Si tiene la tarea de vender un producto de música, pronuncie yoga a todos los que solo pueden, no mejor idea. Obviamente, no son pan caliente, sino un producto de canto o un servicio en línea)
En este artículo, la comprensión básica del marketing en Internet es clara: el público objetivo, está claro que será necesario en algún momento de su elección. Y también pongamos el propósito de la audiencia en diferentes temas para mayor precisión.
Cіlova auditorіya - ce all realnі and potencіynі spozhivachі pevnogo goods chi services, for yak vy natsіlyuєtesya, schob motivovati їх vchiniti cіlova dіyu (zamovlennya, application, dzvіnok).
¿Qué tienen en común estas personas, además de lo que pueden decir sobre su producto? Me pregunto, ¿cómo sabes que las mismas personas, mejor para todo, quieren comprarte?
Vidpovid - tienen є insignia de Zagalna, o el grupo es una señal que mostrará la necesidad de su producto. De lo contrario, todo el hedor se queda con algún tipo de problema o problema, y al final, su producto puede valer la pena.
Como signos de vikoristovuvaty - tse _individualmente para depresión de la piel. Principal:
Estos criterios básicos. Como regla, no es suficiente dar demasiado hedor a un grupo tan grande de coristuvachi. Para especificar la audiencia, de modo que pueda ampliar el público objetivo, se pueden complementar con lo siguiente:
Estos signos caracterizan no solo la categoría de personas, sino que también le permiten proteger su comportamiento.
Cuántos de ellos tienen zastosovuvaty una vez, supuestamente miraron las estadísticas, y de inmediato queda claro un momento importante para la comprensión.
Además, el público objetivo son las personas que elegimos para promocionar el producto.
Es imposible designar un público, si no sabes, hay que ser tímido. En los carteles de yakі, debes usarlo por respeto, no tenía sentido. Es necesario mirar lo que ya tiene: su producto es un sirviente.
Da la causa primera a los que propagas. Ese es el primer alimento, ya que es necesario que pongas y sepas la respuesta al nuevo - "¿Para qué estamos vendiendo?"
¿Qué pasará, cómo puedes inventarlo y tomar como base a la audiencia? Viide es solo un grupo de personas con características similares: evoca al azar, los fragmentos no se pueden entender, ya que las características mismas son importantes. Y para lo que se necesita: la comida se agota en agua. Tal pidkhid es fundamentalmente incorrecto.
Preguntar "¿Qué estamos vendiendo?" permitir, lo necesario como nombrar el producto. También es necesario saber practicar el vino, en algunas situaciones es necesario pararlo, como encargado del vino ayudarte a hacerlo/o ayudarte.
De este conocimiento sobre el producto, pasemos a la nutrición, a quién pronunciarlo.
Como explicamos anteriormente, comenzamos con el producto. Dar consejos sobre nutrición:
Es aceptable que para los servicios de acondicionamiento físico haya anticipos:
Para conocer más ideas, para aprender todas las posibilidades del dzherel, en el que puede encontrar información sobre el público objetivo. Presta atención a los siguientes aspectos:
1) ¿Quién es su cliente potencial? Para convertirse, entonces, en geografía;
2) Culpar a alguien por la comida;
3) Yakі sumnіvi culpando a alguien;
4) Cuál es la decisión sobre la compra;
5) Cómo moverse en Internet.
Por ejemplo, escriba en la búsqueda "VKontakte" el nombre del tema del producto, vaya a 15-20 hits (smut, si el hedor estaba activo) y lea la discusión y los comentarios de los pagadores. Vivchit, qué decir como shanuvalniks, tan haters, como si tuvieran skargi ese favor.
Si no conoce los temas que necesita en los foros o en las redes sociales, puede crear su propio tema de discusión a propósito. Escribe para qué quieres comprar este producto y pídelo. Golovnya, por el bien de la comida, en un yak no es posible decir sin ambigüedades.
Cuantos más detalles conozca, con mayor precisión podrá describir a su cliente potencial y mayores serán las posibilidades de crear una propuesta que sea justo en el objetivo.
apuntando a tope Breve descripción público objetivo para equipos industriales a gran escala (refrigeradores, aserraderos, máquinas de limpieza).
Signos demográficos: familiares y mujeres de 25 a 55 años, ingresos medios o bajos para los medios, uno o dos hijos hasta 10 años.
Comportamiento del comprador: mantener un presupuesto familiar y claramente pagar por su dinero. Planeo comprar equipos por 2-3 meses, dependiendo de la marca, amigos y parientes cercanos, o sugerencias en Internet. Además, compran menos que las mejores marcas, porque no quieren arriesgarse.
