos de la empresa a la obligación agregada de vender a este mercado.
En esta división estarán reasegurados todos los contratos de productos para el primer y último período del período de planificación.
Es necesario realizar un análisis que indique cuánto tiempo tardarán los productos en establecerse por encima del mercado y cómo los funcionarios contribuirán a la expansión del mercado (perspectivas de desarrollo del país, región, competencia, etc.) . Aquí es muy importante ver las debilidades y fortalezas propias y de la competencia, para evaluar la competitividad de los productos fabricados.
Como tal, la información de salida es importante para la venta y la evaluación de posibles riesgos.
Dado que es importante realizar investigaciones fiables sobre el mercado, ya que pueden ser caras y no estar llenas de cosechas, se puede preparar un lote de prueba del producto, cuya venta proporcionará información valiosa sobre el mercado, sobre todo porque el propio empresario participa directamente en la venta de los bienes o servicios prestados.
En este caso, debes respetar completamente esto:
¿Con qué frecuencia y con qué disposición los compradores compran su producto?
acuden a su empresa en busca de servicios;
Quien compra sus propios bienes o se esfuerza por servicios que
lo consiguió ella misma;
¿Cuánto tiempo llevó vender todo el lote de bienes o
asignación de un servicio;
Cómo reaccionan los compradores al precio de su producto. Puedes jugar con el precio del producto y maravillarte con el resultado de una disminución en el precio de venta y un mayor número de empleados.
Por lo tanto, durante una venta de prueba, es necesario eliminar la mayor cantidad de información posible. Sería bueno pasar un buen rato con tus amigos, ya que los cambios provocarían un mal olor. mirada externa, parámetros claros, embalaje, prestación de servicios. En este caso, no es obligatorio satisfacer los intereses y la bebida de todos tus amigos. Es necesario dirigir un producto y servicio a un grupo específico de compradores, con sus propias necesidades y gustos, dirigir una cuidadosa selección de productos y servicios, conquistar un nicho de mercado para ese producto (servicio) y adquirir y piérdelo.
4. Evaluación de la competencia
La cuarta sección del plan de negocios está dedicada al análisis de la competencia. Nadie necesita saber acerca de los siguientes alimentos:
¿Quién es el competidor actual y en qué posición lo conoce: cuál está estable, en alza o en declive?
¿Cuál es la importancia de este producto (servicio) en comparación con productos (servicios) similares de la competencia?
Para ser honesto, ¿cuáles son las posibilidades de que surjan nuevos competidores?
¿Por qué querrías darles la vuelta?
El propósito de esta sección es facilitar la elección de tácticas consistentes de lucha competitiva y proteger a su empresa de los errores de otros. hasta el numero indultos típicos Puede intentar aprovechar el mercado sobresaturado. Un análisis detallado de las acciones de los competidores puede ayudarle a cambiar su estrategia y realizar ajustes en sus operaciones actuales para resistir con éxito a sus competidores. Además, dicho análisis debe realizarse de manera constante si los mercados están en constante cambio y cuyo debut exitoso atrae a nuevos competidores.
Es necesario hablar abiertamente sobre estos aspectos de la actividad en los que se teme una gran ventaja sobre los competidores (alta calidad de los productos y servicios, personal de apoyo) y tratar de comparar las propias ventajas con los momentos conflictivos en la actividad del rival. (peso pero, fíjate, el hedor es visible).
5. Plan de marketing.
La sección proporciona una evaluación del potencial de mercado de la empresa. La demanda de productos (servicios) de una empresa industrial es, a la vista de las previsiones, la más importante y compleja, ya que el desarrollo del mercado actual y la configuración del nivel y estructura de la oferta del producto determinan los resultados de su implementación proyecto de noticias.
Los resultados del seguimiento del mercado también son la base para desarrollar una estrategia a largo plazo y una política de flujos para las empresas e indican sus necesidades de recursos materiales, humanos y financieros.
La sección consta de muchas partes.
La primera parte da una descripción de la situación actual del mercado: estructura del mercado, competencia de otros proveedores de productos similares o productos sustitutos, elasticidad de los precios, reacciones del mercado sobre los procesos sociales y económicos, canales de diferentes productos, tasa de crecimiento, etc.