Es importante comprar equipo en las tiendas de los grandes Centros comerciales lugar. Por regla general, con un préstamo, como la suma de la compra, es más de la mitad del salario mensual.
Intereses: pasar tiempo con su país natal, descansar en la naturaleza, hacer picnics en la ciudad o en la casa de campo.
Primero, todas las esferas B2B y B2C. Por primera vez, es más simple, fragmentos:
Pongamos ambos vipadkіv.
Público objetivo en B2B (para ropa de mujer en el segmento de precio medio)
Empresas y negocios individuales que venden ropa de mujer de negocios y de uso diario de minoristas, así como tiendas en línea de ropa de mujer. El hedor funciona en un gran lugar de la región, puede haber madres de varios puntos de venta.
Compre productos de los proveedores de precio medio de baja calidad, una sola vez durante una temporada. Vvazhayut para un mejor pago de pratsyuvati z vіdstrochennya. El gerente comercial acepta el resto de la decisión sobre cómo trabajar con un recolector.
Al elegir un líder postal, se respetan esos momentos:
Público objetivo para B2C (para una tienda minorista de artículos para niños)
Mujeres de 25 a 55 años con ingresos bajos y medios. Vive cerca de un pequeño pueblo del distrito. Barrer menos de 1 niño de 0 a 7 años.
Elección racional, las personas inteligentes pueden permitirse sus compras impulsivas. Nunca compre una bebida: recorra 1-2 tiendas, maravíllese con las vistas, iguale los precios, primero elija. Dzhezhezhnі se enfrentó a dumki otochyuyuchih, especialmente a las novias.
Vaya a la tienda solo si necesita hacer una compra clara: actualizar el guardarropa de un niño, agregar muebles para niños, comprar un regalo para el cumpleaños de un niño.
Dé prioridad a las tiendas "en el stand", no quite los fragmentos apestosos durante mucho tiempo y no prohíba tres viajes. Tener miedo de comprar a través de Internet, porque quiero ver los productos con ganancias y cambiar de inmediato, qué vino es adecuado para sus hijos.
Dar respeto a:
En tercer lugar, dado que su producto es más específico, la audiencia puede ser más limitada. Por ejemplo, un café vegetariano; technіchnі novovvedennya, yakі hasta ahora no se ha convertido en masa (un robot para la selección de apartamentos) solo.
Entonces, ¿qué plan diste? Se recomienda llevar a cabo una segmentación del público objetivo, para elegir el segmento objetivo más prometedor (con una mirada en la ganancia) del público objetivo. Maravíllate con nuestro ayudante práctico por segmentación del público objetivo.
Los que conoces de golpe -tras la designación del público objetivo en un santiamén- son impecables, importantes, pero encima se agrava la información. Її será insuficiente al plegar propuestas valiosas en voces y en el sitio.
Por lo tanto, como usted mismo ve todo el segmento (o segmentos), le recomendamos que lo ordene “por las reglas”: nombrar motivos, intereses, nombres, etc. En una palabra, armar personajes y retratos de la audiencia. Cómo juntarlos para maravillar.
Además, para ayudarlo a saber cómo reconocer a su cliente objetivo, analice regularmente lo que ha cambiado en el almacén de la audiencia: es posible, varto, agregar nuevas características al retrato del cliente.
¡Altas conversiones para ti!
Public mova - ce biy del orador con la audiencia en el grі "Food-review". El orador quiere ganar. Vіdpovіsti en vsі zapannya that bliskuyu ominut situaciones difíciles, según lo preparado por los oyentes.
Rozpovіdaєmo sobre priyomi, yakі navchat vіdpіdatі on neruchnі nі podpavlenya slukovіchіv.
La fuerza de la fuerza es más fuerte que la fuerza de la oposición. Dígale al niño "no es necesario que venga" en lugar de "ven pronto a mí", el efecto positivo será negativo. Una situación similar con la audiencia.
Comienza la etapa con la frase: Ahora es la hora de tu comida. Pregúntale a los más complicados. Los amo". Has convertido la piel del bicho para ponerle comida a tu aliado. Estas palabras inspiran al bicho a iniciar una confrontación contigo.
Іsnuє zabobon, nibi promotor de bocio y yazaniya v_dpovіdati en la piel se le proporciona nutrición. Eso no es cierto. El orador puede dar consejos por dos razones: No sé qué consejo quiero dar.
Indique directamente que no desea confirmar, no es una decisión correcta.
Diputado “Cuidado con su estúpida comida” para decir simplemente: “En este momento no hago dictámenes, no hay información suficiente” o “No está en mis reglas dar testimonio de hechos no comprobados”. Pidamos al autor de la comida que prepare y consigamos nuevos contactos para que den su opinión. Tsey vchinok vkazhe, es importante para usted la audiencia que está a la derecha.
Si el oyente tiene dudas sobre la autenticidad de sus palabras, escúchelas con una chiripa. Radislav Gandapas propaga una recepción estudiantil para tales rumores. Corrija su opinión de la frase: "Para conocer su nutrición, debe decirle al eje sobre qué ...". Luego sigan hablando los que se preocupan por las necesidades.
A menudo, tales oyentes desempeñan el papel de "terroristas intelectuales". El adjunto de su veterinario necesita el respeto y la gloria del locutor. Suficiente para aumentar el respeto de la audiencia por sus horizontes y erudición, para que el hedor ya no ponga nutrición ingobernable.
Si Arnold Schwarzenegger se postuló para la gubernatura de California, en conferencia de prensa el periodista preguntó: "¿Es cierto que en su juventud protagonizó películas porno?". En tal situación, si lo fuera, sería un programa. Arnold conoce la solución ideal: estas son noticias viejas. Ven comida".
Arni varto ha dominado el arte de la ignorancia imperturbable.
Promovets imovlyaє: “Es hora de comer al mismo tiempo. Ask", y al mismo tiempo movchannya. A través del silencio de hvilini, el disertante agrega con pesimismo: “Bueno, no hay muchos que estén dispuestos…”. Chi no parece un final astuto para una visita, ¿verdad?
Іsnuє kіlka formas de ayudar a la audiencia.
Mira a los oyentes. Conmemoramos el pequeño movimiento de uno de ellos: echarle una mirada y con una sonrisa amistosa, pronunciarlo casi. La mayoría de las personas oyentes tienen miedo de hacer la pregunta primero.
Anime a la audiencia con las palabras: “De ahora en adelante. Primero pregunta...". Sonríe y sé amable.
Lea usted mismo: “A menudo me preguntan…”. Si los oyentes tienen el valor suficiente y empiezan a preguntar.
El oyente, después de haber puesto el piso sobre el piso, no estaba preparado para el nuevo.
Toma tu propia visión de las raciones tontas. Será cómico. El público se dará cuenta inmediatamente de que eres astuto. Diputado de los cuales, honestamente sé lo que está recibiendo. Ale no con las palabras: "Estoy arruinado". Transfiera la voz a la voz: "Me hiciste reír a carcajadas", "Y puedes matar a los profesores en el kut". No se aleje de tal fórmula, simplemente declare el hecho y acérquese más a la audiencia.
Para superar el discurso de "Food-Vidpovіd", el orador no necesita atacar y defender. Mejor quita tu satisfacción a tu tranquilidad. Recuerda que es mejor no imitar una visera, sino guardarla.
¡Yo vivo! En este artículo, hablaremos sobre el análisis del público objetivo.
Para que el negocio tenga éxito, es importante no crear buen producto. Es más importante trabajar para que sepas lo nuevo, quien lo quiera comprar. І eje aquí pochinayutsya problemas. El primer paso antes de que se enteren de ti es llegar al público objetivo. Te diré cuál es el público objetivo, cómo significar, como perdones, puedes hacer un análisis por horas del público objetivo y qué programas puedes usar para seleccionar el público objetivo.
Un grupo de personas que pueden interesarse en bienes o servicios.
Su público objetivo será menor que los que pueden acercar su producto. No aquellos que visitan el sitio, sino aquellos que hacen clic en el producto.
El público objetivo correctamente seleccionado brinda la oportunidad de:
Designe el público objetivo: la primera tarea es crear un producto "competente". Spochatku - "¿Para quién?" y solo potim - "¿Qué?" Creé otra secuencia antes de lanzar un producto con clase, pero nadie lo necesita.
La elección del público objetivo se puede comparar con la base cotidiana del stand. Show, quieres despertar un montón de casas, que se mantendrán durante más de una docena de años. Y el diputado de eso, shchob para cavar la tierra debajo de los cimientos, inmediatamente comenzó a ser. Navіt yakscho, construyes todo correctamente, para los más altos estándares, todas las cabinas se desmoronan. También del público objetivo. Si se guió por la elección del público objetivo, o si lo diagnosticó mal, su producto no es aceptable. Los centavos no llegarán, a través del río el hedor terminará y serás rico con los uzbekos.
Si tiene un producto deseable, los vinos no se venderán sin la correcta selección de la audiencia. Sobre el nuevo, nadie lo sabe, pero no se sabe quiénes lo necesitan.
Ahora hablemos de eso, cómo designar a su público objetivo. Antes de lanzar el producto, es necesario realizar un trabajo de frente. Won se compone de 7 krokiv.
Krok 1. Lluvia de ideas.