En la otra parte del apartado es necesario proporcionar una descripción de la principal competencia en el mercado:
Tipo de competencia (para surtido, servicio y segmento de mercado): competencia primaria, parte del mercado, competencia potencial (la hora de la "ventana de oportunidad" antes de la aparición de una nueva competencia y la aparición de un nuevo competidor);
Ventajas competitivas (fortalezas de la empresa): satisfacción con la demanda del mercado, penetración en el mercado, reputación de la empresa, solidez financiera, competitividad de la empresa;
La importancia de la competitividad de la empresa transferida al mercado;
Cambios en el desarrollo del mercado (costos, tiempo, tecnología, trabajadores líderes, conservadurismo de los compradores, patentes y marcas);
Restricciones legislativas (respaldadas por la ley de posibles compradores potenciales y en el orden; los métodos de satisfacción, necesarios por el momento, están asociados con la satisfacción de lo posible) y previsión de cambios en la asistencia legislativa;
Factores para asegurar el éxito en el mercado (máxima satisfacción del cliente, eficiencia en la entrega de productos o servicios, selección de personal, distribución geográfica).
En la tercera parte de la sección, es necesario generar los resultados de un análisis de los aspectos competitivos de los productos (servicios) de la empresa, que pueden tener un impacto significativo en el desarrollo de estrategias de precios y marketing y se utilizarán para formular. un plan de producción. El análisis de la competitividad de los productos se lleva a cabo, por regla general, sobre la base de indicadores de bayas vivaces y de indicadores listos para el consumo, que es similar a los métodos utilizados en Rusia. Esto también se aplica al suministro de productos con analogías obvias. En esta etapa, primero puede determinar los precios más cercanos de los productos. Esta parte de la sección se puede añadir a la descripción del producto.
6. Se desconoce el pronóstico.
Los principales elementos del producto vendido son:
1. Esquema de distribución del producto: de forma independiente a través de organizaciones mayoristas, tiendas, etc.
2. Ajuste de precio: cómo determinar el precio de un producto (servicio), cuál es la cantidad de ganancia recibida, en qué intervalos es posible cambiar el precio para que permita recuperar gastos y retirar ingresos suficientes.
4. Métodos para estimular a los empleados: cómo conseguir nuevos clientes: ampliar las áreas de negocio, aumentar la producción, mejorar el producto (servicio), brindar garantías y servicios adicionales a los clientes, etc.
5. Formación y promoción de buenos pensamientos: cómo y de qué manera se puede lograr una sólida reputación para sus productos (servicios) y para la propia empresa.
En las grandes empresas, los pronósticos se prepararán basándose en los cambios significativos en las condiciones del mercado en la industria central y la protección del kerivnitsa principal del marketing y del kerivnitsa comercial principal. Para las pequeñas empresas, la previsión la elabora un especialista en cerámica comercial. Independientemente del título de "jefe", esto garantizará la preparación oportuna de un pronóstico confiable.
La trivialidad del período de pronóstico se esconde detrás del reconocimiento del pronóstico. Es probable que las previsiones se basen en las necesidades de las empresas, la calidad de los productos y la mentalidad de los productores. Las previsiones para las empresas se dividen en corto, medio y largo plazo.
Se han desarrollado métodos de investigación y desarrollo para la previsión. De hecho, la mayor expansión se debe a estos métodos de previsión.
Pensamiento del grupo de kerivniki. En las pequeñas empresas, el especialista en marketing prepara un emocionante comienzo para el futuro. Luego, un grupo de ceremonias discute y evalúa el pronóstico. Los olores se pueden confirmar y mirar el pronóstico.
Se discutirá una combinación de pensamientos de los profesionales de los servicios. Este método es una combinación única de evaluaciones de varios agentes de ventas y gerentes profesionales. Los agentes de ventas están preparando estimaciones que sean consideradas y consistentes con sus criterios. Se otorgan calificaciones periódicas al gerente de servicios de marketing. El Gerente de Servicios de Marketing está preparando un pronóstico que se basa en las opiniones de los profesionales de la salud. Puede enviar su último pronóstico a otros gerentes comerciales para obtener más aclaraciones.
Volumen de negocios del año pasado. Con este método, los datos del período pasado se utilizan como base para transferir los datos actuales al futuro. El pronóstico de trabajo transmite que la rotación de productos del mercado actual aumentará con respecto al mercado en línea de la misma manera que la rotación de productos del mercado en línea aumentará con respecto al mercado actual:
Rotación de mercancías del destino venidero = .