En qué etapa tenemos diferentes hipótesis, quién puede ser nuestro cliente. zagalom: un robot que cuelga y confirma que se han permitido las voces de las autoridades. Como muestra bien su producto, tiene algunas ideas de alguien a quien se lo puede vender.
Elige a todo el equipo, mientras trabajas en el producto, y déjate llevar por la piel con tu idea. Todas las opciones están anotadas, discutidas y, como siempre, todas encajan, incluidas antes de la lista de hipótesis.
Krok 2. Análisis de competidores.
Vіdmіnne dzherelo para el análisis de la audiencia. Los grupos se preguntan en las redes sociales, los sitios y aplican publicidad. Amablemente, como puede comprender, quién es su audiencia, lo más importante que puede inyectar y cómo llevar a estas personas con usted, habiéndose convertido en sus clientes.
Tres momentos, es necesario hablar de antemano:
Para la copia irreflexiva de los competidores, es fácil tener piedad. No conoces toda la cocina interna. Digamos que te fuiste a dormir Vkontakte de un competidor directo. Bachite, la gente lee, ladra, vuelve a publicar como discos. Y dijeron que es necesario trabajar así.
Las personas pueden leer y estar activas, pero no bañarse. Tal trasero fue utilizado en 2018 por la agencia de marketing MadCats. Los sellos tomaron la audiencia equivocada y crearon el material equivocado. Como resultado, el hedor puede haberse arruinado. La gente de Yakby se maravilló de їhnє CA y copió, luego tezh se perdió b.
Por la misma razón, confíe en el frente visnovki, cuando analice a los competidores: en las escalas de sus hipótesis son correctas (hay una carrera pequeña y una visión lejana de la realidad).
Krok 3
Mira cómo se bromea sobre tu producto. Para lo cual є Wordstat Yandex y Google Analytic. Simplemente introduzca la palabra clave principal:
Maravillémonos, bromeando a la vez de él:
Cuántas personas están bromeando, para algunas regiones:
Krok 4. Realización de una entrevista.
Las entrevistas y experiencias son la forma más fácil de conocer a tu público objetivo. Usted es responsable de comprender:
Krok 5.Z segmentación de audiencias.
Ahora es necesario dividir a la audiencia en diferentes grupos para formar propuestas para ellos. quim grupo mensha, entonces la proposición será específica. Tse da zbіlshennya en kіlka razіv. Cuanto más acertadamente elija la propuesta para el retrato del público objetivo, mejor será el resultado.
Difundir el corazón para los signos básicos: convertirse, por ejemplo, en igual a los ingresos. Luego se puede proceder al plegado de un retrato mayor: intereses, acaparamiento, contenido que se mira en Internet. Hay que hacer todo para conocer esos “dolores” del cliente, para que puedas ganar.
Realice la segmentación con un método: tomar la máxima cantidad de información sobre el cliente. No importa, es importante para tu pensamiento, pase lo que pase.
Krok 6. Creación de una propuesta única para el segmento de piel de la audiencia.
Tse peredostanny krok en robots con un público objetivo. Conocías a tu público objetivo, lo entendías y lo dividías en grupos. Ahora su tarea es elegir los segmentos de la piel. Vea quiénes hacen que su producto se destaque de la competencia y cómo resolver el problema de un grupo de piel específico.
Krok 7. Creación de una estrategia de empuje.
Tan pronto como comprenda quién es su público objetivo, qué tan importante es para usted, qué puede hacer para difundir su producto, debe desarrollar una estrategia de marketing. Tse complejo de visitas, yakі vy robitimete para bañarte.
Es hora de un kshtalt: tenemos un público objetivo de jugadores de entre 16 y 24 años, un producto para un nicho más alto. Juega en un juego, juega durante unos 6-8 años al día, perfecciona tus habilidades, escupe tus sueños.
El eje es tan practicado por la audiencia antes del lanzamiento del producto. І más de sus ideas pasan por el lenguaje: є idea -> volver a verificar -> vyyshlo? -> Avanzar. Después del lanzamiento del producto, tendrá más datos para el análisis. La lanza de tu diy queda así:
Krock 1. Recopilación de datos de tranquilo, que compró.
Ya tenías clientes y eres responsable de entender quiénes son estas personas. De pratsyyut, chim zahoplyuyutsya, scho їх turbuє y yakі huelen problemas zakrivayut su producto. Todo es como en la vista frontal. Cuanto más informe sobre la nutrición, mejor será la imagen. Hay cosas más importantes que hacer.
Krok 2 Viendo los segmentos, como si estuvieran perdonando.
Después de eso, a medida que tomó los datos, es necesario ingresar a todas las categorías, si no encaja. De todos modos, habrá hipótesis de perdón sobre la audiencia.
Tú mismo puedes elegir los criterios del público objetivo, que serán los principales. Se recomienda recomendar centrarse en las compras.
Krok 3 Corrección de la estrategia para la mejora de nuevos datos.
Tomaste los datos, y en silencio respondiste, quien no es redimido por ti. Ahora es necesario ajustar tu estrategia de acuerdo a la mejora de las decisiones de los otros grupos. Analizar el contenido, cuál es el más popular, esa es la finalidad. Para maravillarse de que atrajera a la gente, puede inspirarlos a preguntar. Agreguemos las categorías, de modo que seamos los cіkavі de una nueva audiencia, y recojamos aquellos que éramos cіkavі tim, a quienes pusiste en un perdón.
Ajustar la estrategia de contenidos es un proceso prácticamente interminable. Siempre se puede mejorar, colgar la hipótesis del diablo y protestar. Todo marketing es un proceso continuo de mejora de la calidad de un producto y formas de dar a conocer el mismo.
Dividir la audiencia del grupo detrás de los carteles de canto es una tarea complicada. Lo primero que hay que hacer es no incriminar competentemente unos tipos de otros. Es necesario especificar el desglose de los signos, que serán relevantes para un producto en particular. Más segmentado para:
La segmentación del público objetivo es un retrato plegable de su comprador potencial. Cuanta más señal desee, le informaremos. Usted es más importante para el público objetivo, y comprenderá milagrosamente quiénes son sus clientes, las estrellas del mal olor, cuánto gana el mal olor y cuánto está dispuesto a pagar, qué mal olor chirriar y qué tipo de contenido apoyar.
La Netología de la Universidad de Profesiones de Internet tiene poco éxito en su blog sobre Habri: "en el medio, la segmentación aumenta la tasa de apertura en un 14,69% y la tasa de clics en un 60%". El 52% de los especialistas en marketing habla de la necesidad de segmentar la base de datos, de modo que las propuestas individuales den una ganancia 18 veces mayor, menor.
El principal método de segmentación es la experimentación y las minientrevistas. Eres culpable de colgar un ramito de hipótesis, que puede ser tu público objetivo. Elija un grupo de enfoque, como una experiencia. Preparar un plan de alimentación y entregarlo al cliente.
Trate de no cuestionar el poder. Diputado "¿Estás listo para pagar por este producto?" Tal selección le permite comprender por qué su producto a los ojos del cliente vale un centavo, como si estuviera pidiendo algo.
Eje trasero de segmentación de la audiencia de coristuvachs tarjetas de débito ese servicio de rozrahunkovo-cash:
Para determinar cómo interactúa el público objetivo con el contenido y cuál de los segmentos de la manera más popular rota la publicidad, puede desarrollar el índice de visibilidad.
índice de vidpovidnosti- la calificación de la audiencia objetivo es una centésima parte de la calificación de la audiencia base. Es por eso que a la mayoría de la audiencia objetivo le gusta el producto entre otras personas. La fórmula es la siguiente: público objetivo / audiencia * 100%. Si la calificación es inferior al 100%, entonces al público objetivo no le gusta el contenido. Si supera el 100%, el público objetivo está leyendo activamente el contenido.
Tomemos un ejemplo. Queremos publicar anuncios en YouTube. Nuestro público objetivo son personas mayores de 30 años, amigables, entusiastas de los deportes, con un ingreso de 30 a 60 mil rublos. Qué tipo de publicidad y qué tipo de producto, hasta ahora no tiene sentido. Lanzamos publicidad en un canal. Tres 100.000 se sorprendieron, 1.000 hicieron clic en busca de ayuda. El mayor número de audiencia que hizo clic es el 1%. Y si lanzamos un video de este tipo solo para nuestro público objetivo, entonces el 2% del público objetivo hará clic en él. Además, 2/1*100% = 200%.
Y los yakbees hicieron una hipótesis sobre aquellos de que nuestro público objetivo son las mujeres, y les pusieron un rodillo humano debajo, y la situación resultó ser un cambio. Cerca del 0,5% de un clic es para publicidad, e incluso nuestra valoración es del 50%, pero el público objetivo del producto no está centrado en dicho contenido.
Hablemos de los principales perdones a la hora de plegar el retrato del público objetivo. He seleccionado momentos típicos, como si no los santificara más.
Perdón número 1. En el retrato del público objetivo, la totalidad de la lanceta no está asegurada antes de la compra.
Tomemos el ejemplo más simple: los juguetes para niños. Sabemos milagrosamente para qué los bañan los padres. Pero me pregunto si no todos llevan a los padres al retrato de un TA potencial.