Análisis de tendencias y ciclos. Al pronosticar tendencias y ciclos, se identifica una serie de funcionarios clave. Esto se adelanta a las tendencias de crecimiento a largo plazo de las empresas, las fluctuaciones cíclicas en la actividad empresarial, los cambios estacionales en la vida de las empresas y la posible afluencia irregular de huelgas, cambios técnicos y la aparición de nuevos competidores. A partir de la influencia de estos factores, se dan estimaciones exhaustivas, se preparan diagramas y gráficos que caracterizan los indicadores del futuro. Este método implica la selección y procesamiento de datos estadísticos, la selección de métodos estadísticos.
Modelos matemáticos. Este método se basa en una variedad de modelos de regresión, estructurales y de simulación. Con este método, es posible identificar síntomas de la economía e indicadores de actividad empresarial asociados a posibles eventos futuros. Los pronósticos se basan en estimaciones de los factores identificados de esta manera.
El objeto pronosticado puede depender de varios factores obvios y relevantes. Esto puede incluir factores como el tamaño de la población, el ingreso de la población, el rango de precios en la región, la distribución desigual del ingreso, la cantidad de tiendas que venden productos y la intensidad de la publicidad. Por ejemplo, dado que la empresa vende productos petrolíferos a través de estaciones de interconexión, uno de los factores de crecimiento será el aumento de las matriculaciones de automóviles en la región. Sin embargo, es necesario identificar y evaluar objetivamente esta afluencia.
Este es el método más moderno y preciso. De lo contrario, su estancamiento en mentes inestables, si cambia la naturaleza de las interconexiones de la economía, puede conducir al engaño.
El mercado de los productos de esta galusa es el área de producción y su parte del mercado. De esta manera, al hacer una previsión de todos los problemas, podrá evaluar qué parte del mercado se puede retirar del negocio. Dado que las previsiones de Galouze están disponibles para las empresas, este método puede simplificar la preparación de previsiones.
Análisis de la gama de productos. Hay muchas empresas que producen una variedad de productos para satisfacer una o más necesidades industriales. Por lo tanto, tienen que elaborar una previsión para el producto para la piel. Luego haremos previsiones sobre el uso de productos fuertes para obtener el resultado deseado de este tipo de producción. Para simplificar este proceso, la empresa, que genera una amplia gama de virus, combina grupos de virus similares.
De hecho, en la mayoría de los casos hay un estancamiento de varios métodos.
7. Plan financiero
¿Qué sección del plan de negocios se basa en los principales indicadores de la efectividad del proyecto?
Esta sección del plan de negocios incluye la preparación y seguimiento de los resultados del pronóstico para la producción y producción de nuevos productos. Al desarrollar un plan financiero, pueden existir características de la mentalidad en la que se transfiere la implementación del proyecto de inversión:
· combinación de impuestos (cambio en los tipos de impuestos, tasas impositivas y líneas de pago, tendencias de cambio);
· Cambiar el tipo de cambio por el cual se gestiona el proyecto;
· Características inflacionarias diferenciadas de la clase media;
· Fecha de inicio y hora de ejecución del proyecto,
· Organizar el proyecto.
Emboscadas metódicas planificacion Financiera Es ampliamente conocida la importancia de la efectividad del proyecto de inversión, así como la etapa del plan financiero.
El plan financiero incluye tres documentos: un informe de ganancias y superávits, un balance y un informe de flujos de efectivo.
El informe de ingresos y gastos refleja las actividades operativas de la empresa durante el período actual del proyecto. Con esta ayuda, puede calcular el tamaño de las ganancias generadas por la empresa durante el período actual.
El balance muestra industria financiera Al final del período de expansión, a partir de cuyo análisis se puede llegar a una conclusión confiable sobre el crecimiento de los activos y la estabilidad del sector financiero de la empresa, el proyecto se está implementando durante el período.
El informe sobre el desperdicio de kosti muestra la formación y el proceso de cocción, así como el excedente de kosti en la dinámica de un período a otro.
Las formas más amplias de financiación de proyectos de inversión:
Inversión de accionistas: invertir en capital añadiendo acciones.
El apoyo presupuestario se proporciona directamente para la implementación de programas de inversión a través de subsidios directos.
El arrendamiento es una forma de financiar una inversión, basada en un arrendamiento a largo plazo para preservar los derechos de propiedad del arrendador.