De lo contrario, tal ejemplo: una persona elige una computadora portátil. Si es culpable de omisiones, busque en Google y busque información, lo cual es poco probable (los manuales son demasiado ricos para elegir), o pregunte más persona conocida. Otra opción es alquilar. Por desgracia, la publicidad y el contenido deben usarse con rozrahunkom solo para principiantes, ya que no se conocen en las computadoras portátiles, o para profesionales, que son características importantes de la sala y la relación costo/calidad. No existe el contenido combinado en los costados de las mejores tiendas. No hay características, pero no hay inteligente "Sip en el juego a la máxima velocidad". Y a chi no le importaría.
Perdón número 2. Reevaluación de su público objetivo.
El indulto se amplía para aquellos que manejan un negocio para una audiencia VIP, agencias de publicidad, productos para hombres de negocios, vida de élite, etc. La esencia de lo próximo:
En cambio, para maravillarse seriamente con su público objetivo, los especialistas en marketing lo idealizan.
Culo banal: queremos abrir un restaurante cerca de San Petersburgo. Intentamos verlo desde un maravilloso café para representantes de la clase media. No los mejores precios, servicio de primera línea, chef de primera, diseñador de interiores de Europa, diseñador con un precio de cientos de miles de rublos. Y muy lejos. ¿Kim será nuestro público objetivo?
¿Cómo pensaste que las personas con un salario de más de 100,000 rublos, con autos caros, están acumulando como un deporte de película, leyendo literatura clásica, de qué hablar clubes ingleses y hasta ahora, tuviste piedad. De hecho, Asia Central es diferente: personas de 30 años, con un ingreso promedio de 50 mil rublos en San Petersburgo, que pueden pagar su propio transporte, especialmente en la carretera, alquilan un lugar para vivir, que son aficionados a los deportes. y cabello castaño (no vegetarianos).
Perdón número 3. Chi no divida a la audiencia en segmentos.
Si desea ser más popular, puede tener un público objetivo amplio. Estoy bien. Cuanto más disponible esté el producto, más compradores habrá. Por desgracia, si no segmenta, su publicidad parecerá ineficaz.
Tienes un público: los amantes del té. CA puede tener diferentes grupos:
¿Qué tal dividir a la audiencia por colores y variedades de té? І segmento de la piel de la audiencia matime su publicidad!
No es necesario pensar que es posible segmentar la audiencia solo para los productos de las masas amplias. Navіt vuzkospetsialіzovanі produkty kshtalt kursіv z suvannya medidas sociales puede ser diferente: empresarios, si quieren impulsar su producto a través del poder; eso, yaki dominar un nuevo nicho; aquellas otras personas a las que les gustaría crear una marca especial o elegir más Me gusta.
Los perdones de Tsi se amplían entre los empresarios-pochatkіvtsiv, como si hubieran acumulado marketing de sus gurús y ahora piensan qué saber todo. No trabajes así, como está escrito arriba, y tendrás más posibilidades de vender tu producto.
Te hablaré de un proyecto en el que participé en su lanzamiento. Qué teníamos: un producto para jugadores: la capacidad de robar cartas y desarrollar tácticas para recaudar dinero para juegos muy motivados. Productos adicionales: vídeo tutorial, selección de equipos profesionales para la formación a distancia en ciberescuelas.
La hipótesis de Pochatkov era la siguiente: nuestro público objetivo es el que acapara los juegos de ordenador. Es importante muchachos. Vіk - entre 14 y 26 días.
Revisando la hipótesis, analizaron las habilidades de juego. Analizamos competidores directos (servicio gratificante para el desarrollo de tácticas) y clientes. Bula lanzó publicidad a la audiencia del grupo competidor y servicios analíticos de igor.
Al final resultó que era cierto: los escolares de 14 a 16 años no podían pagar un sobrepago mensual. Simplemente no sintieron la sensación. Los clientes en la categoría senior fueron menos del 5%. Los muchachos tenían la mayor cantidad de firmas a la edad de 17 a 22 años, ya sea que comenzaron en la universidad o se graduaron. Apareció otra categoría de personas: personas mayores de 28 años que querían aprender a crecer con sus viejos amigos. Fue todo para todos zdivuvannyam, pero nació cerca del 20% de las personas.
Dividimos a la audiencia en 3 segmentos. Primero: muchachos, 17-21 r_k, yak_ quería convertirse. Naybіdnіsha audiencia, yak compró más de un sobrepago de servicio. Ale її fue rico, cerca del 30% de todos los coristuvachs, ya que llegaron a nuestro servicio. Participaron activamente en las acciones. Publicidad para ellos: "conviértete en un atleta profesional" (videos en Youtube, en canales, cómo aprender de la manera correcta).
De manera amistosa, se podría deshabilitar esta categoría, al que la ganara se trajera mucho menos céntimos, dos más bajos. Y la misión del proyecto en sí era ayudar a esos muchachos.
Otro segmento: audiencia 17-24, por querer aprender a crecer mejor. Aquí todo estaba lleno de riqueza. Estos muchachos compraron periódicamente consultas pagadas y resolvieron tácticas de profesionales. El hedor trajo cerca del 50% de ganancias al servicio.
Para este grupo, se proporcionó adicionalmente un nuevo sistema de pago: era posible pagar el sobrepago con discursos de igor. Tse zbіshilo superávit en un 20%.
Tercer segmento(chicos 28+) trayendo más centavos al pererakhunka para una persona. Los canales de publicidad eran los mismos, como en la vista frontal: Yotube en un formato y público diferente. En contacto con camino más corto comunicación con tal público.
Para un grupo de robots, propusieron una hipótesis acerca de que las revistas de juegos pueden hacer lo mismo. El hedor realmente produjo un efecto, pero trabajaron más duro, canales de sonido más bajos en Youtube.
Un buen efecto para el estudio de los tres segmentos en el público objetivo fue proporcionar un canal autorizado en Youtube, que publicara periódicamente contenido gratuito. Tse buli small razbori, por el bien de shdo іgor i tsiliy bloque de materiales, cómo volverse más hermoso sin mirar hacia atrás a aquellos que tienen grєsh.
Visnovki: La hipótesis de Pochatkov de otro proyecto no era fiel a sí misma. Ale zavdyaks a su propio análisis y cambio del grupo focal y la campaña al análisis del público objetivo el proyecto de viishov para un ingreso estable. Al mismo tiempo, los vinos se están desarrollando progresivamente, consiguiendo nuevos socios, para que puedan trabajar duro en la promoción de los eSports.
Sotsmerezhі para dar un año milagroso de pratsyuvati con el público objetivo. Sus creadores hicieron casi todo el trabajo por nosotros. Categoría de intereses, preguntarse qué piensa la gente sobre sí misma. Grupos, como más como los que la gente quiere y qué tipo de contenido quieren. Y hay otro muro, para maravillarse, que una persona quiere despojarse de sí mismo y de sus amigos, como si tuvieran firmas en él. Hay muchas otras piezas, a primera vista, discretas, desde las cuales se puede ver un retrato del comprador y sus intereses.
Para conocer a tu público objetivo en las redes sociales, necesitas:
La primera opción es la última. Puedes analizar el lado tú mismo, conocer los factores desencadenantes, por los que puedes emocionarte y conocer los lugares donde subes el contenido. Y así puedes trabajar, si tu producto es de nicho, y puedes crear un nicho potencial manualmente.
Tome por un trasero, lo que hace productos únicos. El nombre de Yogo es Andriy Zakharyan. Si está lanzando un curso negro, entonces pregúntese quién de la comunidad yogo (clientes permanentes, como ellos desde la mazorca) comenzará el curso. Y si tales personas son reclutadas en abundancia, deben ser robadas. Como ayuda, el producto entrará al mercado en una hora determinada.
Alchet es más posible en situaciones tranquilas, si tienes un producto prácticamente único, pero no para una amplia gama. Las personas 200-300 se pueden analizar manualmente. Al mismo tiempo, se necesita un espadín de tizhnivs (y la familiaridad con ellos es cercana). Dado que tiene una audiencia amplia, puede convertirse en un analizador de las redes sociales, por ejemplo, TargetHanter.
Al igual que una bachita, las herramientas para analizar la audiencia objetivo de los analizadores pueden ser ricas. Tiras la fuerza para el alma, la gente, el bloque de intereses, el video, analizas la experiencia, los bienes, los amigos, etc. Los analizadores ayudan a generar una amplia selección para publicidad. Sí mismo para quien se necesita el hedor. Es poco probable que pueda analizar manualmente todas las firmas del público sobre la vida en Vkontakte. Y el eje es fácil de programar.
Esta es la función principal de los analizadores. Además, dichos programas le permiten comprender qué tipo de contenido debe llegar al público objetivo y lograrlo tanto como sea posible. El algoritmo no se parece en nada al estándar. Lluvia de ideas -> análisis -> segmentación -> publicidad. Solo el adjunto de Wordstat puede ser acelerado por otros programas.
Zbіr cіlovoї auditorії - la base para impulsar el producto. Sin un público objetivo claramente definido, no podrá averiguar a quién le vende sus productos y servicios.
Ya sea alguien que hable, entonces el chi debe ser capaz de apegarse a la necesidad de dividir a la audiencia, prepararla para el vantup, pidbadjoriti o cantarla como si fuera un canto.