Finanzas Borgove: para la gestión de préstamos bancarios y deudas borgovie de personas físicas y jurídicas.
5. Hipoteca: un tipo de imposición de un carril indestructible por la posesión de una posición de un centavo.
8. Análisis de riesgos del proyecto.
El problema de la pérdida de ingresos y de los ingresos de los virobnichy. actividades financieras Las empresas son una de las principales. Para las empresas industriales, el riesgo significa la probabilidad de una situación desfavorable que pueda conducir al desperdicio de parte de sus recursos, la pérdida de ingresos o la aparición de costos adicionales como resultado de las actividades industriales y financieras.
Como mínimo, cuide los siguientes tipos de riesgos:
Virobnychi, asociado con diversas destrucciones.
proceso de fabricación o proceso de producción de materias primas, materiales y componentes;
Comercial, relacionado con la venta de productos en el mercado no en
en plena comunicación;
Riesgos financieros que se ven afectados por procesos inflacionarios,
impagos, fluctuaciones de los tipos de cambio, etc.;
Riesgos asociados a circunstancias de fuerza mayor, que pueden
Pero habrá conflictos por circunstancias imprevistas (desde un cambio de rumbo político hasta un desastre natural).
Realizar un análisis claro y sencillo del rhiziku. La primera tarea es identificar los factores de riesgo y las etapas de operación que, cuando se identifican, generan riesgo. El análisis cuantitativo revela una magnitud significativa del riesgo, lo que complica las tareas.
Consta de las siguientes secciones:
Sección 1. “Capacidades de las empresas (resumen)”.
Sección 2. "Descripción registrada de la empresa".
Sección 3. “Vista de bienes (servicios)”.
Sección 4. “Mercados de venta de bienes (servicios)”.
Sección 5. "La competencia en los mercados será un problema".
Sección 6. "Plan Virobnichiy".
Sección 7. "Plan de Marketing".
Sección 8. "Plan legal"
Sección 9. "Plan organizativo".
Artículo 10. “Evaluación de riesgos y seguros”.
Artículo 11. "Plan financiero".
Sección 12. "Estrategia financiera".
El volumen de esta sección no se debe a demasiados lados. El texto es lógico y no fachiano: extrema sencillez y un mínimo de términos especiales. Trabajar en esta sección es extremadamente importante, siempre y cuando no pueda llegar a un buen acuerdo para los inversores y acreedores, simplemente no se sorprenderá con el plan de negocios.
La parte principal del resumen es proporcionar información a los futuros inversores y acreedores de la empresa (incluidos los accionistas) durante dos comidas: "¿Cuánto pagarán por la implementación exitosa de este plan?" і "¿Cuál es el riesgo de gastar unos centavos con ellos?" Esta sección puede desintegrarse en el plan de negocios formulado, una vez que se logre una mayor claridad en la decisión.
La sección "Capacidades de la empresa (Currículum vitae)" enumera, en orden de prioridad, todas las áreas de actividades de la empresa, los mercados objetivo en la piel y el lugar de la empresa en estos mercados. La piel establece directamente signos como la naturaleza de la enfermedad, las estrategias para lograrla, incluida la transferencia de insumos necesarios. Sujeto a la estrategia de la piel, se identifican diferentes individuos. Cual apartado contiene información, información sobre la empresa, y todos los datos necesarios que caracterizan su actividad comercial.
El plan de negocios de Vlasna comienza con Voy a describir las cosas sucias compañías. No es su responsabilidad cambiar demasiados bandos. La descripción debe mostrar los principales tipos de actividades y la naturaleza de la empresa. No es necesario entrar en detalles, algunos de ellos se pueden incluir en otros apartados.
Cuya sección tiene un rastro de evidencia de tal poder. ¿Qué es una empresa manufacturera, qué es una empresa comercial, qué es en el sector de servicios? ¿Qué pretende ofrecer a sus clientes? ¿Está devastado? ¿En qué áreas geográficas pretende desarrollar su negocio (local, regional, internacional)?
También puede proporcionar un resumen de en qué etapa de desarrollo se encuentra la empresa. ¿Por qué esta empresa debería estar en una fase inicial si todavía no dispone de una gama completa de productos? ¿Existe una amplia gama de productos pero el marketing aún no ha comenzado? ¿Ya está comercializando sus productos y planea ampliar la escala de sus actividades? Tobto. hacer realidad la viabilidad del proyecto.
Es muy importante formular objetivos comerciales. Es posible que la empresa no pueda entrar en un único objetivo de ventas en ninguna zona geográfica. O, tal vez, se la considera una empresa secreta o un candidato añadido para otra empresa. La declaración de tales objetivos es importante para el revisor y puede percibirse como inapropiada para otros intereses importantes antes de hacer una propuesta. Por supuesto, estos objetivos pueden parecer realistas y alcanzables.
Esta sección del plan de negocios describe todos los productos y servicios que produce la empresa. Esta sección está escrita sobre la importancia de la selección de bienes y servicios que pueden formar la base del negocio de la empresa. La sección debe proporcionar una descripción de todos los productos y servicios actuales y nuevos que la empresa ha proporcionado para dichos alimentos:
1. ¿Qué productos (servicios) representa la empresa? Describelos.
2. Primera imagen del producto (foto del bebé).
3. Nombre del producto.
4. ¿Qué tipo de necesidades (relevantes y potenciales) satisfarán los bienes y servicios presentados?
5. ¿Cuánto gastará una persona en estos bienes (servicios)?
6. ¿Qué tan caros son estos bienes (servicios)?
7. ¿En qué medida estos bienes (servicios) cumplen con la ley?
8. ¿En qué mercados y cómo se venden los hedores?
9. ¿Por qué los empleados dan preferencia a estos productos (servicios) de la empresa? ¿Cuál debería ser su principal ventaja? ¿Por qué tienen deficiencias?
11. ¿Cuáles son los precios a los que se venden los bienes (servicios)? ¿Cómo gastar en esta producción? ¿Qué beneficio generarán las ventas de un producto (servicio) de cuero?
12. ¿Cuáles son los principales indicadores técnicos y económicos de los bienes (servicios)?
13. ¿Tiene este producto alguna marca?
14. ¿Cómo se organiza el servicio postventa de estos productos, incluidos los componentes técnicos?
Esta sección influye directamente en los mercados y permite a las empresas ver claramente quién compra su producto y dónde está su nicho por encima del mercado.
Como principiante, necesitas conocer la siguiente nutrición:
1. ¿En qué mercados opera su empresa? ¿Qué tipos de mercados cubre la empresa?
2. ¿Cuáles son los principales segmentos de estos mercados de productos (servicios) para la piel?
3. ¿Cómo son los mercados (segmentos de mercado) en los que opera la empresa, en función de la eficiencia comercial y otros indicadores del mercado?
4. ¿Qué infunde la empresa en los productos (servicios) de cada uno de estos segmentos?
5. ¿Cuáles son las perspectivas de cambiar las necesidades de los consumidores en todos los segmentos del mercado?
6. ¿Cómo debería responder a los cambios?
7. ¿Cómo cuidas tus necesidades y nutrición?
8. ¿Cuál es el volumen de importación del mercado nacional de pieles y el segmento que se está estudiando para todos los bienes (servicios) de la empresa?
9. ¿Cuáles son las previsiones para el desarrollo de la capacidad de los segmentos del mercado de la piel?
10. ¿Cuál es la reacción del mercado ante los nuevos productos (servicios)?
11. ¿Se realizan pruebas de mercado y ensayos de ventas?
Luego de enviar su solicitud de alimentos en esta sección del plan de negocios, deberá presentar:
Evaluación de la capacidad potencial del mercado.
Evaluación de la potencial obligación de venta.
Evaluación del volumen real de ventas.
Aquí es necesario hacer una evaluación realista de las fortalezas y debilidades de los productos (servicios) competidores y nombrar las empresas que los producen, y la información que indique qué productos son los más competitivos, comparar los productos (servicios) competidores en una base. precio, características, servicio, reclamaciones de garantía y otros requisitos legales. Esta información se presenta completamente en forma de tabla. A continuación se describen brevemente las ventajas y desventajas obvias de los bienes (servicios) competidores. Es importante imaginar cómo el conocimiento sobre las acciones de los competidores puede ayudar a su empresa a crear productos (servicios) nuevos y mejorados.