Un aumento en la comprensión alfabetizada, solo para venir y comenzar a hablar es la parte de los recién llegados, y un orador conocido necesita conocer a la audiencia, inspirar respeto, aumentar el interés, para que recuerde las emociones positivas de los oyentes.
Muy a menudo es fácil luchar con el entorno escandaloso: primero dopovid early-vranci, levántate antes del insulto, si todos piensan solo en el buffet, o, navpaki, después del insulto, si todos tienen sueño y están relajados.
La forma más sencilla de interrumpir a la audiencia es proporcionar comida. Y, sin embargo, no hay nada más benigno, inferior móvil en la parte superior, por lo que es necesario poner alimentos simples correctamente.
Mi puesto tiene tres tipos de alimentos, por lo que yo, por mi práctica, he llegado a conocer a los mayores demonios. ¡Me alegra escuchar el tuyo en los comentarios!
Para una actuación garantizada, es mejor ganar una fuente de alimentación cerrada, y si el público ya está vitoreando, puedes poner un espadín de crítica.
Cerrar - tse tі, yakі pasa de la misma manera "so" chi "nі". Vіdkritі, vіdpovіdno, tse tse і, en yakі es posible usar un millón de tipos diferentes de almacenes que no son únicos, el hedor comienza con los prestatarios de energía en kshtalt "¿yak?", "¿Qué?", "¿skіlki?" y muy lejos.
Para la mazorca en la mazorca, la comida es lo mejor, si no desmerece a los participantes en una voz sonora: todas las respuestas son más simples en ellos, el hedor no desmerece a los participantes en una seria susilla personal. Entonces, por ejemplo, el poder del estilo "Levanten las manos los que ..." es muy cómodo para la audiencia, más abajo, debe ponerse de pie y responder individualmente.
Krym levantando las manos puede ganar comida, en yak se puede responder con un gesto solemne:
Para conocer a la audiencia, es racional ganar comida, para ayudarlo en el camino.
¿Qué quieres saber sobre tus oyentes? ¿Cuántos hedores hay cerca del tuyo? ¿Cuál es tu perfil profesional y experiencia? ¿Qué tipo de niebla apestosa?
Muestre el hedor a los participantes lo que ve en ellos, lo mal que se siente. Y, como último recurso, os los repartiré, os proveeré al mismo nivel que ellos.
Piense en las situaciones de comodidad/incomodidad más comunes que acompañan a los participantes. Es un cantarín, son discursos de gente sencilla: algunos no duermen, pero otros están incómodos porque vienen solos y no conocen a nadie.
Responda desde la comida cerrada al levantar la mano, y regrese a la audiencia hasta que se dé cuenta de ese estado emocional:
En mi práctica, el método de nutrición triple se utiliza para crear intriga. De hecho, hay tres comidas cerradas al estilo de “Levanten las manos los que…”, y las pieles de las mismas se relacionan de manera diferente con el tema. Ale naygolovnіshe - vodguk en qi pitannja zazdalegіd está planeado por el propio orador.
Como ejemplo, traeré tres alimentos, que me gustó poner en la presentación de AIESEC para los estudiantes. Pratsyuvalo en "vіdminno" en diferentes mentes y diferentes tierras.
Entonces, por ejemplo, en Macedonia hubo una presentación sobre las posibilidades de una organización juvenil para estudiantes con un énfasis especial en la internacionalidad, la libertad condicional en el extranjero, la cooperación con extranjeros y el trabajo en equipo.
Toca levantar las manos con bigote. Bueno, chi el 99% de la audiencia. En Rusia, puede preguntar con valentía sobre VKontakte, pero en los países europeos, todos los jóvenes sin excepción son Facebook.
Llame para llegar a la audiencia más grande, 60-70 manos arriba.
La tercera comida - con podkovirka. Si trato de correr la voz acerca de las posibilidades internacionales sobre la base de mi propia evidencia y mi audición de meta-sonido, entonces estoy tratando de cambiar el acento de mi tercer poder:
Parece que todavía empiezas a estirar la mano, pero lo aclaro de inmediato: "no con Facebook, ganancias", "no el país, continentes". Audiencia razumіє, її podlovili, todo divertido, htos (que sean un hombre cinco de cada cien, no da miedo) de todos modos para gritar: "¡Estoy hablando!".
Interrumpa e intrigue a la audiencia lejana, puede avanzar con valentía para hablar sobre la amistad internacional, las oportunidades, los viajes y las conferencias en el extranjero.
Otzhe, tres tipos de nutrición, que ayudan al orador a romper y convertir a la audiencia en la mazorca:
¿Y cómo se puede contactar con los oyentes vicoristas?
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