A continuación se muestran las ventajas y desventajas de las empresas competidoras, se determina el alcance de cada competidor en el mercado, se muestra quién tiene el precio máximo y mínimo, cuyos productos son los más claros. Es necesario clasificar las posiciones competitivas de las empresas para aclarar su posición e identificar la posibilidad de mejoras potenciales. Para todos los mercados objetivo, es necesario equiparar la posición de la empresa con la posición de los competidores en función de criterios como publicidad, ubicación, productos, servicios, precios e imagen.
La clasificación de la empresa y de sus principales competidores se indica mediante un sistema de 5 o 10 puntos. Para todo el mercado, es necesario igualar los costos de transporte con los de la competencia, la consistencia de los productos y empaques, establecer la posibilidad de precios más bajos, así como información sobre la campaña publicitaria y la imagen de las empresas.
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Hola queridos lectores del blog. El primer y más importante momento que puedes ganar al iniciar un negocio es crear un plan de negocios. Asegúrese de que el plan de negocios sea preciso, esté bien pensado y elaborado a fondo. Tiene todas las posibilidades de éxito si logra implementar sus ideas de manera competente y en el futuro superará todas las dificultades que encontrará al iniciar un negocio, así como los métodos de su verso.
Pomilkova pensó, si la gente dijera: “¿Cuál es el plan de negocios para mí, porque quiero vender libros electrónicos en Internet? No voy a pedir dinero prestado al banco para iniciar mi propio negocio, ¿qué pasa con su plan de negocios? Como regla general, cuando se habla de negocio desde casa en Internet, no se percibe como un negocio serio, sino como un truco.
Un plan de negocios es esencial para su éxito. Esto le ayudará a visualizar su estrategia comercial y podrá lograr claramente su objetivo. Un plan de negocios está dirigido directamente a lograr el objetivo, no permitiéndole andar con apuestas, pero permitiéndole alcanzar el éxito.
1) ¿Qué estoy vendiendo?(Tecnología, gadgets, automóviles, libros electrónicos, teléfonos, etc.)
2) ¿Qué es lo que más quiere la gente?(Rentabilidad, dinero, ahorro de tiempo, etc.)
3) ¿Vitrati?(Dominio, hosting, software de seguridad, gastos de publicidad, etc.)
4) ¿Cuál es mi mercado total?(Estudiantes; personas que buscan ingresos; desempleados; mujeres; jubilados, etc.)
5) ¿Cuánto tiempo lleva probar un plan estratégico?
¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuantos productos requieres? Aquí es necesario asegurarse de que los clientes necesiten un producto que sea único. Cuanta menos competencia, mejor para ti. Es necesario proporcionar un producto de gran vigor que proteja a las personas que quieran deshacerse del hedor.
Análisis de la competencia. ¿Qué productos deberían promocionar en su mercado? ¿Cuál es el precio de estos productos? ¿Cuál es la naturaleza de sus sitios? ¿Cómo funciona la entrega de productos? Analice constantemente las actividades de sus competidores.
Estrategias de marketing de línea corta: estas son sus acciones que conducen a un aumento inmediato del tráfico a su sitio: publicidad, optimización de páginas para servidores de búsqueda.
Las estrategias a largo plazo son un conjunto de enfoques que le brindarán un flujo constante de tráfico: crear una lista de distribución gratuita en su sitio y el contenido del sitio mismo.
Aquí surge el siguiente patrón: si el precio es demasiado bajo, se asocia con la baja viscosidad del producto, un precio más alto puede indicar una alta viscosidad. Sin embargo, si el precio es fijo, es posible que su producto no cumpla con los criterios de adquisición del cliente. Pruebe diferentes precios, encuentre el precio que será óptimo.
Aquí existe una división entre bienes digitales y materiales. Cuando se trata de bienes materiales, también se incluye el método de entrega, por ejemplo, la entrega por mensajería, así como la entrega. Si vende un producto electrónico, es necesario protegerlo de los delincuentes.
¿Cuántos métodos de pago ofreces a tus clientes? Durmiendo gran cantidad Existen varios métodos de pago: pago a mensajería, pospago, transferencia bancaria, dinero electrónico.
En conclusión, me gustaría decir que la organización y la planificación deficientes son las principales razones de la mayoría de los fracasos. Analice a los competidores, pruebe, experimente con su negocio: esto lo conducirá al éxito. Un plan de negocios bien elaborado es una guía hacia su destino. Desarrollar y ajustar correctamente un plan de negocios te ayudará a alcanzar el éxito en cualquier tipo de negocio.
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